第二十三章 主宰与被主宰
陈默接过合同，开始认真阅读。
随着阅读的深入，他的表情渐渐变得严峻。
经理注意到了这一变化，询问道：
“陈老板，有什么问题吗？”
陈默回答道：
“稍等。”
细读完整个合同后，陈默满脸疑惑：
“这就是你们所说的优厚条件？”
经理看着陈默，不解地回答：
“是的，按我们的标准，这已经是非常优厚的条件了。”
陈默将合同递给张建波，指示道：
“你也看看。”
感受到陈默的严肃，张建波赶紧认真地开始审视合同内容。不过，他看上去有些困惑，最后转向陈默，犹豫地开口：
“那个...老板，我似乎没发现有什么特别的问题......”
这都没有问题？
“这些都是标准的OEM合约条款。”
陈默不满地反驳：“标准合约？看看这里面，有这么多关于乙方承担赔偿责任的条款。这里......这里，还有这里。”
虽然表述各异，但核心意思一致：如果出现任何问题，乙方阿瑟林必须承担责任；如果乙方做错了什么，甲方罗科可以要求赔偿或解除合同等等，全部都是甲方可以对乙方，也就是罗科可以对阿瑟林施加某种制裁的内容。
这样的合约算是标准？
不管怎样看，这更像是乙方完全屈服于甲方，对接到的订单心存感激，承担所有责任的态度。
“再看这里，乙方因供应问题而须赔偿。那么，那家因政变停工的东南亚工厂是否也需要向罗科赔偿？”
经理对此显得有些尴尬，回答说：“那......按照合约，理应赔偿。但据我所知，总部在一定程度上已经给予了宽免。”
“宽免？所以说，虽然是不可抗原因，但还是得赔偿？即使不是他们的错？”
“是的，但这在我们行业内是常见的做法。只要产品无缺陷、生产顺利，这些条款就不会构成问题。”
这话说的，只要没有问题发生，就真的没有任何问题。
听君一席话胜听一席话！
“我理解这是第一次合同，您可能会感到不确定，但这几乎是鞋业中的标准OEM合同条款。如果您不能接受，那实际上意味着无法与任何品牌建立合作。”
经理试图安抚陈默。
“总的来说，陈老板，没必要过于担心。这些条款仅仅是为了在出现问题时有所依据。”
这意味着，若不接受这些条件，将无法进行进一步的合作。
这是行业的通行做法。
惯例？
陈默心想，自己为什么要被这种东西束缚。
如果他们想要下订单，就来；如果不想，那就算了。
他对张建波说：“建波，我们这两个月的业绩已经非常不错了，以极低的成本供应了数十万双高质量的产品，速度快得惊人。”
“确实是这样。”张建波点头同意。
“那就没问题了。”陈默继续说。
对他来说，根本不必过分依赖某一家公司。
陈默并不打算做一辈子的生意，只要能接到订单，赚到钱，不管是罗科还是其他公司都无所谓。
初期为了测试市场不得不妥协，但现在已经通过了最关键的验证，所以从罗科这里他已经获得了初期阶段所需的一切。
现在，他决定要按照自己的方式行事。对着合同书，陈默开始勾画，划去所有不合心意的条款。
“乙方赔偿？我为什么要赔？这是什么条款，我们接不接其他公司的订单还得报备你们？也一并去掉。”
陈默在合同上如此大刀阔斧地修改后，将其递给经理：
“如果合同是这个样子，我可以接受。”
经理接过合同，看着几乎被改得面目全非的文本，惊讶地说：“这......这样的条件我们公司是绝对无法接受的！”
陈默反问：“有什么不能接受的？不是说只要没出事就没问题吗？这也是同理。只要罗科不来找麻烦，就完全没问题。”
陈默删除的条款大多涉及到如果乙方阿瑟林出现某些情况时，甲方罗科可以采取的措施。这些全部被删除后，罗科对阿瑟林的干预权力也随之被削弱。
经理面对这份改头换面的合同书，无言以对。
陈默的意思很明确：如果想和他签约，就别啰里八嗦，更不要干涉他的业务！
“可是这样……”
“不行就算了。”陈默的态度坚定。
他回到地球是为了主宰自己的生活，而不是被主宰。
“顺便说一下，我准备向所有品牌方提出相同的条件。根据他们与我们签约的时间顺序，我们将优先处理订单。”这意味着，如果合同签订得晚，可能连边都沾不上。
“我对罗科没有任何偏见。只要有订单，我会全力以赴完成。我只是不喜欢复杂繁琐的条款。”陈默表达了自己的观点，他已经让罗科体验到了阿瑟林的优势：成本低、速度快、效率高。
如果罗科不愿妥协，陈默也愿意与其他公司合作，对于阿瑟林来说，业务来者不拒，去者不留。
......
在罗科总部，高层们对阿瑟林的提议展开了激烈讨论。
“如果我们只看眼前的直接利润，可能会忽略更大的利益。考虑到通过合作阿瑟林节省下来的资金，我们完全可以将这些资金重新投入到更广泛的市场营销和扩张上。此外，阿瑟林提供的灵活性和快速响应能力对于我们应对市场的突发事件来说，是无价之宝。”
随着这番话的结束，会议室内安静下来，大家仔细聆听这位高管的分析。
“别忘了我们在欧洲市场的表现。自从我们开始使用阿瑟林的产品后，我们的市场份额和品牌知名度都显著提升了。这得益于我们能够更快地满足客户需求，同时还能保持成本效益。从长远来看，这种策略将为我们带来远超直接利润的回报。”
安德鲁沉吟片刻后缓缓开口，思考着当前的局势。
“你的观点确实有道理。我们之前可能过于关注眼前的利益，而忽略了与阿瑟林合作所能带来的长远战略价值。阿瑟林不仅提供了成本效益极高的生产方案，更重要的是，它们能够对市场需求作出迅速响应，这对于我们保持市场竞争力至关重要。”
深呼吸一口气，安德鲁接着说：
“那么，我们应当重新评估与阿瑟林的合作方案。如果他们能够持续提供这样的生产效率和质量，那么建立起与他们的长期合作关系，对我们而言无疑是十分明智的选择。我们将尝试与他们协商修改合同条款，探寻一个对双方都可接受的解决方案。”
他的话让会议室的氛围变得更加轻松，其他高管也开始重新思考阿瑟林的独特价值及其长期益处。
随着阅读的深入，他的表情渐渐变得严峻。
经理注意到了这一变化，询问道：
“陈老板，有什么问题吗？”
陈默回答道：
“稍等。”
细读完整个合同后，陈默满脸疑惑：
“这就是你们所说的优厚条件？”
经理看着陈默，不解地回答：
“是的，按我们的标准，这已经是非常优厚的条件了。”
陈默将合同递给张建波，指示道：
“你也看看。”
感受到陈默的严肃，张建波赶紧认真地开始审视合同内容。不过，他看上去有些困惑，最后转向陈默，犹豫地开口：
“那个...老板，我似乎没发现有什么特别的问题......”
这都没有问题？
“这些都是标准的OEM合约条款。”
陈默不满地反驳：“标准合约？看看这里面，有这么多关于乙方承担赔偿责任的条款。这里......这里，还有这里。”
虽然表述各异，但核心意思一致：如果出现任何问题，乙方阿瑟林必须承担责任；如果乙方做错了什么，甲方罗科可以要求赔偿或解除合同等等，全部都是甲方可以对乙方，也就是罗科可以对阿瑟林施加某种制裁的内容。
这样的合约算是标准？
不管怎样看，这更像是乙方完全屈服于甲方，对接到的订单心存感激，承担所有责任的态度。
“再看这里，乙方因供应问题而须赔偿。那么，那家因政变停工的东南亚工厂是否也需要向罗科赔偿？”
经理对此显得有些尴尬，回答说：“那......按照合约，理应赔偿。但据我所知，总部在一定程度上已经给予了宽免。”
“宽免？所以说，虽然是不可抗原因，但还是得赔偿？即使不是他们的错？”
“是的，但这在我们行业内是常见的做法。只要产品无缺陷、生产顺利，这些条款就不会构成问题。”
这话说的，只要没有问题发生，就真的没有任何问题。
听君一席话胜听一席话！
“我理解这是第一次合同，您可能会感到不确定，但这几乎是鞋业中的标准OEM合同条款。如果您不能接受，那实际上意味着无法与任何品牌建立合作。”
经理试图安抚陈默。
“总的来说，陈老板，没必要过于担心。这些条款仅仅是为了在出现问题时有所依据。”
这意味着，若不接受这些条件，将无法进行进一步的合作。
这是行业的通行做法。
惯例？
陈默心想，自己为什么要被这种东西束缚。
如果他们想要下订单，就来；如果不想，那就算了。
他对张建波说：“建波，我们这两个月的业绩已经非常不错了，以极低的成本供应了数十万双高质量的产品，速度快得惊人。”
“确实是这样。”张建波点头同意。
“那就没问题了。”陈默继续说。
对他来说，根本不必过分依赖某一家公司。
陈默并不打算做一辈子的生意，只要能接到订单，赚到钱，不管是罗科还是其他公司都无所谓。
初期为了测试市场不得不妥协，但现在已经通过了最关键的验证，所以从罗科这里他已经获得了初期阶段所需的一切。
现在，他决定要按照自己的方式行事。对着合同书，陈默开始勾画，划去所有不合心意的条款。
“乙方赔偿？我为什么要赔？这是什么条款，我们接不接其他公司的订单还得报备你们？也一并去掉。”
陈默在合同上如此大刀阔斧地修改后，将其递给经理：
“如果合同是这个样子，我可以接受。”
经理接过合同，看着几乎被改得面目全非的文本，惊讶地说：“这......这样的条件我们公司是绝对无法接受的！”
陈默反问：“有什么不能接受的？不是说只要没出事就没问题吗？这也是同理。只要罗科不来找麻烦，就完全没问题。”
陈默删除的条款大多涉及到如果乙方阿瑟林出现某些情况时，甲方罗科可以采取的措施。这些全部被删除后，罗科对阿瑟林的干预权力也随之被削弱。
经理面对这份改头换面的合同书，无言以对。
陈默的意思很明确：如果想和他签约，就别啰里八嗦，更不要干涉他的业务！
“可是这样……”
“不行就算了。”陈默的态度坚定。
他回到地球是为了主宰自己的生活，而不是被主宰。
“顺便说一下，我准备向所有品牌方提出相同的条件。根据他们与我们签约的时间顺序，我们将优先处理订单。”这意味着，如果合同签订得晚，可能连边都沾不上。
“我对罗科没有任何偏见。只要有订单，我会全力以赴完成。我只是不喜欢复杂繁琐的条款。”陈默表达了自己的观点，他已经让罗科体验到了阿瑟林的优势：成本低、速度快、效率高。
如果罗科不愿妥协，陈默也愿意与其他公司合作，对于阿瑟林来说，业务来者不拒，去者不留。
......
在罗科总部，高层们对阿瑟林的提议展开了激烈讨论。
“如果我们只看眼前的直接利润，可能会忽略更大的利益。考虑到通过合作阿瑟林节省下来的资金，我们完全可以将这些资金重新投入到更广泛的市场营销和扩张上。此外，阿瑟林提供的灵活性和快速响应能力对于我们应对市场的突发事件来说，是无价之宝。”
随着这番话的结束，会议室内安静下来，大家仔细聆听这位高管的分析。
“别忘了我们在欧洲市场的表现。自从我们开始使用阿瑟林的产品后，我们的市场份额和品牌知名度都显著提升了。这得益于我们能够更快地满足客户需求，同时还能保持成本效益。从长远来看，这种策略将为我们带来远超直接利润的回报。”
安德鲁沉吟片刻后缓缓开口，思考着当前的局势。
“你的观点确实有道理。我们之前可能过于关注眼前的利益，而忽略了与阿瑟林合作所能带来的长远战略价值。阿瑟林不仅提供了成本效益极高的生产方案，更重要的是，它们能够对市场需求作出迅速响应，这对于我们保持市场竞争力至关重要。”
深呼吸一口气，安德鲁接着说：
“那么，我们应当重新评估与阿瑟林的合作方案。如果他们能够持续提供这样的生产效率和质量，那么建立起与他们的长期合作关系，对我们而言无疑是十分明智的选择。我们将尝试与他们协商修改合同条款，探寻一个对双方都可接受的解决方案。”
他的话让会议室的氛围变得更加轻松，其他高管也开始重新思考阿瑟林的独特价值及其长期益处。
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