第三章 前往宜兴
距离五一不到一星期了，陈建军跟王欣很着急，他们计划在五一那天开业，现在就差茶壶了，本来王欣联系刘文学，让他帮忙开车一起到宜兴那边去进货，那边有认识的朋友做批发，但是刘文学这几天公司里面的事情很多，他没有空，于是，王欣联系了她另外一个做贷款的朋友，王欣叫他张哥，他们三个人商量好，因为当时他们都没有车，这次去宜兴进货，货物需要很多的，一般的小轿车，根本不行的，于是，王欣让张哥明天早上去他所住的租车公司，去租一辆SUV车，到时油费，高速过路费等，都由我们出，张哥是个很爽快的人，他答应好明天上午租好车了，到时来他们店门口接他们。
早上9点多一点，陈建军跟王欣来到了店里，他们每天到店里都是先喝点茶，吃点水果，等了十多分钟时间，张哥开着SUV车来了，停在了他们店门口。
看到张哥来了，王欣出门去招呼说：“张哥辛苦了，先来喝喝茶。”
“路上不怎么堵车，过来还是很快的。”张哥说。
“这次就麻烦张哥了。”陈建军说着，然后从包里拿出一包中华烟给张哥。
张哥双手拦住陈建军，不好意思地说：“对不起，我不抽烟。”
“没关系的，你先收下吧，之后送人，给朋友抽都可以的。”王欣说。
“好的，你们真的太客气了。”张哥说。
“对了，我跟王欣商量了，如果时间比较早的话，晚上当天回来，可以吗？”陈建军说。
“没问题的，到时你们去进货时，我在车里休息。”张哥说。
“好，到时中午到那边了，我们先请你吃饭，吃完饭，然后我们去进货，你在车上好好休息，毕竟来回四百多公里，还是很累的。”王欣说。
“好，那我们准备出发吧，时间也不早了。”张哥说。
在出发之前，他们先去卫生间一趟，因为从上海出发去一宜兴有二百多公里，需要开两个多小时，为了节约时间，他们在服务区不做任何停留，直接开到宜兴去。
一切收拾好后，他们就出发了，王欣坐在副驾驶上，陪张哥聊天，说话，防止张哥疲劳驾驶，一开始陈建军也跟张哥，王欣他们聊聊天，但是没多久，陈建军就感到困了，他在后座上躺着睡着了，隐隐约约可以听到张哥跟王欣还在聊天。
大概睡了一小时，陈建军醒来了，睡了一觉还是很舒服的，陈建军问道：“张哥，我们还有多久到呢？”
“现在我们走了一个半小左右，还有一小时左右到宜兴。”张哥说。
“也挺快的，建军你睡觉都打呼噜了。”王欣笑着说。
“太困了，我也不知道啥时候就睡着了。”陈建军不好意思地说。
“这几天的确很累的，不过过了这几天，把店里的茶壶准备好，就不那么累了，就开始好好赚钱了。”王欣说。
“是的，对了，张哥你现在累不，累的话，到附近的服务区先休息一会。”陈建军说。
“这点距离还好，不累的，等会到了宜兴再休息吧。”张哥说。
“真的麻烦张哥了，以后有空常来店里，我请你喝好好茶。”王欣感激地说。
“对了，王欣你累不？你休息一会吧，我现在不困了，我陪张哥聊聊天。”陈建军问道。
“我昨晚休息的很好，现在不困。”王欣说。
陈建军睡了一会，又跟他们聊了一会后，他发现自己现在很清醒，他望着高速上急速飞跃的车辆，心里想着，张哥的开车技术真的很好，虽然陈建军好几年前就拿到了驾照，在家里也常开爸爸的越野车，但是，他还从没有上过高速，他知道车子在高速路上都非常快，大多都要开到一百公里每小时以上，他不知道这个速度什么概念，不过，此时，他坐在车子里，看着张哥开的速度就是一百一十公里每小时左右，他觉得也就那样，他清楚地知道，坐在车里跟开车完全是不一样的，高速开车的时候，肯定要全神贯注，不能东张西望，看手机等，因为一个不留神，可能就会发生车祸，车毁人亡等惨痛事件，所以说，开车是一件很严肃，认真的事情，尤其是高速路上开车，他从心里羡慕张哥这么稳重的驾驶技术，他希望自己以后开车也要跟张哥这么稳重，娴熟。陈建军想到自己的爸爸，在他刚学车的时候，爸爸多次跟他说，开车胆子一定要大，不要紧张，方向盘一定要把控好，不要随便打动，最关键的就是油门跟刹车一定要踩对，不要把油门当刹车，刹车当油门，搞反了的话，后果非常严重，很容易出车祸。变车道时一定要注意打转向灯，观察是否有车子，没车子的话，迅速转过去，这些基本常识，行车最基本的注意事项，陈建军深深地记在脑海里。
一个小时很快过去了，车子也下高速了，驶入到宜兴市了，他们跟着导航先去朋友的公司所在地，没一会就到了，他们把车子停好后，然后就在附近找了一家饭店吃饭，为了感谢张哥这么辛苦帮忙开车来进货，他们点了五个菜，都是很硬的菜，此时，他们也都饿了，刚上一个菜，他们就让服务员来一大碗米饭，这家饭店做的菜还不错，他们每人盛了一大碗米饭后，就开始大口地吃起来了，平时吃饭，陈建军感觉是为了应付一下胃而已，现在他感觉自己是真的很饿，吃起东西来，觉得特别香。
吃好午饭后，张哥在车子里面休息，而陈建军跟王欣则前往朋友的公司，在楼下的时候，王欣的朋友就在等着他们了，王欣给陈建军介绍了她这个朋友，陈建军才知道，她这个朋友叫做张超，自己之前跟他也是在一个公司做过同事，不过，张超工作了两个月左右就走了，到公司后，张超给他们介绍了他们公司的大老板秦涛，秦涛之前也跟他们是同事，不过，也没呆多久，呆了三个多月就走了，后来秦涛跟几个朋友自己来到宜兴创办公司，他出的钱最多，股份最多，所以他是这个公司的大老板。
在来之前王欣就跟陈建军说了这个秦涛的事情，他在宜兴这边做了两年多了，从之前的一无所有，靠着茶壶这个生意，他不仅在宜兴全款买了一百多平的房子，在无锡也全款买了一百多平的房子，而且开的是三十多万的奔驰车，生意做的还是不错的，陈建军从秦涛油光满面，笑里藏刀，发福了的身体就可以看出，目前生活的很不错，稳定，安逸，做生意也是很精明的，他在社会上算是一个小老板了。
此时，秦涛闲情自若地给陈建军以及王欣泡茶喝，彭涛笑嘻嘻地问道：“你们打算在哪里开店呢？”
“我们打算在上海宝山那边开店，房子都已经找好了，合同也都签了。”陈建军笑着说。
“宝山我之前去过，那个地方好像有点偏。”秦涛说。
“地方有点偏，不过那边最近建造了一个小的古镇，我们把店就开在古镇里，那边房租不便宜的，六千多一个月。”王欣说。
“这么贵呀，我们这一层楼，三百多平，也就五千元一个月，一年也就六万元。”秦涛吃惊地说。
“上海那边的房价贵，而且我们门店在一个古镇里，所以租金还是挺贵的。”陈建军淡淡地说。
“我们现在一天的固定成本都要二百多，所以说，现在着急赚钱。”王欣认真地说。
“的确是，那你们打算啥时候把店开起来呢？”秦涛问道。
“五一之前开张营业，现在我们把店里面都布置好了，就差茶壶了。”陈建军喝了一口茶说。
在他们聊天的时候，店里的其它几个合伙人在忙着整理货物，安排发货。
此时，秦涛喊了一声：“张超，你带你的朋友去看看我们的茶壶，给他们介绍一下。”
于是，陈建军和王欣跟着张超去看茶壶了，陈建军被房间架子上，地面上的各种茶壶惊呆了，张超介绍说，我们主要是做批发的，没有职称的老师作品，很便宜，就二百块钱，职称低的老师作品三四百块，高一点的就六七百，我们这边一千以内的作品比较多，我给你们的价格也是很实惠，批发价给到你们，价格你们无论在网上卖，还是在店里卖，都有很大的优势的。
“还是茶壶赚钱，利润空间大。”王欣笑着说。
“如果这个生意不赚钱的话，我也不会跟着秦老板做，我目前就做了一年多，也赚了好几十万了。”张超说。
“你们一年的流水应该有上千万吧。”陈建军笑着说。
“差不多的，我们做批发的就是薄利多销，很多的客户在我们这边拿壶，一下拿个两三百把都很常见。拿的越多，价格越实惠。”张超说道。
“我们第一次合作，而且我们以前都是同事，朋友，你可要给我们最优惠的价格。”王欣说。
“你放心，我们做的生意是长期的，而不是一锤子买卖，给你们肯定是最优惠的价格。”张超说。
“那我们先去选一选吧，你找个东西给我们装一下茶壶。”陈建军说。
“好的，你们先选吧，这边有几个空的框子，你们选好后的茶壶就放框子里，到时我再给你们列清单。”张超说。
之后，张超去忙着整理货物去了，陈建军跟王欣在认真地挑选着，他们选的很认真，茶壶的里里外外都要仔细地看，有明显划痕，裂缝，跳砂，壶盖跟壶身晃动厉害的，他们都排除在外，他们要对每一个客户都负责，让客户看到的，买到手里的茶壶是没有任何瑕疵的，这样就不会轻易退换，可以减少运营的成本。
选了几个茶壶后，王欣对陈建军说：“我们要多选一些容量大的茶壶，太小的话，不实用，不划算。”
“是的，喝茶的客户他们一般至少有两个人一起喝茶，有时候人多的话，三，四个，五个也有的，所以，我们选茶壶多选一些中大品壶。”陈建军认真地说道。
“以前我们在公司看到那些茶壶，大多在一千以上，几千的，一万多，好几万的，十多万，几十万的都有，以前公司靠着卖茶壶赚了不少钱的。”王欣说。
“是的，对于员工的提成很低，你卖一把十万的茶壶，在提成没有满点的情况下，只有两三千的提成，满点也就五千的提成，太少了。”陈建军不满地说。
“就是，好不容易卖一把那么贵的茶壶，钱都被公司以及老师赚了，我们员工拿的是最少的。”王欣不舒服地说。
“我就是因为在之前公司上班公司不高，一年辛辛苦苦做了一百二十万的业绩，平均下来，一个月只有一万左右的工资，这种工资在上海太低了。”陈建军说。
“如果我们自己一年做个一百二十万的营业额，一年至少可以赚六十万，我们可以分三十万左右。”王欣真诚地说。
“的确如此，打工的话，只能解决温饱问题，赚不了大钱的。”陈建军说。
“还是当老板好，不仅时间自由，而且赚的也多，以后我不会打工的，没意义。”王欣说。
“如果我们把这个店运营得好，能赚到第一桶金，然后我们把它做大，之后我们就当老板，不会再给任何人打工。”陈建军说。
他们一边认真，谨慎地挑选茶壶，一边聊天，选了大概1小时的时间，他们选了总共有六十把茶壶，选好后，张超给他们进行了详细地核对，把价格，数量等清单列举好了，总共三万多块钱。
陈建军跟王欣商量，能不能跟秦涛沟通一下，先付款百分之三十的定金，对于尾款，两个月后再付清，这样他们前期就不需要投入太多的成本，还可以早点回笼资金。
于是，王欣温柔地看着秦涛说：“秦老板，我们也是第一次合作，之前也是一个公司出来的，我这边能否今天把茶壶拿走，先付款百分之三十的定金，其余的两个月后结算清。”
听到王欣这么说，秦涛笑着回复道：“我们这边到老师家里拿壶也都是先付款的，而且我们资金周转挺大的，客户到我们这边拿壶都是先付款，然后拿货。”
“你放心，我们做的都是诚信生意，钱会一分不少给你的。”陈建军说。
“你说的我们也明白，我也清楚刚开始创业资金比较困难，大家都是这么过来的。”张超说。
正在这个时候，秦涛拿了一个清单过来给陈建军跟王欣看，秦涛自豪地说：“这个是我们四川的一个合作客户昨天拿的一批货，一次性拿了十多万，几百把壶，都是一次性付款的。”
陈建军看到了清单上的确是十多万的货款，秦涛担心他们怀疑真假，于是，把昨天银行转账收到的十多万资金给他们看，陈建军跟王欣仔细看了，收款的金额跟货款金额一样的，这样他们才放心。
“我也看到了你们的实力，那这三万多货款，你们今天把茶壶打包，这两天寄到上海了，到时我们检查了，茶壶没有破损后，我们再微信转给你们，如何？”陈建军说。
“陈总你放心，我们今天把茶壶整理好，证书，锦盒等都备好，然后最快今天就可以安排发货过去，最慢明天发货，到上海也就半天多时间，很快的。”张超说。
“对了，如果我们拿的这批壶我们卖了一两个月后，不是很好卖，到时我们可以更换其它壶，可以吧？”王欣严肃地说。
“更换是可以的，但是如果没有质量问题，茶壶是不退的，这个也麻烦你们理解，我们做的是走批量的小本生意而已。”张超说。
“这个我们理解的，也祝我们合作愉快，之后这些茶壶好卖，我们还会继续拿货。”陈建军笑着说。
在这边忙了两个小时左右，他们就走了，准备前往另外一个老师家里拿货。
陈建军坐在车里跟王欣介绍了那个老师，老师名字叫做夏志强，是一位助工，他的作品在以前陈建军所就职的公司卖的非常火爆，物美价廉，受到很多客户的认可，这次到夏老师那边拿货，不用提前付钱，到时三个月进行结算一次就好，夏老师的老婆刘老师也做壶，这次陈建军也打算拿一点点刘老师的作品，帮忙宣传一下，张哥开着车到了夏老师小区附近的一个超市门口停了一会，陈建军去买了一箱特仑苏牛奶以及一些水果，买好后，他们就到了夏老师所住的小区门口，此时，夏老师很热情地在小区门口等着了，看到他们开车来了，夏老师很高兴地打招呼，然后引导他们把车子停好。
陈建军进入到小区发现，这种小区真的很豪华，都是一户一幢楼，一幢楼有五层高，而且每一幢楼前面都有一个小院子，里面可以种一些花花草草，蔬菜等都是可以的，陈建军没来宜兴之前，只是听别人说，宜兴做壶的老师都挺有钱的，现在他真的看到了，虽然夏老师就是一个助工，但是没想到却也这么有实力。
夏老师带他们进屋后，陈建军看到夏老师的母亲跟老婆在客厅看电视，于是，热情地跟他们打招呼：“夏老师，刘老师，奶奶，这个是给你们带来的，第一次来拜访，还请收下。”说完，陈建军把牛奶，水果放到她们身边。
“你们太客气了。”刘老师笑着说。
此时，夏老师说：“往这边走，带你们到茶室去喝茶，聊聊。”
于是，陈建军跟王欣跟着夏老师来都了地下一层的茶室，陈建军真的没想到，地上有五层，地下还有一层，而且地下的这个茶室有阳台，还有卫生间，还有卧室，面积也有五十多平。
夏老师招呼他们坐下，然后娴熟地给他们泡了当地特有的红茶，他们尝了尝，虽然没有王欣买的古树红茶好喝，但是当地的这个红茶，口感也不错，茶汤清澈，入口有一股淡淡的清香。
王欣对于夏老师很是钦佩，一个助工都这么有实力了，其它职称高的老师，肯定更加有钱，住的肯定是大别墅了。王欣好奇地问道：“夏老师，你的这个房子很高档，上面五层，下午一层，都是你们自己的吧？”
“是的，这个房子是我一五年的时候买的，当时买房加上装修，总共花了四百多万，现在以及涨到六百多万了。”夏老师笑着说。
“四年多时间，就增值了二百多万，还是投资房子赚钱。”陈建军说。
“主要是上海那边房子价格贵，炒房团炒作起来的，上海附近的城市，例如昆山，苏州，嘉善，无锡，宜兴等房子的价格也被带动起来了，涨了不少。”夏老师说。
“现在上海的房子价格涨的太高了，外环的普通房子都要三四百万一套，内环的房子都在千万以上，一般人很难买得起。”王欣说。
“是的，大城市的房子价格有不少都是虚高的，很多人奋斗一辈子，大城市里面的房子都买不起。”陈建军说。
“房子是必需品，早点买好，我也是早些年做茶壶生意赚到一点钱，早些年茶壶生意很好做，现在没以前好做了。”夏老师语重心长地说。
“之前做茶壶的老师少，随着很多人都知道茶壶利润空间大，越来越多的人涌入这个行业，做茶壶的人越来越多，竞争越来越激烈，虽然说没之前那么暴利，但是现在也还是比较赚钱的。”陈建军说。
“是的，你们这次来想拿一些中小品壶吧，我现在带你们看看我的作品。”夏老师说，然后起身带他们看看展柜里面的茶壶。
陈建军发现，夏老师展柜里面的壶每一把都很精致，柜子里面安装了射灯，柔和的灯光照射在茶壶上，显得特别精美。夏老师详细地给他们介绍自己制作壶所采用的泥料，怎么制作的，不同的壶烧制温度不一样，所花费的时间，成本等也都是不一样的，夏老师讲了他的作品主要是走量，中小品壶，定位的是低端市场，适合一些入门级别的壶友或是追求实用的壶友。
夏老师介绍完后，陈建军跟王欣开始挑选茶壶，王欣很喜欢夏老师茶壶所使用的泥料，这种泥料比市场上所见的其它泥料要稀少，透气性更好，更容易养出包浆。陈建军发现，夏老师的作品很少看到瑕疵品，壶盖不严实的少，划痕的也非常少，虽然价格方面比陈超那边高一点点，但是质量摆在那，毕竟一分钱一分货。他们总共选了四十多把茶壶，差不多两万块钱，夏老师列好清单后，给陈建军跟王欣看了看，确认没问题后，他们打了欠条，陈建军这边一份，夏老师那边保留一份，欠条上说了三个月结一次货款。这次到夏老师家里拿货，陈建军跟王欣还是很满意的，毕竟不用先付款，这样可以节约不少成本，而且对于卖不出去的茶壶，夏老师这边也是答应包换的，对于他们选的茶壶，夏老师说今天晚上会把证书写好，然后明天早上安排寄过去。
茶壶的事情沟通好后，夏老师夫妇那边安排了晚餐，他们跟着夏老师那边来到了一家餐厅，并且要了一个包厢，夏老师让陈建军他们点菜，他们是客人，得优先点，陈建军点了两个菜，王欣点了一个菜，张哥那边说不挑食，没有点，后来夏老师夫妇那边点了好几个大菜，总共有十个菜，陈建军心里很明白，夏老师夫妇这边是希望他们在上海的店多卖他们的作品，以后可以常到他这边拿货，做长期的，稳定的生意。
晚饭吃好后，陈建军跟王欣当面感谢夏老师他们的盛情招待，陈建军跟夏老师说：“夏老师你放心，之后有客户上门到店里看，或是网上有客户购买，我多给他们推荐你的作品，也希望我们合作愉快，长期合作下去，一起赚钱。”
“好的，合作共赢，你们晚上开车回去也注意安全，有事情微信或是电话进行联系。”夏老师说。
跟夏老师夫妇告别后，他们就准备回上海了，在回上海的路上，他们路过加油站，加了一些油，然后就出发了。此时，陈建军已经困得不行，张哥由于白天在车上睡了三个多小时，现在很精神，他跟王欣正开心地聊天，王欣说：“明后天茶壶就可以到上海，到时我们店可以开张了。”
“是的，一个店开起来还是很快的，到时开业那天我给你们送花来。”张哥说。
“你是我们的好朋友，不用那么客气了，人来了就行，到时我们一起吃饭。”王欣笑着说。
“花没多少钱，关键是喜庆，到时你们生意做大了，得麻烦带带我。”张哥腼腆地说。
“你放心，朋友之间互帮互助应该得，之后如果你到我们这边买茶壶或是有朋友要来买，给你们肯定是最优惠的价格。”王欣真诚地说。
“有你这句话，我就心安了。”王哥说。
此时，陈建军又睡着了，呼噜声有节奏地响起来了，跟小时候的催眠曲似的，王欣知道陈建军今天一天非常累，所以她并没有去打扰他，他们聊天的声音也小声了。
晚上的高速路上车辆奔流不息，温度也降了，有点凉飕飕的感觉，陈建军蜷缩在后排位置上睡的很香。
此时，张哥在跟王欣商量还车的事情，张哥说：“我们到上海那边得晚上十点多了，今天还不了车，那边最晚十点还车。”
“那你今晚到时先送我回家，然后明天早上还车，任何？”王欣问道。
“可以的，不过如果明天早上还车的话，需要收取几时块的过夜费。”张哥说。
“没关系的，到时明天你算一下租车，高速费用，加油等总共花了多少钱，你跟我说，我给你报销。”王欣说。
“好的，到时明天我跟你说。”张哥说道。
晚上开车比白天开得慢，而且路上堵车，开了差不多三个小时终于到上海了，由于张哥跟王欣近，所以晚上张哥送王欣回去，车子停在张哥小区那边，明天早上张哥还要去还车，陈建军自己打车回去了，在路上，王欣跟陈建军说，估计后天茶壶才会到店里，我们今天都很累，明天就好好在家休息一天，到时后天早上去店里整理壶。陈建军同意王欣的提议，毕竟明天如果去店里的话，茶壶还没有到，也没有什么事情做，倒不如在家好好休息一天，因为后天茶壶到了，他们要整理茶壶，测量具体容量，标注价格等，事情还是非常地多。
陈建军打车回到家后，洗完澡躺在床上没一会就睡着了，他好久没这么累了，今天一天在外面奔波太累了，晚上他睡得很香，一觉睡到第二天自然醒。
在家里今天可以好好休息一天，王欣喜欢做自己喜欢的事情，在家里画画，写书法，看书，喝茶，她是师范大学毕业的，学的是绘画专业，虽然大学毕业后没有从事绘画的工作，但是她一直喜欢画画，写书法，平时不忙的时候，就在家里画画，写书法，陈建军看过王欣的作品，虽然他不懂这一块，但是王欣的作品比得上专业画家的水平，人物画的栩栩如生，书法作品也是行云流水，一看就是出自行家之手，一般的人都不知道怎么去写。
陈建军大学学财务管理，他讨厌天天看那些数字，做账，所以大学毕业后，他没有做财务方面的工作，而是做销售，通过销售来磨练自己，增加自己的沟通能力，积累经验，资源等，没有特别擅长的技能，不过，他喜欢阅读，思考，观察能力超出一般人，平时休息的时候，他就看看书，打篮球，跑步等，由于经常锻炼身体，他的身体一直很健康，心态也很好，对于各种人与事都看得很开。
时间过的很快，第二天他们一大早就来到了店里，正当王欣跟陈建军喝茶的时候，快递就打电话来了，问陈建军是否在店，有他的快递，是否现在送过来，陈建军让快递小哥马上送来，没几分钟的时间，快递小哥来了，是顺丰快递，张超那边寄来的茶壶，陈建军当着快递小哥的面打开箱子，他们仔细检查后，没发现什么破损，就签收了，并且他们都加了小哥的微信，之后他们发货就用顺丰快递，会经常联系的。
快递小哥走了后，陈建军就把钱微信转给了张超，王欣那边有一个账本专门用于记账的，他把这个货物的账单记在账本上，一个星期汇总一次，一个月到时核对一次账单，陈建军觉得王欣做事非常细心，也很靠谱，能认识王欣，他觉得很幸运。
正当他们在整理货物的时候，另外一个快递到了，小哥直接送到了他们店门口，并且帮忙搬进了屋里，这个是夏老师寄来的茶壶，用的是申通快递，他们检查后，发现没什么破损等问题，就签收了，这下有得他们忙了，总共有一百多把壶，由于夏老师这边得壶少一些，他们打算先把夏老师这边的作品整理好，他们花了一上午的时间把夏老师的作品安排好，中午吃了午饭后，他们在店里休息了一会，然后又开始干活了，男女搭配干活不累，现在用于形容他们非常地合适，如果就是陈建军或是王欣一个人干活的话，得累死，而且效率肯定很慢的，现在他们两个人一起认真，勤快地做事情，三个多小时的时间，他们把张超的这批茶壶全部整理好了。
现在架子上都摆满了各种茶壶，杯子，茶宠等，柜子里面也有一些茶壶，每一个茶壶里面都用纸条标注了壶的名称，老师的名字，老师的职称，泥料，容量，价格，让客户看起来更加方便，直接。对于价格方面，只是一个零售价，如果客户讨价还价的话，可以适当地给点优惠，反正赚多赚少都是他们自己决定，他们也不可能亏本去卖，遇到熟人或是玩得好的朋友，可以给到最优惠价，这个价格因人而异，没有统一的标准。
这些茶壶全部整理好后，此时，陈建军跟王欣已经累的不行，他们坐在凳子上喝着茶，有一些路过的人，由于好奇，还进门来看了看，陈建军也是微笑地迎接，给上门来看的客户进行介绍，其实也没几个客户，可能都是附近的居民，他们喜欢到处逛逛，看看，因为陈建军发现，只要客户进来看壶，没有问价格，也没有仔细看壶里面的介绍，他就知道客户没什么意向，随便看看而已。
到了晚上六点的时候，此时，他们肚子已经饿得咕咕叫了，陈建军说：“今天晚上我请你吃饭，就吃那个湘菜馆，如何？”
“可以的，明天开始，我们得好好做生意了，为五一开业做好重充分的准备。”王欣说。
陈建军虽然觉得这两天很累，但是却觉得日子过得很踏实，他们现在是创业，自己当老板，在做有意义的事情。晚上他们吃好晚饭后，回到店里呆了一小时左右，因为晚上也有很多附近的居民出来散步，逛逛，陈建军觉得现在这人流量还是太少了，他让王欣跟招商部的马经理沟通看看，到时五一可以做活动，吸引客户来古镇游玩，让更多人知道古镇，马经理让王欣放心，公司那边在筹备活动了，到时五一放假的时候，古镇会非常地热闹，听到马经理这么一说，王欣内心感动很兴奋，她跟陈建军说了这件事情，陈建军觉得五一假期是一个很好的机会，到时他们得早点来到店里，晚上晚点回去，勤奋一些，多赚钱，把成本早点赚回来。这其中最大得成本就是房租成本六万多，还有就是拿货的成本，三万多，将近十万的支出了，不是一笔小数目，陈建军知道王欣心里很着急，但是做事情也得一步一步来，现在店里得茶壶，瓷器等都准备好了，客户来到店里面，不仅可以喝茶，吃一些点心，还可以挑选各种茶壶，对于客户来说，这种体验感很好，而且陈建军跟王欣两个人分工很明确，如果是男客户，就可以让王欣去介绍茶壶，讲解，泡茶喝，女客户的话，就是陈建军去接待，介绍茶壶，给客户泡茶喝。
到了晚上八点左右的时候，没啥人出来逛了，他们就关门，回家去了，在回去的地铁上，陈建军发现不少的上班族现在才下班，他知道在上海这边上班的人不容易，很多都是外地来打工的，因为呆在老家那边，不仅工作机会少，而且收入也低，大城市虽然竞争激烈，压力大，但是只要你有能力，能够吃苦，勤奋，踏实，是可以在上海这边赚到钱，因为上海这边真的很公平，机会也很多，能否抓住机会，能否升职等，关键看你自己的表现了，你给公司创造的价值越高，你的作用也就越大，你获得的资源，机会也就越多，你也更容易升职，获得更高的收入，付出才会有收获，你不付出，是不可能有任何好的收获，这个是因果规律。
在接下来几天的时间里，他们每一天都有进账，有的是网上客户买的，客户付款后，如果有店里有现货的，他们会把店里的茶壶仔细检查好，然后打包好，包裹的严严实实的，下午安排顺丰那边来拿货就好，如果店里没现货的茶壶，客户不着急的话，就让老师或是朋友那边发货到上海，然后他们检查后，再发给客户，如果客户着急要的话，他们就会直接让宜兴那边打包好，然后陈建军或是王欣这边扫码，填好自己以及客户的信息后，安排那边帮忙发货，这样可以防止信息泄露，客户流失。
随着他们这个店慢慢地稳定运营下来，他们周围邻居徐大哥以及李阿姨，王叔他们的店也陆续营业了，他们也跟陈建军一样，打算在五一那天进行开张，现在都是试营业看看，他们也没有做优惠活动，对于店里面的装修，徐大哥那边最简洁，连地毯都没有铺，就是店里面装了几排射灯，店里有一个茶桌，还有几个靠墙壁的架子，架子里面摆了一些建盏，瓷器的杯子等，总共的杯子加起来不到六十个。而李阿姨，王叔以及他儿子王冬冬经营的玉石店则花了不少心血的，他们请师傅把原来的白色墙壁进行了粉刷，又买了好几个大的玻璃柜子，跟专用的柜台一样，有条理地摆在房间里，他们靠近后门窗户的位置，他们摆了一张大茶桌，可以方便四五个人喝茶，让陈建军感到不可思议的是，李阿姨他们还买了一尊财神爷的石头雕塑放在靠近后门的位置，听王欣说，他们每天都要烧香进行跪拜财神爷，李阿姨跟王叔不愧是过来人，他们做生意有自己的一套方法，也对于财神心存敬畏之心，后来陈建军跟冬冬聊天，冬冬告诉他们，除了他们的玉器等货物，他们光是装修以及买财神雕像，茶桌，柜子等就花费了三万多，他们是非常用心地做这个店，一家人都在一起，有什么事情可以有个照应。
对于玉器这一块，陈建军不是很懂，但是他懂茶壶以及建盏，瓷器等，他心里很清楚徐大哥开店所卖的各种杯子都没有什么值钱的，可能店里所有的杯子加起来成本都没有一万块钱，而李阿姨店里的玉器价格，基本上不便宜的，大多在两千以上，一万多，几万的都有，王欣跟陈建军说，玉器这一块的水非常深，比紫砂壶的水还深，贵的玉器几十万，上百万等都有，王欣说李阿姨店里的玉器种类很多，成本加起来应该有个十万多一点。
早上9点多一点，陈建军跟王欣来到了店里，他们每天到店里都是先喝点茶，吃点水果，等了十多分钟时间，张哥开着SUV车来了，停在了他们店门口。
看到张哥来了，王欣出门去招呼说：“张哥辛苦了，先来喝喝茶。”
“路上不怎么堵车，过来还是很快的。”张哥说。
“这次就麻烦张哥了。”陈建军说着，然后从包里拿出一包中华烟给张哥。
张哥双手拦住陈建军，不好意思地说：“对不起，我不抽烟。”
“没关系的，你先收下吧，之后送人，给朋友抽都可以的。”王欣说。
“好的，你们真的太客气了。”张哥说。
“对了，我跟王欣商量了，如果时间比较早的话，晚上当天回来，可以吗？”陈建军说。
“没问题的，到时你们去进货时，我在车里休息。”张哥说。
“好，到时中午到那边了，我们先请你吃饭，吃完饭，然后我们去进货，你在车上好好休息，毕竟来回四百多公里，还是很累的。”王欣说。
“好，那我们准备出发吧，时间也不早了。”张哥说。
在出发之前，他们先去卫生间一趟，因为从上海出发去一宜兴有二百多公里，需要开两个多小时，为了节约时间，他们在服务区不做任何停留，直接开到宜兴去。
一切收拾好后，他们就出发了，王欣坐在副驾驶上，陪张哥聊天，说话，防止张哥疲劳驾驶，一开始陈建军也跟张哥，王欣他们聊聊天，但是没多久，陈建军就感到困了，他在后座上躺着睡着了，隐隐约约可以听到张哥跟王欣还在聊天。
大概睡了一小时，陈建军醒来了，睡了一觉还是很舒服的，陈建军问道：“张哥，我们还有多久到呢？”
“现在我们走了一个半小左右，还有一小时左右到宜兴。”张哥说。
“也挺快的，建军你睡觉都打呼噜了。”王欣笑着说。
“太困了，我也不知道啥时候就睡着了。”陈建军不好意思地说。
“这几天的确很累的，不过过了这几天，把店里的茶壶准备好，就不那么累了，就开始好好赚钱了。”王欣说。
“是的，对了，张哥你现在累不，累的话，到附近的服务区先休息一会。”陈建军说。
“这点距离还好，不累的，等会到了宜兴再休息吧。”张哥说。
“真的麻烦张哥了，以后有空常来店里，我请你喝好好茶。”王欣感激地说。
“对了，王欣你累不？你休息一会吧，我现在不困了，我陪张哥聊聊天。”陈建军问道。
“我昨晚休息的很好，现在不困。”王欣说。
陈建军睡了一会，又跟他们聊了一会后，他发现自己现在很清醒，他望着高速上急速飞跃的车辆，心里想着，张哥的开车技术真的很好，虽然陈建军好几年前就拿到了驾照，在家里也常开爸爸的越野车，但是，他还从没有上过高速，他知道车子在高速路上都非常快，大多都要开到一百公里每小时以上，他不知道这个速度什么概念，不过，此时，他坐在车子里，看着张哥开的速度就是一百一十公里每小时左右，他觉得也就那样，他清楚地知道，坐在车里跟开车完全是不一样的，高速开车的时候，肯定要全神贯注，不能东张西望，看手机等，因为一个不留神，可能就会发生车祸，车毁人亡等惨痛事件，所以说，开车是一件很严肃，认真的事情，尤其是高速路上开车，他从心里羡慕张哥这么稳重的驾驶技术，他希望自己以后开车也要跟张哥这么稳重，娴熟。陈建军想到自己的爸爸，在他刚学车的时候，爸爸多次跟他说，开车胆子一定要大，不要紧张，方向盘一定要把控好，不要随便打动，最关键的就是油门跟刹车一定要踩对，不要把油门当刹车，刹车当油门，搞反了的话，后果非常严重，很容易出车祸。变车道时一定要注意打转向灯，观察是否有车子，没车子的话，迅速转过去，这些基本常识，行车最基本的注意事项，陈建军深深地记在脑海里。
一个小时很快过去了，车子也下高速了，驶入到宜兴市了，他们跟着导航先去朋友的公司所在地，没一会就到了，他们把车子停好后，然后就在附近找了一家饭店吃饭，为了感谢张哥这么辛苦帮忙开车来进货，他们点了五个菜，都是很硬的菜，此时，他们也都饿了，刚上一个菜，他们就让服务员来一大碗米饭，这家饭店做的菜还不错，他们每人盛了一大碗米饭后，就开始大口地吃起来了，平时吃饭，陈建军感觉是为了应付一下胃而已，现在他感觉自己是真的很饿，吃起东西来，觉得特别香。
吃好午饭后，张哥在车子里面休息，而陈建军跟王欣则前往朋友的公司，在楼下的时候，王欣的朋友就在等着他们了，王欣给陈建军介绍了她这个朋友，陈建军才知道，她这个朋友叫做张超，自己之前跟他也是在一个公司做过同事，不过，张超工作了两个月左右就走了，到公司后，张超给他们介绍了他们公司的大老板秦涛，秦涛之前也跟他们是同事，不过，也没呆多久，呆了三个多月就走了，后来秦涛跟几个朋友自己来到宜兴创办公司，他出的钱最多，股份最多，所以他是这个公司的大老板。
在来之前王欣就跟陈建军说了这个秦涛的事情，他在宜兴这边做了两年多了，从之前的一无所有，靠着茶壶这个生意，他不仅在宜兴全款买了一百多平的房子，在无锡也全款买了一百多平的房子，而且开的是三十多万的奔驰车，生意做的还是不错的，陈建军从秦涛油光满面，笑里藏刀，发福了的身体就可以看出，目前生活的很不错，稳定，安逸，做生意也是很精明的，他在社会上算是一个小老板了。
此时，秦涛闲情自若地给陈建军以及王欣泡茶喝，彭涛笑嘻嘻地问道：“你们打算在哪里开店呢？”
“我们打算在上海宝山那边开店，房子都已经找好了，合同也都签了。”陈建军笑着说。
“宝山我之前去过，那个地方好像有点偏。”秦涛说。
“地方有点偏，不过那边最近建造了一个小的古镇，我们把店就开在古镇里，那边房租不便宜的，六千多一个月。”王欣说。
“这么贵呀，我们这一层楼，三百多平，也就五千元一个月，一年也就六万元。”秦涛吃惊地说。
“上海那边的房价贵，而且我们门店在一个古镇里，所以租金还是挺贵的。”陈建军淡淡地说。
“我们现在一天的固定成本都要二百多，所以说，现在着急赚钱。”王欣认真地说。
“的确是，那你们打算啥时候把店开起来呢？”秦涛问道。
“五一之前开张营业，现在我们把店里面都布置好了，就差茶壶了。”陈建军喝了一口茶说。
在他们聊天的时候，店里的其它几个合伙人在忙着整理货物，安排发货。
此时，秦涛喊了一声：“张超，你带你的朋友去看看我们的茶壶，给他们介绍一下。”
于是，陈建军和王欣跟着张超去看茶壶了，陈建军被房间架子上，地面上的各种茶壶惊呆了，张超介绍说，我们主要是做批发的，没有职称的老师作品，很便宜，就二百块钱，职称低的老师作品三四百块，高一点的就六七百，我们这边一千以内的作品比较多，我给你们的价格也是很实惠，批发价给到你们，价格你们无论在网上卖，还是在店里卖，都有很大的优势的。
“还是茶壶赚钱，利润空间大。”王欣笑着说。
“如果这个生意不赚钱的话，我也不会跟着秦老板做，我目前就做了一年多，也赚了好几十万了。”张超说。
“你们一年的流水应该有上千万吧。”陈建军笑着说。
“差不多的，我们做批发的就是薄利多销，很多的客户在我们这边拿壶，一下拿个两三百把都很常见。拿的越多，价格越实惠。”张超说道。
“我们第一次合作，而且我们以前都是同事，朋友，你可要给我们最优惠的价格。”王欣说。
“你放心，我们做的生意是长期的，而不是一锤子买卖，给你们肯定是最优惠的价格。”张超说。
“那我们先去选一选吧，你找个东西给我们装一下茶壶。”陈建军说。
“好的，你们先选吧，这边有几个空的框子，你们选好后的茶壶就放框子里，到时我再给你们列清单。”张超说。
之后，张超去忙着整理货物去了，陈建军跟王欣在认真地挑选着，他们选的很认真，茶壶的里里外外都要仔细地看，有明显划痕，裂缝，跳砂，壶盖跟壶身晃动厉害的，他们都排除在外，他们要对每一个客户都负责，让客户看到的，买到手里的茶壶是没有任何瑕疵的，这样就不会轻易退换，可以减少运营的成本。
选了几个茶壶后，王欣对陈建军说：“我们要多选一些容量大的茶壶，太小的话，不实用，不划算。”
“是的，喝茶的客户他们一般至少有两个人一起喝茶，有时候人多的话，三，四个，五个也有的，所以，我们选茶壶多选一些中大品壶。”陈建军认真地说道。
“以前我们在公司看到那些茶壶，大多在一千以上，几千的，一万多，好几万的，十多万，几十万的都有，以前公司靠着卖茶壶赚了不少钱的。”王欣说。
“是的，对于员工的提成很低，你卖一把十万的茶壶，在提成没有满点的情况下，只有两三千的提成，满点也就五千的提成，太少了。”陈建军不满地说。
“就是，好不容易卖一把那么贵的茶壶，钱都被公司以及老师赚了，我们员工拿的是最少的。”王欣不舒服地说。
“我就是因为在之前公司上班公司不高，一年辛辛苦苦做了一百二十万的业绩，平均下来，一个月只有一万左右的工资，这种工资在上海太低了。”陈建军说。
“如果我们自己一年做个一百二十万的营业额，一年至少可以赚六十万，我们可以分三十万左右。”王欣真诚地说。
“的确如此，打工的话，只能解决温饱问题，赚不了大钱的。”陈建军说。
“还是当老板好，不仅时间自由，而且赚的也多，以后我不会打工的，没意义。”王欣说。
“如果我们把这个店运营得好，能赚到第一桶金，然后我们把它做大，之后我们就当老板，不会再给任何人打工。”陈建军说。
他们一边认真，谨慎地挑选茶壶，一边聊天，选了大概1小时的时间，他们选了总共有六十把茶壶，选好后，张超给他们进行了详细地核对，把价格，数量等清单列举好了，总共三万多块钱。
陈建军跟王欣商量，能不能跟秦涛沟通一下，先付款百分之三十的定金，对于尾款，两个月后再付清，这样他们前期就不需要投入太多的成本，还可以早点回笼资金。
于是，王欣温柔地看着秦涛说：“秦老板，我们也是第一次合作，之前也是一个公司出来的，我这边能否今天把茶壶拿走，先付款百分之三十的定金，其余的两个月后结算清。”
听到王欣这么说，秦涛笑着回复道：“我们这边到老师家里拿壶也都是先付款的，而且我们资金周转挺大的，客户到我们这边拿壶都是先付款，然后拿货。”
“你放心，我们做的都是诚信生意，钱会一分不少给你的。”陈建军说。
“你说的我们也明白，我也清楚刚开始创业资金比较困难，大家都是这么过来的。”张超说。
正在这个时候，秦涛拿了一个清单过来给陈建军跟王欣看，秦涛自豪地说：“这个是我们四川的一个合作客户昨天拿的一批货，一次性拿了十多万，几百把壶，都是一次性付款的。”
陈建军看到了清单上的确是十多万的货款，秦涛担心他们怀疑真假，于是，把昨天银行转账收到的十多万资金给他们看，陈建军跟王欣仔细看了，收款的金额跟货款金额一样的，这样他们才放心。
“我也看到了你们的实力，那这三万多货款，你们今天把茶壶打包，这两天寄到上海了，到时我们检查了，茶壶没有破损后，我们再微信转给你们，如何？”陈建军说。
“陈总你放心，我们今天把茶壶整理好，证书，锦盒等都备好，然后最快今天就可以安排发货过去，最慢明天发货，到上海也就半天多时间，很快的。”张超说。
“对了，如果我们拿的这批壶我们卖了一两个月后，不是很好卖，到时我们可以更换其它壶，可以吧？”王欣严肃地说。
“更换是可以的，但是如果没有质量问题，茶壶是不退的，这个也麻烦你们理解，我们做的是走批量的小本生意而已。”张超说。
“这个我们理解的，也祝我们合作愉快，之后这些茶壶好卖，我们还会继续拿货。”陈建军笑着说。
在这边忙了两个小时左右，他们就走了，准备前往另外一个老师家里拿货。
陈建军坐在车里跟王欣介绍了那个老师，老师名字叫做夏志强，是一位助工，他的作品在以前陈建军所就职的公司卖的非常火爆，物美价廉，受到很多客户的认可，这次到夏老师那边拿货，不用提前付钱，到时三个月进行结算一次就好，夏老师的老婆刘老师也做壶，这次陈建军也打算拿一点点刘老师的作品，帮忙宣传一下，张哥开着车到了夏老师小区附近的一个超市门口停了一会，陈建军去买了一箱特仑苏牛奶以及一些水果，买好后，他们就到了夏老师所住的小区门口，此时，夏老师很热情地在小区门口等着了，看到他们开车来了，夏老师很高兴地打招呼，然后引导他们把车子停好。
陈建军进入到小区发现，这种小区真的很豪华，都是一户一幢楼，一幢楼有五层高，而且每一幢楼前面都有一个小院子，里面可以种一些花花草草，蔬菜等都是可以的，陈建军没来宜兴之前，只是听别人说，宜兴做壶的老师都挺有钱的，现在他真的看到了，虽然夏老师就是一个助工，但是没想到却也这么有实力。
夏老师带他们进屋后，陈建军看到夏老师的母亲跟老婆在客厅看电视，于是，热情地跟他们打招呼：“夏老师，刘老师，奶奶，这个是给你们带来的，第一次来拜访，还请收下。”说完，陈建军把牛奶，水果放到她们身边。
“你们太客气了。”刘老师笑着说。
此时，夏老师说：“往这边走，带你们到茶室去喝茶，聊聊。”
于是，陈建军跟王欣跟着夏老师来都了地下一层的茶室，陈建军真的没想到，地上有五层，地下还有一层，而且地下的这个茶室有阳台，还有卫生间，还有卧室，面积也有五十多平。
夏老师招呼他们坐下，然后娴熟地给他们泡了当地特有的红茶，他们尝了尝，虽然没有王欣买的古树红茶好喝，但是当地的这个红茶，口感也不错，茶汤清澈，入口有一股淡淡的清香。
王欣对于夏老师很是钦佩，一个助工都这么有实力了，其它职称高的老师，肯定更加有钱，住的肯定是大别墅了。王欣好奇地问道：“夏老师，你的这个房子很高档，上面五层，下午一层，都是你们自己的吧？”
“是的，这个房子是我一五年的时候买的，当时买房加上装修，总共花了四百多万，现在以及涨到六百多万了。”夏老师笑着说。
“四年多时间，就增值了二百多万，还是投资房子赚钱。”陈建军说。
“主要是上海那边房子价格贵，炒房团炒作起来的，上海附近的城市，例如昆山，苏州，嘉善，无锡，宜兴等房子的价格也被带动起来了，涨了不少。”夏老师说。
“现在上海的房子价格涨的太高了，外环的普通房子都要三四百万一套，内环的房子都在千万以上，一般人很难买得起。”王欣说。
“是的，大城市的房子价格有不少都是虚高的，很多人奋斗一辈子，大城市里面的房子都买不起。”陈建军说。
“房子是必需品，早点买好，我也是早些年做茶壶生意赚到一点钱，早些年茶壶生意很好做，现在没以前好做了。”夏老师语重心长地说。
“之前做茶壶的老师少，随着很多人都知道茶壶利润空间大，越来越多的人涌入这个行业，做茶壶的人越来越多，竞争越来越激烈，虽然说没之前那么暴利，但是现在也还是比较赚钱的。”陈建军说。
“是的，你们这次来想拿一些中小品壶吧，我现在带你们看看我的作品。”夏老师说，然后起身带他们看看展柜里面的茶壶。
陈建军发现，夏老师展柜里面的壶每一把都很精致，柜子里面安装了射灯，柔和的灯光照射在茶壶上，显得特别精美。夏老师详细地给他们介绍自己制作壶所采用的泥料，怎么制作的，不同的壶烧制温度不一样，所花费的时间，成本等也都是不一样的，夏老师讲了他的作品主要是走量，中小品壶，定位的是低端市场，适合一些入门级别的壶友或是追求实用的壶友。
夏老师介绍完后，陈建军跟王欣开始挑选茶壶，王欣很喜欢夏老师茶壶所使用的泥料，这种泥料比市场上所见的其它泥料要稀少，透气性更好，更容易养出包浆。陈建军发现，夏老师的作品很少看到瑕疵品，壶盖不严实的少，划痕的也非常少，虽然价格方面比陈超那边高一点点，但是质量摆在那，毕竟一分钱一分货。他们总共选了四十多把茶壶，差不多两万块钱，夏老师列好清单后，给陈建军跟王欣看了看，确认没问题后，他们打了欠条，陈建军这边一份，夏老师那边保留一份，欠条上说了三个月结一次货款。这次到夏老师家里拿货，陈建军跟王欣还是很满意的，毕竟不用先付款，这样可以节约不少成本，而且对于卖不出去的茶壶，夏老师这边也是答应包换的，对于他们选的茶壶，夏老师说今天晚上会把证书写好，然后明天早上安排寄过去。
茶壶的事情沟通好后，夏老师夫妇那边安排了晚餐，他们跟着夏老师那边来到了一家餐厅，并且要了一个包厢，夏老师让陈建军他们点菜，他们是客人，得优先点，陈建军点了两个菜，王欣点了一个菜，张哥那边说不挑食，没有点，后来夏老师夫妇那边点了好几个大菜，总共有十个菜，陈建军心里很明白，夏老师夫妇这边是希望他们在上海的店多卖他们的作品，以后可以常到他这边拿货，做长期的，稳定的生意。
晚饭吃好后，陈建军跟王欣当面感谢夏老师他们的盛情招待，陈建军跟夏老师说：“夏老师你放心，之后有客户上门到店里看，或是网上有客户购买，我多给他们推荐你的作品，也希望我们合作愉快，长期合作下去，一起赚钱。”
“好的，合作共赢，你们晚上开车回去也注意安全，有事情微信或是电话进行联系。”夏老师说。
跟夏老师夫妇告别后，他们就准备回上海了，在回上海的路上，他们路过加油站，加了一些油，然后就出发了。此时，陈建军已经困得不行，张哥由于白天在车上睡了三个多小时，现在很精神，他跟王欣正开心地聊天，王欣说：“明后天茶壶就可以到上海，到时我们店可以开张了。”
“是的，一个店开起来还是很快的，到时开业那天我给你们送花来。”张哥说。
“你是我们的好朋友，不用那么客气了，人来了就行，到时我们一起吃饭。”王欣笑着说。
“花没多少钱，关键是喜庆，到时你们生意做大了，得麻烦带带我。”张哥腼腆地说。
“你放心，朋友之间互帮互助应该得，之后如果你到我们这边买茶壶或是有朋友要来买，给你们肯定是最优惠的价格。”王欣真诚地说。
“有你这句话，我就心安了。”王哥说。
此时，陈建军又睡着了，呼噜声有节奏地响起来了，跟小时候的催眠曲似的，王欣知道陈建军今天一天非常累，所以她并没有去打扰他，他们聊天的声音也小声了。
晚上的高速路上车辆奔流不息，温度也降了，有点凉飕飕的感觉，陈建军蜷缩在后排位置上睡的很香。
此时，张哥在跟王欣商量还车的事情，张哥说：“我们到上海那边得晚上十点多了，今天还不了车，那边最晚十点还车。”
“那你今晚到时先送我回家，然后明天早上还车，任何？”王欣问道。
“可以的，不过如果明天早上还车的话，需要收取几时块的过夜费。”张哥说。
“没关系的，到时明天你算一下租车，高速费用，加油等总共花了多少钱，你跟我说，我给你报销。”王欣说。
“好的，到时明天我跟你说。”张哥说道。
晚上开车比白天开得慢，而且路上堵车，开了差不多三个小时终于到上海了，由于张哥跟王欣近，所以晚上张哥送王欣回去，车子停在张哥小区那边，明天早上张哥还要去还车，陈建军自己打车回去了，在路上，王欣跟陈建军说，估计后天茶壶才会到店里，我们今天都很累，明天就好好在家休息一天，到时后天早上去店里整理壶。陈建军同意王欣的提议，毕竟明天如果去店里的话，茶壶还没有到，也没有什么事情做，倒不如在家好好休息一天，因为后天茶壶到了，他们要整理茶壶，测量具体容量，标注价格等，事情还是非常地多。
陈建军打车回到家后，洗完澡躺在床上没一会就睡着了，他好久没这么累了，今天一天在外面奔波太累了，晚上他睡得很香，一觉睡到第二天自然醒。
在家里今天可以好好休息一天，王欣喜欢做自己喜欢的事情，在家里画画，写书法，看书，喝茶，她是师范大学毕业的，学的是绘画专业，虽然大学毕业后没有从事绘画的工作，但是她一直喜欢画画，写书法，平时不忙的时候，就在家里画画，写书法，陈建军看过王欣的作品，虽然他不懂这一块，但是王欣的作品比得上专业画家的水平，人物画的栩栩如生，书法作品也是行云流水，一看就是出自行家之手，一般的人都不知道怎么去写。
陈建军大学学财务管理，他讨厌天天看那些数字，做账，所以大学毕业后，他没有做财务方面的工作，而是做销售，通过销售来磨练自己，增加自己的沟通能力，积累经验，资源等，没有特别擅长的技能，不过，他喜欢阅读，思考，观察能力超出一般人，平时休息的时候，他就看看书，打篮球，跑步等，由于经常锻炼身体，他的身体一直很健康，心态也很好，对于各种人与事都看得很开。
时间过的很快，第二天他们一大早就来到了店里，正当王欣跟陈建军喝茶的时候，快递就打电话来了，问陈建军是否在店，有他的快递，是否现在送过来，陈建军让快递小哥马上送来，没几分钟的时间，快递小哥来了，是顺丰快递，张超那边寄来的茶壶，陈建军当着快递小哥的面打开箱子，他们仔细检查后，没发现什么破损，就签收了，并且他们都加了小哥的微信，之后他们发货就用顺丰快递，会经常联系的。
快递小哥走了后，陈建军就把钱微信转给了张超，王欣那边有一个账本专门用于记账的，他把这个货物的账单记在账本上，一个星期汇总一次，一个月到时核对一次账单，陈建军觉得王欣做事非常细心，也很靠谱，能认识王欣，他觉得很幸运。
正当他们在整理货物的时候，另外一个快递到了，小哥直接送到了他们店门口，并且帮忙搬进了屋里，这个是夏老师寄来的茶壶，用的是申通快递，他们检查后，发现没什么破损等问题，就签收了，这下有得他们忙了，总共有一百多把壶，由于夏老师这边得壶少一些，他们打算先把夏老师这边的作品整理好，他们花了一上午的时间把夏老师的作品安排好，中午吃了午饭后，他们在店里休息了一会，然后又开始干活了，男女搭配干活不累，现在用于形容他们非常地合适，如果就是陈建军或是王欣一个人干活的话，得累死，而且效率肯定很慢的，现在他们两个人一起认真，勤快地做事情，三个多小时的时间，他们把张超的这批茶壶全部整理好了。
现在架子上都摆满了各种茶壶，杯子，茶宠等，柜子里面也有一些茶壶，每一个茶壶里面都用纸条标注了壶的名称，老师的名字，老师的职称，泥料，容量，价格，让客户看起来更加方便，直接。对于价格方面，只是一个零售价，如果客户讨价还价的话，可以适当地给点优惠，反正赚多赚少都是他们自己决定，他们也不可能亏本去卖，遇到熟人或是玩得好的朋友，可以给到最优惠价，这个价格因人而异，没有统一的标准。
这些茶壶全部整理好后，此时，陈建军跟王欣已经累的不行，他们坐在凳子上喝着茶，有一些路过的人，由于好奇，还进门来看了看，陈建军也是微笑地迎接，给上门来看的客户进行介绍，其实也没几个客户，可能都是附近的居民，他们喜欢到处逛逛，看看，因为陈建军发现，只要客户进来看壶，没有问价格，也没有仔细看壶里面的介绍，他就知道客户没什么意向，随便看看而已。
到了晚上六点的时候，此时，他们肚子已经饿得咕咕叫了，陈建军说：“今天晚上我请你吃饭，就吃那个湘菜馆，如何？”
“可以的，明天开始，我们得好好做生意了，为五一开业做好重充分的准备。”王欣说。
陈建军虽然觉得这两天很累，但是却觉得日子过得很踏实，他们现在是创业，自己当老板，在做有意义的事情。晚上他们吃好晚饭后，回到店里呆了一小时左右，因为晚上也有很多附近的居民出来散步，逛逛，陈建军觉得现在这人流量还是太少了，他让王欣跟招商部的马经理沟通看看，到时五一可以做活动，吸引客户来古镇游玩，让更多人知道古镇，马经理让王欣放心，公司那边在筹备活动了，到时五一放假的时候，古镇会非常地热闹，听到马经理这么一说，王欣内心感动很兴奋，她跟陈建军说了这件事情，陈建军觉得五一假期是一个很好的机会，到时他们得早点来到店里，晚上晚点回去，勤奋一些，多赚钱，把成本早点赚回来。这其中最大得成本就是房租成本六万多，还有就是拿货的成本，三万多，将近十万的支出了，不是一笔小数目，陈建军知道王欣心里很着急，但是做事情也得一步一步来，现在店里得茶壶，瓷器等都准备好了，客户来到店里面，不仅可以喝茶，吃一些点心，还可以挑选各种茶壶，对于客户来说，这种体验感很好，而且陈建军跟王欣两个人分工很明确，如果是男客户，就可以让王欣去介绍茶壶，讲解，泡茶喝，女客户的话，就是陈建军去接待，介绍茶壶，给客户泡茶喝。
到了晚上八点左右的时候，没啥人出来逛了，他们就关门，回家去了，在回去的地铁上，陈建军发现不少的上班族现在才下班，他知道在上海这边上班的人不容易，很多都是外地来打工的，因为呆在老家那边，不仅工作机会少，而且收入也低，大城市虽然竞争激烈，压力大，但是只要你有能力，能够吃苦，勤奋，踏实，是可以在上海这边赚到钱，因为上海这边真的很公平，机会也很多，能否抓住机会，能否升职等，关键看你自己的表现了，你给公司创造的价值越高，你的作用也就越大，你获得的资源，机会也就越多，你也更容易升职，获得更高的收入，付出才会有收获，你不付出，是不可能有任何好的收获，这个是因果规律。
在接下来几天的时间里，他们每一天都有进账，有的是网上客户买的，客户付款后，如果有店里有现货的，他们会把店里的茶壶仔细检查好，然后打包好，包裹的严严实实的，下午安排顺丰那边来拿货就好，如果店里没现货的茶壶，客户不着急的话，就让老师或是朋友那边发货到上海，然后他们检查后，再发给客户，如果客户着急要的话，他们就会直接让宜兴那边打包好，然后陈建军或是王欣这边扫码，填好自己以及客户的信息后，安排那边帮忙发货，这样可以防止信息泄露，客户流失。
随着他们这个店慢慢地稳定运营下来，他们周围邻居徐大哥以及李阿姨，王叔他们的店也陆续营业了，他们也跟陈建军一样，打算在五一那天进行开张，现在都是试营业看看，他们也没有做优惠活动，对于店里面的装修，徐大哥那边最简洁，连地毯都没有铺，就是店里面装了几排射灯，店里有一个茶桌，还有几个靠墙壁的架子，架子里面摆了一些建盏，瓷器的杯子等，总共的杯子加起来不到六十个。而李阿姨，王叔以及他儿子王冬冬经营的玉石店则花了不少心血的，他们请师傅把原来的白色墙壁进行了粉刷，又买了好几个大的玻璃柜子，跟专用的柜台一样，有条理地摆在房间里，他们靠近后门窗户的位置，他们摆了一张大茶桌，可以方便四五个人喝茶，让陈建军感到不可思议的是，李阿姨他们还买了一尊财神爷的石头雕塑放在靠近后门的位置，听王欣说，他们每天都要烧香进行跪拜财神爷，李阿姨跟王叔不愧是过来人，他们做生意有自己的一套方法，也对于财神心存敬畏之心，后来陈建军跟冬冬聊天，冬冬告诉他们，除了他们的玉器等货物，他们光是装修以及买财神雕像，茶桌，柜子等就花费了三万多，他们是非常用心地做这个店，一家人都在一起，有什么事情可以有个照应。
对于玉器这一块，陈建军不是很懂，但是他懂茶壶以及建盏，瓷器等，他心里很清楚徐大哥开店所卖的各种杯子都没有什么值钱的，可能店里所有的杯子加起来成本都没有一万块钱，而李阿姨店里的玉器价格，基本上不便宜的，大多在两千以上，一万多，几万的都有，王欣跟陈建军说，玉器这一块的水非常深，比紫砂壶的水还深，贵的玉器几十万，上百万等都有，王欣说李阿姨店里的玉器种类很多，成本加起来应该有个十万多一点。
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