三 借钱
这天下午，徐开岩刚好有了空闲，就驱车来找沈琳，看看她的小店准备的怎么样了？
他开着车来到莆阳新区的大学城转了半天，先找个地方停好车，又打开定位，拐了几个弯才找到沈琳说的那地儿。
大概是因为是新园区的缘故，周边的很多配套设施还不是很到位，不过，这倒给校园周边的村民带来了际遇，这么多学生，自然商机无限，他们纷纷拿出自己的房子开起饭店、超市、网吧、酒吧，还有不少公寓、酒店，一片生机勃勃的热闹繁华景象，短短几年这一带已宛然世外桃源一般。
徐开岩边走边心说，嗬，吃喝玩乐倒是一样不少，真是哪里有需求哪里就有市场。
徐开岩看手机导航的提示，迈腿走进一条略显偏僻的小巷。一眼望去，这条小巷大概走的是文艺范，门店上一个个各具特色的招牌，出来进去的要么是一些清新靓丽的小可爱们，要么是一付世人皆醉我独醒的睥睨狷狂的冷酷样儿，只是分明面容年轻稚嫩，所以那份不羁沧桑也不免落了几分刻意的痕迹。
他不由摇头暗笑起来，真是‘少年不识愁滋味，为赋新词强说愁呀。’不过也可以理解，谁还没有个年少轻狂的时候。
终于在小巷尽头找到了沈琳说的地方，一个用蔷薇做篱笆的小院，嗯，应该就是这里了。他抬手扣了扣木制的大门，沈琳闻声出来开了门，看见他一边笑着问：“怎么样，这儿是不是不太好找？”一边带他进了院子。
里面是一个长方形的小院落，东边靠墙根的花盆里种着一株梅花，旁边还有一池睡莲。碎石铺就的蜿蜒小径，左边有一棵小银杏树，树下一个小桌，旁边还有一把摇椅。徐开岩见了不由笑道：“你倒会享受。”沈琳笑着辩道：“哪有啊……”
他走过去一屁股坐在摇椅上，来回晃荡几下，惬意道：“哎，舒服呀。”沈琳给他倒着茶笑道：“看来也是个容易知足的人呀，一把摇椅就让你满意了。”徐开岩躺在椅子上微眯了眼说：“唉，没听人说吗，饿时一粒米，渴时一滴水，这人哪，其实需求的也就那么点。”沈琳看他一眼调侃道：“哟，几日不见，徐大律师什么时候已经开始参悟人生了。”
徐开岩长舒了口气，说：“唉，你不知道，哥哥我今天接了一个一家子争遗产的案子，可叹，那老头尸骨未寒，一大家子就闹得不可开交了。”沈琳把茶递给他，调侃道：“我说呢，原来是有缘故的。喏，喝点茶，清清心。”
徐开岩坐起来，接过茶还在叹息：“哎，你说，这人性到底是善呢，还是恶？”沈琳莞尔一笑道：“啊，这个问题嘛，夫子们尚且争论不已，我等凡夫俗子又怎会明了。人性复杂，善恶都有吧，不过有的人身上好的多一些，有的人身上恶的多一点。”徐开岩微微撇一下嘴，不无厌烦道：“做了这么多年律师，打了这么多官司，我看到的是恶多，善少。”
沈琳闻言不由笑着自嘲道：“说起来，我那年司法考试差几分，你建议我去你朋友的律所长长见识，来年再考。”她耸了一下眉又道：“没想到我去了不到一个月便没了兴趣，什么弘扬法治精神，维护公平正义，真正一接触发现根本不是那么回事，人性的丑恶倒是见识不少。唉，算了不说了，我受不了这种幻灭，所以就放弃了。”
徐开岩放下茶杯，带着点教育的口气说：“你呀，就是太理想化，其实不光司法界，每个职业都不可能完全达到理想状态，难免会有这样那样的缺憾，倒也不必苛求，，”
沈琳忍不住争辩道：“那不一样，比如有困难找警察，老师教书育人，医生治病救人，这些职业都被赋予一种神圣的光环，人们对这些行业的道德期望值也就会高一点。一般人犯了错，大家可能会原谅，但是这些职业的人犯了错，人们的反应就特别大。因为你不是一般人呀，你怎么可以这样？所以说，有些职业对于从业人员的道德要求就是要高于常人的。”
徐开岩听了呵呵笑道：“嗯，你这么一说好像也有道理，呵，不愧是做老师的，口才果然不一般。”沈琳也笑了，她话头一转说：“好了，咱们先不要互相吹捧了。言归正传，我今天找你来，是有事相求。”徐开岩大手一挥，笑道：“咱们兄妹之间还说什么求不求的，只要是哥能帮到的，说吧，什么事？”
沈琳起身做出邀请的手势，脸上一本正经地说：“请尊驾先移步到楼上，如何？”徐开岩见她还不直说，以为有什么惊喜，便用手指指她，微微一笑说：“呵，还卖关子呐。”
他跟沈琳上楼，踏过木制的楼梯来到二楼，只见样式古朴的门楣上刻着两个字“小庐”，沈琳推开门来，大厅里却是空荡荡的。徐开岩有些不解地看着她问：“这是怎么个意思？”沈琳抿嘴一笑道：“这正是找你的原因呀。”
原来他们超支预算了，除去两年的房租和一楼的开业，以及各种开支，留给二楼的资金就有点不足了，可是于春燕又不想降低装修标准，她手里原本的存款也是够的，只是上周儿子买房子差点钱找她救急，她就给打过去了，谁知自己这边装修又差点钱，这会正发愁呢，眼看就卡在这里了。沈琳准备找徐开岩先借点钱，帮她解决一下燃眉之急。
她先给徐开岩大致讲了一下这个小店的经营理念和装修设计方案。这里有大学城、信息港、又有不少创业园区，所以客流量这一块是有的，这里有很多吃喝玩乐的，都是适合年轻人爱新鲜爱热闹的，却很少有能让人静下来的地方。她认为人多，需求自然也是多样的，所以想开辟一个这样让人能安静放松的空间试试。
沈琳说她看过有一篇文章里说，同样的咖啡，消费者在自己家或者在别的咖啡店都能享受，为什么会花费金钱和时间到你这家店来？因为这一类的消费者更在意付费时间里的自我体验和自我感受。就好像他们不会为菜米油盐酱醋茶的“茶”浪费时间，但他们会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而乐意付费。因为这“茶”是不同于日常的一段美好体验。
那么如何让顾客为了体验更美好的东西心甘情愿的付账？沈琳说这些都需要通过精心的设计来达到这种效果，她不想因为资金不足儿影响理想情境的呈现。沈琳怕徐开岩借钱有顾虑，便索性说是自己开的店。
徐开岩认真地听着，等沈琳讲完了，满怀期待地看着他问：“你觉得怎么样？”徐开岩微微颔首道：“听着倒是挺有新意的。”
沈琳故意叹气道：“可就是巧妇难为无米之炊呀。”徐开岩一听呵呵笑道：“我说呢，你会这么好心，请我来喝茶，原来是醉翁之意不在酒呀。”
沈琳看着他笑道：“徐大律师果然是聪明人，闻弦歌而知雅意，那敢问这位大哥，愿不愿相助咱们一二呢？”
徐开岩闻言作势捂了一下口袋问：“敢问沈老板，需要银钱几何？太多的话，我可是没有的。”沈琳含笑拱手道：“既然二哥愿意出手，那小的就不客气了。三万、五万都行，不过，你要是手头宽裕，多给点也行。”
徐开岩一听，不免失笑道：“哎，我还以为要狮子大张嘴了，原来胃口也不大嘛，嗯，这样吧，干脆给你十万，也算我一份好了。”沈琳有些吃惊地说：“哎呀，太多了，用不了那么多。”徐开岩开玩笑道：“怎么，怕我分你钱？做人别那么小气嘛，要懂得分享。”沈琳连连摆手说：“不是，不是，只是我也不知道这小店前景如何，不想你也担风险。”
徐开岩笑道：“自古富贵险中求，有投资就有风险，这么点钱，哥哥我还是没问题的，放心吧，我相信你，大胆去做。”
沈琳想了一下点点头说：“那好吧，我也不跟你客气了，不过，咱们也俗一回，亲兄弟明算账，回头我把明细给你报一下，等你看了之后咱们再说......”
他开着车来到莆阳新区的大学城转了半天，先找个地方停好车，又打开定位，拐了几个弯才找到沈琳说的那地儿。
大概是因为是新园区的缘故，周边的很多配套设施还不是很到位，不过，这倒给校园周边的村民带来了际遇，这么多学生，自然商机无限，他们纷纷拿出自己的房子开起饭店、超市、网吧、酒吧，还有不少公寓、酒店，一片生机勃勃的热闹繁华景象，短短几年这一带已宛然世外桃源一般。
徐开岩边走边心说，嗬，吃喝玩乐倒是一样不少，真是哪里有需求哪里就有市场。
徐开岩看手机导航的提示，迈腿走进一条略显偏僻的小巷。一眼望去，这条小巷大概走的是文艺范，门店上一个个各具特色的招牌，出来进去的要么是一些清新靓丽的小可爱们，要么是一付世人皆醉我独醒的睥睨狷狂的冷酷样儿，只是分明面容年轻稚嫩，所以那份不羁沧桑也不免落了几分刻意的痕迹。
他不由摇头暗笑起来，真是‘少年不识愁滋味，为赋新词强说愁呀。’不过也可以理解，谁还没有个年少轻狂的时候。
终于在小巷尽头找到了沈琳说的地方，一个用蔷薇做篱笆的小院，嗯，应该就是这里了。他抬手扣了扣木制的大门，沈琳闻声出来开了门，看见他一边笑着问：“怎么样，这儿是不是不太好找？”一边带他进了院子。
里面是一个长方形的小院落，东边靠墙根的花盆里种着一株梅花，旁边还有一池睡莲。碎石铺就的蜿蜒小径，左边有一棵小银杏树，树下一个小桌，旁边还有一把摇椅。徐开岩见了不由笑道：“你倒会享受。”沈琳笑着辩道：“哪有啊……”
他走过去一屁股坐在摇椅上，来回晃荡几下，惬意道：“哎，舒服呀。”沈琳给他倒着茶笑道：“看来也是个容易知足的人呀，一把摇椅就让你满意了。”徐开岩躺在椅子上微眯了眼说：“唉，没听人说吗，饿时一粒米，渴时一滴水，这人哪，其实需求的也就那么点。”沈琳看他一眼调侃道：“哟，几日不见，徐大律师什么时候已经开始参悟人生了。”
徐开岩长舒了口气，说：“唉，你不知道，哥哥我今天接了一个一家子争遗产的案子，可叹，那老头尸骨未寒，一大家子就闹得不可开交了。”沈琳把茶递给他，调侃道：“我说呢，原来是有缘故的。喏，喝点茶，清清心。”
徐开岩坐起来，接过茶还在叹息：“哎，你说，这人性到底是善呢，还是恶？”沈琳莞尔一笑道：“啊，这个问题嘛，夫子们尚且争论不已，我等凡夫俗子又怎会明了。人性复杂，善恶都有吧，不过有的人身上好的多一些，有的人身上恶的多一点。”徐开岩微微撇一下嘴，不无厌烦道：“做了这么多年律师，打了这么多官司，我看到的是恶多，善少。”
沈琳闻言不由笑着自嘲道：“说起来，我那年司法考试差几分，你建议我去你朋友的律所长长见识，来年再考。”她耸了一下眉又道：“没想到我去了不到一个月便没了兴趣，什么弘扬法治精神，维护公平正义，真正一接触发现根本不是那么回事，人性的丑恶倒是见识不少。唉，算了不说了，我受不了这种幻灭，所以就放弃了。”
徐开岩放下茶杯，带着点教育的口气说：“你呀，就是太理想化，其实不光司法界，每个职业都不可能完全达到理想状态，难免会有这样那样的缺憾，倒也不必苛求，，”
沈琳忍不住争辩道：“那不一样，比如有困难找警察，老师教书育人，医生治病救人，这些职业都被赋予一种神圣的光环，人们对这些行业的道德期望值也就会高一点。一般人犯了错，大家可能会原谅，但是这些职业的人犯了错，人们的反应就特别大。因为你不是一般人呀，你怎么可以这样？所以说，有些职业对于从业人员的道德要求就是要高于常人的。”
徐开岩听了呵呵笑道：“嗯，你这么一说好像也有道理，呵，不愧是做老师的，口才果然不一般。”沈琳也笑了，她话头一转说：“好了，咱们先不要互相吹捧了。言归正传，我今天找你来，是有事相求。”徐开岩大手一挥，笑道：“咱们兄妹之间还说什么求不求的，只要是哥能帮到的，说吧，什么事？”
沈琳起身做出邀请的手势，脸上一本正经地说：“请尊驾先移步到楼上，如何？”徐开岩见她还不直说，以为有什么惊喜，便用手指指她，微微一笑说：“呵，还卖关子呐。”
他跟沈琳上楼，踏过木制的楼梯来到二楼，只见样式古朴的门楣上刻着两个字“小庐”，沈琳推开门来，大厅里却是空荡荡的。徐开岩有些不解地看着她问：“这是怎么个意思？”沈琳抿嘴一笑道：“这正是找你的原因呀。”
原来他们超支预算了，除去两年的房租和一楼的开业，以及各种开支，留给二楼的资金就有点不足了，可是于春燕又不想降低装修标准，她手里原本的存款也是够的，只是上周儿子买房子差点钱找她救急，她就给打过去了，谁知自己这边装修又差点钱，这会正发愁呢，眼看就卡在这里了。沈琳准备找徐开岩先借点钱，帮她解决一下燃眉之急。
她先给徐开岩大致讲了一下这个小店的经营理念和装修设计方案。这里有大学城、信息港、又有不少创业园区，所以客流量这一块是有的，这里有很多吃喝玩乐的，都是适合年轻人爱新鲜爱热闹的，却很少有能让人静下来的地方。她认为人多，需求自然也是多样的，所以想开辟一个这样让人能安静放松的空间试试。
沈琳说她看过有一篇文章里说，同样的咖啡，消费者在自己家或者在别的咖啡店都能享受，为什么会花费金钱和时间到你这家店来？因为这一类的消费者更在意付费时间里的自我体验和自我感受。就好像他们不会为菜米油盐酱醋茶的“茶”浪费时间，但他们会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而乐意付费。因为这“茶”是不同于日常的一段美好体验。
那么如何让顾客为了体验更美好的东西心甘情愿的付账？沈琳说这些都需要通过精心的设计来达到这种效果，她不想因为资金不足儿影响理想情境的呈现。沈琳怕徐开岩借钱有顾虑，便索性说是自己开的店。
徐开岩认真地听着，等沈琳讲完了，满怀期待地看着他问：“你觉得怎么样？”徐开岩微微颔首道：“听着倒是挺有新意的。”
沈琳故意叹气道：“可就是巧妇难为无米之炊呀。”徐开岩一听呵呵笑道：“我说呢，你会这么好心，请我来喝茶，原来是醉翁之意不在酒呀。”
沈琳看着他笑道：“徐大律师果然是聪明人，闻弦歌而知雅意，那敢问这位大哥，愿不愿相助咱们一二呢？”
徐开岩闻言作势捂了一下口袋问：“敢问沈老板，需要银钱几何？太多的话，我可是没有的。”沈琳含笑拱手道：“既然二哥愿意出手，那小的就不客气了。三万、五万都行，不过，你要是手头宽裕，多给点也行。”
徐开岩一听，不免失笑道：“哎，我还以为要狮子大张嘴了，原来胃口也不大嘛，嗯，这样吧，干脆给你十万，也算我一份好了。”沈琳有些吃惊地说：“哎呀，太多了，用不了那么多。”徐开岩开玩笑道：“怎么，怕我分你钱？做人别那么小气嘛，要懂得分享。”沈琳连连摆手说：“不是，不是，只是我也不知道这小店前景如何，不想你也担风险。”
徐开岩笑道：“自古富贵险中求，有投资就有风险，这么点钱，哥哥我还是没问题的，放心吧，我相信你，大胆去做。”
沈琳想了一下点点头说：“那好吧，我也不跟你客气了，不过，咱们也俗一回，亲兄弟明算账，回头我把明细给你报一下，等你看了之后咱们再说......”
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