第七章 分点销售
“小兄弟，你们这药能给我也试一下吗？我胳膊也拉伤了。”
“我大腿前天被磕到了，我也要试一下。”
“还有我，还有我。”
……
见到彩云之南白药膏见效如此之快时，与黄毛父亲一样受伤的工友们纷纷想要。
“给你们也没问题，但这是自家做的膏药，我们收点成本费不过分吧？毕竟现在的药材都挺贵的！”
看着工友们一脸迫切的模样，张扬解释道。
但一提到钱，工人们脸上都不禁挂起了为难之色。
一切都在掌控中的张扬咧嘴一笑：“放心，都说了是成本费，这膏药呢5毛一贴！”
什么？！
一贴膏药才5毛？！
要知道去医院挂个号最少都得2块以上呐！更何况是开药。
“等一下，小兄弟，我要两贴。”
“我要三贴，我给我媳妇也买一份。”
听到价格如此便宜，工友们纷纷去取钱。
很快，仅仅只是在黄毛父亲们工人休息的凉棚，就买出了20多贴膏药。
看着刚从凉棚走出来张扬，手中握着一叠5毛、1块的纸钞，王小虎几位街溜子们眼神中羡慕不已！
“扬哥，牛逼啊！”
“哇，等会儿有钱去喝酒了！”
“扬哥，你可太神了吧。真的赚钱了！”
这可是10多块钱呐！足够几人去路边酒馆连吃带喝妥妥地混一顿了！
而这一切跟张扬的预估所差无几！
上辈子，张扬除了是一位药学博士以外，自诩也是一位成功的商人、企业家！
什么是商人？将商品卖给所需要的人群，这就是一位合格的商人。
那什么是企业家呢？有很多综合因素，但其中最为重要的就是眼光和格局！
从让坤子去家里面抓药材开始，张扬脑海里就已经有一个缜密的计划了。
97年各地都在打着建造的口号，城市里最多的自然就是工人！而在缺少各种大型施工设备的情况下，工地上基本上靠的都是人力。
而长期靠体力工作，工人们难免就会受到跌打拉伤之类的工伤。
受了工伤，就要请假。而工头又不是什么慈善家，请一天假，就会被扣一天工钱。
加上这年头的工地由于工程普遍都不大，所以工期也比较短，在滨海市这种小城市更是如此。
一栋二、三层楼的小平房，工人足够的情况下，顶多一个月就交工了。
正因为工期短，工人们的工资普遍都是日结；黄毛父亲他们这类短工平均下来每天收入10块钱左右。
相当于是旷工一天，就要少10块的收入！！！
张扬很快就算明白了这笔账，于是才将彩云之南白药膏定价为5毛一贴！
因为一旦定价高了，工友们也接受不了。但若是仅仅只是花费5毛就能让工友们继续工作，不被扣当日工资。
这笔钱，工友们肯定是愿意出的！
看着王小虎们几位街溜子羡慕的眼神，张扬还特意显摆地用这叠纸钞在另一只手上拍了拍。
“喝酒什么的都是小问题啦，兄弟们，哥说要带你们挣钱，这下信了吧？！”
众人纷纷点头，扬哥，这还能不信你嘛。
凉棚外，张扬环视了几位街溜子一圈，话锋一转地高昂说道：“但是，我张扬只需要踏实、肯干的人！”
“如果你们也跟我一样不想再成天游手好闲，被其他人的父母像赶老鼠一样地赶出门！那咱们就要做点实事出来！”
“虽然我们没有殷实的家境，没有当官的父母，但我们有手有脚！可以凭借我们朴实无华的努力去勤劳致富！”
“小虎，你不是做梦都想给你家的瓦房换一个大房子吗？胡马，你妈不是生病也不舍得花钱去医院吗？坤子，你不是想给你爸买一辆面包车拉药材吗？！”
“那就脚踏实地地跟着我好好干！以后，有我张扬一口肉吃，绝对不会少你们一份儿！”
几人回想起各自家里的困境、每家父母对待他们都如同过街老鼠的态度！
王小虎们个个眼里饱含热切！
而张扬慷慨激扬的话语，更是让他们兴致勃勃！
不知为何，他们觉得张扬的话是如此有说服力，跟往日对比起来，简直像换了一个人似的！
“扬哥，以后你说什么就是什么！”王小虎率先回答道。
“扬哥，我跟定你了。”
“哥，你说我们接下来该怎么做！”坤子已经挽起了衣袖，准备跟着张扬大干一番！
感受到大家对赚钱的向往，张扬心里暗笑，看来自己洗脑的功夫就算是穿越了也没有降低嘛！
“来，你们光凭现在的口才去卖膏药的话，估计还差点儿意思！”
张扬招了招手，几位街溜子瞬间将张扬围在了中心。
工地的凉棚外，顶着午后毒辣的烈日，几位满含热情、对未来向往的少年们，就这么开始上起了张扬的第一堂销售话术培训课！
一下午，几位街溜子俩人一组，分头行动，
就连黄毛都被复工后的他爸从工地上给赶了下来，加入张扬等人的分销小组中。
滨海市城北的各个工地，整个下午都能见到分销小组们走街串巷的身影。
“叔，这是我们药房最新研制的彩云之南白药膏，提炼于名贵药材！5毛一贴，专治跌打损伤、筋骨风湿疼痛！见效快！”
“走开、走开，不需要，老子这伤过两天就好了！”
“您这耽搁两天就少了两天的工钱，不是吗？”
“……”
“这样，叔，您先试用一下，要是没效果我们也不收您钱！要是真有用，您再给介绍几位工友，如何？”
几分钟以后。
“卧槽，这药效，绝了！”
……
经过张扬的销售话术培训，彩云之南白药膏一下午都快被分销小组们卖脱销了！
而几人约定好结束后碰头的一家街边台球室内，由于还没到下班时间，人影稀少。
咚，一枚子球落袋。
张扬抬起质地粗糙的球杆，失望地看着因不平滑的桌面而走位失控的母球。
“扬哥，你说我也在这儿偷懒，他们会不会心理不平衡？”
桌边，坤子的小眼睛眯成一条缝，一脸憨厚地笑着，手里还握着一瓶玻璃瓶装的可乐。
合着给众人布置好任务以后，张扬率先带着坤子开溜来台球室了。
张扬对着坤子笑着说道：“坤子啊，你要学的课跟他们可不一样。”
“啊，那我要学什么啊？扬哥。”以为享受了特殊对待的坤子，此时也是有点懵。
“管理！”
张扬神秘一笑，手起杆落，再次将一枚子球击入袋中，接着说道：“你要学会如何管理他们。”
十几年后，有一本书，书名言简意赅，《不会带团队自己干到死》。
“我大腿前天被磕到了，我也要试一下。”
“还有我，还有我。”
……
见到彩云之南白药膏见效如此之快时，与黄毛父亲一样受伤的工友们纷纷想要。
“给你们也没问题，但这是自家做的膏药，我们收点成本费不过分吧？毕竟现在的药材都挺贵的！”
看着工友们一脸迫切的模样，张扬解释道。
但一提到钱，工人们脸上都不禁挂起了为难之色。
一切都在掌控中的张扬咧嘴一笑：“放心，都说了是成本费，这膏药呢5毛一贴！”
什么？！
一贴膏药才5毛？！
要知道去医院挂个号最少都得2块以上呐！更何况是开药。
“等一下，小兄弟，我要两贴。”
“我要三贴，我给我媳妇也买一份。”
听到价格如此便宜，工友们纷纷去取钱。
很快，仅仅只是在黄毛父亲们工人休息的凉棚，就买出了20多贴膏药。
看着刚从凉棚走出来张扬，手中握着一叠5毛、1块的纸钞，王小虎几位街溜子们眼神中羡慕不已！
“扬哥，牛逼啊！”
“哇，等会儿有钱去喝酒了！”
“扬哥，你可太神了吧。真的赚钱了！”
这可是10多块钱呐！足够几人去路边酒馆连吃带喝妥妥地混一顿了！
而这一切跟张扬的预估所差无几！
上辈子，张扬除了是一位药学博士以外，自诩也是一位成功的商人、企业家！
什么是商人？将商品卖给所需要的人群，这就是一位合格的商人。
那什么是企业家呢？有很多综合因素，但其中最为重要的就是眼光和格局！
从让坤子去家里面抓药材开始，张扬脑海里就已经有一个缜密的计划了。
97年各地都在打着建造的口号，城市里最多的自然就是工人！而在缺少各种大型施工设备的情况下，工地上基本上靠的都是人力。
而长期靠体力工作，工人们难免就会受到跌打拉伤之类的工伤。
受了工伤，就要请假。而工头又不是什么慈善家，请一天假，就会被扣一天工钱。
加上这年头的工地由于工程普遍都不大，所以工期也比较短，在滨海市这种小城市更是如此。
一栋二、三层楼的小平房，工人足够的情况下，顶多一个月就交工了。
正因为工期短，工人们的工资普遍都是日结；黄毛父亲他们这类短工平均下来每天收入10块钱左右。
相当于是旷工一天，就要少10块的收入！！！
张扬很快就算明白了这笔账，于是才将彩云之南白药膏定价为5毛一贴！
因为一旦定价高了，工友们也接受不了。但若是仅仅只是花费5毛就能让工友们继续工作，不被扣当日工资。
这笔钱，工友们肯定是愿意出的！
看着王小虎们几位街溜子羡慕的眼神，张扬还特意显摆地用这叠纸钞在另一只手上拍了拍。
“喝酒什么的都是小问题啦，兄弟们，哥说要带你们挣钱，这下信了吧？！”
众人纷纷点头，扬哥，这还能不信你嘛。
凉棚外，张扬环视了几位街溜子一圈，话锋一转地高昂说道：“但是，我张扬只需要踏实、肯干的人！”
“如果你们也跟我一样不想再成天游手好闲，被其他人的父母像赶老鼠一样地赶出门！那咱们就要做点实事出来！”
“虽然我们没有殷实的家境，没有当官的父母，但我们有手有脚！可以凭借我们朴实无华的努力去勤劳致富！”
“小虎，你不是做梦都想给你家的瓦房换一个大房子吗？胡马，你妈不是生病也不舍得花钱去医院吗？坤子，你不是想给你爸买一辆面包车拉药材吗？！”
“那就脚踏实地地跟着我好好干！以后，有我张扬一口肉吃，绝对不会少你们一份儿！”
几人回想起各自家里的困境、每家父母对待他们都如同过街老鼠的态度！
王小虎们个个眼里饱含热切！
而张扬慷慨激扬的话语，更是让他们兴致勃勃！
不知为何，他们觉得张扬的话是如此有说服力，跟往日对比起来，简直像换了一个人似的！
“扬哥，以后你说什么就是什么！”王小虎率先回答道。
“扬哥，我跟定你了。”
“哥，你说我们接下来该怎么做！”坤子已经挽起了衣袖，准备跟着张扬大干一番！
感受到大家对赚钱的向往，张扬心里暗笑，看来自己洗脑的功夫就算是穿越了也没有降低嘛！
“来，你们光凭现在的口才去卖膏药的话，估计还差点儿意思！”
张扬招了招手，几位街溜子瞬间将张扬围在了中心。
工地的凉棚外，顶着午后毒辣的烈日，几位满含热情、对未来向往的少年们，就这么开始上起了张扬的第一堂销售话术培训课！
一下午，几位街溜子俩人一组，分头行动，
就连黄毛都被复工后的他爸从工地上给赶了下来，加入张扬等人的分销小组中。
滨海市城北的各个工地，整个下午都能见到分销小组们走街串巷的身影。
“叔，这是我们药房最新研制的彩云之南白药膏，提炼于名贵药材！5毛一贴，专治跌打损伤、筋骨风湿疼痛！见效快！”
“走开、走开，不需要，老子这伤过两天就好了！”
“您这耽搁两天就少了两天的工钱，不是吗？”
“……”
“这样，叔，您先试用一下，要是没效果我们也不收您钱！要是真有用，您再给介绍几位工友，如何？”
几分钟以后。
“卧槽，这药效，绝了！”
……
经过张扬的销售话术培训，彩云之南白药膏一下午都快被分销小组们卖脱销了！
而几人约定好结束后碰头的一家街边台球室内，由于还没到下班时间，人影稀少。
咚，一枚子球落袋。
张扬抬起质地粗糙的球杆，失望地看着因不平滑的桌面而走位失控的母球。
“扬哥，你说我也在这儿偷懒，他们会不会心理不平衡？”
桌边，坤子的小眼睛眯成一条缝，一脸憨厚地笑着，手里还握着一瓶玻璃瓶装的可乐。
合着给众人布置好任务以后，张扬率先带着坤子开溜来台球室了。
张扬对着坤子笑着说道：“坤子啊，你要学的课跟他们可不一样。”
“啊，那我要学什么啊？扬哥。”以为享受了特殊对待的坤子，此时也是有点懵。
“管理！”
张扬神秘一笑，手起杆落，再次将一枚子球击入袋中，接着说道：“你要学会如何管理他们。”
十几年后，有一本书，书名言简意赅，《不会带团队自己干到死》。
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