第82章 努力吧，家人们！
接连三天，整个雪峰酒业忙得热火朝天。
生产部门忙着精酿、提取、分装等等，仓储和物流忙着装载发货，人事部门忙着补充人员，财务部门忙着记账催款，销售部门忙着市场压货，一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高，终端让利额度降低，现场抽奖取消或改为小件物资，或改为买满额度赠送赠品等活动，“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率，短期内仅留下小额奖项，至于88元以上的金额，一概取消。
随着一系列措施的出台，产品利润上来了，但是终端消耗却下去了，一连三天，终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线，一上一下越行越远。
看着这样的数据，唐冰和康玉洲也急了，只是陈峰一直不说话，他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失，康玉洲下令全省销售人员一律取消休假，全员下沉到各个终端，增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式，着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念，渐渐淡化低价标签。
“顶住，一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事，就在心里默默祈祷，跟着全副武装，投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗，财务上也不敢放松。
连日来，唐冰奔走于各大银行，以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款，可一切仿似背后存在无形推手，好说歹说，银行就是不肯放款。
无奈之下，陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力，周伟煌仅用了三天时间，就将全省代理商的保证金全部收齐，因为缺少竞争对手，加上产品确实不错，代理们颇有怨言，但架不住产品赚钱，你不要别人还争着抢，预付款的金额比预估还要多少百来万，整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息，陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康，双方财务审计进场、资产清点、签字确认，本次收购行动彻底坐实。
自此，峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何？”
又是几天过去，几个人漫步在叶康酒业的厂道上，陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂，回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈，潘洪波面色轻松，康玉洲憔悴了一些，但没有精神崩溃迹象。
种种一切，彷佛彰显着，还行！
“还行，终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖，早上我看了一眼，对比前几日的不断下滑，现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然，康玉洲微笑一答，很显然，这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦？”
陈峰声调顿时提高了些许，微微一笑，悬着的心终于落地。
“只是这次乡镇市场压货，把几乎全年的销售额都提前压下去，未来八九个月您可别再打它主意。”
唐冰吭哧吭哧说道。
陈峰没说话，解决了叶康酒业，本省市场基本饱和了，但没关系，其他地方市场也是时候发力了。
几天来自己忙于对接叶康酒业的收购，市场方面全权委托康玉洲。
可这一刻，他心安了！
市场让他心安，康玉洲让他安心。
原本他还估摸着怎么也得下滑十天半个月，结果在第八天傍晚，市场就开始回暖了。
他微微一笑，拍了拍康玉洲的肩膀，径直往前走。
意思很明显，大家辛苦了。
康玉洲会心一笑，接连五天多的高强度作业，让他疲惫不堪，尤其是每天上下起伏摇摆不定的终端消耗曲线，更让他心慌。
倘若终端市场消耗不稳，强行压货最终也只能积压在经销商环节，实现不了良性循环，幸好，这一切都没有发生。
雪峰酒业的品牌意识，已经在省内广大消费者心中扎根，这是一个比战胜对手还要值得振奋的结果。
连日来，康玉洲不是累，而是压力，大家都知道，扛不过这一波，前期努力全部白费。
万幸，消费者没让他们失望。
“陈总，您好！”
几人走到原叶康办公大楼，一位西装革履的男人带着一群人正站在大楼门口列队相迎。
这个西装男是叶景康的代表律师，接连两天，陈峰都是跟他对接手续的，两人早已熟识。
陈峰微笑着上前握了握手：“韩律师，怎么今天叶总依旧没有来？”
韩尚东淡淡一笑：“怎么？陈总信不过我？”
“哪里话，只是我以为叶总会来做最后的辞别而已。”
“哈哈，叶总什么人，您心里还没个数？”
韩尚东挑着眉毛，近乎挑明了说，叶景康心高气傲，这种时候更不可能出现。
陈峰微微一笑，没有多言。
“我来介绍一下，这位是杨远雄，杨总，原叶康酒业的总经理。”
“这位是苏世成，苏厂长，主管原叶康酒业生产环节的。”
“这位是原叶康酒业的市场部经理，这位是财务经理……”
韩尚东一口气将原叶康酒业约二十人的高管团队一一介绍了个遍。
陈峰多数没记住，只记住了一个身材略胖，年约四十上下的总经理叫杨远雄，一个年约五十上下，戴着黑框眼镜的是厂长，叫苏世成。
双方团队一一打了个招呼，寒暄一番，陈峰就随着众人来到了叶康酒业会议室。
两边团队的会面，更多的就像是两个长期征战的敌对国，斗了很多年，突然一方投降，一方接收对方领地和管辖权一般。
康玉洲和唐冰等人神采奕奕自然不容言语，潘洪波在井泉镇被打压了许多年，此时更是昂着头，下巴都快顶着天。
反观对面团队，一个两个耷拉着脑袋，面部表情极其精彩，有惊慌失措的，有惶惶不安的，但无疑，每个人都提不起精神。
“今天，是雪峰酒业和叶康酒业融为一家的日子。”
众人坐定，陈峰清了清嗓子说道：“双方或许以前对垒过，或许交战过，又或者神交已久，但无论过往什么状态，我宣布，即日起，大家就是一家人了。”
陈峰的一席话，简单有力，叶康酒业的诸位高管猛然抬头，呆呆地看着陈峰。
“叶康酒业能短短几年雄霸本省，在座诸位功不可没，未来的日子里，雪峰酒业和叶康酒业的结合，并不是谁战胜了谁，谁收购谁，而是强强联合，为了迎接下一次辉煌而结合。”
陈峰顿了顿，继续说道：“可能在座很多人或多或少会有一些想法，但今天在此，我想告诉大家，即日起大家就是一个整体，一个团队，不要有想法，不要有负担，我们要摒弃前嫌，拧成一股绳，一致对外，争取更美好的未来。”
陈峰的话铿锵有力，极具鼓舞，也不知道是谁首先鼓掌，随着稀稀落落的掌声响起，最终会场响起了轰鸣掌声。
陈峰抬手往下压了压继续说道：“今天我宣布，叶康酒业正式更名雪峰酒业二厂区，原叶康酒业全体成员职位不变，待遇不变，纳入雪峰酒业的管理体系，推行竞岗机制，绩效考核机制，末位淘汰等机制。”
“雪峰酒业推崇人性化管理，推行以人为本的企业文化，高强度的绩效考核体系及激励体系，更有员工持股平台，在这里，多劳多得，只要你足够努力，只要你足够有能力，那你一定能够找到适合自己的平台，所以，努力吧，家人们！”
“啪啪啪……”
又是一阵掌声响起。
“今天只是简单的见面会，长篇大论就不说了，我希望未来的日子里，我们可以融合得更好。”
陈峰再次说道：“为了双方更好的融合，我宣布康玉洲出任雪峰酒业总裁兼一厂区总经理，统管两个厂区，散会！”
会议很短，前后不足半小时，效果明显，多数人悬着的心总算落地，工作保住了，能不能真正融入，那是未来的事。
有人欢喜有人愁，最郁闷的莫过于杨远雄，名为保岗保职，实则暗降一级。
“说了给你一个三千人大厂，说到做到，后面的，交给你了。”
散会后，陈峰来到原叶景康办公室，他微笑着看着康玉洲。
康玉洲点点头，肩上的压力又大了不少。
“给你一个月时间整顿融合，一个月后，我们要冲出本省，第一个目标，东三省！”
生产部门忙着精酿、提取、分装等等，仓储和物流忙着装载发货，人事部门忙着补充人员，财务部门忙着记账催款，销售部门忙着市场压货，一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高，终端让利额度降低，现场抽奖取消或改为小件物资，或改为买满额度赠送赠品等活动，“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率，短期内仅留下小额奖项，至于88元以上的金额，一概取消。
随着一系列措施的出台，产品利润上来了，但是终端消耗却下去了，一连三天，终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线，一上一下越行越远。
看着这样的数据，唐冰和康玉洲也急了，只是陈峰一直不说话，他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失，康玉洲下令全省销售人员一律取消休假，全员下沉到各个终端，增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式，着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念，渐渐淡化低价标签。
“顶住，一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事，就在心里默默祈祷，跟着全副武装，投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗，财务上也不敢放松。
连日来，唐冰奔走于各大银行，以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款，可一切仿似背后存在无形推手，好说歹说，银行就是不肯放款。
无奈之下，陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力，周伟煌仅用了三天时间，就将全省代理商的保证金全部收齐，因为缺少竞争对手，加上产品确实不错，代理们颇有怨言，但架不住产品赚钱，你不要别人还争着抢，预付款的金额比预估还要多少百来万，整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息，陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康，双方财务审计进场、资产清点、签字确认，本次收购行动彻底坐实。
自此，峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何？”
又是几天过去，几个人漫步在叶康酒业的厂道上，陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂，回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈，潘洪波面色轻松，康玉洲憔悴了一些，但没有精神崩溃迹象。
种种一切，彷佛彰显着，还行！
“还行，终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖，早上我看了一眼，对比前几日的不断下滑，现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然，康玉洲微笑一答，很显然，这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦？”
陈峰声调顿时提高了些许，微微一笑，悬着的心终于落地。
“只是这次乡镇市场压货，把几乎全年的销售额都提前压下去，未来八九个月您可别再打它主意。”
唐冰吭哧吭哧说道。
陈峰没说话，解决了叶康酒业，本省市场基本饱和了，但没关系，其他地方市场也是时候发力了。
几天来自己忙于对接叶康酒业的收购，市场方面全权委托康玉洲。
可这一刻，他心安了！
市场让他心安，康玉洲让他安心。
原本他还估摸着怎么也得下滑十天半个月，结果在第八天傍晚，市场就开始回暖了。
他微微一笑，拍了拍康玉洲的肩膀，径直往前走。
意思很明显，大家辛苦了。
康玉洲会心一笑，接连五天多的高强度作业，让他疲惫不堪，尤其是每天上下起伏摇摆不定的终端消耗曲线，更让他心慌。
倘若终端市场消耗不稳，强行压货最终也只能积压在经销商环节，实现不了良性循环，幸好，这一切都没有发生。
雪峰酒业的品牌意识，已经在省内广大消费者心中扎根，这是一个比战胜对手还要值得振奋的结果。
连日来，康玉洲不是累，而是压力，大家都知道，扛不过这一波，前期努力全部白费。
万幸，消费者没让他们失望。
“陈总，您好！”
几人走到原叶康办公大楼，一位西装革履的男人带着一群人正站在大楼门口列队相迎。
这个西装男是叶景康的代表律师，接连两天，陈峰都是跟他对接手续的，两人早已熟识。
陈峰微笑着上前握了握手：“韩律师，怎么今天叶总依旧没有来？”
韩尚东淡淡一笑：“怎么？陈总信不过我？”
“哪里话，只是我以为叶总会来做最后的辞别而已。”
“哈哈，叶总什么人，您心里还没个数？”
韩尚东挑着眉毛，近乎挑明了说，叶景康心高气傲，这种时候更不可能出现。
陈峰微微一笑，没有多言。
“我来介绍一下，这位是杨远雄，杨总，原叶康酒业的总经理。”
“这位是苏世成，苏厂长，主管原叶康酒业生产环节的。”
“这位是原叶康酒业的市场部经理，这位是财务经理……”
韩尚东一口气将原叶康酒业约二十人的高管团队一一介绍了个遍。
陈峰多数没记住，只记住了一个身材略胖，年约四十上下的总经理叫杨远雄，一个年约五十上下，戴着黑框眼镜的是厂长，叫苏世成。
双方团队一一打了个招呼，寒暄一番，陈峰就随着众人来到了叶康酒业会议室。
两边团队的会面，更多的就像是两个长期征战的敌对国，斗了很多年，突然一方投降，一方接收对方领地和管辖权一般。
康玉洲和唐冰等人神采奕奕自然不容言语，潘洪波在井泉镇被打压了许多年，此时更是昂着头，下巴都快顶着天。
反观对面团队，一个两个耷拉着脑袋，面部表情极其精彩，有惊慌失措的，有惶惶不安的，但无疑，每个人都提不起精神。
“今天，是雪峰酒业和叶康酒业融为一家的日子。”
众人坐定，陈峰清了清嗓子说道：“双方或许以前对垒过，或许交战过，又或者神交已久，但无论过往什么状态，我宣布，即日起，大家就是一家人了。”
陈峰的一席话，简单有力，叶康酒业的诸位高管猛然抬头，呆呆地看着陈峰。
“叶康酒业能短短几年雄霸本省，在座诸位功不可没，未来的日子里，雪峰酒业和叶康酒业的结合，并不是谁战胜了谁，谁收购谁，而是强强联合，为了迎接下一次辉煌而结合。”
陈峰顿了顿，继续说道：“可能在座很多人或多或少会有一些想法，但今天在此，我想告诉大家，即日起大家就是一个整体，一个团队，不要有想法，不要有负担，我们要摒弃前嫌，拧成一股绳，一致对外，争取更美好的未来。”
陈峰的话铿锵有力，极具鼓舞，也不知道是谁首先鼓掌，随着稀稀落落的掌声响起，最终会场响起了轰鸣掌声。
陈峰抬手往下压了压继续说道：“今天我宣布，叶康酒业正式更名雪峰酒业二厂区，原叶康酒业全体成员职位不变，待遇不变，纳入雪峰酒业的管理体系，推行竞岗机制，绩效考核机制，末位淘汰等机制。”
“雪峰酒业推崇人性化管理，推行以人为本的企业文化，高强度的绩效考核体系及激励体系，更有员工持股平台，在这里，多劳多得，只要你足够努力，只要你足够有能力，那你一定能够找到适合自己的平台，所以，努力吧，家人们！”
“啪啪啪……”
又是一阵掌声响起。
“今天只是简单的见面会，长篇大论就不说了，我希望未来的日子里，我们可以融合得更好。”
陈峰再次说道：“为了双方更好的融合，我宣布康玉洲出任雪峰酒业总裁兼一厂区总经理，统管两个厂区，散会！”
会议很短，前后不足半小时，效果明显，多数人悬着的心总算落地，工作保住了，能不能真正融入，那是未来的事。
有人欢喜有人愁，最郁闷的莫过于杨远雄，名为保岗保职，实则暗降一级。
“说了给你一个三千人大厂，说到做到，后面的，交给你了。”
散会后，陈峰来到原叶景康办公室，他微笑着看着康玉洲。
康玉洲点点头，肩上的压力又大了不少。
“给你一个月时间整顿融合，一个月后，我们要冲出本省，第一个目标，东三省！”
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