第四章 门店开业
时间过得很快，转眼就到五一假期了，在五一当天，陈建军跟王欣很早就到了店里，他们的朋友也陆陆续续过来送花来了，王欣那边的朋友比较多，大多都是艺术圈里面的老师，有的已经退休了，陈建军这边虽然在上海的同学，朋友也很多，但是很多人放假都回老家了，有一个上海本地的同学张婷婷跟她关系不错，陈建军也认识她老公，她老公名字钱顺超，他们几个人都是一个大学毕业的，之前他们订婚，结婚的时候，陈建军都去过，也送过礼，所以这次听到陈建军开店，而且就在宝山这边，他们刚好在宝山这边办事情，所以一大早就来了，他们一来，感觉像是给陈建军撑场面来的，钱顺超开着一百多万的保时捷带着张婷婷来了，车子就停在店的对面，他们没带什么花，也没带什么礼物，钱顺超给陈建军恭贺之后，拉着他到了店门口旁边，给他塞了一个红包，陈建军立马把红包收了起来，他们都知道，如果被王欣看到了，会有些尴尬，因为这个红包是钱顺超跟张婷婷来还人情，礼尚往来的，陈建军心里很清楚，而且红包的金额应该是一千元，之前他参加婚礼给的份子钱也是一千元。
钱顺超看到店里面坐满了人，于是跟陈建军说想在附近逛逛看看，陈建军跟王欣打好招呼后，就带着他们去附近走走，由于今天是节日，而且招商部那边也组织了活动，古镇里特别热闹，有上海的阿姨在古镇里面表演才艺，古镇里面还有许多卖各种小吃的摊位，大人小孩等都涌入古镇，陈建军觉得今天是这些天以来，古镇最热闹的一天，如果每一天都跟今天一样，在古镇里面开店的老板，生意肯定都不会差的，因为人流量就代表着有生意可做。
在散步的时候，钱顺超问道：“你们一起合伙开这个店投入大吗？”
“也就十多万，不大的。”陈建军笑着说。
“这个古镇环境还是不错的，旁边就是河流，来逛的人也多，以后生意肯定会不错的。”张婷婷说。
“生意怎样的话，不好说，我们现在不仅做门店生意，网上也在做，目前来说，还可以的。”陈建军真诚地说。
“如果你们这个古镇发展得跟七宝古镇，或是城隍庙那样的话，每天都能有许多人去逛，去购物，打卡，那一年可赚不少钱。”钱顺超笑着说。
“之前我跟我合伙人来这边看的时候，我也有预想过，但是，这边的古镇毕竟是新建的，而且这个古镇很小，几分钟就可以逛完了，很多人都不知道宝山这边有个这么小的古镇，所以还得长期看看。”陈建军详细地说道。
“也是，说起七宝古镇，城隍庙，大家基本上都知道的，经过时间的沉淀，名声已经打出去了。”张婷婷说。
“你们这边应该没做什么推广吧。”钱顺超问道。
“我跟我朋友之前问了招商部那边，他们说有在做推广，具体怎样，可能只有他们自己清楚。”陈建军说道。
他们就这样一边走，一边聊天，十多分钟的时间，就逛完了，回到了陈建军店里，此时，王欣还在陪他的朋友们聊天，给他们泡茶喝，钱顺超对陈建军说：“我们还有一些事情，就先走了，到时下次再好好聚聚。”
“中午一起吃个饭吧，餐厅都定好了。”陈建军说。
“这次真的是有事情，反正我们都在上海，有的是时间见面聚餐。”钱顺超说。
“好的，也行，你们开车注意安全，下次见。”陈建军看着他们说。
“好，拜拜了，你先回去招待客户，有人进店了。”张婷婷笑着说。
陈建军看到客户进门了，热情地陪伴在旁边，他给客户介绍。
陈建军笑着说：“我们店今天正式开业，做五一优惠活动回馈新老客户，所有的作品都打七折。”
客户说：“这些茶壶看着都还不错的，具体都是什么价位呢？”
陈建军给客户介绍道：“我们的茶壶价格在六百到三千不等，主要是定位实用级别，当然了，三千以上，一万多，几万，十多万的收藏级别的茶壶，我们也有，不过在宜兴仓库那边，有的在老师家里，如果您需要的话，我们也是可以给您安排拿货过来，或是带您去老师家里去看看。”
客户微笑着说：“我平时就用紫砂壶喝茶，实用为主。”
陈建军笑着回复道：“实用的话，那您是来对地方了，我们的茶壶就是实用为主，请问您平时几个人喝茶比较多呢？”
“通常一两个人喝茶比较多。”客户说。
“一两个人喝茶的话，建议您买一把中小品壶就好，容量在两百二十毫升左右合适。”陈建军诚恳地说。
“老板有推荐的茶壶吗？”客户问道。
此时，陈建军第一时间就想到夏老师的作品，他答应帮夏老师多推荐，多卖一些他的作品，于是，陈建军说道：“您可以看看这个夏老师作品，夏老师从事紫砂壶制作二十多年，有着扎实的做壶水平，他的作品采用的泥料都是家藏的老泥料，不仅泥料细腻，透气性好，而且养个一星期左右就可以出包浆，特别地美。”
客户此时拿着夏老师的一款仿古壶正仔细地抚摸，眼睛完全停留在欣赏这款茶壶上，他打开壶盖，认真地看着里面的介绍，看完后，他似乎对这款壶很喜欢，问道：“这款壶里面标价一千元，打完折就是七百块钱。”
“是的，平时这款壶卖一千元，现在是活动，最优惠价给到新老客户，就七百块。”陈建军说。
“这款壶我要了，能否送两个小茶杯给我。”客户问道。
“可以的，您自己挑选一下，看喜欢哪种茶杯。”陈建军平静地说。
客户挑选好了两个紫泥的茶杯后，然后用微信付款了七百块给陈建军，陈建军收到款后，认真地给客户把茶壶用锦盒装好，茶杯先用泡沫包起来，然后用胶带包裹严实，最后把锦盒跟杯子放入定制的手提袋里给客户，然后送客户离开。
此时，王欣一边聊天，一边在网上聊生意，在陈建军接待这个上门客户的时候，她刚好也谈了一笔生意，她微信里面截图给陈建军看，她卖了两把茶壶，总共三千多块钱，陈建军非常高兴，他喜欢这种赚钱的感觉，自己当老板，一天的收入，可能是打工上班时候一星期，半个月，甚至是一个月的收入。
王欣的朋友比较多，有的人来了，送个花，打个招呼就走了，有的在这边喝茶，店里实在坐不下了，王欣让陈建军带她的朋友去对面的湘菜馆餐厅去坐坐，他们早就在那边定了包厢，可以坐十多个人，时间过得很快，到了十一点半左右，这个时候也是饭点了，王欣看到也没啥客户上门，就跟陈建军商量先关门，我们带着这些朋友吃午饭，他们大老远跑过来也不容易，得好好招待一下。
于是，他们把店先关了，然后就去湘菜馆餐厅去吃饭了，陈建军他们第一次招待这么多人，总共有十二个人，他们点了十五个菜，因为喝酒的很少，他们没有点酒，点了几大瓶果汁，菜陆陆续续地上来了，王欣招呼大家不要客气，尽管吃，今天你们要吃好，喝好，开心，于是，大家都动了筷子在夹自己想吃的菜，陈建军看到服务员把饮料上来了，就礼貌地站了起来给各位来宾倒饮料，这些人都是王欣的朋友，尽管陈建军一个人也不认识，但是他很开心，他没想到王欣的朋友这么多，留下的十个在这边吃饭，走了的也有十多个，陈建军觉得开业大家一起过来捧场，图的就是一个热闹，这些吃饭的人当中就只有一个人买了茶壶，不过没关系，陈建军跟王欣也没想着他们买茶壶，能买最好，不买也没关系，今天是节日，也是开业的好日子，大家在一起喝茶，聊天，吃饭，开心就好了。
陈建军给大家倒完饮料后，回到座位上，此时，一位满头银发，大概七十岁的老人站了起来，王欣跟他介绍过，这个是她认识的一位画画的，大家都叫他陈老师，他现在退休了，今天特意赶过来给我们捧场。
陈老师激情地说：“今天我们能聚在一起也是一种缘分，今天也是王总跟陈总门店开业的好日子，让我们举杯以饮料代酒，给两位年轻的老板表达我们真诚的祝贺，祝福他们生意兴隆，财源广进。”
于是，大家一起干杯了。陈建军跟王欣两个人很少参加这种场面的聚餐，也不知道餐桌礼仪，看到陈老师起了一个带头的好榜样，他们心里非常高兴，这个时候王欣悄悄地对陈建军说：“等会我去给他们杯子倒满饮料，然后我们要去回敬他们，今天我们是主人，他们都是客人，我们要尽地主之谊，免得被别人笑话。”
“是的，我去给他们倒饮料吧，然后再回敬他们。”陈建军说。
“你先前已经倒过了，现在轮到我了。”王欣说。
于是，王欣起身给各个客人倒饮料，全部弄好后，王欣跟陈建军站起来，举着饮料，此时，客人们也都站起来了，王欣说：“我们店今天开业大吉，非常感谢各位叔叔，阿姨，朋友们的热情捧场，以后有需要我们帮助的地方，我们会尽全力帮助。”紧接着，陈建军笑着说：“今天是五一劳动节，祝大家节日快乐，身体健康，工作顺利，心想事成。”
大家有说有笑地聊天，吃菜，吃了一个多小时，菜也上齐了，大家也都吃饱了，有人说有事情就先走了，几个相互认识的叔叔好久没聚在一起了，他们让王欣跟陈建军去店里做生意，不用管他们，他们在这聊天，之后就回去了。
王欣结完账后，就跟陈建军回到店里，王欣一边收拾茶桌上的杯子，一边笑着说：“这一顿饭好便宜呀，我本来以为至少要一千多，没想到吃了十多个菜，还有喝了那么多饮料，总共花费八百块不到。”
“是的，难怪这家湘菜馆餐厅每天都这么多人来吃饭，有时候还没有位置，因为这个餐厅的菜不禁实惠，而且好吃。”陈建军认真地说。
“以后如果我们招待其它的朋友，我们就选这个餐厅，节约钱，而且口味还不错。”王欣说。
“可以的，对了，你把我们上午吃饭的钱，以及我们上午的营业收入计个账，到时我们晚上再做个总体统计。”陈建军说。
“好的，希望今天多赚点钱，我在前几天就看了黄历，今天是一个很好的日子，我们也喜迎了开门红。”王欣说。
于是，收拾好茶桌后，王欣把账本拿了出来，他们把自己上午的收入，支出等，进行了详细的记账。
陈建军休息了半小时后，他发现今天开业，在楼下这几个门店里，左边那个店的陈大哥那边没啥人，就两个朋友在那边喝茶，他老婆，孩子也来了，右边东东的那个玉石店人还挺多的，他们开业仪式也搞得很隆重，除了李阿姨，王叔那边的许多朋友来捧场，冬冬那边也来了不少朋友，冬冬的朋友们在店门口来了一场萨克斯表演，吸引了不少的观众来围观，表演结束后，不少人由于好奇，去店里逛逛看，有的人也来到陈建军他们店里逛逛看，大家在这边看热闹的时候，也带来了生意，陈建军很喜欢这种人来人往，大家好奇的这种氛围，因为有人来店里看，即使不买，也是潜在的客户，说不定有朋友需要，到时可以推荐，或者之后想买茶壶送礼物，会第一时间想到他们店，所以，对于每个上门来的客户，无论买与不买，陈建军都会积极主动，去添加客户的微信，大多数客户也都是愿意添加的，因为陈建军在微信朋友圈里面也会展示各种茶壶，茶叶，杯子，茶宠，瓷器等作品，让客户看起来，进行选择也更加方便，直观。
下午店里也来了不少客户来看茶壶，买茶壶，陈建军也卖出了几把茶壶，对于网上客户购买的茶壶，陈建军抽时间把茶壶打包好，然后安排顺丰小哥过来拿货，今天给客户安排寄过去，然后他把订单号发给了客户，让客户放心。晚上他们一起吃了晚饭，然后又回到了店里做生意，相比于白天，晚上的客户很少，不过，他们也卖了一把一千多的茶壶，还有卖了几个二百多的紫砂盖杯，到了晚上八点半左右，在古镇里面逛街的人也少了，他们准备收拾一下，然后回家。
王欣说：“我们统计一下今天卖了多少钱，除去我们的成本，看看净利润多少。”
陈建军说：“你把账本拿出来，我们来登记核对一下看看。”
于是，王欣把账本拿了出来，她先登记了陈建军今天卖的壶收入，成本，然后把自己今天卖的壶收入，成本做了记录，弄好后，全部收入，减去成本，就计算好了净利润，他们今天总共卖了十六把茶壶，三个杯子，总共营业收入两万六千元，除去成本九千八百元，今天他们的净利润是一万六千二百元，平均每个人收入八千一百元，陈建军跟王欣非常地开心，今天正式营业，做优惠活动，第一天真的是开门大吉，收入还是让他们很满意的，他们对于之后的生意也是充满希望。
他们核对好账单后，除去他们今天请客吃饭的钱，王欣把其它收入的资金转给陈建军，让他掌管资金，他们约定，一星期或是半个月分账一次。
在接下来几天的时间里，他们都没有休息，而是每天很早就到了店里开门做生意，虽然说古镇里面人流量没有第一天火爆，但是也有不少人来这里游玩，吃饭，闲逛，上门买茶壶的客户每天也都有，在假期最后一天，刘文学带了几个大学老师来到店里，王欣知道刘文学带客户过来，基本上是要买茶壶的，她热情地给老师们泡茶喝，然后跟他们聊天。
陈建军问道：“老师你好，你们想买一款什么样的茶壶呢？”
刘文学在老师们来店里的时候给陈建军他们介绍了每个老师姓什么，她们都是上海海事大学的老师，陈建军记在脑海里了，其中一个戴眼镜的唐老师说道：“听小刘说，你们店里有个叫范峰老师的作品很不错，特意过来看看。”
“是的，范老师的作品是我们店里的主打作品之一，每一把壶都是全手工制作，而且泥料采用的是珍藏的，稀少的，老泥料，透气性非常好，壶的做工也非常精致。”陈建军介绍道。
“他的茶壶在哪里呢，你带我们看看。”唐老师说。
于是，陈建军带着唐老师他们来到范峰老师的茶壶所在的架子前面，刘文学也是非常认真地给唐老师他们介绍，他说：“之前我也有好几个朋友也买了范峰老师的作品，他们非常喜欢，养了一星期左右，壶就养出包浆了，昨天还发我看了照片，说很喜欢范老师的作品，之后打算再买几把。”
“是的，刘文学说的没错，他朋友买过几把，这种泥料做出来的壶特别好养，而且透气性特别好，等会唐老师你选好后，我给你展示一下它的透气性。”陈建军说道。
“我先挑选看看，选好后，我直接放在茶桌上。”唐老师温柔地说。
范老师的作品有十多款，唐老师认真地看了每一款作品，经过几分钟的挑选，她选了两把壶，一把朱泥的西施壶，一把老紫泥的石瓢壶。
接着，陈建军给老师们展示了壶的透气性，他在壶里面装一些水，然后把里面的水倒掉，在壶里面的水被吸收，一瞬间壶里面就变得干燥，老师们觉得很神奇，开心地笑了，没想到还有这么好的茶壶，之前他们用的茶壶做不到这一点。
陈建军说：“紫砂壶的泥料有很多种，普通的泥料透气性没有这么好，而且养出包浆也需要很长的时间，我们范老师所采用的泥料是是市场上非常稀少的老紫泥，是祖辈存留下来的，泥料稀少，质地柔软，透气性好，我再给你们展示一下壶的做工如何精细。”
“好的，你给我们展示看看。”唐老师笑着说。
于是，陈建军把石瓢壶装满水，然后展示了它的出水情况，壶水挺拔地从壶里面涌射出来，在空间划出一道完美的弧线，而且壶盖与壶身紧密结合，不溢水，壶嘴也不留口水，之后，陈建军又展示了西施壶，做工同样精细，而且壶的气密性特别好，按住壶盖的出气口，壶水就不会流出来，展示完后，陈建军问道：“唐老师觉得这两款壶如何呢？”
唐老师说道：“这两款壶我很喜欢，我一次性拿两把的话，价格方面是否能再便宜一点呢？”
看到唐老师这么说，陈建军知道，这笔生意肯定可以做成，他真诚地说：“唐老师是我们的朋友刘文学介绍过来的，价位方面，我们肯定给你最优惠价，我算一下。这两款壶原价加起来是五千九百元，现在我们做优惠活动，打七折，打完折最优惠价是四千一百三十元，给唐老师你的最低价是四千元整。”
“可以的，之后用得好，我还会再买，或是给你介绍朋友过来。”唐老师满意地说。
“好的，那唐老师你加一下我微信，钱你微信转给我，之后有遇到啥问题，也可以微信咨询我。”陈建军说。
“好，到时得麻烦你了。”唐老师说。
唐老师加了陈建军得微信后，很快就把钱转给了陈建军，陈建军收到钱后，就开始帮忙打包茶壶，他还特意送了两块壶巾以及两只养壶笔给唐老师，全部弄好后，刘文学开车载着她们就离开了。
王欣这个时候拿出账本进行记账，陈建军说：“这次我们得在壶的成本上多加四百元，之前我们跟刘文学约定过吗，只要他带来的客户，买一把壶价格在两千以上，我们给他两百块钱红包，这次买了两把两千块以上的壶，我现在给他转四百块钱。”
“可以的，你不说，我差点把这个事情忘记了。”王欣笑着说。
“我们做生意要想做得长久，做大，肯定要讲人情的，如果我们不给他发红包，就是给他的红包资金太少，我相信下次，即使他那边有朋友或是客户要买茶壶，也不会带到我们店里拿货。”陈建军严肃地说。
“你说的有道理，我们做生意也是做长期的生意，对于这些给我们带来了客户的朋友，我们回报他们也是应该的。”王欣说道。
下午的时候，店里没啥客户上门来，于是，陈建军抽半小时去跑步散步，他这段时间忙着，好久都没怎么运动了，他打算沿着河流旁边的林荫道进行跑步，他先活动了一下手脚，然后散步走了几分钟左右，再开始跑步，他发现跑起来，真的很舒服，此时，林荫道上也有其它的人在跑步，他看到一个阿姨，头戴着白色的帽子，在林荫道快速地进行跑步，跑得一身都是汗，陈建军不喜欢快跑，他喜欢慢跑，一边欣赏路上的风景，一边思考问题，他发现河岸两边都有不少人在钓鱼，他知道，这些人基本上是上海本地的，很多人已经退休了，他们退休后，没有什么事情做，就出来钓钓鱼，有的人一边钓鱼一边悠闲地喝茶，还有的人一边钓鱼，一边很享受地抽着香烟，陈建军不喜欢钓鱼，也不羡慕这些人悠闲的生活，他觉得钓鱼是一件很浪费时间，精力，金钱的。买个一般的钓鱼竿都得好几百，好的上千，几千，1万多，几万等都有，对于钓上来的鱼，大多数人就是钓着玩玩，在回家之前，又会把鱼放生到河里。
陈建军觉得钓鱼最为无聊的就是需要漫长地等待鱼儿上钩，很多人可能地方选的不好，等两三个小时，或是钓了一下午一条鱼都没钓到。这种无异于白白地浪费时间，精力，他觉得与其这样浪费了一下午的时间，精力，还不如去运动，跑跑步，或是看看书，跟朋友聚聚等，这些都是很有意义的事情。陈建军也明白，每个人都有自己的兴趣爱好，只不过他不喜欢钓鱼而已，并不是想表达他对钓鱼有什么偏见，他尊重每个人的兴趣爱好。
跑了半个多小时后，陈建军也累了，但是他感觉身心特别舒服，他知道自己得坚持跑步，跑步不仅可以让自己保持好的身材，也会身体保持健康，他回想起大学四年的时间，几乎每天早上，如果没下雨，他都坚持去跑步，他以前特别讨厌跑步，跑个一圈四百米都气喘吁吁，身体状况也差，但是自从大一他养成了跑步的好习惯后，日复一日，年复一年地坚持，他在大学里面的四年时间很少生病，他知道，是因为自己经常跑步，身体的免疫力增强了，抵抗力变强，把病毒给消灭了，随着他大学毕业，进入社会，每天忙着工作，赚钱，自己的休闲时间就少，也很少运动了，身体的免疫力变差，每一年他都要生两三次病，现在他又找回了大学时候的感觉，他觉得自己必须自律，每天都必须抽时间去运动半小时，虽然说赚钱很重要，但是赚到钱，把自己的身体搞垮了，那有什么意义呢？他觉得对于一个人来说，最重要的是身体健康，有了健康的身体，想要取得什么成就，做成什么大事业，一切都皆有可能。
夕阳西下，此时天空的晚霞映射出金黄色的光芒，陈建军马上拿出手机来拍照，记录这美好的风景，拍了几张照片后，他发现眼睛看到的自然景观，相比手机拍照的景色要更加直观，更加好看。
陈建军站在桥上静静地欣赏着这夕阳美景，夕阳的余晖洒落在平静的河面上，波光粼粼，像是有很多小星星在湖面上跳舞，随着夕阳慢慢地消失在天空中，河面恢复了原有的平静。
陈建军回到了店里，此时王欣肚子也饿了，王欣说道：“在古镇门口开的那个老盛昌面馆还挺大的，生意也火爆，我们晚上去吃点面，如何？”
“好的，我刚跑完步，晚上也不想吃米饭，就吃点面呗。”陈建军说。
他们关好门，然后来到了老盛昌店里，他们各自点了自己喜欢吃的面后，然后拿了牌子，等待服务员送到座位上。陈建军发现，来这里吃面的基本上都是上海本地人，他们讲着上海话，有的陈建军能够听懂，有的听不懂。
正当陈建军在仔细观察周围的人时，王欣悄悄地对陈建军说：“你知道这个店一天的营业额有多少吗？”
“应该有个一两万吧。”陈建军慢慢地说。
“你说的一两万太保守了，我听隔壁的李阿姨说，这个店一天营业额最高都有五万多，平时也有两三万。”王欣认真地说。
陈建军没想到这种店这么赚钱呀，他惊讶地说：“一天的营业额这么高，除去各种成本，一个月可以赚几十万吧。”
“是的，还是开这种快餐店赚钱，而且这个店的位置特别好，就在古镇的门口，一眼就可以看到这个店，而且吃个面，吃个饭十多分钟就结束了，不占位置，吃完一波，又有下一波人过来，反反复复，从早上到晚上一直可以营业。”王欣羡慕地说。
“他们这种店肯定比湘菜馆餐厅赚钱，以后我们赚钱了，也开这种快餐店，来钱快，资金周转也灵活。”陈建军笑着说。
吃好晚饭后，他们回到了店里，正当他们准备泡茶喝的时候，一对夫妻笑着走进来，男的头上带着一顶休闲帽子，厚厚的眼镜片都快要贴到脸上了，国字脸，身着一套休闲服装，脚踩着运动鞋，女的一看就是富婆的表现，脸上的胶原蛋白满满的，平时肯定很注重保养，身穿一套运动服，运动鞋，年龄看起来只有三十多岁，看到客户来了，陈建军赶紧起身去进行迎接，陈建军走到客户身边笑着说：“欢迎进来看看，我们店这几天做优惠活动，超级划算的，你们看看有啥喜欢的没？”
“看着你们年龄都很小呀，怎么开个这种茶壶店呢？”戴眼镜的男客户笑着问道。
“我们也是属于第一次创业，之前有朋友喜欢茶壶，而且我们也喜欢喝茶，对于茶壶这一块也深入研究，了解，所以就想着开个茶壶店做生意。”陈建军说。
正在他们聊天时，王欣已经泡好了茶水，她看到客户在店里停留，并且咨询了，她知道肯定有戏，于是她笑着招呼道：“大哥，嫂子，你们来尝尝我刚泡的茶，很好喝的。”
夫妻二人坐下来品尝了茶，女的对茶这一块不懂，感觉跟喝水差不多，那个戴眼镜的大哥尝了一口后满意地说：“这茶还挺好喝的呀，有点甜润的感觉。”
“这个是我朋友专门从云南带给我的金针红茶，两千多一斤的，特别好喝。”王欣自豪地说。
“难怪哦，好的茶叶还是有贵的道理，我平时就喝两百多块一斤的茶叶，喝着虽然没这么好喝，也习惯了。”大哥笑着说。
“两百多块的茶叶很一般，大哥跟嫂子要对自己好一些，喝茶是喝到肚子里，茶水会被人体消化吸收的，好的茶叶含有丰富的营养物质，对于身体健康还是有很大帮助的，一般的，或是差的茶叶，不仅仅茶的味道一般，带点苦涩的感觉，而且茶渣等农药物质会残留在人的身体里面，长期下来，对于身体是有伤害的。”王欣认真地说。
“小姑娘说的很有道理的，以后买点好的茶叶喝，难怪我每次喝茶都觉得有点苦涩的感觉，原来是茶叶的品质很低，价格很便宜。”嫂子看着大哥说。
“之后我们店里也会进货一些好的茶叶，都是原生态绿色种植的，不喷洒任何农药，大哥过段时间可以来尝尝看，觉得好喝的话，可以买一点回家品尝。”陈建军说道。
“可以的，之前便宜的茶叶，家里也不多了，喝完就不买了，到时看看你们这边的好茶叶。”大哥说。
“没问题，到时我们把茶叶进货到上海了，我们第一时间告诉你。”王欣愉快地说。
这个时候，大哥走到摆放盖杯的架子前面，问道：“你们的盖杯多少钱一个呢，想买一个回去喝茶。”
“盖杯有三种价格，有三百多，四百多，五百多的，你选选看，喜欢哪一款。”陈建军问道。
大哥在仔细地选择，此时，王欣跟嫂子两个人正在热情地聊天，王欣说道：“嫂子保养的真好，皮肤跟小姑娘似的。”
“现在都老了，马上就要五十岁，要退休了。”嫂子说道。
“真的看不出来嫂子马上五十岁了，你不说的话，我以为你才三十多呢？”王欣笑着说。
“小姑娘嘴真甜，要是三十多岁就好了，岁月不饶人。”嫂子笑着说。
“心态好就行，心态好，看得开的人显得年轻。”王欣说。
“是的，我们现在心态非常好了，女儿也上大学了，大哥那边早就退休了，现在就等我过两年退休，到时我跟他一起去中国各个地方去旅游。”嫂子高兴地说。
“真羡慕你们的生活呀，我们还得继续搬砖，我们也希望早点实现财务自由，到时可以退休不上班了。”王欣羡慕地说。
“你们还年轻，以后肯定会实现目标的。”嫂子安慰道。
此时，大哥已经选好盖杯了，原价三百多，打完折，也就两百多，大哥加了陈建军微信，陈建军才知道大哥姓张，他的头像就是在黄山那边旅游，在山顶拍的自拍头像，张大哥转完账后，陈建军就拿出锦盒，进行打包，然后用手提袋把锦盒装好。
“时间不早了，我们也要回去了。”张大哥说。
“好的，张大哥你们回去路上注意安全，有空常来喝茶。”陈建军关心地说。
“好，你们也早点回去吧。”张大哥说完，然后就跟嫂子离开了。
陈建军跟王欣在店里坐了半小时后，看到没有其它客户上门来了，然后他们也关门，准备回家去。
钱顺超看到店里面坐满了人，于是跟陈建军说想在附近逛逛看看，陈建军跟王欣打好招呼后，就带着他们去附近走走，由于今天是节日，而且招商部那边也组织了活动，古镇里特别热闹，有上海的阿姨在古镇里面表演才艺，古镇里面还有许多卖各种小吃的摊位，大人小孩等都涌入古镇，陈建军觉得今天是这些天以来，古镇最热闹的一天，如果每一天都跟今天一样，在古镇里面开店的老板，生意肯定都不会差的，因为人流量就代表着有生意可做。
在散步的时候，钱顺超问道：“你们一起合伙开这个店投入大吗？”
“也就十多万，不大的。”陈建军笑着说。
“这个古镇环境还是不错的，旁边就是河流，来逛的人也多，以后生意肯定会不错的。”张婷婷说。
“生意怎样的话，不好说，我们现在不仅做门店生意，网上也在做，目前来说，还可以的。”陈建军真诚地说。
“如果你们这个古镇发展得跟七宝古镇，或是城隍庙那样的话，每天都能有许多人去逛，去购物，打卡，那一年可赚不少钱。”钱顺超笑着说。
“之前我跟我合伙人来这边看的时候，我也有预想过，但是，这边的古镇毕竟是新建的，而且这个古镇很小，几分钟就可以逛完了，很多人都不知道宝山这边有个这么小的古镇，所以还得长期看看。”陈建军详细地说道。
“也是，说起七宝古镇，城隍庙，大家基本上都知道的，经过时间的沉淀，名声已经打出去了。”张婷婷说。
“你们这边应该没做什么推广吧。”钱顺超问道。
“我跟我朋友之前问了招商部那边，他们说有在做推广，具体怎样，可能只有他们自己清楚。”陈建军说道。
他们就这样一边走，一边聊天，十多分钟的时间，就逛完了，回到了陈建军店里，此时，王欣还在陪他的朋友们聊天，给他们泡茶喝，钱顺超对陈建军说：“我们还有一些事情，就先走了，到时下次再好好聚聚。”
“中午一起吃个饭吧，餐厅都定好了。”陈建军说。
“这次真的是有事情，反正我们都在上海，有的是时间见面聚餐。”钱顺超说。
“好的，也行，你们开车注意安全，下次见。”陈建军看着他们说。
“好，拜拜了，你先回去招待客户，有人进店了。”张婷婷笑着说。
陈建军看到客户进门了，热情地陪伴在旁边，他给客户介绍。
陈建军笑着说：“我们店今天正式开业，做五一优惠活动回馈新老客户，所有的作品都打七折。”
客户说：“这些茶壶看着都还不错的，具体都是什么价位呢？”
陈建军给客户介绍道：“我们的茶壶价格在六百到三千不等，主要是定位实用级别，当然了，三千以上，一万多，几万，十多万的收藏级别的茶壶，我们也有，不过在宜兴仓库那边，有的在老师家里，如果您需要的话，我们也是可以给您安排拿货过来，或是带您去老师家里去看看。”
客户微笑着说：“我平时就用紫砂壶喝茶，实用为主。”
陈建军笑着回复道：“实用的话，那您是来对地方了，我们的茶壶就是实用为主，请问您平时几个人喝茶比较多呢？”
“通常一两个人喝茶比较多。”客户说。
“一两个人喝茶的话，建议您买一把中小品壶就好，容量在两百二十毫升左右合适。”陈建军诚恳地说。
“老板有推荐的茶壶吗？”客户问道。
此时，陈建军第一时间就想到夏老师的作品，他答应帮夏老师多推荐，多卖一些他的作品，于是，陈建军说道：“您可以看看这个夏老师作品，夏老师从事紫砂壶制作二十多年，有着扎实的做壶水平，他的作品采用的泥料都是家藏的老泥料，不仅泥料细腻，透气性好，而且养个一星期左右就可以出包浆，特别地美。”
客户此时拿着夏老师的一款仿古壶正仔细地抚摸，眼睛完全停留在欣赏这款茶壶上，他打开壶盖，认真地看着里面的介绍，看完后，他似乎对这款壶很喜欢，问道：“这款壶里面标价一千元，打完折就是七百块钱。”
“是的，平时这款壶卖一千元，现在是活动，最优惠价给到新老客户，就七百块。”陈建军说。
“这款壶我要了，能否送两个小茶杯给我。”客户问道。
“可以的，您自己挑选一下，看喜欢哪种茶杯。”陈建军平静地说。
客户挑选好了两个紫泥的茶杯后，然后用微信付款了七百块给陈建军，陈建军收到款后，认真地给客户把茶壶用锦盒装好，茶杯先用泡沫包起来，然后用胶带包裹严实，最后把锦盒跟杯子放入定制的手提袋里给客户，然后送客户离开。
此时，王欣一边聊天，一边在网上聊生意，在陈建军接待这个上门客户的时候，她刚好也谈了一笔生意，她微信里面截图给陈建军看，她卖了两把茶壶，总共三千多块钱，陈建军非常高兴，他喜欢这种赚钱的感觉，自己当老板，一天的收入，可能是打工上班时候一星期，半个月，甚至是一个月的收入。
王欣的朋友比较多，有的人来了，送个花，打个招呼就走了，有的在这边喝茶，店里实在坐不下了，王欣让陈建军带她的朋友去对面的湘菜馆餐厅去坐坐，他们早就在那边定了包厢，可以坐十多个人，时间过得很快，到了十一点半左右，这个时候也是饭点了，王欣看到也没啥客户上门，就跟陈建军商量先关门，我们带着这些朋友吃午饭，他们大老远跑过来也不容易，得好好招待一下。
于是，他们把店先关了，然后就去湘菜馆餐厅去吃饭了，陈建军他们第一次招待这么多人，总共有十二个人，他们点了十五个菜，因为喝酒的很少，他们没有点酒，点了几大瓶果汁，菜陆陆续续地上来了，王欣招呼大家不要客气，尽管吃，今天你们要吃好，喝好，开心，于是，大家都动了筷子在夹自己想吃的菜，陈建军看到服务员把饮料上来了，就礼貌地站了起来给各位来宾倒饮料，这些人都是王欣的朋友，尽管陈建军一个人也不认识，但是他很开心，他没想到王欣的朋友这么多，留下的十个在这边吃饭，走了的也有十多个，陈建军觉得开业大家一起过来捧场，图的就是一个热闹，这些吃饭的人当中就只有一个人买了茶壶，不过没关系，陈建军跟王欣也没想着他们买茶壶，能买最好，不买也没关系，今天是节日，也是开业的好日子，大家在一起喝茶，聊天，吃饭，开心就好了。
陈建军给大家倒完饮料后，回到座位上，此时，一位满头银发，大概七十岁的老人站了起来，王欣跟他介绍过，这个是她认识的一位画画的，大家都叫他陈老师，他现在退休了，今天特意赶过来给我们捧场。
陈老师激情地说：“今天我们能聚在一起也是一种缘分，今天也是王总跟陈总门店开业的好日子，让我们举杯以饮料代酒，给两位年轻的老板表达我们真诚的祝贺，祝福他们生意兴隆，财源广进。”
于是，大家一起干杯了。陈建军跟王欣两个人很少参加这种场面的聚餐，也不知道餐桌礼仪，看到陈老师起了一个带头的好榜样，他们心里非常高兴，这个时候王欣悄悄地对陈建军说：“等会我去给他们杯子倒满饮料，然后我们要去回敬他们，今天我们是主人，他们都是客人，我们要尽地主之谊，免得被别人笑话。”
“是的，我去给他们倒饮料吧，然后再回敬他们。”陈建军说。
“你先前已经倒过了，现在轮到我了。”王欣说。
于是，王欣起身给各个客人倒饮料，全部弄好后，王欣跟陈建军站起来，举着饮料，此时，客人们也都站起来了，王欣说：“我们店今天开业大吉，非常感谢各位叔叔，阿姨，朋友们的热情捧场，以后有需要我们帮助的地方，我们会尽全力帮助。”紧接着，陈建军笑着说：“今天是五一劳动节，祝大家节日快乐，身体健康，工作顺利，心想事成。”
大家有说有笑地聊天，吃菜，吃了一个多小时，菜也上齐了，大家也都吃饱了，有人说有事情就先走了，几个相互认识的叔叔好久没聚在一起了，他们让王欣跟陈建军去店里做生意，不用管他们，他们在这聊天，之后就回去了。
王欣结完账后，就跟陈建军回到店里，王欣一边收拾茶桌上的杯子，一边笑着说：“这一顿饭好便宜呀，我本来以为至少要一千多，没想到吃了十多个菜，还有喝了那么多饮料，总共花费八百块不到。”
“是的，难怪这家湘菜馆餐厅每天都这么多人来吃饭，有时候还没有位置，因为这个餐厅的菜不禁实惠，而且好吃。”陈建军认真地说。
“以后如果我们招待其它的朋友，我们就选这个餐厅，节约钱，而且口味还不错。”王欣说。
“可以的，对了，你把我们上午吃饭的钱，以及我们上午的营业收入计个账，到时我们晚上再做个总体统计。”陈建军说。
“好的，希望今天多赚点钱，我在前几天就看了黄历，今天是一个很好的日子，我们也喜迎了开门红。”王欣说。
于是，收拾好茶桌后，王欣把账本拿了出来，他们把自己上午的收入，支出等，进行了详细的记账。
陈建军休息了半小时后，他发现今天开业，在楼下这几个门店里，左边那个店的陈大哥那边没啥人，就两个朋友在那边喝茶，他老婆，孩子也来了，右边东东的那个玉石店人还挺多的，他们开业仪式也搞得很隆重，除了李阿姨，王叔那边的许多朋友来捧场，冬冬那边也来了不少朋友，冬冬的朋友们在店门口来了一场萨克斯表演，吸引了不少的观众来围观，表演结束后，不少人由于好奇，去店里逛逛看，有的人也来到陈建军他们店里逛逛看，大家在这边看热闹的时候，也带来了生意，陈建军很喜欢这种人来人往，大家好奇的这种氛围，因为有人来店里看，即使不买，也是潜在的客户，说不定有朋友需要，到时可以推荐，或者之后想买茶壶送礼物，会第一时间想到他们店，所以，对于每个上门来的客户，无论买与不买，陈建军都会积极主动，去添加客户的微信，大多数客户也都是愿意添加的，因为陈建军在微信朋友圈里面也会展示各种茶壶，茶叶，杯子，茶宠，瓷器等作品，让客户看起来，进行选择也更加方便，直观。
下午店里也来了不少客户来看茶壶，买茶壶，陈建军也卖出了几把茶壶，对于网上客户购买的茶壶，陈建军抽时间把茶壶打包好，然后安排顺丰小哥过来拿货，今天给客户安排寄过去，然后他把订单号发给了客户，让客户放心。晚上他们一起吃了晚饭，然后又回到了店里做生意，相比于白天，晚上的客户很少，不过，他们也卖了一把一千多的茶壶，还有卖了几个二百多的紫砂盖杯，到了晚上八点半左右，在古镇里面逛街的人也少了，他们准备收拾一下，然后回家。
王欣说：“我们统计一下今天卖了多少钱，除去我们的成本，看看净利润多少。”
陈建军说：“你把账本拿出来，我们来登记核对一下看看。”
于是，王欣把账本拿了出来，她先登记了陈建军今天卖的壶收入，成本，然后把自己今天卖的壶收入，成本做了记录，弄好后，全部收入，减去成本，就计算好了净利润，他们今天总共卖了十六把茶壶，三个杯子，总共营业收入两万六千元，除去成本九千八百元，今天他们的净利润是一万六千二百元，平均每个人收入八千一百元，陈建军跟王欣非常地开心，今天正式营业，做优惠活动，第一天真的是开门大吉，收入还是让他们很满意的，他们对于之后的生意也是充满希望。
他们核对好账单后，除去他们今天请客吃饭的钱，王欣把其它收入的资金转给陈建军，让他掌管资金，他们约定，一星期或是半个月分账一次。
在接下来几天的时间里，他们都没有休息，而是每天很早就到了店里开门做生意，虽然说古镇里面人流量没有第一天火爆，但是也有不少人来这里游玩，吃饭，闲逛，上门买茶壶的客户每天也都有，在假期最后一天，刘文学带了几个大学老师来到店里，王欣知道刘文学带客户过来，基本上是要买茶壶的，她热情地给老师们泡茶喝，然后跟他们聊天。
陈建军问道：“老师你好，你们想买一款什么样的茶壶呢？”
刘文学在老师们来店里的时候给陈建军他们介绍了每个老师姓什么，她们都是上海海事大学的老师，陈建军记在脑海里了，其中一个戴眼镜的唐老师说道：“听小刘说，你们店里有个叫范峰老师的作品很不错，特意过来看看。”
“是的，范老师的作品是我们店里的主打作品之一，每一把壶都是全手工制作，而且泥料采用的是珍藏的，稀少的，老泥料，透气性非常好，壶的做工也非常精致。”陈建军介绍道。
“他的茶壶在哪里呢，你带我们看看。”唐老师说。
于是，陈建军带着唐老师他们来到范峰老师的茶壶所在的架子前面，刘文学也是非常认真地给唐老师他们介绍，他说：“之前我也有好几个朋友也买了范峰老师的作品，他们非常喜欢，养了一星期左右，壶就养出包浆了，昨天还发我看了照片，说很喜欢范老师的作品，之后打算再买几把。”
“是的，刘文学说的没错，他朋友买过几把，这种泥料做出来的壶特别好养，而且透气性特别好，等会唐老师你选好后，我给你展示一下它的透气性。”陈建军说道。
“我先挑选看看，选好后，我直接放在茶桌上。”唐老师温柔地说。
范老师的作品有十多款，唐老师认真地看了每一款作品，经过几分钟的挑选，她选了两把壶，一把朱泥的西施壶，一把老紫泥的石瓢壶。
接着，陈建军给老师们展示了壶的透气性，他在壶里面装一些水，然后把里面的水倒掉，在壶里面的水被吸收，一瞬间壶里面就变得干燥，老师们觉得很神奇，开心地笑了，没想到还有这么好的茶壶，之前他们用的茶壶做不到这一点。
陈建军说：“紫砂壶的泥料有很多种，普通的泥料透气性没有这么好，而且养出包浆也需要很长的时间，我们范老师所采用的泥料是是市场上非常稀少的老紫泥，是祖辈存留下来的，泥料稀少，质地柔软，透气性好，我再给你们展示一下壶的做工如何精细。”
“好的，你给我们展示看看。”唐老师笑着说。
于是，陈建军把石瓢壶装满水，然后展示了它的出水情况，壶水挺拔地从壶里面涌射出来，在空间划出一道完美的弧线，而且壶盖与壶身紧密结合，不溢水，壶嘴也不留口水，之后，陈建军又展示了西施壶，做工同样精细，而且壶的气密性特别好，按住壶盖的出气口，壶水就不会流出来，展示完后，陈建军问道：“唐老师觉得这两款壶如何呢？”
唐老师说道：“这两款壶我很喜欢，我一次性拿两把的话，价格方面是否能再便宜一点呢？”
看到唐老师这么说，陈建军知道，这笔生意肯定可以做成，他真诚地说：“唐老师是我们的朋友刘文学介绍过来的，价位方面，我们肯定给你最优惠价，我算一下。这两款壶原价加起来是五千九百元，现在我们做优惠活动，打七折，打完折最优惠价是四千一百三十元，给唐老师你的最低价是四千元整。”
“可以的，之后用得好，我还会再买，或是给你介绍朋友过来。”唐老师满意地说。
“好的，那唐老师你加一下我微信，钱你微信转给我，之后有遇到啥问题，也可以微信咨询我。”陈建军说。
“好，到时得麻烦你了。”唐老师说。
唐老师加了陈建军得微信后，很快就把钱转给了陈建军，陈建军收到钱后，就开始帮忙打包茶壶，他还特意送了两块壶巾以及两只养壶笔给唐老师，全部弄好后，刘文学开车载着她们就离开了。
王欣这个时候拿出账本进行记账，陈建军说：“这次我们得在壶的成本上多加四百元，之前我们跟刘文学约定过吗，只要他带来的客户，买一把壶价格在两千以上，我们给他两百块钱红包，这次买了两把两千块以上的壶，我现在给他转四百块钱。”
“可以的，你不说，我差点把这个事情忘记了。”王欣笑着说。
“我们做生意要想做得长久，做大，肯定要讲人情的，如果我们不给他发红包，就是给他的红包资金太少，我相信下次，即使他那边有朋友或是客户要买茶壶，也不会带到我们店里拿货。”陈建军严肃地说。
“你说的有道理，我们做生意也是做长期的生意，对于这些给我们带来了客户的朋友，我们回报他们也是应该的。”王欣说道。
下午的时候，店里没啥客户上门来，于是，陈建军抽半小时去跑步散步，他这段时间忙着，好久都没怎么运动了，他打算沿着河流旁边的林荫道进行跑步，他先活动了一下手脚，然后散步走了几分钟左右，再开始跑步，他发现跑起来，真的很舒服，此时，林荫道上也有其它的人在跑步，他看到一个阿姨，头戴着白色的帽子，在林荫道快速地进行跑步，跑得一身都是汗，陈建军不喜欢快跑，他喜欢慢跑，一边欣赏路上的风景，一边思考问题，他发现河岸两边都有不少人在钓鱼，他知道，这些人基本上是上海本地的，很多人已经退休了，他们退休后，没有什么事情做，就出来钓钓鱼，有的人一边钓鱼一边悠闲地喝茶，还有的人一边钓鱼，一边很享受地抽着香烟，陈建军不喜欢钓鱼，也不羡慕这些人悠闲的生活，他觉得钓鱼是一件很浪费时间，精力，金钱的。买个一般的钓鱼竿都得好几百，好的上千，几千，1万多，几万等都有，对于钓上来的鱼，大多数人就是钓着玩玩，在回家之前，又会把鱼放生到河里。
陈建军觉得钓鱼最为无聊的就是需要漫长地等待鱼儿上钩，很多人可能地方选的不好，等两三个小时，或是钓了一下午一条鱼都没钓到。这种无异于白白地浪费时间，精力，他觉得与其这样浪费了一下午的时间，精力，还不如去运动，跑跑步，或是看看书，跟朋友聚聚等，这些都是很有意义的事情。陈建军也明白，每个人都有自己的兴趣爱好，只不过他不喜欢钓鱼而已，并不是想表达他对钓鱼有什么偏见，他尊重每个人的兴趣爱好。
跑了半个多小时后，陈建军也累了，但是他感觉身心特别舒服，他知道自己得坚持跑步，跑步不仅可以让自己保持好的身材，也会身体保持健康，他回想起大学四年的时间，几乎每天早上，如果没下雨，他都坚持去跑步，他以前特别讨厌跑步，跑个一圈四百米都气喘吁吁，身体状况也差，但是自从大一他养成了跑步的好习惯后，日复一日，年复一年地坚持，他在大学里面的四年时间很少生病，他知道，是因为自己经常跑步，身体的免疫力增强了，抵抗力变强，把病毒给消灭了，随着他大学毕业，进入社会，每天忙着工作，赚钱，自己的休闲时间就少，也很少运动了，身体的免疫力变差，每一年他都要生两三次病，现在他又找回了大学时候的感觉，他觉得自己必须自律，每天都必须抽时间去运动半小时，虽然说赚钱很重要，但是赚到钱，把自己的身体搞垮了，那有什么意义呢？他觉得对于一个人来说，最重要的是身体健康，有了健康的身体，想要取得什么成就，做成什么大事业，一切都皆有可能。
夕阳西下，此时天空的晚霞映射出金黄色的光芒，陈建军马上拿出手机来拍照，记录这美好的风景，拍了几张照片后，他发现眼睛看到的自然景观，相比手机拍照的景色要更加直观，更加好看。
陈建军站在桥上静静地欣赏着这夕阳美景，夕阳的余晖洒落在平静的河面上，波光粼粼，像是有很多小星星在湖面上跳舞，随着夕阳慢慢地消失在天空中，河面恢复了原有的平静。
陈建军回到了店里，此时王欣肚子也饿了，王欣说道：“在古镇门口开的那个老盛昌面馆还挺大的，生意也火爆，我们晚上去吃点面，如何？”
“好的，我刚跑完步，晚上也不想吃米饭，就吃点面呗。”陈建军说。
他们关好门，然后来到了老盛昌店里，他们各自点了自己喜欢吃的面后，然后拿了牌子，等待服务员送到座位上。陈建军发现，来这里吃面的基本上都是上海本地人，他们讲着上海话，有的陈建军能够听懂，有的听不懂。
正当陈建军在仔细观察周围的人时，王欣悄悄地对陈建军说：“你知道这个店一天的营业额有多少吗？”
“应该有个一两万吧。”陈建军慢慢地说。
“你说的一两万太保守了，我听隔壁的李阿姨说，这个店一天营业额最高都有五万多，平时也有两三万。”王欣认真地说。
陈建军没想到这种店这么赚钱呀，他惊讶地说：“一天的营业额这么高，除去各种成本，一个月可以赚几十万吧。”
“是的，还是开这种快餐店赚钱，而且这个店的位置特别好，就在古镇的门口，一眼就可以看到这个店，而且吃个面，吃个饭十多分钟就结束了，不占位置，吃完一波，又有下一波人过来，反反复复，从早上到晚上一直可以营业。”王欣羡慕地说。
“他们这种店肯定比湘菜馆餐厅赚钱，以后我们赚钱了，也开这种快餐店，来钱快，资金周转也灵活。”陈建军笑着说。
吃好晚饭后，他们回到了店里，正当他们准备泡茶喝的时候，一对夫妻笑着走进来，男的头上带着一顶休闲帽子，厚厚的眼镜片都快要贴到脸上了，国字脸，身着一套休闲服装，脚踩着运动鞋，女的一看就是富婆的表现，脸上的胶原蛋白满满的，平时肯定很注重保养，身穿一套运动服，运动鞋，年龄看起来只有三十多岁，看到客户来了，陈建军赶紧起身去进行迎接，陈建军走到客户身边笑着说：“欢迎进来看看，我们店这几天做优惠活动，超级划算的，你们看看有啥喜欢的没？”
“看着你们年龄都很小呀，怎么开个这种茶壶店呢？”戴眼镜的男客户笑着问道。
“我们也是属于第一次创业，之前有朋友喜欢茶壶，而且我们也喜欢喝茶，对于茶壶这一块也深入研究，了解，所以就想着开个茶壶店做生意。”陈建军说。
正在他们聊天时，王欣已经泡好了茶水，她看到客户在店里停留，并且咨询了，她知道肯定有戏，于是她笑着招呼道：“大哥，嫂子，你们来尝尝我刚泡的茶，很好喝的。”
夫妻二人坐下来品尝了茶，女的对茶这一块不懂，感觉跟喝水差不多，那个戴眼镜的大哥尝了一口后满意地说：“这茶还挺好喝的呀，有点甜润的感觉。”
“这个是我朋友专门从云南带给我的金针红茶，两千多一斤的，特别好喝。”王欣自豪地说。
“难怪哦，好的茶叶还是有贵的道理，我平时就喝两百多块一斤的茶叶，喝着虽然没这么好喝，也习惯了。”大哥笑着说。
“两百多块的茶叶很一般，大哥跟嫂子要对自己好一些，喝茶是喝到肚子里，茶水会被人体消化吸收的，好的茶叶含有丰富的营养物质，对于身体健康还是有很大帮助的，一般的，或是差的茶叶，不仅仅茶的味道一般，带点苦涩的感觉，而且茶渣等农药物质会残留在人的身体里面，长期下来，对于身体是有伤害的。”王欣认真地说。
“小姑娘说的很有道理的，以后买点好的茶叶喝，难怪我每次喝茶都觉得有点苦涩的感觉，原来是茶叶的品质很低，价格很便宜。”嫂子看着大哥说。
“之后我们店里也会进货一些好的茶叶，都是原生态绿色种植的，不喷洒任何农药，大哥过段时间可以来尝尝看，觉得好喝的话，可以买一点回家品尝。”陈建军说道。
“可以的，之前便宜的茶叶，家里也不多了，喝完就不买了，到时看看你们这边的好茶叶。”大哥说。
“没问题，到时我们把茶叶进货到上海了，我们第一时间告诉你。”王欣愉快地说。
这个时候，大哥走到摆放盖杯的架子前面，问道：“你们的盖杯多少钱一个呢，想买一个回去喝茶。”
“盖杯有三种价格，有三百多，四百多，五百多的，你选选看，喜欢哪一款。”陈建军问道。
大哥在仔细地选择，此时，王欣跟嫂子两个人正在热情地聊天，王欣说道：“嫂子保养的真好，皮肤跟小姑娘似的。”
“现在都老了，马上就要五十岁，要退休了。”嫂子说道。
“真的看不出来嫂子马上五十岁了，你不说的话，我以为你才三十多呢？”王欣笑着说。
“小姑娘嘴真甜，要是三十多岁就好了，岁月不饶人。”嫂子笑着说。
“心态好就行，心态好，看得开的人显得年轻。”王欣说。
“是的，我们现在心态非常好了，女儿也上大学了，大哥那边早就退休了，现在就等我过两年退休，到时我跟他一起去中国各个地方去旅游。”嫂子高兴地说。
“真羡慕你们的生活呀，我们还得继续搬砖，我们也希望早点实现财务自由，到时可以退休不上班了。”王欣羡慕地说。
“你们还年轻，以后肯定会实现目标的。”嫂子安慰道。
此时，大哥已经选好盖杯了，原价三百多，打完折，也就两百多，大哥加了陈建军微信，陈建军才知道大哥姓张，他的头像就是在黄山那边旅游，在山顶拍的自拍头像，张大哥转完账后，陈建军就拿出锦盒，进行打包，然后用手提袋把锦盒装好。
“时间不早了，我们也要回去了。”张大哥说。
“好的，张大哥你们回去路上注意安全，有空常来喝茶。”陈建军关心地说。
“好，你们也早点回去吧。”张大哥说完，然后就跟嫂子离开了。
陈建军跟王欣在店里坐了半小时后，看到没有其它客户上门来了，然后他们也关门，准备回家去。
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