第0073章 电话回访
得房平台上，房源端钥匙人，佣金分成有5个点，实勘人有3个点。
但是，如果没有录入角色，那么该房源一旦买卖成功，这8个点的佣金分成，就会全部归属平台，所以，景祥御府这套房成交，侯杰只能拿到维护人跟证件人，共计19个点的佣金，少拿3000多块。
对于普通工薪阶层来说，这笔钱可不少。
“房东就住在景祥御府，是你自己不主动跟房东沟通，不去拿钥匙，嫌弃人家是凶宅，也不约摄影师来实勘。现在我把房子卖出去，你还怪我成交太快，这是什么道理？而且，我也提前跟你说过，我有客户要买，找个维护人是为了让房东签署好房推荐，额外多挣一个点的佣金，你自己不当回事，怪谁？”
“房子昨天刚录到平台，我找房东拿钥匙不需要时间？你以为我天天闲在店里吗？另外，平台摄影师也需要提前预约，你难道冷不丁就能找到一个随叫随到的？”
侯杰照旧一副蛮横的态度，丝毫不认为自己是有问题的。
“这是你的事情，跟我无关！”
林浩也懒得跟他辩驳，淡淡然甩出一句话后，没再继续搭理。
把手机撇到办公桌上后，他伸了个懒腰，打了声长长的哈欠，疲惫地长叹了口气。
“怎么一副苦大仇深的样子啊？刚开了单，难道不应该高兴吗？还是说，对比前几次，因为这次没有收到全佣，所以心里落差感很大？”
从郝长胜那边回到工位的柳奎奎，看到林浩这长吁短叹的颓废模样，笑着拍了拍他的肩膀。
“景祥御府的那套房子，我不是刚成交嘛，结果侯杰因为没有录钥匙人跟实勘，在作业后台找我，说我成交太快，他没拿到这笔钱，满口责备，给我整得有点无语！”
“侯杰这个人，功利性很强的，之前我们组一个租赁岗的同事，跟客户交谈的时候，不小心说出了他名下维护的出租房物业地址。后来，客户跳单，跟房东私下交易，侯杰就不分青红皂白，以泄露信息为由举报，最终导致那名同事被平台除名。”
“啊？这么恶心的吗？”
林浩有些反胃地皱起眉头。
平台上的租赁房源，即便知道成交人走私单，维护人也是睁一只眼闭一只眼，毕竟躺单到手也就几百块钱而已，为这么点蝇头小利，反手一个举报，让别人丢掉工作，这侯杰的肚量还真是让人刮目相看。
“所以这次景祥御府的房子，他少拿这么多钱，保不齐你也会被他扣上莫须有的罪名，要是被平台品质部门调查，影响也不小的，你得注意点啊！”
“我走的都是正规流程，身正不怕影子斜！”
林浩信誓旦旦地拍了拍胸脯。
“那就行！”
……
8月15日。
天虹店早会。
“…还有最后一点，今天是15号，已经到了月中，大家名下维护的房源，跟房东的回访要开始行动了。该议价的议价，该签好房推荐的，签署好房推荐。今明两天时间，大家务必要把电话打完，我会一一统计，截止到明天下午下班前，没有打完电话的，周一的公休日，正常上班！好！散会！”
自打林浩签了景祥御府的买卖单后，后面的三四天时间里，门店都没再有谁开过单。
接连几天挂蛋，晨会上，店长刘泽的心情显得沉重不已，说话都夹杂着股怒气。
“几十通电话要打，两天时间，怎么来得及啊？我不干其他事情了？”
“这就体现出来维护房源少的好处了吧！我就十来套房子，下午挑两个小时来专门打电话，都不用明天，今天就能搞定这项任务。”
“……”
在同事滔滔的怨声载道中，林浩回到工位。
他的任务更轻松，除去已经成交的两套房子，目前名下维护的就剩五套，两套新桥北村，一套天虹花园，一套盛和花半里以及先前刚刚升级为精优好房的银花苑。
“不是说精优好房很容易成交吗？怎么这套银花苑…”
房源列表里，林浩盯着这套房子，下意识地抓了抓耳廓。
其实，这套房子目前带看量还是很客观的，15天内足足达到了18组，平均下来，单日至少有一组带看，所以，房源评分也上升到现在的9.92分。
“估计优房宝的作用，更多的还是用真实带看来刷分数的，客户的购买意向并不强烈！”
林浩猜测道。
随后，找到房源下方业主的号码，开始电话回访。
“喂！”
“喂！房东您好！我是您银花苑这套房子的维护人小林，今天不是十五号嘛，给您这边做个定期回访，想问问您家房子，目前还是在出售的吧。”
“是的！不过小林，我有个问题要问你，这段时间，来看的客户是蛮多，可为什么没有人买啊？我家那套房子，可是正儿八经的双学区房，出门还就是地铁口。”
“额！”
林浩在心里冷冷一笑。
银花苑，是双学区没错，位置也不错，但90平米挂牌价330万，折算下来，单价能达到36000多。
当然，既然有这么多人来看，大家对价格大抵是能接受的，最后没有能看中，其实还是这套房子本身的位置，楼梯房，4楼，楼层相对来说还是比较高的。
另外就是房子本身空置很久，环境跟大众学区房没什么区别，甚至还要更老更旧。
“是这样的，目前并不是学区房的成交高峰期，加上您家房子目前挂牌价也是比较高的，所以看得人多，但实际上真正有意愿购买的人会少。”
林浩解释道。
毕竟装修问题，总不能让房东那边重新做个装修再出售吧！
如果价格上能够做到比同小区价格低，那么所有的问题，都不会是问题。
“还高吗？我对门的邻居，同样的面积同样的户型，360万，今年三月份说卖就卖了，我们家都降到330万了…啧…”
房东也知道，林浩这是在旁敲侧击引导自己降价。
“三月份是学区房的成交高峰期啊，而且您对门邻居家，装修环境也比您家要好得多，所以当时其他经纪人带客户去看房，客户一看就相中了。我知道，肯定不能让您给房子重新做装修，所以价格上适当下调一点，弥补本身硬件条件的不足，应该也能很快就能成交的。”
“那得下调多少？”
房东冷着声音问道。
“额…”
“算了，电话里沟通也说不清，咱们见个面吧！反正你们这边，每个月不是都要做面访的吗？我今天下午正好在圆融，下午抽个时间去银花苑，你过来一起聊聊吧！”
但是，如果没有录入角色，那么该房源一旦买卖成功，这8个点的佣金分成，就会全部归属平台，所以，景祥御府这套房成交，侯杰只能拿到维护人跟证件人，共计19个点的佣金，少拿3000多块。
对于普通工薪阶层来说，这笔钱可不少。
“房东就住在景祥御府，是你自己不主动跟房东沟通，不去拿钥匙，嫌弃人家是凶宅，也不约摄影师来实勘。现在我把房子卖出去，你还怪我成交太快，这是什么道理？而且，我也提前跟你说过，我有客户要买，找个维护人是为了让房东签署好房推荐，额外多挣一个点的佣金，你自己不当回事，怪谁？”
“房子昨天刚录到平台，我找房东拿钥匙不需要时间？你以为我天天闲在店里吗？另外，平台摄影师也需要提前预约，你难道冷不丁就能找到一个随叫随到的？”
侯杰照旧一副蛮横的态度，丝毫不认为自己是有问题的。
“这是你的事情，跟我无关！”
林浩也懒得跟他辩驳，淡淡然甩出一句话后，没再继续搭理。
把手机撇到办公桌上后，他伸了个懒腰，打了声长长的哈欠，疲惫地长叹了口气。
“怎么一副苦大仇深的样子啊？刚开了单，难道不应该高兴吗？还是说，对比前几次，因为这次没有收到全佣，所以心里落差感很大？”
从郝长胜那边回到工位的柳奎奎，看到林浩这长吁短叹的颓废模样，笑着拍了拍他的肩膀。
“景祥御府的那套房子，我不是刚成交嘛，结果侯杰因为没有录钥匙人跟实勘，在作业后台找我，说我成交太快，他没拿到这笔钱，满口责备，给我整得有点无语！”
“侯杰这个人，功利性很强的，之前我们组一个租赁岗的同事，跟客户交谈的时候，不小心说出了他名下维护的出租房物业地址。后来，客户跳单，跟房东私下交易，侯杰就不分青红皂白，以泄露信息为由举报，最终导致那名同事被平台除名。”
“啊？这么恶心的吗？”
林浩有些反胃地皱起眉头。
平台上的租赁房源，即便知道成交人走私单，维护人也是睁一只眼闭一只眼，毕竟躺单到手也就几百块钱而已，为这么点蝇头小利，反手一个举报，让别人丢掉工作，这侯杰的肚量还真是让人刮目相看。
“所以这次景祥御府的房子，他少拿这么多钱，保不齐你也会被他扣上莫须有的罪名，要是被平台品质部门调查，影响也不小的，你得注意点啊！”
“我走的都是正规流程，身正不怕影子斜！”
林浩信誓旦旦地拍了拍胸脯。
“那就行！”
……
8月15日。
天虹店早会。
“…还有最后一点，今天是15号，已经到了月中，大家名下维护的房源，跟房东的回访要开始行动了。该议价的议价，该签好房推荐的，签署好房推荐。今明两天时间，大家务必要把电话打完，我会一一统计，截止到明天下午下班前，没有打完电话的，周一的公休日，正常上班！好！散会！”
自打林浩签了景祥御府的买卖单后，后面的三四天时间里，门店都没再有谁开过单。
接连几天挂蛋，晨会上，店长刘泽的心情显得沉重不已，说话都夹杂着股怒气。
“几十通电话要打，两天时间，怎么来得及啊？我不干其他事情了？”
“这就体现出来维护房源少的好处了吧！我就十来套房子，下午挑两个小时来专门打电话，都不用明天，今天就能搞定这项任务。”
“……”
在同事滔滔的怨声载道中，林浩回到工位。
他的任务更轻松，除去已经成交的两套房子，目前名下维护的就剩五套，两套新桥北村，一套天虹花园，一套盛和花半里以及先前刚刚升级为精优好房的银花苑。
“不是说精优好房很容易成交吗？怎么这套银花苑…”
房源列表里，林浩盯着这套房子，下意识地抓了抓耳廓。
其实，这套房子目前带看量还是很客观的，15天内足足达到了18组，平均下来，单日至少有一组带看，所以，房源评分也上升到现在的9.92分。
“估计优房宝的作用，更多的还是用真实带看来刷分数的，客户的购买意向并不强烈！”
林浩猜测道。
随后，找到房源下方业主的号码，开始电话回访。
“喂！”
“喂！房东您好！我是您银花苑这套房子的维护人小林，今天不是十五号嘛，给您这边做个定期回访，想问问您家房子，目前还是在出售的吧。”
“是的！不过小林，我有个问题要问你，这段时间，来看的客户是蛮多，可为什么没有人买啊？我家那套房子，可是正儿八经的双学区房，出门还就是地铁口。”
“额！”
林浩在心里冷冷一笑。
银花苑，是双学区没错，位置也不错，但90平米挂牌价330万，折算下来，单价能达到36000多。
当然，既然有这么多人来看，大家对价格大抵是能接受的，最后没有能看中，其实还是这套房子本身的位置，楼梯房，4楼，楼层相对来说还是比较高的。
另外就是房子本身空置很久，环境跟大众学区房没什么区别，甚至还要更老更旧。
“是这样的，目前并不是学区房的成交高峰期，加上您家房子目前挂牌价也是比较高的，所以看得人多，但实际上真正有意愿购买的人会少。”
林浩解释道。
毕竟装修问题，总不能让房东那边重新做个装修再出售吧！
如果价格上能够做到比同小区价格低，那么所有的问题，都不会是问题。
“还高吗？我对门的邻居，同样的面积同样的户型，360万，今年三月份说卖就卖了，我们家都降到330万了…啧…”
房东也知道，林浩这是在旁敲侧击引导自己降价。
“三月份是学区房的成交高峰期啊，而且您对门邻居家，装修环境也比您家要好得多，所以当时其他经纪人带客户去看房，客户一看就相中了。我知道，肯定不能让您给房子重新做装修，所以价格上适当下调一点，弥补本身硬件条件的不足，应该也能很快就能成交的。”
“那得下调多少？”
房东冷着声音问道。
“额…”
“算了，电话里沟通也说不清，咱们见个面吧！反正你们这边，每个月不是都要做面访的吗？我今天下午正好在圆融，下午抽个时间去银花苑，你过来一起聊聊吧！”
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