第十五章 雪球效应
林荣是一名资深的外贸商，最近接到了一个交易伙伴的消息，提到一家鞋厂的老板正急切寻找出口的买家。
虽然林荣对此并不抱有太大兴趣，但为了维持良好的业务关系，他还是决定前去一探究竟。
“我就随便看看，应个场面就走人。”林荣心里这样打算着，一边走进了那个鞋厂。看到那间不大的作坊，他的预期进一步降低了。在他看来，像鞋这种轻工业产品，没有规模优势，很难有竞争力。
按照约定，鞋厂的厂长张建波出来迎接了他。
“欢迎您，林先生，远道而来真是辛苦了。”张建波热情地迎上前来。
“没什么，其实路程并不算远。”林荣客气地回应。
“请进办公室喝杯咖啡吧，稍作休息。”张建波邀请道。
“实在抱歉，我时间有限，待会儿还有另一个会议。能否直接看看产品？”林荣礼貌地婉拒了，想尽快结束这次会面。
张建波似乎略显失望，但还是立即回应：“当然可以，这边请。”
走进工厂，林荣注意到四周被隔板分隔的工作区域，里面传来缝纫机的噪音。
“这些是生产线吗？用隔板分开，不会影响效率吗？”林荣好奇地问。
“这是我们的一项特别安排。”张建波尴尬地解释道，似乎在隐瞒什么。
林荣心里虽然感到疑惑，却也没有深究，随后跟着张建波继续往里走。
在仓库中，林荣的目光扫过堆积如山的鞋子。张建波带着一丝期待，介绍说：“这些正是今天想要展示给您的产品。”
林荣眉头微皱，心中不禁思考：这些鞋子分明就是大批量生产后订单被取消的典型案例。难道他们没考虑过接受任意订单的风险吗？为何会有这么多的库存？
他知道，订单取消的产品并非全无价值，如果品质尚好，或许还能以较低的价格收购，转卖以求小利。但前提是这些鞋子的成本得足够低廉。
“我看看。”林荣虽然没有太多希望，但还是决定亲自检查一番。
果不其然，这些鞋子的质量尚可，设计简单，材质低成本，显然是针对不太挑剔的消费者。问题关键在于价格——即便是库存品，也得有个合理的报价才行。
此时，张建波试探性地问道：“林先生，您怎么看？”
林荣摇了摇头，坦率地回答：“实话说，虽然没什么特别出彩的地方，但也算合格，没有太大的问题。”
张建波心中略感欣慰：“是吗？哈哈，我也觉得还可以。”
“这里有几种款式？”林荣询问。
“款式基本一致，只是颜色有些许差异。”张建波回答。
林荣的兴趣进一步减弱，心想：只有一种款式，这真是最坏的情况了。处理这么多同款的库存，无疑是个长期任务。
于是，林荣决定直接了当地表明自己的立场：“我看得差不多了。”
张建波小心翼翼地询问：“您觉得价值几何？”
林荣不假思索地开出了价格：“25元一双。”他希望这个报价能让对方直接放弃这笔交易。
然而，张建波此时心中非常满意，他确认道：“25元一双？”
“对，考虑到各种成本，这是我能给出的价格。”林荣原本预备好听到拒绝的话。
意想不到的是，张建波竟然答应了：“这个价格可以接受。”
林荣几乎怀疑自己的耳朵，重新审视了手中的鞋子，心里盘算：按这种质量，25元几乎无利可图。难道他们的成本控制达到了令人难以想象的程度？
张建波此刻其实心满意足，他内心甚至认为20元一双也能接受。
“如果您能承包全部库存，我可以给到22元一双的优惠。”
林荣惊诧于这一出乎意料的报价，“真的吗？”
这样的报价让人难以信服。
“这些鞋子不会有质量问题吧？”林荣忍不住问道。
“放心，我们保证质量，如有问题，全额退款。”张建波自信地回应。
林荣感到难以置信：“这太令人震惊了。”
张建波带着一丝得意的微笑补充说：“而且，我们还提供订单定制服务，价格同样优惠。”
这让林荣感到了商机的脉动。
他的态度发生了180度的转变，笑着提议：“看来我的下一个会议要先取消了，我们不妨坐下来详谈？”
......
在阿瑟林鞋厂，数倍增加的骷髅不断地制造着鞋子，一天24小时不停歇。
当骷髅在细微操作上遇到困难时，原有的员工们便会轮班介入，使得工厂日夜繁忙。张建波望着这久违的忙碌场景，感慨万分地说道：
“已经很久没看到这种忙碌的场面了！这一切都得感谢您，老板。”
“也归功于你的销售努力。”
“但，我们设定的利润率是不是有点低？”
“不要紧，问题不大。”
以低价销售，大量生产，正是利用骷髅的绝佳战略。
“既然选择了低价销售，就要做到让市场震撼，才能实现市场的快速渗透。”
出人意料又极具冲击力，正是亡灵的长处。
“正是因为这样，我们才能持续有这么多订单。”
就这样，不仅是像林荣这样的买家，还有世界各地的客户，初来乍到都是冷漠的面孔，却被低廉的价格惊喜地下单，得知还能以同样的价格订制新款鞋子后，更是纷纷大量采购。工厂因此变得异常繁忙。
因此，陈默也随之增加了骷髅的数量，使得这家小型鞋厂每天能生产的鞋子达到9000双。
“以低价刺激订单增长，订单一多，就增加骷髅，形成一个正向循环。这才是赚钱的正确打开方式。”
虽然起步小，但一旦形成规模效应，增长就会呈指数级扩大，这就是所谓的雪球效应。
陈默天生就适合这种模式，只要骷髅不被摧毁，它们就能无限为陈默提供劳动力。
因此，哪怕利润微薄，只要能扩大规模，就全力以赴。公司规模的增长，自然就会带来财富的积累。而为了快速扩张规模，与制造商建立委托生产关系也是不可或缺的一步。
虽然林荣对此并不抱有太大兴趣，但为了维持良好的业务关系，他还是决定前去一探究竟。
“我就随便看看，应个场面就走人。”林荣心里这样打算着，一边走进了那个鞋厂。看到那间不大的作坊，他的预期进一步降低了。在他看来，像鞋这种轻工业产品，没有规模优势，很难有竞争力。
按照约定，鞋厂的厂长张建波出来迎接了他。
“欢迎您，林先生，远道而来真是辛苦了。”张建波热情地迎上前来。
“没什么，其实路程并不算远。”林荣客气地回应。
“请进办公室喝杯咖啡吧，稍作休息。”张建波邀请道。
“实在抱歉，我时间有限，待会儿还有另一个会议。能否直接看看产品？”林荣礼貌地婉拒了，想尽快结束这次会面。
张建波似乎略显失望，但还是立即回应：“当然可以，这边请。”
走进工厂，林荣注意到四周被隔板分隔的工作区域，里面传来缝纫机的噪音。
“这些是生产线吗？用隔板分开，不会影响效率吗？”林荣好奇地问。
“这是我们的一项特别安排。”张建波尴尬地解释道，似乎在隐瞒什么。
林荣心里虽然感到疑惑，却也没有深究，随后跟着张建波继续往里走。
在仓库中，林荣的目光扫过堆积如山的鞋子。张建波带着一丝期待，介绍说：“这些正是今天想要展示给您的产品。”
林荣眉头微皱，心中不禁思考：这些鞋子分明就是大批量生产后订单被取消的典型案例。难道他们没考虑过接受任意订单的风险吗？为何会有这么多的库存？
他知道，订单取消的产品并非全无价值，如果品质尚好，或许还能以较低的价格收购，转卖以求小利。但前提是这些鞋子的成本得足够低廉。
“我看看。”林荣虽然没有太多希望，但还是决定亲自检查一番。
果不其然，这些鞋子的质量尚可，设计简单，材质低成本，显然是针对不太挑剔的消费者。问题关键在于价格——即便是库存品，也得有个合理的报价才行。
此时，张建波试探性地问道：“林先生，您怎么看？”
林荣摇了摇头，坦率地回答：“实话说，虽然没什么特别出彩的地方，但也算合格，没有太大的问题。”
张建波心中略感欣慰：“是吗？哈哈，我也觉得还可以。”
“这里有几种款式？”林荣询问。
“款式基本一致，只是颜色有些许差异。”张建波回答。
林荣的兴趣进一步减弱，心想：只有一种款式，这真是最坏的情况了。处理这么多同款的库存，无疑是个长期任务。
于是，林荣决定直接了当地表明自己的立场：“我看得差不多了。”
张建波小心翼翼地询问：“您觉得价值几何？”
林荣不假思索地开出了价格：“25元一双。”他希望这个报价能让对方直接放弃这笔交易。
然而，张建波此时心中非常满意，他确认道：“25元一双？”
“对，考虑到各种成本，这是我能给出的价格。”林荣原本预备好听到拒绝的话。
意想不到的是，张建波竟然答应了：“这个价格可以接受。”
林荣几乎怀疑自己的耳朵，重新审视了手中的鞋子，心里盘算：按这种质量，25元几乎无利可图。难道他们的成本控制达到了令人难以想象的程度？
张建波此刻其实心满意足，他内心甚至认为20元一双也能接受。
“如果您能承包全部库存，我可以给到22元一双的优惠。”
林荣惊诧于这一出乎意料的报价，“真的吗？”
这样的报价让人难以信服。
“这些鞋子不会有质量问题吧？”林荣忍不住问道。
“放心，我们保证质量，如有问题，全额退款。”张建波自信地回应。
林荣感到难以置信：“这太令人震惊了。”
张建波带着一丝得意的微笑补充说：“而且，我们还提供订单定制服务，价格同样优惠。”
这让林荣感到了商机的脉动。
他的态度发生了180度的转变，笑着提议：“看来我的下一个会议要先取消了，我们不妨坐下来详谈？”
......
在阿瑟林鞋厂，数倍增加的骷髅不断地制造着鞋子，一天24小时不停歇。
当骷髅在细微操作上遇到困难时，原有的员工们便会轮班介入，使得工厂日夜繁忙。张建波望着这久违的忙碌场景，感慨万分地说道：
“已经很久没看到这种忙碌的场面了！这一切都得感谢您，老板。”
“也归功于你的销售努力。”
“但，我们设定的利润率是不是有点低？”
“不要紧，问题不大。”
以低价销售，大量生产，正是利用骷髅的绝佳战略。
“既然选择了低价销售，就要做到让市场震撼，才能实现市场的快速渗透。”
出人意料又极具冲击力，正是亡灵的长处。
“正是因为这样，我们才能持续有这么多订单。”
就这样，不仅是像林荣这样的买家，还有世界各地的客户，初来乍到都是冷漠的面孔，却被低廉的价格惊喜地下单，得知还能以同样的价格订制新款鞋子后，更是纷纷大量采购。工厂因此变得异常繁忙。
因此，陈默也随之增加了骷髅的数量，使得这家小型鞋厂每天能生产的鞋子达到9000双。
“以低价刺激订单增长，订单一多，就增加骷髅，形成一个正向循环。这才是赚钱的正确打开方式。”
虽然起步小，但一旦形成规模效应，增长就会呈指数级扩大，这就是所谓的雪球效应。
陈默天生就适合这种模式，只要骷髅不被摧毁，它们就能无限为陈默提供劳动力。
因此，哪怕利润微薄，只要能扩大规模，就全力以赴。公司规模的增长，自然就会带来财富的积累。而为了快速扩张规模，与制造商建立委托生产关系也是不可或缺的一步。
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