第六章 不能贪图便宜
中午吃好午饭后，陈建军仔细地想了想目前自己的处境，在上海没房，没车，没多少存款，虽然目前跟朋友开店当老板，但是还是生活在社会的底层，生意不好的时候，一两天都没有收入，很正常，而那些上海本地人，就拿他们的邻居来说，很多人家里至少两套房，多的家里有十多套房，十多套房出租，一个月租金都有好几万了，对于陈建军来说，没法去想象这样的生活有多幸福，他不期待在上海有很多套房子，有一套自己的全款房子就好了，这样就不用到处飘来飘去的，在上海有一席之地，这也真的是一件很幸福的事情。可是，许多到上海打工的外地人，他们来了，又走了，反反复复，终究是上海的过客，而陈建军不愿意做这么一个过客，他很喜欢上海这个地方，当然他也喜欢老家，在老家他已经有了房子，现在他很期待在上海有房子，然而，上海的房价对于许多普通家庭出生的人来说，简直就是天文数字，便宜的都要三百多万，贵的都要几千万，上亿，让人没法想象，许多人奋斗一辈子几百万都赚不到，更何况几千元，上亿呢，但是上海这边不差有钱人，市中心各种豪车，几百万，一千多万的都有，还有各种豪宅也都有人居住，那些都是明星，老板所居住的地方，一般人都进不去的。
下午大概3点的时候，有个带着眼镜，平头发型的男人上门来了，陈建军笑着迎上去，介绍说道：“我们店经营紫砂茶壶，瓷器，茶叶等产品，您看看需要看那一块呢？”
“我先看看茶壶。”客户说。
“好的，茶壶这一块，我们有青年陶艺家的作品，助工，国工，高工的作品也都有，您先看看，有喜欢的跟我说。”陈建军说。
“好，我对于茶壶还挺喜欢的，刚开始玩，在研究这一块。”客户说。
“随着大家越来越注重养生，喝茶，紫砂壶也是受到越来越多的人喜欢，而且好的茶叶必须要紫砂壶泡，才能激发茶香，茶叶的韵味出来。”陈建军说。
此时，王欣已经泡好了茶，她笑着说：“大哥，先过来尝尝我们的茶，我刚泡好的，特别香。”
“小姑娘还这么客气呀，我来尝尝看。”客户笑着回复说。
客户坐在茶桌前，拿期茶杯，细细地品尝，喝了后，客户满意地说：“好茶呀，入口甜润，不苦涩，回甘，是什么茶叶呢？
“这个是我们招待贵客用的上好红茶，云南那边运送过来的，特别好喝，一千多一斤。”王欣自豪地说。
“真的是好茶，店里有的话，到时给我一点，我回去多品尝，让我家人也喝一喝，如果他们也喜欢的话，我来你这边买个几斤回慢慢喝。”客户说。
“没问题，到时给你带一点，你先仔细看看茶壶，有喜欢的可以拿到茶桌上来。”陈建军说道。
通过跟客户的聊天，陈建军知道这个客户姓肖。客户选了一把茶壶拿到了茶桌上，没一会，他又拿了一把茶壶放在茶桌上，客户让陈建军给他介绍这两把茶壶的特色，以及制作工艺等。此时，王欣心里感到很高兴，她明白，这个客户这么认真地看壶，喝茶，他肯定会买壶。
陈建军看着客户说：“肖大哥你的眼光真好，你选的两款壶都是我们店里的主打老师产品，第一款名字叫做水平壶，是工艺师范峰老师的作品，这款壶采用的是家藏老紫泥制作，透气性特别好，很容易养出包浆，这款壶容量260cc，适合2-3人喝茶，第二款壶名字叫做仿古壶，是助工夏志强老师的作品，他的壶也是采用家藏老紫泥制作，很好泡养，壶的容量是200cc，适合1-2人喝茶。”
“难怪我看着他们的泥料跟其它的泥料不一样，原来都是老紫泥制作而成，我网上看了，说现在有很多化工壶，机制壶，你们这边的茶壶跟那些有啥区别呢？”肖大哥笑着问道。
“我们店里的所有作品都是纯手工制作，不存在任何机器制作的茶壶，而且我们的茶壶所采用的泥料都是原矿紫砂泥料，不添加任何有害的化工原料，也没有化工壶。”陈建军认真地说。
“化工壶很明显可以看出来，第一，壶的颜色特别鲜艳，第二，你用开水去淋壶身，会有一股刺鼻的气味，第三，对于化工壶，无论你怎么泡养，都养不出包浆的。”王欣解释道。
“我说我之前网上花了200块钱买了一把大红袍的茶壶，养了三个月了，壶身没有任何变化，现在我才知道是化工壶，回去我就把它砸了。”肖大哥生气地说。
“不要贪图便宜，就在网上买茶壶，网上很多的茶壶都是机制壶，化工壶，而真正的纯手工紫砂壶，需要花费很多时间，精力去制作，一分钱一分货的。”陈建军说。
“对了，我网上看了纯手工壶还分半手工跟全手工的，这个怎么区分呢？”肖大哥说。
“就拿我刚才给你介绍的这两款茶壶举例，这款水平壶是全工作作品，没有借助任何模型工具，每一个部位的制作都是老师手工完成的，而且你可以仔细看看壶的内壁，有老师刻的印章，而且壶里面有清晰的手工痕迹，这种壶就是真正的全手工壶，而那款仿古壶，是半手工壶，它的壶身借助了一些模具辅助成型，而且壶里面内壁没有内壁章，里面也有清晰的手工痕迹。”陈建军详细地说明。
“今天来到你们店是来对地方了，跟你们也学到了不少知识，我刚玩茶壶没多久，不过很喜欢茶壶，喜欢喝茶，我今天打算买一把入门级别的茶壶实用，你们有合适的推荐吗？”肖大哥笑着说。
“这款仿古壶很不错的，而且价格也实惠。”王欣说。
“这款仿古壶我挺喜欢的，多少钱呢？”肖大哥问。
“这款壶原价是1000元，现在做优惠活动回馈新老客户，最低价800元。”王欣认真地说。
“我也是第一次到你们店拿壶，之后还会继续购买，我身边也有很多喜欢茶壶的朋友，到时可以给你们推荐，这款壶就750元吧，我马上付款。”肖大哥果断地说。
“好，就750元给你，我们这款壶也没赚什么钱，全当交你这个朋友，之后肖大哥有朋友想买茶壶，可以给我们介绍。”王欣笑着说。
“没问题的，怎么付款呢？”肖大哥问。
“您加一下我微信，然后转账给我就好了。”陈建军说。
于是，陈建军打开手机微信，让唐大哥扫码添加，加上后，唐大哥马上就把钱转过来了。
“收到了，我现在帮你把茶壶进行打包。”陈建军说。
“对了，记得帮我放一点你们喝的茶叶，还挺好喝的，下次我再来买点茶叶。”肖大哥说。
“肖大哥你放心，茶叶给你准备好了，等会茶壶打包后，放入进去就好了。”王欣温柔地说。
当陈建军正在打包茶壶时，肖大哥问道：“你们店里最贵的是哪一款壶呢？”
“那款提梁壶，目前是最贵的，四千多块钱。”王欣说。
肖大哥仔细地去看了那款提梁壶，打开壶盖，看了里面的详细介绍，然后说道：“这款壶优惠下来，三千多就可以拿下了吧。”
“是的，肖大哥喜欢的话，可以买回家。”王欣笑着说。
“我今天先买一把，但是我有朋友喜欢提梁壶，下次我带他过来看看。”肖大哥说。
“好的，到时你带朋友要来的话，提前跟我们说一下，我们准备一些好喝的茶叶招待你们，保证让你们满意。”王欣说。
“好，我这边也会经常来你们店里逛逛，购买茶壶。”肖大哥笑着说。
此时，陈建军已经把茶壶打包好了，把送给他的茶叶也放入手提袋了，陈建军把手提袋给到肖大哥，肖大哥拿着手提袋准备出门，回家，突然，他看到柜子下面摆放的一些小茶宠，他拿着一只小兔子，看着陈建军问道：“对了，我家里茶桌上还没有茶宠，这个能否送给我。”
“既然肖大哥喜欢的话，这个就送给你了，下次记得多介绍几个朋友过来，给你们的价格都是最优惠价。”陈建军说。
“好，我看你朋友圈也发了茶壶，我也会多关注你朋友圈的作品，有看到喜欢的，第一时间跟你说。”肖大哥说。
“好的，那你慢走，有空常来店里喝茶，聊天，看看茶壶。”陈建军笑着说。
“没问题的。”肖大哥回复道。
肖大哥走了几分钟后，王欣特意看了一下他是否走远，确认他走远之后，王欣对陈建军说：“这个肖大哥真的特别喜欢贪小便宜，而且很精明，从他说话语气中，我就可以看出他是土生土长的上海人。”
“是的，我本以为我们送了他茶叶后，他不会再要送什么东西了，没想到他在快要出门时，还要了一个茶宠。”陈建军笑着说。
“还好，我们没有给他五一活动时候的价格，给的是8折的优惠价，给他这个价格，他还减了50元，如果给他7折的价格，他估计还会减50元，那我们就没赚什么了。”王欣说道。
“是的，以后遇到这种爱讨价还价的上海本地人，我们绝对不能一开始就报最低价，先报8折的优惠价，然后再给他们适当减一点，让他们觉得占到便宜了，他们才愿意爽快地付款。”陈建军认真地说。
陈建军跟王欣一边喝茶一边聊天，他们发现这边上门的客户还是很少，尤其是下午的时候，人少，晚上还多一点，不过，晚上上门的客户大多都是来闲逛，看了一会儿就走了，很少有购买的。
时间一天一天过去，转眼离从孙大哥那边拿壶一星期时间了，此时，孙大哥那边坐不住了，他在微信里面问道：“那款何老师的壶卖出去了吗？”
陈建军把孙大哥问那款壶的事情跟王欣说了，王欣说：“让那边等那么久了，我们现在把钱给他转过去吧。”
“我们还可以把拿货价降2000元，如果直接给他的话，他会觉得他的这款壶很好卖。”陈建军说道。
“说的也对，虽然这款壶我们赚了2万多，但是也不能轻易地让你朋友知道这款壶好卖，你可以跟你朋友说，你说客户上门来看这款壶了，觉得价格还是贵了一点点，能否便宜2000元，可以的话，那边就会确定买下这款茶壶。”王欣给陈建军出主意说。
“好的，我跟我朋友那边聊聊，看他那边怎么回复。”陈建军说。
于是，陈建军微信发信息给孙大哥，跟那边聊了目前的情况，孙大哥那边也是很爽快，最多可再优惠2000元，不能再低了，听到孙大哥那边这么回复，陈建军很高兴，他跟王欣聊了孙大哥的答复。
王欣说：“那我们明天下午把钱给孙大哥转过去吧，拖延的时间久了，孙大哥那边可能觉得我们早就把壶卖了，只不过，不愿意把货款给他，让他起疑心就不好，那样我们就处于很被动的位置。”
“你说的有道理，我们明天就把货款给他。”陈建军说。
于是，第二天下午，陈建军就把货款给了孙大哥，孙大哥那边很高兴，说家里还有很多好壶，有空可以去他家里看壶，拿货，他会给最优惠价给到陈建军。
下午大概3点的时候，有个带着眼镜，平头发型的男人上门来了，陈建军笑着迎上去，介绍说道：“我们店经营紫砂茶壶，瓷器，茶叶等产品，您看看需要看那一块呢？”
“我先看看茶壶。”客户说。
“好的，茶壶这一块，我们有青年陶艺家的作品，助工，国工，高工的作品也都有，您先看看，有喜欢的跟我说。”陈建军说。
“好，我对于茶壶还挺喜欢的，刚开始玩，在研究这一块。”客户说。
“随着大家越来越注重养生，喝茶，紫砂壶也是受到越来越多的人喜欢，而且好的茶叶必须要紫砂壶泡，才能激发茶香，茶叶的韵味出来。”陈建军说。
此时，王欣已经泡好了茶，她笑着说：“大哥，先过来尝尝我们的茶，我刚泡好的，特别香。”
“小姑娘还这么客气呀，我来尝尝看。”客户笑着回复说。
客户坐在茶桌前，拿期茶杯，细细地品尝，喝了后，客户满意地说：“好茶呀，入口甜润，不苦涩，回甘，是什么茶叶呢？
“这个是我们招待贵客用的上好红茶，云南那边运送过来的，特别好喝，一千多一斤。”王欣自豪地说。
“真的是好茶，店里有的话，到时给我一点，我回去多品尝，让我家人也喝一喝，如果他们也喜欢的话，我来你这边买个几斤回慢慢喝。”客户说。
“没问题，到时给你带一点，你先仔细看看茶壶，有喜欢的可以拿到茶桌上来。”陈建军说道。
通过跟客户的聊天，陈建军知道这个客户姓肖。客户选了一把茶壶拿到了茶桌上，没一会，他又拿了一把茶壶放在茶桌上，客户让陈建军给他介绍这两把茶壶的特色，以及制作工艺等。此时，王欣心里感到很高兴，她明白，这个客户这么认真地看壶，喝茶，他肯定会买壶。
陈建军看着客户说：“肖大哥你的眼光真好，你选的两款壶都是我们店里的主打老师产品，第一款名字叫做水平壶，是工艺师范峰老师的作品，这款壶采用的是家藏老紫泥制作，透气性特别好，很容易养出包浆，这款壶容量260cc，适合2-3人喝茶，第二款壶名字叫做仿古壶，是助工夏志强老师的作品，他的壶也是采用家藏老紫泥制作，很好泡养，壶的容量是200cc，适合1-2人喝茶。”
“难怪我看着他们的泥料跟其它的泥料不一样，原来都是老紫泥制作而成，我网上看了，说现在有很多化工壶，机制壶，你们这边的茶壶跟那些有啥区别呢？”肖大哥笑着问道。
“我们店里的所有作品都是纯手工制作，不存在任何机器制作的茶壶，而且我们的茶壶所采用的泥料都是原矿紫砂泥料，不添加任何有害的化工原料，也没有化工壶。”陈建军认真地说。
“化工壶很明显可以看出来，第一，壶的颜色特别鲜艳，第二，你用开水去淋壶身，会有一股刺鼻的气味，第三，对于化工壶，无论你怎么泡养，都养不出包浆的。”王欣解释道。
“我说我之前网上花了200块钱买了一把大红袍的茶壶，养了三个月了，壶身没有任何变化，现在我才知道是化工壶，回去我就把它砸了。”肖大哥生气地说。
“不要贪图便宜，就在网上买茶壶，网上很多的茶壶都是机制壶，化工壶，而真正的纯手工紫砂壶，需要花费很多时间，精力去制作，一分钱一分货的。”陈建军说。
“对了，我网上看了纯手工壶还分半手工跟全手工的，这个怎么区分呢？”肖大哥说。
“就拿我刚才给你介绍的这两款茶壶举例，这款水平壶是全工作作品，没有借助任何模型工具，每一个部位的制作都是老师手工完成的，而且你可以仔细看看壶的内壁，有老师刻的印章，而且壶里面有清晰的手工痕迹，这种壶就是真正的全手工壶，而那款仿古壶，是半手工壶，它的壶身借助了一些模具辅助成型，而且壶里面内壁没有内壁章，里面也有清晰的手工痕迹。”陈建军详细地说明。
“今天来到你们店是来对地方了，跟你们也学到了不少知识，我刚玩茶壶没多久，不过很喜欢茶壶，喜欢喝茶，我今天打算买一把入门级别的茶壶实用，你们有合适的推荐吗？”肖大哥笑着说。
“这款仿古壶很不错的，而且价格也实惠。”王欣说。
“这款仿古壶我挺喜欢的，多少钱呢？”肖大哥问。
“这款壶原价是1000元，现在做优惠活动回馈新老客户，最低价800元。”王欣认真地说。
“我也是第一次到你们店拿壶，之后还会继续购买，我身边也有很多喜欢茶壶的朋友，到时可以给你们推荐，这款壶就750元吧，我马上付款。”肖大哥果断地说。
“好，就750元给你，我们这款壶也没赚什么钱，全当交你这个朋友，之后肖大哥有朋友想买茶壶，可以给我们介绍。”王欣笑着说。
“没问题的，怎么付款呢？”肖大哥问。
“您加一下我微信，然后转账给我就好了。”陈建军说。
于是，陈建军打开手机微信，让唐大哥扫码添加，加上后，唐大哥马上就把钱转过来了。
“收到了，我现在帮你把茶壶进行打包。”陈建军说。
“对了，记得帮我放一点你们喝的茶叶，还挺好喝的，下次我再来买点茶叶。”肖大哥说。
“肖大哥你放心，茶叶给你准备好了，等会茶壶打包后，放入进去就好了。”王欣温柔地说。
当陈建军正在打包茶壶时，肖大哥问道：“你们店里最贵的是哪一款壶呢？”
“那款提梁壶，目前是最贵的，四千多块钱。”王欣说。
肖大哥仔细地去看了那款提梁壶，打开壶盖，看了里面的详细介绍，然后说道：“这款壶优惠下来，三千多就可以拿下了吧。”
“是的，肖大哥喜欢的话，可以买回家。”王欣笑着说。
“我今天先买一把，但是我有朋友喜欢提梁壶，下次我带他过来看看。”肖大哥说。
“好的，到时你带朋友要来的话，提前跟我们说一下，我们准备一些好喝的茶叶招待你们，保证让你们满意。”王欣说。
“好，我这边也会经常来你们店里逛逛，购买茶壶。”肖大哥笑着说。
此时，陈建军已经把茶壶打包好了，把送给他的茶叶也放入手提袋了，陈建军把手提袋给到肖大哥，肖大哥拿着手提袋准备出门，回家，突然，他看到柜子下面摆放的一些小茶宠，他拿着一只小兔子，看着陈建军问道：“对了，我家里茶桌上还没有茶宠，这个能否送给我。”
“既然肖大哥喜欢的话，这个就送给你了，下次记得多介绍几个朋友过来，给你们的价格都是最优惠价。”陈建军说。
“好，我看你朋友圈也发了茶壶，我也会多关注你朋友圈的作品，有看到喜欢的，第一时间跟你说。”肖大哥说。
“好的，那你慢走，有空常来店里喝茶，聊天，看看茶壶。”陈建军笑着说。
“没问题的。”肖大哥回复道。
肖大哥走了几分钟后，王欣特意看了一下他是否走远，确认他走远之后，王欣对陈建军说：“这个肖大哥真的特别喜欢贪小便宜，而且很精明，从他说话语气中，我就可以看出他是土生土长的上海人。”
“是的，我本以为我们送了他茶叶后，他不会再要送什么东西了，没想到他在快要出门时，还要了一个茶宠。”陈建军笑着说。
“还好，我们没有给他五一活动时候的价格，给的是8折的优惠价，给他这个价格，他还减了50元，如果给他7折的价格，他估计还会减50元，那我们就没赚什么了。”王欣说道。
“是的，以后遇到这种爱讨价还价的上海本地人，我们绝对不能一开始就报最低价，先报8折的优惠价，然后再给他们适当减一点，让他们觉得占到便宜了，他们才愿意爽快地付款。”陈建军认真地说。
陈建军跟王欣一边喝茶一边聊天，他们发现这边上门的客户还是很少，尤其是下午的时候，人少，晚上还多一点，不过，晚上上门的客户大多都是来闲逛，看了一会儿就走了，很少有购买的。
时间一天一天过去，转眼离从孙大哥那边拿壶一星期时间了，此时，孙大哥那边坐不住了，他在微信里面问道：“那款何老师的壶卖出去了吗？”
陈建军把孙大哥问那款壶的事情跟王欣说了，王欣说：“让那边等那么久了，我们现在把钱给他转过去吧。”
“我们还可以把拿货价降2000元，如果直接给他的话，他会觉得他的这款壶很好卖。”陈建军说道。
“说的也对，虽然这款壶我们赚了2万多，但是也不能轻易地让你朋友知道这款壶好卖，你可以跟你朋友说，你说客户上门来看这款壶了，觉得价格还是贵了一点点，能否便宜2000元，可以的话，那边就会确定买下这款茶壶。”王欣给陈建军出主意说。
“好的，我跟我朋友那边聊聊，看他那边怎么回复。”陈建军说。
于是，陈建军微信发信息给孙大哥，跟那边聊了目前的情况，孙大哥那边也是很爽快，最多可再优惠2000元，不能再低了，听到孙大哥那边这么回复，陈建军很高兴，他跟王欣聊了孙大哥的答复。
王欣说：“那我们明天下午把钱给孙大哥转过去吧，拖延的时间久了，孙大哥那边可能觉得我们早就把壶卖了，只不过，不愿意把货款给他，让他起疑心就不好，那样我们就处于很被动的位置。”
“你说的有道理，我们明天就把货款给他。”陈建军说。
于是，第二天下午，陈建军就把货款给了孙大哥，孙大哥那边很高兴，说家里还有很多好壶，有空可以去他家里看壶，拿货，他会给最优惠价给到陈建军。
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