第35章 挖人
林展的公司之前没有经营过移动广告业务，自然没有广告主的资源。
如何最快的获取到广告主，最高效的手段还是招聘自带资源的商务。
2011年2月，林展才有了投身移动广告行业的想法。
但早在2010年中旬，在国内便有公司开始进军此行业。
此时的移动广告，基本都是一种形式，就是在应用内嵌入横幅，然后点击横幅广告，通过浏览器打开广告网页。
早起的移动广告几乎都是这种形式。
国外最大的移动广告平台，是Admob。国内类似的则有架势、有米、微云等。
林展的目标，就是从国内这几家移动广告平台公司内挖人，不需要很多，只要三四个有经验的足以。
积分墙这种新模式，只要找到广告主，保证了广告来源，对横幅广告这种模式，绝对是降维打击。
除了挖有经验的商务人员，林展还打算再招几个新人。
这样有几个好处：
一是可以让有经验的商务人员带新人，新人只要待几个月，也会成长为经验丰富的老手。
二是没经验的新人工资较低，公司自己培养的话，整体算下来，会比向其他公司挖人来的更划算。
三是防止挖过来的老手势力过大，一旦他们揽着公司全部的业务，到时候集体联合起来，要求涨薪或者提高提成等，公司没有其他人可以用，就会受限于人。
新人的招聘，比较简单，只要在网上发布招聘即可。学历不用要求很高，会基本的电脑操作，有销售经验就行。
至于挖人这件事，就比较难了。
这几天，林展和许思琪只在做一件事，就是伪装成广告主，去各大移动广告平台，宣称要投放广告，然后和商务联系上。
林展和许思琪两人都不急，先和商务人员聊业务，旁敲侧击，打听对接商务的职位。
林展打算只挖基层员工，基层工资较低，也比较容易挖得动。
通过跟商务的谈话，了解此人的职位，分析他的工作能力。
当遇到比较不错的对象，林展和许思琪就会在非工作时间，通过电话联系，直接抛出橄榄枝，进行挖人。
皇天不负有心人，花了一周多的时间，便挖到了两男一女，三个商务老手，分别来自不同的公司。
林展给出的条件是原底薪的1.5~2倍，还有比同行业更高的业务提成。
商务新人这块，林展在面试了二三十人后，挑了三个人。
2月21日，周一，六人的商务团队组建完毕，正式入职。
积分墙的研发进度，目前已进入了测试阶段。
研发期间，也遇到了很多问题。
第一个问题是积分可以兑换什么奖励。
在后世的积分墙应用中，由于移动支付成熟，大多数采用积分兑换成现金，用户自行将余额进行微信提现和支付宝提现。
但在2011年，移动支付还未出现。
林展一时间脑子还没转过来，最后还是大家一起开会讨论，才决定使用通过Q币兑换、话费充值两种方式来进行代替。
第二个问题是账号注册。
2011年，手机号注册逐渐流行，QQ、微博授权登录注册也是一种方式。
但这几种方式，在林展看来仍不是很方便。最后经过讨论，则是决定采用一种，免注册的登录方式。
安装软件成功后，通过获取设备唯一的识别码，然后加密各种信息，如注册时间等，生成另一串唯一的字符串，然后一对一生成账号。
不过这种注册方式也存在劣势，即只能本机登录，你换了另一台手机，登录之后又会是另一个账号。
还有部分机型因为系统原因，获取不到设备识别码，会存在登录不了的情况。
不过总体来说，利大于弊。
第三个问题是如何确保用户下载应用后是新用户。
积分墙提供广告主的应用下载，目的是为广告主拉新用户。
关于这块，技术部给出了解决方案。
通过应用包名的检验，和用户注册后上传注册成功的截图。两项验证，基本能够确定用户是新用户了。
三个问题解决后，积分墙应用的难点都被解决了。
2月25日，积分墙应用经过两轮测试后，开始向各大应用商店提交上架申请，应用名为《小鸟赚钱》。
小鸟赚钱内目前可提供奖励的有10款，其中4款是自家的应用，分别是飞翔的小鸟、飞鸟美图、月信、轻睡眠。剩余的6款，是广告主投放的应用。
单个下载奖励是100积分，小鸟赚钱内的兑换比例是100积分等于1元话费或1Q币。
整个小鸟赚钱，如果所有广告应用都下载完，有1000积分，就是10块钱的收益。
这个全新的广告模式，在国外能够流行开来，在国内，是否会水土不服，还是仍然行得通，一切都是未知数。
2月26，周六，小鸟赚钱在各大应用商店还未正式上架，都在审核中。
下周一就正式开学了，所以这周末陆陆续续有学生返校了。
上午11点多，文哥是除了林展外，宿舍内第一个到的人。
文哥是羊城人，父母开着车，把他送到男生宿舍门口，随后一家三口人，拿着行李，走进宿舍。
“林展，早啊，你这么早就到了！”本以为是第一个回宿舍的文哥，看见在电脑前的林展，有点惊讶。
“几天前就回来了，叔叔阿姨好。”林展起身，向文哥父母打招呼。
下午五点多，小胖和阿明也回到了宿舍。
阿明倒还好，就一个行李箱。小胖就有点夸张，大包小包的，除了日用品和衣服外，装的都是些零食。
“小胖，你这零食有点多啊！”文哥说道。
“家里买好带过来的，春节家里剩一堆零食，我家就我一个孩子，我爸妈又不怎么吃，不拿回宿舍，放在家里不是浪费吗？”胖子一边拿出行李箱内的零食，一边说道。
“听起来倒是挺有道理的。”
“小胖，你这零食不错啊，都不便宜吧。”
“嘿嘿，说这些干啥，你们要吃随便过来拿。”
宿舍内人一多，气氛都变得活跃起来。
如何最快的获取到广告主，最高效的手段还是招聘自带资源的商务。
2011年2月，林展才有了投身移动广告行业的想法。
但早在2010年中旬，在国内便有公司开始进军此行业。
此时的移动广告，基本都是一种形式，就是在应用内嵌入横幅，然后点击横幅广告，通过浏览器打开广告网页。
早起的移动广告几乎都是这种形式。
国外最大的移动广告平台，是Admob。国内类似的则有架势、有米、微云等。
林展的目标，就是从国内这几家移动广告平台公司内挖人，不需要很多，只要三四个有经验的足以。
积分墙这种新模式，只要找到广告主，保证了广告来源，对横幅广告这种模式，绝对是降维打击。
除了挖有经验的商务人员，林展还打算再招几个新人。
这样有几个好处：
一是可以让有经验的商务人员带新人，新人只要待几个月，也会成长为经验丰富的老手。
二是没经验的新人工资较低，公司自己培养的话，整体算下来，会比向其他公司挖人来的更划算。
三是防止挖过来的老手势力过大，一旦他们揽着公司全部的业务，到时候集体联合起来，要求涨薪或者提高提成等，公司没有其他人可以用，就会受限于人。
新人的招聘，比较简单，只要在网上发布招聘即可。学历不用要求很高，会基本的电脑操作，有销售经验就行。
至于挖人这件事，就比较难了。
这几天，林展和许思琪只在做一件事，就是伪装成广告主，去各大移动广告平台，宣称要投放广告，然后和商务联系上。
林展和许思琪两人都不急，先和商务人员聊业务，旁敲侧击，打听对接商务的职位。
林展打算只挖基层员工，基层工资较低，也比较容易挖得动。
通过跟商务的谈话，了解此人的职位，分析他的工作能力。
当遇到比较不错的对象，林展和许思琪就会在非工作时间，通过电话联系，直接抛出橄榄枝，进行挖人。
皇天不负有心人，花了一周多的时间，便挖到了两男一女，三个商务老手，分别来自不同的公司。
林展给出的条件是原底薪的1.5~2倍，还有比同行业更高的业务提成。
商务新人这块，林展在面试了二三十人后，挑了三个人。
2月21日，周一，六人的商务团队组建完毕，正式入职。
积分墙的研发进度，目前已进入了测试阶段。
研发期间，也遇到了很多问题。
第一个问题是积分可以兑换什么奖励。
在后世的积分墙应用中，由于移动支付成熟，大多数采用积分兑换成现金，用户自行将余额进行微信提现和支付宝提现。
但在2011年，移动支付还未出现。
林展一时间脑子还没转过来，最后还是大家一起开会讨论，才决定使用通过Q币兑换、话费充值两种方式来进行代替。
第二个问题是账号注册。
2011年，手机号注册逐渐流行，QQ、微博授权登录注册也是一种方式。
但这几种方式，在林展看来仍不是很方便。最后经过讨论，则是决定采用一种，免注册的登录方式。
安装软件成功后，通过获取设备唯一的识别码，然后加密各种信息，如注册时间等，生成另一串唯一的字符串，然后一对一生成账号。
不过这种注册方式也存在劣势，即只能本机登录，你换了另一台手机，登录之后又会是另一个账号。
还有部分机型因为系统原因，获取不到设备识别码，会存在登录不了的情况。
不过总体来说，利大于弊。
第三个问题是如何确保用户下载应用后是新用户。
积分墙提供广告主的应用下载，目的是为广告主拉新用户。
关于这块，技术部给出了解决方案。
通过应用包名的检验，和用户注册后上传注册成功的截图。两项验证，基本能够确定用户是新用户了。
三个问题解决后，积分墙应用的难点都被解决了。
2月25日，积分墙应用经过两轮测试后，开始向各大应用商店提交上架申请，应用名为《小鸟赚钱》。
小鸟赚钱内目前可提供奖励的有10款，其中4款是自家的应用，分别是飞翔的小鸟、飞鸟美图、月信、轻睡眠。剩余的6款，是广告主投放的应用。
单个下载奖励是100积分，小鸟赚钱内的兑换比例是100积分等于1元话费或1Q币。
整个小鸟赚钱，如果所有广告应用都下载完，有1000积分，就是10块钱的收益。
这个全新的广告模式，在国外能够流行开来，在国内，是否会水土不服，还是仍然行得通，一切都是未知数。
2月26，周六，小鸟赚钱在各大应用商店还未正式上架，都在审核中。
下周一就正式开学了，所以这周末陆陆续续有学生返校了。
上午11点多，文哥是除了林展外，宿舍内第一个到的人。
文哥是羊城人，父母开着车，把他送到男生宿舍门口，随后一家三口人，拿着行李，走进宿舍。
“林展，早啊，你这么早就到了！”本以为是第一个回宿舍的文哥，看见在电脑前的林展，有点惊讶。
“几天前就回来了，叔叔阿姨好。”林展起身，向文哥父母打招呼。
下午五点多，小胖和阿明也回到了宿舍。
阿明倒还好，就一个行李箱。小胖就有点夸张，大包小包的，除了日用品和衣服外，装的都是些零食。
“小胖，你这零食有点多啊！”文哥说道。
“家里买好带过来的，春节家里剩一堆零食，我家就我一个孩子，我爸妈又不怎么吃，不拿回宿舍，放在家里不是浪费吗？”胖子一边拿出行李箱内的零食，一边说道。
“听起来倒是挺有道理的。”
“小胖，你这零食不错啊，都不便宜吧。”
“嘿嘿，说这些干啥，你们要吃随便过来拿。”
宿舍内人一多，气氛都变得活跃起来。
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