第二十四章 尊严与利益
罗科总部。
“我们需要拓展我们的视野。我们要努力与阿瑟林建立一个更平衡、互惠的合作模式。”
众高管们反思道，“仅仅利用备用骷髅，阿瑟林短短十天内就能生产出30万双鞋，这暗示着他们一个月能生产出高达90万双。”
“如果我们每个月能从阿瑟林获得如此数量的供货，根据初步估算，我们一个月可以节省150万美元，年节省达到1800万美元。”
“考虑到通过优化库存管理能节省的数百万美元，这笔钱岂是小数目？”
“再考虑到如果陈默能增加骷髅数量或利用工厂的其他资源满足我们对200万双鞋的全部需求，那么节省的金额将超过4000万美元。实话说，我们去年的利润又是多少？”
尽管罗科以其4.5亿美元的销售额自豪，但作为一个成长阶段的品牌，它实际上在营销上的再投资超过了其盈利，每年都面临亏损的困境。
“若与阿瑟林达成合作，我们就有机会将这些亏损转化为盈利。不仅能够利用节省的成本进行更为积极的市场营销，还能因盈利增加而推动股价上升，吸引更多投资者的目光。与阿瑟林合作所带来的好处是巨大的。”一位高管目光坚定地向安德鲁汇报。
“确实，我们不能仅仅因为自尊而错失一个能显著削减人力成本和增强财务稳定的机遇。”随后，原本持反对意见的高管也表达了自己的看法。
“但我们无法接受这种合同条件！这会在我们与现有供应商间造成公平问题，一旦树立了此类先例，可能会影响未来的所有合作协议！我反对！”
两种观点的激烈碰撞导致高管们分成两派，会议室内气氛紧张。
安德鲁闭眼倾听着高管们的争论，最终说道：
“今天的讨论先到此为止吧！”
他深知两边观点的合理性。
心里虽然感到愤怒，但他需要考虑的是公司的长远利益。阿瑟林的合作潜力巨大，因小失大显然不是明智之举。
“既然政变已经结束，一切恢复正常，或许保持观望态度是最佳选择。我们暂时搁置这个问题。”
安德鲁决定先行观望，不过这一决定的持续时间并不长。
DP-10款式在欧洲因良好口碑而引发的销售热潮，之前因为阿瑟林迅速响应增产，有效补充了市场需求。但一旦阿瑟林撤出，这一缺口立即显现，问题接踵而至。
当阿瑟林鞋厂的库存告罄，需求仍旺盛时，委托的其他制造商却以需扩展生产线为由，要求合同中明确增加的订单量。毕竟增加生产线意味着一旦市场需求下降，那些额外的生产线就会成为无用的负担。
对罗科而言，这同样是个难题。市场热潮能持续多久？连他们自己都无法预测。如果轻率地在合同中承诺增加订单，一旦需求减退，他们就得承担所有超产的负担。
如此一来，生产过剩的风险就在罗科和制造商之间互相推诿。
安德鲁忍不住发怒：“价格还没阿瑟林优惠，要求还多得离谱！要是阿瑟林做，现在生产早就开始了......真是糟糕透顶！”
在暂时搁置与阿瑟林的合作之后，罗科不由自主地将其他制造商与阿瑟林比较。
安德鲁心知肚明，其他制造商的做法才是行业常态，阿瑟林才是个例外。
过去，那些似乎理所应当的生产协调和拉锯战，现在看来都显得不合时宜。
一旦体验过阿瑟林带来的便利，对其他制造商的服务就全然不满足了。
在与阿瑟林的合作之前，所有这些被认为是必须忍受的烦恼，如今却感到难以接受。
就在这时，一位高管匆匆走进来报告：“安德鲁先生，有个工厂生产的一批产品出现了质量问题，需要重新生产！”
“重新生产？”安德鲁愕然。
“好消息是问题产品数量不多，但这将导致交货延迟。”
在合同规定的范围内，因质量问题而进行的重新生产或补救措施，都应由生产方免费承担。
因此，从财务角度看，罗科不会遭受任何损失。
真正的问题在于，由于交货延迟，他们在这段时间内将面临库存短缺的局面。
“真是麻烦。”安德鲁沉声说道。
他心中清楚，合同里的条款大多是为了规范乙方在出现问题时的应对措施。对制造商而言，最佳的情况是完全避免任何问题的发生。
那么，为什么不选择一个像阿瑟林这样，能够像机器一样无差错生产的合作伙伴呢？
安德鲁心中不由得思考，也许屈服于阿瑟林的要求，签下那份合同，才是最为稳妥的选择。
他在心中反复念叨：“阿瑟林......”
在传统的制造业合作关系中，制造商和客户之间的关系宛如老板与员工。
员工完成老板交代的任务，老板则支付薪酬；一旦出错，员工就得面临惩罚。
这正是安德鲁及部分高管所愤慨的。
在他们看来，他们好心提供了正式职位的机会，而对方却自作主张地提出一份劳动合同，声称不按此执行就不接受，实在过于傲慢！
但换一个角度来看，阿瑟林提出的合同实质上是一种商业交易。
“交易，就是金钱换货物的简单交易。”
更为直接、简洁！
无需纠缠于产量、生产线等繁琐事宜，罗科只需下单，阿瑟林便能立即投入生产。
安德鲁转向刚报告完毕的高管询问：
“阿瑟林目前的动向如何？”
高管回答道：
“他们正在向其他品牌发送提案。实际上，已经有不少品牌表示了兴趣，甚至索取了样品。”
对安德鲁来说，这并不意外。
阿瑟林现在已经展现出了能以低成本、可观的质量，且快速生产罗科这样的中型制造商的产品的能力，而且还是由骷髅生产的。
这是一个不可忽视的事实！
从制作样品到接受小批量订单，再到逐渐增加订单量的过程，简直是不言而喻。
罗科自身也是通过这样的步骤逐步发展的。
安德鲁突然间想到了什么，“对，我们必须抢先一步！”
“如果我们拖延签约，就会落后于其他品牌。”
阿瑟林的独特优势，在于其能够瞬间调动大量骷髅劳动力，以惊人的效率短时间内完成大量订单。
但如果订单量剧增到一定程度，即便是阿瑟林也会达到其处理极限。
到那时，排在后面的订单就会面临延期的风险。
“签得越晚，我们的损失就越大！”
安德鲁最初仅仅是从罗科如果不与阿瑟林合作可能遭受的直接损失角度来考虑问题。
但现在他意识到，如果罗科的竞争对手接受了阿瑟林的提案，那将给罗科带来何等的竞争压力？
这种由于产能差异导致的竞争劣势，不是简单的金钱损失所能衡量的。
“落后就意味着被淘汰！”
制鞋业为了降低成本、提升竞争力，一直在向劳动力成本更低的地区转移。
从这个角度看，阿瑟林就是最终目的地，因为没有哪家工厂能比阿瑟林更高效、更低成本。
然而，进入这个终极站点的方式与之前完全不同。这个终极站可能有入场名额限制，甚至可能赋予最先进入者特殊权利。
决意已定的安德鲁强调说：“立即执行与阿瑟林的合同！”
“可是，您不是说要暂时搁置？”
“不，现在就行动，必须抢在其他品牌前面！”
“我们需要拓展我们的视野。我们要努力与阿瑟林建立一个更平衡、互惠的合作模式。”
众高管们反思道，“仅仅利用备用骷髅，阿瑟林短短十天内就能生产出30万双鞋，这暗示着他们一个月能生产出高达90万双。”
“如果我们每个月能从阿瑟林获得如此数量的供货，根据初步估算，我们一个月可以节省150万美元，年节省达到1800万美元。”
“考虑到通过优化库存管理能节省的数百万美元，这笔钱岂是小数目？”
“再考虑到如果陈默能增加骷髅数量或利用工厂的其他资源满足我们对200万双鞋的全部需求，那么节省的金额将超过4000万美元。实话说，我们去年的利润又是多少？”
尽管罗科以其4.5亿美元的销售额自豪，但作为一个成长阶段的品牌，它实际上在营销上的再投资超过了其盈利，每年都面临亏损的困境。
“若与阿瑟林达成合作，我们就有机会将这些亏损转化为盈利。不仅能够利用节省的成本进行更为积极的市场营销，还能因盈利增加而推动股价上升，吸引更多投资者的目光。与阿瑟林合作所带来的好处是巨大的。”一位高管目光坚定地向安德鲁汇报。
“确实，我们不能仅仅因为自尊而错失一个能显著削减人力成本和增强财务稳定的机遇。”随后，原本持反对意见的高管也表达了自己的看法。
“但我们无法接受这种合同条件！这会在我们与现有供应商间造成公平问题，一旦树立了此类先例，可能会影响未来的所有合作协议！我反对！”
两种观点的激烈碰撞导致高管们分成两派，会议室内气氛紧张。
安德鲁闭眼倾听着高管们的争论，最终说道：
“今天的讨论先到此为止吧！”
他深知两边观点的合理性。
心里虽然感到愤怒，但他需要考虑的是公司的长远利益。阿瑟林的合作潜力巨大，因小失大显然不是明智之举。
“既然政变已经结束，一切恢复正常，或许保持观望态度是最佳选择。我们暂时搁置这个问题。”
安德鲁决定先行观望，不过这一决定的持续时间并不长。
DP-10款式在欧洲因良好口碑而引发的销售热潮，之前因为阿瑟林迅速响应增产，有效补充了市场需求。但一旦阿瑟林撤出，这一缺口立即显现，问题接踵而至。
当阿瑟林鞋厂的库存告罄，需求仍旺盛时，委托的其他制造商却以需扩展生产线为由，要求合同中明确增加的订单量。毕竟增加生产线意味着一旦市场需求下降，那些额外的生产线就会成为无用的负担。
对罗科而言，这同样是个难题。市场热潮能持续多久？连他们自己都无法预测。如果轻率地在合同中承诺增加订单，一旦需求减退，他们就得承担所有超产的负担。
如此一来，生产过剩的风险就在罗科和制造商之间互相推诿。
安德鲁忍不住发怒：“价格还没阿瑟林优惠，要求还多得离谱！要是阿瑟林做，现在生产早就开始了......真是糟糕透顶！”
在暂时搁置与阿瑟林的合作之后，罗科不由自主地将其他制造商与阿瑟林比较。
安德鲁心知肚明，其他制造商的做法才是行业常态，阿瑟林才是个例外。
过去，那些似乎理所应当的生产协调和拉锯战，现在看来都显得不合时宜。
一旦体验过阿瑟林带来的便利，对其他制造商的服务就全然不满足了。
在与阿瑟林的合作之前，所有这些被认为是必须忍受的烦恼，如今却感到难以接受。
就在这时，一位高管匆匆走进来报告：“安德鲁先生，有个工厂生产的一批产品出现了质量问题，需要重新生产！”
“重新生产？”安德鲁愕然。
“好消息是问题产品数量不多，但这将导致交货延迟。”
在合同规定的范围内，因质量问题而进行的重新生产或补救措施，都应由生产方免费承担。
因此，从财务角度看，罗科不会遭受任何损失。
真正的问题在于，由于交货延迟，他们在这段时间内将面临库存短缺的局面。
“真是麻烦。”安德鲁沉声说道。
他心中清楚，合同里的条款大多是为了规范乙方在出现问题时的应对措施。对制造商而言，最佳的情况是完全避免任何问题的发生。
那么，为什么不选择一个像阿瑟林这样，能够像机器一样无差错生产的合作伙伴呢？
安德鲁心中不由得思考，也许屈服于阿瑟林的要求，签下那份合同，才是最为稳妥的选择。
他在心中反复念叨：“阿瑟林......”
在传统的制造业合作关系中，制造商和客户之间的关系宛如老板与员工。
员工完成老板交代的任务，老板则支付薪酬；一旦出错，员工就得面临惩罚。
这正是安德鲁及部分高管所愤慨的。
在他们看来，他们好心提供了正式职位的机会，而对方却自作主张地提出一份劳动合同，声称不按此执行就不接受，实在过于傲慢！
但换一个角度来看，阿瑟林提出的合同实质上是一种商业交易。
“交易，就是金钱换货物的简单交易。”
更为直接、简洁！
无需纠缠于产量、生产线等繁琐事宜，罗科只需下单，阿瑟林便能立即投入生产。
安德鲁转向刚报告完毕的高管询问：
“阿瑟林目前的动向如何？”
高管回答道：
“他们正在向其他品牌发送提案。实际上，已经有不少品牌表示了兴趣，甚至索取了样品。”
对安德鲁来说，这并不意外。
阿瑟林现在已经展现出了能以低成本、可观的质量，且快速生产罗科这样的中型制造商的产品的能力，而且还是由骷髅生产的。
这是一个不可忽视的事实！
从制作样品到接受小批量订单，再到逐渐增加订单量的过程，简直是不言而喻。
罗科自身也是通过这样的步骤逐步发展的。
安德鲁突然间想到了什么，“对，我们必须抢先一步！”
“如果我们拖延签约，就会落后于其他品牌。”
阿瑟林的独特优势，在于其能够瞬间调动大量骷髅劳动力，以惊人的效率短时间内完成大量订单。
但如果订单量剧增到一定程度，即便是阿瑟林也会达到其处理极限。
到那时，排在后面的订单就会面临延期的风险。
“签得越晚，我们的损失就越大！”
安德鲁最初仅仅是从罗科如果不与阿瑟林合作可能遭受的直接损失角度来考虑问题。
但现在他意识到，如果罗科的竞争对手接受了阿瑟林的提案，那将给罗科带来何等的竞争压力？
这种由于产能差异导致的竞争劣势，不是简单的金钱损失所能衡量的。
“落后就意味着被淘汰！”
制鞋业为了降低成本、提升竞争力，一直在向劳动力成本更低的地区转移。
从这个角度看，阿瑟林就是最终目的地，因为没有哪家工厂能比阿瑟林更高效、更低成本。
然而，进入这个终极站点的方式与之前完全不同。这个终极站可能有入场名额限制，甚至可能赋予最先进入者特殊权利。
决意已定的安德鲁强调说：“立即执行与阿瑟林的合同！”
“可是，您不是说要暂时搁置？”
“不，现在就行动，必须抢在其他品牌前面！”
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