第八部《深圳的虹》上篇
一
杨闪鸣坐在办公椅上闭目养神，其实是若有所思。他现在的心情很不好，仅仅是因为秘书李辰砚请假了，他想她最近总是请假，也许是她的家里出了什么事吧。
上午的会议很简短，由销售总监江在意主持月度总结，杨闪鸣只是去听了一下。他没有说一句话，原因很简单，销售业绩很平淡。他回到办公室不久，江在意便找了过来。
“杨总，这个月的销售并不理想，原因很简单，现在酱香白酒品牌越来越多，而且咱们代理的这个品牌又不出名。所以咱们的经销商一直都在压价，直接客户都是些老关系，已经没有什么发展空间了。”
“江总，这是大家都心知肚明的原因，我希望你能说说你的应对方案，而不是跑来跟我诉苦。”
“杨总，你可是重点大学毕业，当年可是叱咤风云的人物，现在就是卖个酒，自然你是心中有数。”
“你上次介绍的那个表哥，他不是说有很多资源吗？”
“你是说我表哥颜真书啊，他说还在努力，现在给咱们介绍了两个经销商，直接客户可是一个都没有。”
“这也叫很多资源吗？经销商咱们自己都可以发展，根本不需要他介绍，他介绍的就是两个小店，到现在也没有进过货。他拿走咱们五箱酒，是不是都快喝完了？别到时候喝完了咱们的酒，一个直接客户都没有。”
“杨总，你英明啊！我看很可能被他骗了，他就是爱占小便宜，白喝咱们的酒。”
“你这拍马屁的毛病越来越离谱了，我姓杨，可不姓马。我如果英明的话，还能被他骗了吗？这半年来，类似的骗子都有几十个了，你手下的那几个销售经理跟你一样，每个人都介绍过好几个，以后这样的人不要再打交道了。”
“好，我现在就把你的指示精神告诉他们。”
秘书不在公司，杨闪鸣也不想出去吃饭，便自己泡了个面。午休一会之后，下午两点不到，网店运营总监童华来了。
“杨总，咱们那个最大的合作社出了资金问题，希望我们能给点支持，帮他们度过难关，毕竟供应的那几个中药香料是咱们卤料配方中用量最大的。”
“小童，那就借二十万给他们吧，那个合作社是王画虹家乡人，应该没问题。”
“好，我一会就把借款合同整理好。”
“咱们的卤料销售还不错，但网店的推广费用越来越高，这个需要重视起来，否则利润率越来越低。”
“这是因为竞争对手的原因，暂时没有好办法。”
“我知道了，你先去忙，那个款等明天吧。”
“虹姐明天会来公司上班吗？我还有别的事情跟她商量，现在很多合作社都希望咱们提高预付款。”
“我晚上回去跟她先商量一下，明天她会过来。我明天要去客户那里，就不来公司了。”
“杨总，你只要不来公司，虹姐肯定就会来公司。”
“你小子挺明白事啊，是一名优秀的‘90后’。”
“谢谢杨总的夸奖，我先去忙了。”
杨闪鸣自从卖掉了软件公司，便专心做这个卤料的网店，已经经营了正好十年。那款酱香白酒是大学同学郭放然介绍的，是他一个亲戚的酒厂，他承诺会介绍几个大客户。可惜啊，至今一年多过去了，也就介绍了几个采购量不大的客户。他想如果没有突破，到年底就不能再销售了，毕竟占用了太多资金，还是给他打个电话提前通知一下吧。
“老同学，你介绍的这款酒可不好做，虽然现在不赔钱，但也不怎么赚钱，还消耗了公司一大半的资金。”
“我当时给你介绍的时候，就说过有风险，虽然我有心给你介绍大客户，那些人就是不买账，我也没办法。”
“这些过去的事就不提了，我是想告诉你，到年底很可能就不再做这个项目了。”
“杨总，我记得当时签订的合同是三年吧？”
“是三年，但也没有规定量，如果你的亲戚不同意我取消代理关系，大不了明年我就象征性地采购几十箱，要么我自己留着喝，要么就送给我家的一些亲戚。”
“那我跟我亲戚说一下吧，过几天给你答复。”
“这个月底咱们同学聚一下，你约一下他们两个。”
“我看还是别聚了，每次都是你买单。我上周刚和他们两个聚一次，我是想着你太忙，就没有约你。”
“真有你的，我能有多忙呢？我就一个小公司而已。”
“我可是跟他们俩说你很忙，现在搞了几个大项目。”
“你以后别这么胡说八道了，就你介绍的那个酒，你觉得能算是大项目吗？”
“总归我是在同学面前挺你的，我可是好心。”
“我谢谢你的好心了，我的老同学。”
杨闪鸣挂完电话，心中实在是懊恼，他怎么就这么相信他。他想，这款酒也不准备再进货了，卖掉库存的两千多箱就行了。自从做了这款酒，这一年多的时间，没赚到钱不说，自己花了很多时间和精力，也不知道喝醉了多少次，让王画虹对他意见很大。晚上回到家，吃完饭后看儿子做了会作业，便和王画虹说了他的想法。
“闪鸣，你去年决定做这个酒的时候，我就已经说过了，可是你不听我的，还说你的同学有能耐，我看他就是不地道。还有他介绍的那个销售总监江在意，就是个马屁精。所以我早就判断你这个酒做不长，我也就没跟你强求。”
“我现在后悔啊，当时就应该听你的建议。”
“现在后悔还来得及，我是最怕你天天为了卖酒去陪人，反倒把你现在的网店耽误了。”
“小虹，你怎么看出来郭放然不地道？”
“那还不简单吗？我参加过那么多次你们大学同学聚会，你看他说话就知道了，两面三刀的，人前一套，背后一套。他是当你的面很热心，背后就给你挖坑。他就是看不得别人好，总想着和人比，比不过就使阴招，就怕你比他好。现在证明了吧，他就等着你出点啥事，然后到处说你的坏话，而且还会添油加醋。”
“我也觉得他说话不靠谱，总是喜欢说别人的坏话，他还喜欢揭人短。但我想他毕竟是我大学同学，不至于给我使坏，今天打电话，我算是明白了。他就是你说的那种人，真是很可恶。”
“不说他了，你以后别跟他多打交道。”
“我知道了，你怎么觉得我这个酒做不长呢？”
“就说那个江在意吧，他可是那个郭放然介绍的。他每天拍你马屁不说，还经常跑到财务室来夸我，他哪里是夸我，完全是夸张，其实就是胡说八道。然后他和他手下那帮人，送出去那么多酒，一个大客户都没有。他这种特喜欢拍马屁的人，平时把你夸到天上，无非就是想有好处。等这个项目不如意了，他可是拍拍自己的屁股就走人了，他才不管你是不是赔钱。所以他们就介绍些爱占小便宜的人，让你白白损失了不少酒。”
“是啊，前不久他的表哥又忽悠走了五箱酒。”
“现在就把库存的酒卖掉，不赔钱就行了。”
“小虹，谢谢你的谅解，这个项目真是让我看清楚了这帮可恶的人。对了，李辰砚最近请假有点多，是不是她家里出了什么事？我明天要去见客户，你问一下她，我不太方便问。而且童华找你也有事，你明天去公司。”
“我知道了，明天我先送儿子去学校，一早就会到公司。我老家的那个合作社给我打电话了，他们的确碰到了困难，咱们就帮一下他们吧。”
“二十万应该够了吧？”
“估计刚刚够，也不能一次性借给他们太多钱。”
“我也是这么想的，毕竟风险太大。”
“不是风险的问题，是给太多钱，他们就会想得多，一旦他们扩大种植规模，搞不好就会满盘皆输。”
“小虹，说得有道理啊。我十年前就是没听你的劝，非要投入更多资金做那个电商项目，结果赔掉了一套房子。”
“吸取教训就行，现在咱们有吃有喝，别再瞎折腾了。只是现在卤料的竞争也越来越大，你有没有发现问题？”
“已经发现了，利润率越来越低。”
“所以得未雨绸缪，估计最多到年底，明年就很难说了，利润率继续降低，很可能就得赔钱。”
“闹心啊，早点睡吧。”
二
第二天的上午，杨闪鸣去见高中同学朱大河，他是目前这款酒的最大客户。他想尽快地处理掉库存的酒，他怕万一出问题，所以不能拖拉下去。
“朱总，你的饭店都开六家了，这可是六六大顺。”
“借你的吉言，明年开到十家，就是十全十美了。我正想找你再给每个饭店进五十箱酒，价格只要合适点。”
“你是我的亲同学，你都知道我是多少钱代理的，如果这次能采购到一千箱，我每箱就只收一百元的幸苦费，相当于我帮你用代理价拿酒。”
“老同学，你是不是流动资金有困难了？”
“说得是啊，现在卤料那边的合作社都缺钱。”
“你现在还有多少库存？反正这个酒的性价比还可以，酱香酒越放越好喝，我就当帮你一次吧。本来我要开另外一家饭店，我老婆说不能再开了，就开这么多了。”
“那就太好了，目前也就只有两千多箱。”
“你自己留一点，我拿两千箱吧。”
“没问题，你看送到哪里，我安排司机送。”
“每个饭店送一百箱，其他的送到我家的仓库。”
“我马上回去安排，就不打扰你了。”
“来了也不吃顿饭？”
“我还是不吃了，你那么忙。”
杨闪鸣没有想到事情这么顺利，他一是着急回去安排送货，另外需要尽快安排那几个销售人员。货送出去之后，也到了下午的两点钟，他赶紧叫江在意来办公室。
“杨总，你这是不想做这个酒的生意了？”
“没错，你看他们几个销售人员怎么安排？”
“他们的提成那么少，早就不想干了，我一会跟他们说一下就行了，如果公司适当给点补偿更好些。我看还有几百箱酒，要不然我先留下来，卖完之后我再离开公司。”
“给他们几个人的工资都发到这个月底，然后每人多补偿一万元。至于你想先留下来，我看没有必要，那几百箱酒，我还有一些朋友会要，不用麻烦你了。你过去劳苦功高，我就一次性补偿你三万元，怎么样？”
“杨总，我就说你能成大事，感谢你的厚爱。”
处理好销售人员的离职，王画虹便过来杨闪鸣的办公室，她也已经处理完合作社借款的事情。
“闪鸣，你今天变得雷厉风行了啊。”
“你昨天的话让我茅塞顿开，不尽快处理，可能会有大麻烦。我一会再给我亲爱的大学同学郭放然打个电话，让他跟酒厂沟通，现在就终止代理关系。”
“这个电话我来打，你忙了一天，好好休息一下。再说了，那个郭放然肯定会为难你，我怕你太好面子。”
“小虹，这样安排最好，我是有点抹不开面子。”
“今天收回了货款，流动资金就没问题了。”
“那就辛苦你打电话了，我要处理一下剩余的几百箱酒，差不多还有五百箱，不能都留着自己喝吧？”
“那几百箱酒不用着急，你好好休息一下。”
“小虹，谢谢你的理解。我正好和童华谈一下，接下来公司就专心做卤料的项目了。”
“也好，我去叫他过来找你。”
杨闪鸣还是打了几个电话给老朋友们，但没有一个人要酒，这让他大吃一惊，幸亏今天及时处理掉了两千箱酒。
“杨总，我都知道了，公司不再卖酒了。”
“小童，接下来咱们要做到未雨绸缪，也就是说要想到应对竞争的办法。”
“我觉得除了网店销售，咱们也可以找一下连锁饭店，他们用量会很大。”
“我早就有了这个想法，但资源有限，不认识的饭店，找了也没用，毕竟他们都有自己的关系户。”
“那就再开发出几款新品，这样用户选择余地大。”
“咱们的品类已经是网店中最多的了，没有必要再扩大。主打销售的就那几款，其他几十款的销售量都不大。”
“杨总，的确如此，我现在也没有什么好的建议。”
“我叫你来是跟你提个醒，要时刻想想这个事，不是让你现在就想到解决办法。你继续把运营工作做得细点，和合作社的采购也需要跟上。”
“那我就知道了，我先忙去了。”
童华刚走一会，王画虹就过来了。她说郭放然果然是个小人，一直说他亲戚不同意，后来她说了狠话，大不了根据合同打官司，郭放然才说再跟酒厂沟通，刚刚回话说可以终止代理关系。
“小虹，看来你对他的判断比我准。”
“你以后别再跟他打交道了，吃饭都别去。”
“肯定不会去了，他昨天说跟另外两个同学吃饭，竟然都没有告诉我，而且那两个同学也没说，我就明白了。”
“看来他在其他同学面前没少说你坏话，你也不要在意，清者自清。你的那两个同学如果信他的话，也就不值得你打交道，迟早他们变成一类人。”
“小虹，我昨天就已经这么决定了，跟他们打交道没什么意思了，不见面也很好。”
“我跟李辰砚聊过了，她家里也没有什么事，只是多请了几次假，也没有多少次。”
“没事就行，我是有点担心。”
“你真能操心，一个秘书多请了几天假，看把你急得。我一会去接儿子，晚上请你出去吃饭，今天你劳苦功高。”
“那就太感谢你了，真有你的。”
“你想吃什么？”
“我对吃喝都不讲究，只是喝茶讲究点。”
“那我们去吃小龙虾吧，那个店很有特色，我跟老板娘很熟，她比我小几岁，而且是江西老乡。现在他们用的配料就是从咱们网店买的，她说质量很好。”
“那就不用犹豫了，就去那家店，你把地址发给我，我自己打车去。”
“你去找李辰砚聊会天，既然咱们不再卖酒，她现在的工作量就没有那么大了。”
杨闪鸣让李辰砚过来办公室，她是1990年出生，今年28岁，去年底刚结婚。虽说名义上是秘书，其实以前主要负责酒的销售统计和库存登记。
“辰砚，公司的变化你也看到了，对于你的工作安排需要调整一下，你自己有什么想法吗？”
“杨总，我过去一年多的工作就是陪你去见客户，喝了太多酒，我太高兴你不再卖酒了，否则我就想辞职了。我对卤料的运营和推广都懂，之前也协助你和合作社打过交道，我希望有机会找到销售的突破口。”
“你的这个想法好，你就找童华沟通一下，从今天开始做他的助理，就说是我安排的，我以后也不需要秘书了。”
“这样最好，一个小公司整个秘书，有点摆谱。”
“批评得对，我这个人之前太好面子了。”
“杨总，你现在不太好面子了吗？”
“最近的事情让我幡然醒悟，太好面子很坑人。”
“你这醒悟得好，我就去找童总了。”
杨闪鸣来到小龙虾店，王画虹和儿子杨元元已经到了，老板娘何荷正在一起聊天。
“闪鸣，这就是我的老乡，何荷。”
“何老板，原来还是个大美女啊，名字也好听。”
“鸣哥，你就别忽悠我了，你儿子可在这里呢。”
“爸，你可不许调戏小荷阿姨。”
“儿子，没大没小的，就是开个玩笑罢了，怎么能说成调戏呢？你再过两个月中考，别胡思乱想。”
“反正考上高中就行，你也没有说一定上重点。”
“不是我说的，是你妈说的。”
“爸，反正都一样，在家你得听我妈的。”
“儿子，这事能在外面说吗？”
“好，我以后注意，替你保密。”
“闪鸣，别说那么多废话了，赶快吃。”
“那就把每个口味都上一点吧，我已经很久没吃过了，都忘记喜欢什么口味了。”
“总共五种口味的，每样要了两斤。我最喜欢蒜蓉和干煸的，儿子喜欢十三香和香辣，我估计你会喜欢椒盐。”
“这么多口味啊？”
“有些店的小龙虾口味更多，有十多种。”
“小虹，我感觉这个椒盐和十三香的最好吃。”
“这个十三香口味就是卤制的，用了二十多种中药香料，就是在咱们网店买的。”
“这个好，看来咱们的‘鸣香’卤料是声名远杨。”
“爸，这个小龙虾吃了还想吃。”
“也不能总是吃，两周吃一次可以。”
“本来就是啊，我妈一个月就带我来吃两次。”
“以后再吃的时候就叫上我，的确味道不错。”
“闪鸣，你今晚不喝酒吗？”
“我都忘记了，太好吃了。不过我以后不用卖酒，还是要少喝，我就要两瓶啤酒吧。”
“两瓶啤酒够吗？”
“我现在对酒没有感觉了，喝点是个小意思。”
“这就对了，意思一下就行，喝多就没意思了。”
“爸，你今天真有意思。”
“儿子，什么意思啊？”
“你竟然不想喝那么多酒了，这还没意思吗？”
“当然有意思，不过是个小意思。”
杨闪鸣感觉非常开心，公司的事情很顺利，竟然又吃到这么美味的小龙虾，最重要的是他不用再喝太多酒了。
三
时间很快到了七月底，儿子也顺利考上了一个不错的高中，杨闪鸣安排全家人去BJ旅游一下。这十年来，他基本上没有去旅游过，每次都是王画虹带儿子去旅游。回来之后，公司却出现了大问题。
“小童，你在电话中说三个合作社停止给咱们供货，究竟是全行业的问题，还是只有我们出了问题？”
“就是我们的那三个合作社出问题，可能是资金有限，产量没有以前那么多了。”
“不对，肯定是有竞争对手在捣鬼。”
“辰砚，你怎么这么肯定？”
“杨总，这三家只有一个是中等规模，两个都是小合作社，如果是资金问题，他们完全可以像那个最大的合作社一样，找我们协商。但他们没有，竟然突然停止供货，只能说明是竞争对手提高了采购价格，故意想致我们于死地。”
“辰砚，如果按照你的分析，竞争对手完全可以找那个最大的合作社，就更能容易让我们陷于被动。”
“童总，你忘记了那个合作社是虹姐的家乡人。”
“对不起，是我疏忽了。”
“辰砚，既然你分析和判断是竞争对手的问题，你就随便说说吧，你认为怎么应对为好？”
“杨总，我可不会随便说，我是经过深思熟虑的，毕竟我以前就和这些合作社打过交道，其实他们就是很实在的农户。我们没有和合作社签订独家协议，自然他们可以卖给竞争对手，我们也不能确定需要的量，所以也不敢轻易签订独家收购协议。接下来我们再去找几家合作社，就签订独家协议，这样可以保证基本的供货量。这三家就不要再合作了，能够被收买一次，也许下次会有第二次。我的建议是公司拿出一部分钱，借给一些合作社，我们不需要股份，需要的就是保重品质和独家供货。而且我的家乡也在江西，也有一些合作社，我想接下来主要做这个工作。”
“辰砚，你说得很靠谱，需要多少钱，你做个计划。”
“杨总，不会需要太多钱，之前那家大合作社是20万，咱们再拿出80万扶持十家中小规模的。”
“那就定80万，公司的酒款收回之后，流动资金很充足，不能让钱躺在银行。”
“杨总，既然辰砚主要做这个工作，也是很重要的事，她就不要做我的助理了，专心把供货这一块做好就行。”
“小童，说得有道理，就这么定了。辰砚从今天开始担任我的助理，这样的身份和合作社打交道更合适。”
“杨总，我没有意见。我现在就着手找新的合作社，我的老家就有不少。”
“辰砚，你勇于担当重任，回头我请你吃小龙虾。”
“杨总，还是先把眼前的事情做好，吃饭以后再说。”
“辰砚，你相当靠谱！”
杨闪鸣等他们走后，立即给王画虹打过去电话。
“闪鸣，你的决定我非常支持。咱们现在已经不卖酒了，我的工作量也没有什么，也不需要每周去公司了，我想做点事，你能支持我吗？”
“今天你是怎么了？这么客气，搞得我有点心慌。”
“我就是怕你心慌，才这么说话的。咱们现在的资金还有三百多万，再拿出80万支持合作社，我们目前需要50万的流动资金就够了。我现在没事做，不能天天在家闲着，我想用两百万开个小龙虾店，明天我就去何荷那里学习。”
“这样肯定不行，你怎么能去当大厨呢？”
“我是学习一下经营饭店的经验，大厨就请我的表弟秦小海，他现在就在一家饭店打工。”
“这样就行了，我支持你。”
“其实开个小龙虾店不需要多少钱，我是想买个店铺，也不需要太大，作为咱们品牌的旗舰店。咱们家旁边的小饭店很多，到时候再贷点款就行了。”
“你决定就可以，但最多就是200万。”
“闪鸣，谢谢你对我的支持，你那几百箱酒也得支持我，小龙虾的店名就用‘鸣香’。”
“没问题，你想好了就开始行动起来。”
“那今晚咱俩就去吃小龙虾，儿子去他同学家了，他说晚上不回家住。”
“完全没问题啊。”
杨闪鸣陪王画虹来到了小龙虾店，何荷立即笑脸相迎，她今天显得特别高兴。
“小荷，你今天怎么这么开心？”
“虹姐，因为我收了你这个徒弟啊。”
“以后你可就多了一个竞争对手，你还开心吗？”
“你只要不是在我家隔壁开店，就不能算是我的竞争对手。开饭店可不像你们做生意，我就是个小饭店。”
“何老板，你说得对啊。”
“鸣哥，你能不能别叫我老板了？”
“我叫你小荷，我家的小虹就会吃醋的。”
“我可不会吃醋，你就叫她小妹吧。”
“小妹，听起来也挺别扭啊。”
“鸣哥，就这么叫，挺好。”
“是好挺吧？”
“闪鸣，你怎么说话的？幸亏儿子没来。”
“小虹，开个玩笑，不过小妹的身材真是一流。”
“老公，你再这样，我就回去了。”
“鸣哥，我是吃小龙虾才有这个身材的。”
“小妹，吃小龙虾还有这功效吗？难怪小虹不单喜欢吃，还要开个小龙虾店，我是明白了。”
“老公，我可真回去了，你能不能正经点？”
“不开玩笑了，我今晚喝三瓶。”
“鸣哥，三瓶可不行。”
“咋地了？我刚认你这个妹妹，你就开始管我了？”
“我是说今天这么高兴，得多喝几瓶。”
“小虹，能喝吗？”
“你就陪小妹喝几瓶吧，反正我开车。”
“小妹，你这个店也没有个正儿八经的名字，为什么不取个品牌呢？”
“我哪里懂那些，就是个小饭店，要品牌也没用。”
“我们可是有品牌的，将来会开遍深圳。”
“老公，你今天是怎么回事？你不吹牛会死吗？”
“是我不对，我有点太开心了，不够低调。”
“我看你就是晕了头，还开遍深圳呢？我们开一个店就需要200万，你还有几个200万啊？”
“我错了，我喝酒。”
“鸣哥，你们要花200万开小龙虾店，没有必要。”
“小妹，我们是准备自己买个店铺，也开个不大的店，只是想着以后会开分店，所以就叫旗舰店。”
“虹姐，现在房价涨得离谱，要买就赶紧下手。”
“小荷，你说的是啊，就在我家附近买，好在咱们住的区稍微偏僻点，我已经在中介那里看了一些，都是不到一百平米的小店。”
“小虹，你明天联系一下我的高中同学朱大河，他夫妻俩在深圳开了二十年饭店，现在有六个店了。”
“我知道了，明天就联系他。”
“他对店的选址很在行，对饭店装修也专业得很。”
“我和他老婆吕美娟已经很熟了，放心吧。”
三个人并没有吃太久，回到家之后，王画虹有点不高兴了，她明显是吃醋了。
“闪鸣，你是不是觉得我现在胖了很多？”
“没有啊，你那叫丰满。”
“你今天夸何荷身材好，肯定是对我不满意。”
“我那就是一个随口话，她有你美吗？”
“我可不知道美不美，但她的身材就是好。”
“再好跟我也没关系，她的老公偷着乐吧。”
“她老公的父亲生了重病，已经回老家了。”
“哎呀，那小荷就麻烦了啊。”
“老公，我可别惦记她的好身材。”
“你真能想啊，我以后不去吃小龙虾了。”
“我看行，等我的店开张再吃。”
“今晚真没意思啊。”
四
深圳的房价涨得离谱，200万即使是首付，也根本买不到合适的店铺，这让王画虹陷于郁闷之中。她已经在何荷的饭店学了快一个月，表弟秦小海对烹饪小龙虾也很熟悉了。
“闪鸣，怎么办啊？”
“小虹，不用那么伤心，你就接受现实吧，在咱们家的附近盘个店，不要买了。”
“也只能这样了，我约了吕美娟，她明天来看看。”
“她是专业人士，比咱们都懂很多。”
“但这可不是咱们的初衷，要不然就不开了。”
“也可以，反正咱们的网店还行。”
“那就等明天再说吧。”
第二天吕美娟看了几家店，都认为不合适，尤其是厨房存在安全隐患。朱大河下午的时候也过来了，四个人在办公室喝会茶。
“老同学，你家附近生意不会太好，我建议换个地方，没必要非选在自己家附近。”
“朱总，别的地方可就更贵啊。”
“不是钱的事，你们的钱本来就不够买店铺。我年初本来是要开另外一个饭店，美娟认为风险太大，我之前买的那个店铺可以用来开小龙虾店。”
“朱总，我可是没钱买你的店铺。”
“不用买，那个店铺我买得早，离你们家也不是很远，当时没有花太多钱，但现在租给别人也不划算，租金太低了。我今天过来就是想和你们商量，我用店铺入股，你们投入200万现金，重新装修一下，做一个小龙虾的品牌旗舰店。”
“朱总，我记得你那个店铺有200多平米吧，我们最多只能拿出200万，这个股份就不好算了。”
“我入股这个饭店并不是目的，我认为你的‘鸣香’品牌有前途，也是很值钱，咱们就不要细算了，我们各占50%的股份。我和美娟不参与经营管理，全权委托画虹。”
“如果是这样的话，我想你肯定是有别的想法吧？”
“没错，你比我聪明。我认为我们可以做一个连锁加盟品牌，而不是自己开直营店，这个旗舰店就是个培训加盟的地方。我认为你的‘鸣香’品牌在卤料行业已经有了知名度，正好也可以借着小龙虾加盟店，要求必须使用你提供的卤料，这样对你现在的卤料销售也是有好处。”
“朱总，你这是个大计划，我可没想到。如果我们能把品牌做起来，我就不担心我的卤料没市场了，只要有足够多的加盟店，估计比我现在开网店卖得多。”
“我就是这个意思，这是我在这个行业二十年看到的成功经验，你正好有这个资源，咱们合作的话，说不定最后是我占了你的便宜。”
“朱总，你很坦荡，所以这么多年来，我在深圳的朋友虽然不少，但真正交心的就只有你一个了。”
“那就别废话了，协议我都带来了，你们看看。”
“那就请咱们的王总经理看，她们两个女人商量，我带你去看一下我的仓库，我又新增了几个合作社。”
“好，我去参观一下。”
杨闪鸣对朱大河的建议非常认同，他根本没有想到，这就是隔行如隔山。他对朱大河的人品不会有任何怀疑，这也是他想都没想便同意合作的重要原因。李辰砚已经把合作社的资源扩大了，原料的品质更好。毕竟网店的竞争压力越来越大，再这样下去的话，迟早没有多少利润了。
开饭店并不难，更何况有吕美娟的帮忙，一切工作准备就绪。明天就是国庆节，“鸣香”小龙虾旗舰店正式营业。今晚大家一起来品尝，杨闪鸣特意安排了全体员工聚餐，王画虹今晚更是春风满面。
“朱总，还有美娟，我和闪鸣先感谢你们！”
“画虹，我们可指望你帮我们赚钱，我和美娟感谢你才对，祝饭店的生意兴隆。”
“小虹，这个饭店明天就正式营业，发展加盟店的工作也要开始了，你有什么打算？”
“闪鸣，这就是我想听听朱总的建议啊。”
“画虹，这个旗舰店赚钱肯定没问题，但如果想有发展，工作重点还是放在发展加盟店上。上次闪鸣带我参观仓库的时候，我看到负责卤料采购的那个小姑娘很不错，让她来负责发展加盟店，我觉得她肯定很合适。”
“朱总，你说的是李辰砚啊，我也认为她很合适，毕竟现在小龙虾的卤料也是她在负责。合作社那边已经很稳定了，她也没有什么工作量，正好可以全面负责发展加盟店。”
“闪鸣没有意见的话，那就叫她过来，现在就任命。”
“朱总，我肯定没意见，就让她做小虹的助理。”
李辰砚对任命一点都没有吃惊，她好像已经知道了一样，立即给朱大河夫妻俩敬酒。杨闪鸣并没有在意这些，他今天很高兴，去给其他的同事敬酒，毕竟公司也是难得聚餐。
“杨总，恭喜你开了这个大的一个小龙虾店，以后咱们的卤料就多了一个销售渠道。”
“小童，万事开头难，才刚刚起步。”
“我相信虹姐肯定能做好，听说又任命李辰砚做她的助理，这个连锁加盟肯定会有大发展。”
“那就借你吉言，也祝咱们的卤料生意更好。”
“杨总，接下来网店运营是不是要招聘人手？毕竟李辰砚的工作没人接手。”
“她的工作你接手就行，合作社那边也不需要再发展了，你手下的人做些对接工作即可。”
“没问题，我会努力的。”
“小童，你可是个优秀的‘90后’，至少不能做得比李辰砚差。我以后也不会花太多时间在网店，那边的事情就拜托你了，我要帮一下这边的公司。”
“杨总，你就放心吧，至少网店维持赚钱没问题。”
“今晚你就带领大家多吃点，酒少喝点。”
杨闪鸣突然发现这一个突然的决定非常完美，一下子解决了很多问题，虽然他对连锁加盟没有经验，但他相信事在人为。而且有朱大河夫妻的帮助，应该能做起来。
晚上回到家的时候，王画虹突然有点不开心，她说今天感觉压力很大。她没想到这么快就做成功了，之前只是想开个店能赚钱即可，现在要做连锁加盟，她有点迷茫。
“闪鸣，你和我都没做过饭店的连锁加盟，我现在一点思路都没有，怎么办呢？”
“这还不简单吗？向有经验的人学习即可。”
“可是朱总也没有经验啊，他就是开直营店。”
“我不是说朱总，是咱们可以通过网上看别人怎么做连锁加盟，没有那么复杂。”
“别人要加入咱们的品牌，咱们也没有什么优势，现在烹饪学校都有教人怎么做小龙虾的。”
“小虹，你看我的大学，教了多少人啊，可是却教出了郭放然这样的败类。所以不是每个厨师学会做小龙虾就能开店赚钱的，这里面还有经营管理，还有卤料配方，还有服务意识，还有品牌效应，还有。”
“闪鸣，别说了，我头晕。”
“你先别打断我的话，你现在是公司的总经理，必须要勇敢地面对现实。刚刚说的话很简单，并没有那么复杂，你只需要多思考一下就行了。而且你还有李辰砚帮忙，我相信她如果听到我说的这些话，肯定会认同。”
“闪鸣，那你以后也要花些时间过来帮我，网店那边就交给童华负责。我相信我能经营好这个店，但连锁加盟的事情，我是没有一点信心啊。”
“小虹，你说对了，现在你必须要经营好这个店，这可是咱们的品牌旗舰店，别人会来参观的。如果经营不好，也就没人会加盟了。这就是品牌效应，这才是关键。”
“我懂了，看来我还是很重要的。”
“你这回又说到点子上了，你至关重要。”
“闪鸣，你这么一说，我今天就很开心了。我现在也不再担忧了，我今晚会有一个好梦。”
“明天就开始正式经营，必须得有个好梦。”
“那就让好梦从现在开始吧。”
“好，我懂你的意思。”
“我可是只想有个小意思。”
“也就那点事。”
杨闪鸣坐在办公椅上闭目养神，其实是若有所思。他现在的心情很不好，仅仅是因为秘书李辰砚请假了，他想她最近总是请假，也许是她的家里出了什么事吧。
上午的会议很简短，由销售总监江在意主持月度总结，杨闪鸣只是去听了一下。他没有说一句话，原因很简单，销售业绩很平淡。他回到办公室不久，江在意便找了过来。
“杨总，这个月的销售并不理想，原因很简单，现在酱香白酒品牌越来越多，而且咱们代理的这个品牌又不出名。所以咱们的经销商一直都在压价，直接客户都是些老关系，已经没有什么发展空间了。”
“江总，这是大家都心知肚明的原因，我希望你能说说你的应对方案，而不是跑来跟我诉苦。”
“杨总，你可是重点大学毕业，当年可是叱咤风云的人物，现在就是卖个酒，自然你是心中有数。”
“你上次介绍的那个表哥，他不是说有很多资源吗？”
“你是说我表哥颜真书啊，他说还在努力，现在给咱们介绍了两个经销商，直接客户可是一个都没有。”
“这也叫很多资源吗？经销商咱们自己都可以发展，根本不需要他介绍，他介绍的就是两个小店，到现在也没有进过货。他拿走咱们五箱酒，是不是都快喝完了？别到时候喝完了咱们的酒，一个直接客户都没有。”
“杨总，你英明啊！我看很可能被他骗了，他就是爱占小便宜，白喝咱们的酒。”
“你这拍马屁的毛病越来越离谱了，我姓杨，可不姓马。我如果英明的话，还能被他骗了吗？这半年来，类似的骗子都有几十个了，你手下的那几个销售经理跟你一样，每个人都介绍过好几个，以后这样的人不要再打交道了。”
“好，我现在就把你的指示精神告诉他们。”
秘书不在公司，杨闪鸣也不想出去吃饭，便自己泡了个面。午休一会之后，下午两点不到，网店运营总监童华来了。
“杨总，咱们那个最大的合作社出了资金问题，希望我们能给点支持，帮他们度过难关，毕竟供应的那几个中药香料是咱们卤料配方中用量最大的。”
“小童，那就借二十万给他们吧，那个合作社是王画虹家乡人，应该没问题。”
“好，我一会就把借款合同整理好。”
“咱们的卤料销售还不错，但网店的推广费用越来越高，这个需要重视起来，否则利润率越来越低。”
“这是因为竞争对手的原因，暂时没有好办法。”
“我知道了，你先去忙，那个款等明天吧。”
“虹姐明天会来公司上班吗？我还有别的事情跟她商量，现在很多合作社都希望咱们提高预付款。”
“我晚上回去跟她先商量一下，明天她会过来。我明天要去客户那里，就不来公司了。”
“杨总，你只要不来公司，虹姐肯定就会来公司。”
“你小子挺明白事啊，是一名优秀的‘90后’。”
“谢谢杨总的夸奖，我先去忙了。”
杨闪鸣自从卖掉了软件公司，便专心做这个卤料的网店，已经经营了正好十年。那款酱香白酒是大学同学郭放然介绍的，是他一个亲戚的酒厂，他承诺会介绍几个大客户。可惜啊，至今一年多过去了，也就介绍了几个采购量不大的客户。他想如果没有突破，到年底就不能再销售了，毕竟占用了太多资金，还是给他打个电话提前通知一下吧。
“老同学，你介绍的这款酒可不好做，虽然现在不赔钱，但也不怎么赚钱，还消耗了公司一大半的资金。”
“我当时给你介绍的时候，就说过有风险，虽然我有心给你介绍大客户，那些人就是不买账，我也没办法。”
“这些过去的事就不提了，我是想告诉你，到年底很可能就不再做这个项目了。”
“杨总，我记得当时签订的合同是三年吧？”
“是三年，但也没有规定量，如果你的亲戚不同意我取消代理关系，大不了明年我就象征性地采购几十箱，要么我自己留着喝，要么就送给我家的一些亲戚。”
“那我跟我亲戚说一下吧，过几天给你答复。”
“这个月底咱们同学聚一下，你约一下他们两个。”
“我看还是别聚了，每次都是你买单。我上周刚和他们两个聚一次，我是想着你太忙，就没有约你。”
“真有你的，我能有多忙呢？我就一个小公司而已。”
“我可是跟他们俩说你很忙，现在搞了几个大项目。”
“你以后别这么胡说八道了，就你介绍的那个酒，你觉得能算是大项目吗？”
“总归我是在同学面前挺你的，我可是好心。”
“我谢谢你的好心了，我的老同学。”
杨闪鸣挂完电话，心中实在是懊恼，他怎么就这么相信他。他想，这款酒也不准备再进货了，卖掉库存的两千多箱就行了。自从做了这款酒，这一年多的时间，没赚到钱不说，自己花了很多时间和精力，也不知道喝醉了多少次，让王画虹对他意见很大。晚上回到家，吃完饭后看儿子做了会作业，便和王画虹说了他的想法。
“闪鸣，你去年决定做这个酒的时候，我就已经说过了，可是你不听我的，还说你的同学有能耐，我看他就是不地道。还有他介绍的那个销售总监江在意，就是个马屁精。所以我早就判断你这个酒做不长，我也就没跟你强求。”
“我现在后悔啊，当时就应该听你的建议。”
“现在后悔还来得及，我是最怕你天天为了卖酒去陪人，反倒把你现在的网店耽误了。”
“小虹，你怎么看出来郭放然不地道？”
“那还不简单吗？我参加过那么多次你们大学同学聚会，你看他说话就知道了，两面三刀的，人前一套，背后一套。他是当你的面很热心，背后就给你挖坑。他就是看不得别人好，总想着和人比，比不过就使阴招，就怕你比他好。现在证明了吧，他就等着你出点啥事，然后到处说你的坏话，而且还会添油加醋。”
“我也觉得他说话不靠谱，总是喜欢说别人的坏话，他还喜欢揭人短。但我想他毕竟是我大学同学，不至于给我使坏，今天打电话，我算是明白了。他就是你说的那种人，真是很可恶。”
“不说他了，你以后别跟他多打交道。”
“我知道了，你怎么觉得我这个酒做不长呢？”
“就说那个江在意吧，他可是那个郭放然介绍的。他每天拍你马屁不说，还经常跑到财务室来夸我，他哪里是夸我，完全是夸张，其实就是胡说八道。然后他和他手下那帮人，送出去那么多酒，一个大客户都没有。他这种特喜欢拍马屁的人，平时把你夸到天上，无非就是想有好处。等这个项目不如意了，他可是拍拍自己的屁股就走人了，他才不管你是不是赔钱。所以他们就介绍些爱占小便宜的人，让你白白损失了不少酒。”
“是啊，前不久他的表哥又忽悠走了五箱酒。”
“现在就把库存的酒卖掉，不赔钱就行了。”
“小虹，谢谢你的谅解，这个项目真是让我看清楚了这帮可恶的人。对了，李辰砚最近请假有点多，是不是她家里出了什么事？我明天要去见客户，你问一下她，我不太方便问。而且童华找你也有事，你明天去公司。”
“我知道了，明天我先送儿子去学校，一早就会到公司。我老家的那个合作社给我打电话了，他们的确碰到了困难，咱们就帮一下他们吧。”
“二十万应该够了吧？”
“估计刚刚够，也不能一次性借给他们太多钱。”
“我也是这么想的，毕竟风险太大。”
“不是风险的问题，是给太多钱，他们就会想得多，一旦他们扩大种植规模，搞不好就会满盘皆输。”
“小虹，说得有道理啊。我十年前就是没听你的劝，非要投入更多资金做那个电商项目，结果赔掉了一套房子。”
“吸取教训就行，现在咱们有吃有喝，别再瞎折腾了。只是现在卤料的竞争也越来越大，你有没有发现问题？”
“已经发现了，利润率越来越低。”
“所以得未雨绸缪，估计最多到年底，明年就很难说了，利润率继续降低，很可能就得赔钱。”
“闹心啊，早点睡吧。”
二
第二天的上午，杨闪鸣去见高中同学朱大河，他是目前这款酒的最大客户。他想尽快地处理掉库存的酒，他怕万一出问题，所以不能拖拉下去。
“朱总，你的饭店都开六家了，这可是六六大顺。”
“借你的吉言，明年开到十家，就是十全十美了。我正想找你再给每个饭店进五十箱酒，价格只要合适点。”
“你是我的亲同学，你都知道我是多少钱代理的，如果这次能采购到一千箱，我每箱就只收一百元的幸苦费，相当于我帮你用代理价拿酒。”
“老同学，你是不是流动资金有困难了？”
“说得是啊，现在卤料那边的合作社都缺钱。”
“你现在还有多少库存？反正这个酒的性价比还可以，酱香酒越放越好喝，我就当帮你一次吧。本来我要开另外一家饭店，我老婆说不能再开了，就开这么多了。”
“那就太好了，目前也就只有两千多箱。”
“你自己留一点，我拿两千箱吧。”
“没问题，你看送到哪里，我安排司机送。”
“每个饭店送一百箱，其他的送到我家的仓库。”
“我马上回去安排，就不打扰你了。”
“来了也不吃顿饭？”
“我还是不吃了，你那么忙。”
杨闪鸣没有想到事情这么顺利，他一是着急回去安排送货，另外需要尽快安排那几个销售人员。货送出去之后，也到了下午的两点钟，他赶紧叫江在意来办公室。
“杨总，你这是不想做这个酒的生意了？”
“没错，你看他们几个销售人员怎么安排？”
“他们的提成那么少，早就不想干了，我一会跟他们说一下就行了，如果公司适当给点补偿更好些。我看还有几百箱酒，要不然我先留下来，卖完之后我再离开公司。”
“给他们几个人的工资都发到这个月底，然后每人多补偿一万元。至于你想先留下来，我看没有必要，那几百箱酒，我还有一些朋友会要，不用麻烦你了。你过去劳苦功高，我就一次性补偿你三万元，怎么样？”
“杨总，我就说你能成大事，感谢你的厚爱。”
处理好销售人员的离职，王画虹便过来杨闪鸣的办公室，她也已经处理完合作社借款的事情。
“闪鸣，你今天变得雷厉风行了啊。”
“你昨天的话让我茅塞顿开，不尽快处理，可能会有大麻烦。我一会再给我亲爱的大学同学郭放然打个电话，让他跟酒厂沟通，现在就终止代理关系。”
“这个电话我来打，你忙了一天，好好休息一下。再说了，那个郭放然肯定会为难你，我怕你太好面子。”
“小虹，这样安排最好，我是有点抹不开面子。”
“今天收回了货款，流动资金就没问题了。”
“那就辛苦你打电话了，我要处理一下剩余的几百箱酒，差不多还有五百箱，不能都留着自己喝吧？”
“那几百箱酒不用着急，你好好休息一下。”
“小虹，谢谢你的理解。我正好和童华谈一下，接下来公司就专心做卤料的项目了。”
“也好，我去叫他过来找你。”
杨闪鸣还是打了几个电话给老朋友们，但没有一个人要酒，这让他大吃一惊，幸亏今天及时处理掉了两千箱酒。
“杨总，我都知道了，公司不再卖酒了。”
“小童，接下来咱们要做到未雨绸缪，也就是说要想到应对竞争的办法。”
“我觉得除了网店销售，咱们也可以找一下连锁饭店，他们用量会很大。”
“我早就有了这个想法，但资源有限，不认识的饭店，找了也没用，毕竟他们都有自己的关系户。”
“那就再开发出几款新品，这样用户选择余地大。”
“咱们的品类已经是网店中最多的了，没有必要再扩大。主打销售的就那几款，其他几十款的销售量都不大。”
“杨总，的确如此，我现在也没有什么好的建议。”
“我叫你来是跟你提个醒，要时刻想想这个事，不是让你现在就想到解决办法。你继续把运营工作做得细点，和合作社的采购也需要跟上。”
“那我就知道了，我先忙去了。”
童华刚走一会，王画虹就过来了。她说郭放然果然是个小人，一直说他亲戚不同意，后来她说了狠话，大不了根据合同打官司，郭放然才说再跟酒厂沟通，刚刚回话说可以终止代理关系。
“小虹，看来你对他的判断比我准。”
“你以后别再跟他打交道了，吃饭都别去。”
“肯定不会去了，他昨天说跟另外两个同学吃饭，竟然都没有告诉我，而且那两个同学也没说，我就明白了。”
“看来他在其他同学面前没少说你坏话，你也不要在意，清者自清。你的那两个同学如果信他的话，也就不值得你打交道，迟早他们变成一类人。”
“小虹，我昨天就已经这么决定了，跟他们打交道没什么意思了，不见面也很好。”
“我跟李辰砚聊过了，她家里也没有什么事，只是多请了几次假，也没有多少次。”
“没事就行，我是有点担心。”
“你真能操心，一个秘书多请了几天假，看把你急得。我一会去接儿子，晚上请你出去吃饭，今天你劳苦功高。”
“那就太感谢你了，真有你的。”
“你想吃什么？”
“我对吃喝都不讲究，只是喝茶讲究点。”
“那我们去吃小龙虾吧，那个店很有特色，我跟老板娘很熟，她比我小几岁，而且是江西老乡。现在他们用的配料就是从咱们网店买的，她说质量很好。”
“那就不用犹豫了，就去那家店，你把地址发给我，我自己打车去。”
“你去找李辰砚聊会天，既然咱们不再卖酒，她现在的工作量就没有那么大了。”
杨闪鸣让李辰砚过来办公室，她是1990年出生，今年28岁，去年底刚结婚。虽说名义上是秘书，其实以前主要负责酒的销售统计和库存登记。
“辰砚，公司的变化你也看到了，对于你的工作安排需要调整一下，你自己有什么想法吗？”
“杨总，我过去一年多的工作就是陪你去见客户，喝了太多酒，我太高兴你不再卖酒了，否则我就想辞职了。我对卤料的运营和推广都懂，之前也协助你和合作社打过交道，我希望有机会找到销售的突破口。”
“你的这个想法好，你就找童华沟通一下，从今天开始做他的助理，就说是我安排的，我以后也不需要秘书了。”
“这样最好，一个小公司整个秘书，有点摆谱。”
“批评得对，我这个人之前太好面子了。”
“杨总，你现在不太好面子了吗？”
“最近的事情让我幡然醒悟，太好面子很坑人。”
“你这醒悟得好，我就去找童总了。”
杨闪鸣来到小龙虾店，王画虹和儿子杨元元已经到了，老板娘何荷正在一起聊天。
“闪鸣，这就是我的老乡，何荷。”
“何老板，原来还是个大美女啊，名字也好听。”
“鸣哥，你就别忽悠我了，你儿子可在这里呢。”
“爸，你可不许调戏小荷阿姨。”
“儿子，没大没小的，就是开个玩笑罢了，怎么能说成调戏呢？你再过两个月中考，别胡思乱想。”
“反正考上高中就行，你也没有说一定上重点。”
“不是我说的，是你妈说的。”
“爸，反正都一样，在家你得听我妈的。”
“儿子，这事能在外面说吗？”
“好，我以后注意，替你保密。”
“闪鸣，别说那么多废话了，赶快吃。”
“那就把每个口味都上一点吧，我已经很久没吃过了，都忘记喜欢什么口味了。”
“总共五种口味的，每样要了两斤。我最喜欢蒜蓉和干煸的，儿子喜欢十三香和香辣，我估计你会喜欢椒盐。”
“这么多口味啊？”
“有些店的小龙虾口味更多，有十多种。”
“小虹，我感觉这个椒盐和十三香的最好吃。”
“这个十三香口味就是卤制的，用了二十多种中药香料，就是在咱们网店买的。”
“这个好，看来咱们的‘鸣香’卤料是声名远杨。”
“爸，这个小龙虾吃了还想吃。”
“也不能总是吃，两周吃一次可以。”
“本来就是啊，我妈一个月就带我来吃两次。”
“以后再吃的时候就叫上我，的确味道不错。”
“闪鸣，你今晚不喝酒吗？”
“我都忘记了，太好吃了。不过我以后不用卖酒，还是要少喝，我就要两瓶啤酒吧。”
“两瓶啤酒够吗？”
“我现在对酒没有感觉了，喝点是个小意思。”
“这就对了，意思一下就行，喝多就没意思了。”
“爸，你今天真有意思。”
“儿子，什么意思啊？”
“你竟然不想喝那么多酒了，这还没意思吗？”
“当然有意思，不过是个小意思。”
杨闪鸣感觉非常开心，公司的事情很顺利，竟然又吃到这么美味的小龙虾，最重要的是他不用再喝太多酒了。
三
时间很快到了七月底，儿子也顺利考上了一个不错的高中，杨闪鸣安排全家人去BJ旅游一下。这十年来，他基本上没有去旅游过，每次都是王画虹带儿子去旅游。回来之后，公司却出现了大问题。
“小童，你在电话中说三个合作社停止给咱们供货，究竟是全行业的问题，还是只有我们出了问题？”
“就是我们的那三个合作社出问题，可能是资金有限，产量没有以前那么多了。”
“不对，肯定是有竞争对手在捣鬼。”
“辰砚，你怎么这么肯定？”
“杨总，这三家只有一个是中等规模，两个都是小合作社，如果是资金问题，他们完全可以像那个最大的合作社一样，找我们协商。但他们没有，竟然突然停止供货，只能说明是竞争对手提高了采购价格，故意想致我们于死地。”
“辰砚，如果按照你的分析，竞争对手完全可以找那个最大的合作社，就更能容易让我们陷于被动。”
“童总，你忘记了那个合作社是虹姐的家乡人。”
“对不起，是我疏忽了。”
“辰砚，既然你分析和判断是竞争对手的问题，你就随便说说吧，你认为怎么应对为好？”
“杨总，我可不会随便说，我是经过深思熟虑的，毕竟我以前就和这些合作社打过交道，其实他们就是很实在的农户。我们没有和合作社签订独家协议，自然他们可以卖给竞争对手，我们也不能确定需要的量，所以也不敢轻易签订独家收购协议。接下来我们再去找几家合作社，就签订独家协议，这样可以保证基本的供货量。这三家就不要再合作了，能够被收买一次，也许下次会有第二次。我的建议是公司拿出一部分钱，借给一些合作社，我们不需要股份，需要的就是保重品质和独家供货。而且我的家乡也在江西，也有一些合作社，我想接下来主要做这个工作。”
“辰砚，你说得很靠谱，需要多少钱，你做个计划。”
“杨总，不会需要太多钱，之前那家大合作社是20万，咱们再拿出80万扶持十家中小规模的。”
“那就定80万，公司的酒款收回之后，流动资金很充足，不能让钱躺在银行。”
“杨总，既然辰砚主要做这个工作，也是很重要的事，她就不要做我的助理了，专心把供货这一块做好就行。”
“小童，说得有道理，就这么定了。辰砚从今天开始担任我的助理，这样的身份和合作社打交道更合适。”
“杨总，我没有意见。我现在就着手找新的合作社，我的老家就有不少。”
“辰砚，你勇于担当重任，回头我请你吃小龙虾。”
“杨总，还是先把眼前的事情做好，吃饭以后再说。”
“辰砚，你相当靠谱！”
杨闪鸣等他们走后，立即给王画虹打过去电话。
“闪鸣，你的决定我非常支持。咱们现在已经不卖酒了，我的工作量也没有什么，也不需要每周去公司了，我想做点事，你能支持我吗？”
“今天你是怎么了？这么客气，搞得我有点心慌。”
“我就是怕你心慌，才这么说话的。咱们现在的资金还有三百多万，再拿出80万支持合作社，我们目前需要50万的流动资金就够了。我现在没事做，不能天天在家闲着，我想用两百万开个小龙虾店，明天我就去何荷那里学习。”
“这样肯定不行，你怎么能去当大厨呢？”
“我是学习一下经营饭店的经验，大厨就请我的表弟秦小海，他现在就在一家饭店打工。”
“这样就行了，我支持你。”
“其实开个小龙虾店不需要多少钱，我是想买个店铺，也不需要太大，作为咱们品牌的旗舰店。咱们家旁边的小饭店很多，到时候再贷点款就行了。”
“你决定就可以，但最多就是200万。”
“闪鸣，谢谢你对我的支持，你那几百箱酒也得支持我，小龙虾的店名就用‘鸣香’。”
“没问题，你想好了就开始行动起来。”
“那今晚咱俩就去吃小龙虾，儿子去他同学家了，他说晚上不回家住。”
“完全没问题啊。”
杨闪鸣陪王画虹来到了小龙虾店，何荷立即笑脸相迎，她今天显得特别高兴。
“小荷，你今天怎么这么开心？”
“虹姐，因为我收了你这个徒弟啊。”
“以后你可就多了一个竞争对手，你还开心吗？”
“你只要不是在我家隔壁开店，就不能算是我的竞争对手。开饭店可不像你们做生意，我就是个小饭店。”
“何老板，你说得对啊。”
“鸣哥，你能不能别叫我老板了？”
“我叫你小荷，我家的小虹就会吃醋的。”
“我可不会吃醋，你就叫她小妹吧。”
“小妹，听起来也挺别扭啊。”
“鸣哥，就这么叫，挺好。”
“是好挺吧？”
“闪鸣，你怎么说话的？幸亏儿子没来。”
“小虹，开个玩笑，不过小妹的身材真是一流。”
“老公，你再这样，我就回去了。”
“鸣哥，我是吃小龙虾才有这个身材的。”
“小妹，吃小龙虾还有这功效吗？难怪小虹不单喜欢吃，还要开个小龙虾店，我是明白了。”
“老公，我可真回去了，你能不能正经点？”
“不开玩笑了，我今晚喝三瓶。”
“鸣哥，三瓶可不行。”
“咋地了？我刚认你这个妹妹，你就开始管我了？”
“我是说今天这么高兴，得多喝几瓶。”
“小虹，能喝吗？”
“你就陪小妹喝几瓶吧，反正我开车。”
“小妹，你这个店也没有个正儿八经的名字，为什么不取个品牌呢？”
“我哪里懂那些，就是个小饭店，要品牌也没用。”
“我们可是有品牌的，将来会开遍深圳。”
“老公，你今天是怎么回事？你不吹牛会死吗？”
“是我不对，我有点太开心了，不够低调。”
“我看你就是晕了头，还开遍深圳呢？我们开一个店就需要200万，你还有几个200万啊？”
“我错了，我喝酒。”
“鸣哥，你们要花200万开小龙虾店，没有必要。”
“小妹，我们是准备自己买个店铺，也开个不大的店，只是想着以后会开分店，所以就叫旗舰店。”
“虹姐，现在房价涨得离谱，要买就赶紧下手。”
“小荷，你说的是啊，就在我家附近买，好在咱们住的区稍微偏僻点，我已经在中介那里看了一些，都是不到一百平米的小店。”
“小虹，你明天联系一下我的高中同学朱大河，他夫妻俩在深圳开了二十年饭店，现在有六个店了。”
“我知道了，明天就联系他。”
“他对店的选址很在行，对饭店装修也专业得很。”
“我和他老婆吕美娟已经很熟了，放心吧。”
三个人并没有吃太久，回到家之后，王画虹有点不高兴了，她明显是吃醋了。
“闪鸣，你是不是觉得我现在胖了很多？”
“没有啊，你那叫丰满。”
“你今天夸何荷身材好，肯定是对我不满意。”
“我那就是一个随口话，她有你美吗？”
“我可不知道美不美，但她的身材就是好。”
“再好跟我也没关系，她的老公偷着乐吧。”
“她老公的父亲生了重病，已经回老家了。”
“哎呀，那小荷就麻烦了啊。”
“老公，我可别惦记她的好身材。”
“你真能想啊，我以后不去吃小龙虾了。”
“我看行，等我的店开张再吃。”
“今晚真没意思啊。”
四
深圳的房价涨得离谱，200万即使是首付，也根本买不到合适的店铺，这让王画虹陷于郁闷之中。她已经在何荷的饭店学了快一个月，表弟秦小海对烹饪小龙虾也很熟悉了。
“闪鸣，怎么办啊？”
“小虹，不用那么伤心，你就接受现实吧，在咱们家的附近盘个店，不要买了。”
“也只能这样了，我约了吕美娟，她明天来看看。”
“她是专业人士，比咱们都懂很多。”
“但这可不是咱们的初衷，要不然就不开了。”
“也可以，反正咱们的网店还行。”
“那就等明天再说吧。”
第二天吕美娟看了几家店，都认为不合适，尤其是厨房存在安全隐患。朱大河下午的时候也过来了，四个人在办公室喝会茶。
“老同学，你家附近生意不会太好，我建议换个地方，没必要非选在自己家附近。”
“朱总，别的地方可就更贵啊。”
“不是钱的事，你们的钱本来就不够买店铺。我年初本来是要开另外一个饭店，美娟认为风险太大，我之前买的那个店铺可以用来开小龙虾店。”
“朱总，我可是没钱买你的店铺。”
“不用买，那个店铺我买得早，离你们家也不是很远，当时没有花太多钱，但现在租给别人也不划算，租金太低了。我今天过来就是想和你们商量，我用店铺入股，你们投入200万现金，重新装修一下，做一个小龙虾的品牌旗舰店。”
“朱总，我记得你那个店铺有200多平米吧，我们最多只能拿出200万，这个股份就不好算了。”
“我入股这个饭店并不是目的，我认为你的‘鸣香’品牌有前途，也是很值钱，咱们就不要细算了，我们各占50%的股份。我和美娟不参与经营管理，全权委托画虹。”
“如果是这样的话，我想你肯定是有别的想法吧？”
“没错，你比我聪明。我认为我们可以做一个连锁加盟品牌，而不是自己开直营店，这个旗舰店就是个培训加盟的地方。我认为你的‘鸣香’品牌在卤料行业已经有了知名度，正好也可以借着小龙虾加盟店，要求必须使用你提供的卤料，这样对你现在的卤料销售也是有好处。”
“朱总，你这是个大计划，我可没想到。如果我们能把品牌做起来，我就不担心我的卤料没市场了，只要有足够多的加盟店，估计比我现在开网店卖得多。”
“我就是这个意思，这是我在这个行业二十年看到的成功经验，你正好有这个资源，咱们合作的话，说不定最后是我占了你的便宜。”
“朱总，你很坦荡，所以这么多年来，我在深圳的朋友虽然不少，但真正交心的就只有你一个了。”
“那就别废话了，协议我都带来了，你们看看。”
“那就请咱们的王总经理看，她们两个女人商量，我带你去看一下我的仓库，我又新增了几个合作社。”
“好，我去参观一下。”
杨闪鸣对朱大河的建议非常认同，他根本没有想到，这就是隔行如隔山。他对朱大河的人品不会有任何怀疑，这也是他想都没想便同意合作的重要原因。李辰砚已经把合作社的资源扩大了，原料的品质更好。毕竟网店的竞争压力越来越大，再这样下去的话，迟早没有多少利润了。
开饭店并不难，更何况有吕美娟的帮忙，一切工作准备就绪。明天就是国庆节，“鸣香”小龙虾旗舰店正式营业。今晚大家一起来品尝，杨闪鸣特意安排了全体员工聚餐，王画虹今晚更是春风满面。
“朱总，还有美娟，我和闪鸣先感谢你们！”
“画虹，我们可指望你帮我们赚钱，我和美娟感谢你才对，祝饭店的生意兴隆。”
“小虹，这个饭店明天就正式营业，发展加盟店的工作也要开始了，你有什么打算？”
“闪鸣，这就是我想听听朱总的建议啊。”
“画虹，这个旗舰店赚钱肯定没问题，但如果想有发展，工作重点还是放在发展加盟店上。上次闪鸣带我参观仓库的时候，我看到负责卤料采购的那个小姑娘很不错，让她来负责发展加盟店，我觉得她肯定很合适。”
“朱总，你说的是李辰砚啊，我也认为她很合适，毕竟现在小龙虾的卤料也是她在负责。合作社那边已经很稳定了，她也没有什么工作量，正好可以全面负责发展加盟店。”
“闪鸣没有意见的话，那就叫她过来，现在就任命。”
“朱总，我肯定没意见，就让她做小虹的助理。”
李辰砚对任命一点都没有吃惊，她好像已经知道了一样，立即给朱大河夫妻俩敬酒。杨闪鸣并没有在意这些，他今天很高兴，去给其他的同事敬酒，毕竟公司也是难得聚餐。
“杨总，恭喜你开了这个大的一个小龙虾店，以后咱们的卤料就多了一个销售渠道。”
“小童，万事开头难，才刚刚起步。”
“我相信虹姐肯定能做好，听说又任命李辰砚做她的助理，这个连锁加盟肯定会有大发展。”
“那就借你吉言，也祝咱们的卤料生意更好。”
“杨总，接下来网店运营是不是要招聘人手？毕竟李辰砚的工作没人接手。”
“她的工作你接手就行，合作社那边也不需要再发展了，你手下的人做些对接工作即可。”
“没问题，我会努力的。”
“小童，你可是个优秀的‘90后’，至少不能做得比李辰砚差。我以后也不会花太多时间在网店，那边的事情就拜托你了，我要帮一下这边的公司。”
“杨总，你就放心吧，至少网店维持赚钱没问题。”
“今晚你就带领大家多吃点，酒少喝点。”
杨闪鸣突然发现这一个突然的决定非常完美，一下子解决了很多问题，虽然他对连锁加盟没有经验，但他相信事在人为。而且有朱大河夫妻的帮助，应该能做起来。
晚上回到家的时候，王画虹突然有点不开心，她说今天感觉压力很大。她没想到这么快就做成功了，之前只是想开个店能赚钱即可，现在要做连锁加盟，她有点迷茫。
“闪鸣，你和我都没做过饭店的连锁加盟，我现在一点思路都没有，怎么办呢？”
“这还不简单吗？向有经验的人学习即可。”
“可是朱总也没有经验啊，他就是开直营店。”
“我不是说朱总，是咱们可以通过网上看别人怎么做连锁加盟，没有那么复杂。”
“别人要加入咱们的品牌，咱们也没有什么优势，现在烹饪学校都有教人怎么做小龙虾的。”
“小虹，你看我的大学，教了多少人啊，可是却教出了郭放然这样的败类。所以不是每个厨师学会做小龙虾就能开店赚钱的，这里面还有经营管理，还有卤料配方，还有服务意识，还有品牌效应，还有。”
“闪鸣，别说了，我头晕。”
“你先别打断我的话，你现在是公司的总经理，必须要勇敢地面对现实。刚刚说的话很简单，并没有那么复杂，你只需要多思考一下就行了。而且你还有李辰砚帮忙，我相信她如果听到我说的这些话，肯定会认同。”
“闪鸣，那你以后也要花些时间过来帮我，网店那边就交给童华负责。我相信我能经营好这个店，但连锁加盟的事情，我是没有一点信心啊。”
“小虹，你说对了，现在你必须要经营好这个店，这可是咱们的品牌旗舰店，别人会来参观的。如果经营不好，也就没人会加盟了。这就是品牌效应，这才是关键。”
“我懂了，看来我还是很重要的。”
“你这回又说到点子上了，你至关重要。”
“闪鸣，你这么一说，我今天就很开心了。我现在也不再担忧了，我今晚会有一个好梦。”
“明天就开始正式经营，必须得有个好梦。”
“那就让好梦从现在开始吧。”
“好，我懂你的意思。”
“我可是只想有个小意思。”
“也就那点事。”
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