第24章，推广方案（第二更!）
“咳咳，我们还是先来说下推广方案吧。”而立可不想尴尬下去，赶紧直入主题。
“此次推广我分为三个阶段，第一，大范围宣传；第二，造势；第三，收网。整个推广如果纯商业性，会取到反效果，需要结合学校活动。
我们经过与学校领导以及团队的协商，初步拟定活动的主题是“助威高三圆梦”，并以校园扶贫噱头计划展开。
第一阶段，就是广撒网，线上线下同时进行。势要覆盖到全部学生。线下的食堂，宿舍楼，小卖部，我都会安排人员进行宣传；线上同样会聘请水军进行活动宣传。这个属于前期铺垫，需要1-2天，人力要求高，计划花费3000~5000元。
第二阶段，是推广的核心-造势，这也分几个步骤。
首先，活动内容造势，我们利用学校资源，组织师弟师妹喊楼助威以及举行文娱活动释放压力；
其次明星造势，娱乐明星学术明星都要有。娱乐明星，东中毕业的杨慕慕，陈洁玉，易烊千仲等；学术明星，比如清华北大毕业的等等。
造势主要我负责，你们只管配合就好，所以这轮的费用可能集中在当晚助威活动的赞助费用，大概2万元。”
“停停停~”婉婷恢复了雷厉风行职场女性的风范，“你怎么保障娱乐明星到场？而且我们公司可没这么大魄力商业邀请到像杨慕慕这样的顶级流量明星。”
“我有说过要保障一定到场吗？暧昧你懂不懂？”而立眨巴眨巴双眼，表情意味深长。“只要双方不说破，那对于吃瓜群众就有期待，有期待就有买单欲望。”
“额。还是有点不妥，即便前期因为娱乐明星买单的不少，但是后期要是知道来不了，岂不是诟病不少？”婉婷考虑的比较长远，自然不会为了这次活动饮鸩止渴。
“记住！我们已经非常努力去接洽邀请了！”而立特意强调了“非常努力”这个词。
而立的意思很明确，我以学校公益项目为由去邀请明星站台，而且赞助商也非常努力的尝试去接洽。
再通过水军的渲染，不管明星来不来，我们都占据名声的制高点。
话又说回来，明星最在意的是什么？除了名声外，流量也是关键。明星站台除了赚钱外，其实也属于蹭流量的方式。
如果这次活动能通过此次“假”邀请，获得市场打量关注后，再加上名声的引导，明星自然会考虑得失。
“反正我们最终的邀请只是局限于小众歌手或者过气明星，人数不需要多，2个左右即可。可能需要花费3万左右。”
婉婷面露赞许神情，认真的在做笔记，对于而立所有的观点都给予了足够的重视！但同样会点出方案的问题所在：“你说的这些仅仅只是你们学校活动的推广方案，那你要怎么带上我们公司呢？”
“你问到点子上了。活动只是为了让贵公司营造好口碑，拥有足够多的流量，至于真正收到奇效，还得配合营销方案。”而立故意停顿，双手作出个拿水杯的假象，故意清清嗓子。
“噗，哪有你这么做作的”说是这么说，但婉婷身体还是很实诚。起身出了会议厅，直接拿了瓶矿泉水，进来了。
“以价带量，配合高价服务收割！”而立笼统总结了几个字，再次吊起了婉婷的胃口：“我胃不好，需要喝温水。另外我介意一次性杯子。”
“靠，事真多。”婉婷吐槽了一句，不过还是出了会议室。
现在的婉婷，用而立的话来说，就是拿捏的死死的。
婉婷拿了个卡通图案的玻璃水杯进来：“这个水杯是我留作办公室备用，一次也没用过。”
“不，我就要你一直用过的。”而立发起骚来，谁也顶不住。
婉婷没理会她，撇了他几眼。
“所谓的以价带量，单人报名即刻享受9折优惠，五人报名享受7折，10人以上.....！”而立倒也没继续为难，正事要紧。
“不行！这么大的优惠公司不会批准的，毕竟成本在这。”其实团购优惠，拉新奖励等等营销方案都是老套路，公司之前就搞过，但效果甚微，增收不增利的情况屡见不鲜。就只好收紧优惠幅度，宁愿花重金放在宣传上。这些婉婷非常明白，所以她直接喊停。
“别急嘛，听我说完。第一，团购方式，无非就是让流量起来，以人为中心作出裂变式辐射。我都说了以价带量，虽然赚的不多，但是名声积累起来了。当然你如果担心赚不了钱，自然可以加上个期限。
第二，我不是说了嘛配合高价服务，说通俗点就是开放VIP服务。现在高中生家庭不像以往那么贫困了，有的甚至非常富裕。自然，对于服务的需求只会更高。
你可以加价为他们提供一对一或者二对一服务，因为学车过程中，学员需要等待，而且暑假太炎热，肯定会有一部分家庭条件好的宁要多花钱，也想多学车，早点拿证。
总结下来，不同价位对应不同服务。这个我们也是需要主推的。
第三，学车后续其实也是很多收费的点，比如模拟考、教练加练、上路指导等。而且我也知道这些操作一般是教练与学员私下签订。但是我们可以章程化，与教练签订分成协议，让教练去营销，提成比例，你们自个协调。”
“我严重怀疑你是其他驾校公司派过来的卧底”
当而立讲完第二个营销点的时候，婉婷就已经懵了，她是真没想到他对于驾校行业会如此熟悉，而且他才18岁！18岁啊！！她刚刚晃神就是在想，自己18岁在干嘛？高三，认真刻苦读书，考上理想的大学....
“呵呵~我这当你是夸我了。你还有没问题？”
婉婷就与而立交流了需要改进的营销方案，基本是没变。
“留....留下来吃饭吧，我请你”
“不用了，我还得与路非商量下水军安排的事项。等下次你来我们学校，我请你吃大餐。”
而力不是不想与婉婷烛光晚餐，学校里还有位正主在等着呢。
“此次推广我分为三个阶段，第一，大范围宣传；第二，造势；第三，收网。整个推广如果纯商业性，会取到反效果，需要结合学校活动。
我们经过与学校领导以及团队的协商，初步拟定活动的主题是“助威高三圆梦”，并以校园扶贫噱头计划展开。
第一阶段，就是广撒网，线上线下同时进行。势要覆盖到全部学生。线下的食堂，宿舍楼，小卖部，我都会安排人员进行宣传；线上同样会聘请水军进行活动宣传。这个属于前期铺垫，需要1-2天，人力要求高，计划花费3000~5000元。
第二阶段，是推广的核心-造势，这也分几个步骤。
首先，活动内容造势，我们利用学校资源，组织师弟师妹喊楼助威以及举行文娱活动释放压力；
其次明星造势，娱乐明星学术明星都要有。娱乐明星，东中毕业的杨慕慕，陈洁玉，易烊千仲等；学术明星，比如清华北大毕业的等等。
造势主要我负责，你们只管配合就好，所以这轮的费用可能集中在当晚助威活动的赞助费用，大概2万元。”
“停停停~”婉婷恢复了雷厉风行职场女性的风范，“你怎么保障娱乐明星到场？而且我们公司可没这么大魄力商业邀请到像杨慕慕这样的顶级流量明星。”
“我有说过要保障一定到场吗？暧昧你懂不懂？”而立眨巴眨巴双眼，表情意味深长。“只要双方不说破，那对于吃瓜群众就有期待，有期待就有买单欲望。”
“额。还是有点不妥，即便前期因为娱乐明星买单的不少，但是后期要是知道来不了，岂不是诟病不少？”婉婷考虑的比较长远，自然不会为了这次活动饮鸩止渴。
“记住！我们已经非常努力去接洽邀请了！”而立特意强调了“非常努力”这个词。
而立的意思很明确，我以学校公益项目为由去邀请明星站台，而且赞助商也非常努力的尝试去接洽。
再通过水军的渲染，不管明星来不来，我们都占据名声的制高点。
话又说回来，明星最在意的是什么？除了名声外，流量也是关键。明星站台除了赚钱外，其实也属于蹭流量的方式。
如果这次活动能通过此次“假”邀请，获得市场打量关注后，再加上名声的引导，明星自然会考虑得失。
“反正我们最终的邀请只是局限于小众歌手或者过气明星，人数不需要多，2个左右即可。可能需要花费3万左右。”
婉婷面露赞许神情，认真的在做笔记，对于而立所有的观点都给予了足够的重视！但同样会点出方案的问题所在：“你说的这些仅仅只是你们学校活动的推广方案，那你要怎么带上我们公司呢？”
“你问到点子上了。活动只是为了让贵公司营造好口碑，拥有足够多的流量，至于真正收到奇效，还得配合营销方案。”而立故意停顿，双手作出个拿水杯的假象，故意清清嗓子。
“噗，哪有你这么做作的”说是这么说，但婉婷身体还是很实诚。起身出了会议厅，直接拿了瓶矿泉水，进来了。
“以价带量，配合高价服务收割！”而立笼统总结了几个字，再次吊起了婉婷的胃口：“我胃不好，需要喝温水。另外我介意一次性杯子。”
“靠，事真多。”婉婷吐槽了一句，不过还是出了会议室。
现在的婉婷，用而立的话来说，就是拿捏的死死的。
婉婷拿了个卡通图案的玻璃水杯进来：“这个水杯是我留作办公室备用，一次也没用过。”
“不，我就要你一直用过的。”而立发起骚来，谁也顶不住。
婉婷没理会她，撇了他几眼。
“所谓的以价带量，单人报名即刻享受9折优惠，五人报名享受7折，10人以上.....！”而立倒也没继续为难，正事要紧。
“不行！这么大的优惠公司不会批准的，毕竟成本在这。”其实团购优惠，拉新奖励等等营销方案都是老套路，公司之前就搞过，但效果甚微，增收不增利的情况屡见不鲜。就只好收紧优惠幅度，宁愿花重金放在宣传上。这些婉婷非常明白，所以她直接喊停。
“别急嘛，听我说完。第一，团购方式，无非就是让流量起来，以人为中心作出裂变式辐射。我都说了以价带量，虽然赚的不多，但是名声积累起来了。当然你如果担心赚不了钱，自然可以加上个期限。
第二，我不是说了嘛配合高价服务，说通俗点就是开放VIP服务。现在高中生家庭不像以往那么贫困了，有的甚至非常富裕。自然，对于服务的需求只会更高。
你可以加价为他们提供一对一或者二对一服务，因为学车过程中，学员需要等待，而且暑假太炎热，肯定会有一部分家庭条件好的宁要多花钱，也想多学车，早点拿证。
总结下来，不同价位对应不同服务。这个我们也是需要主推的。
第三，学车后续其实也是很多收费的点，比如模拟考、教练加练、上路指导等。而且我也知道这些操作一般是教练与学员私下签订。但是我们可以章程化，与教练签订分成协议，让教练去营销，提成比例，你们自个协调。”
“我严重怀疑你是其他驾校公司派过来的卧底”
当而立讲完第二个营销点的时候，婉婷就已经懵了，她是真没想到他对于驾校行业会如此熟悉，而且他才18岁！18岁啊！！她刚刚晃神就是在想，自己18岁在干嘛？高三，认真刻苦读书，考上理想的大学....
“呵呵~我这当你是夸我了。你还有没问题？”
婉婷就与而立交流了需要改进的营销方案，基本是没变。
“留....留下来吃饭吧，我请你”
“不用了，我还得与路非商量下水军安排的事项。等下次你来我们学校，我请你吃大餐。”
而力不是不想与婉婷烛光晚餐，学校里还有位正主在等着呢。
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