第四十六章 酒后
他问赵海明：“赵叔，您在东海的店也是叫‘田间地头’吗？”
“不是啊，‘田间地头’是我做电商的时候新弄的。”赵海明笑着说，“说起来很俗，我的连锁店就叫‘海明水果’。”
“那您来我们这发展开的店是不是还叫‘海明水果’啊？你是咋想的要来我们省发展的？”
“对啊，那还能叫什么。”
“其实我来你们这发展主要是因为你们这‘伟城地产’的老板是我同学。”赵海明笑着说，“去年冬天我们同学聚会时，我们聊过，他想为他开发的小区增加亮点，准备每个小区进驻一家水果店，一家门诊，一家健身房，再加上他们以前合作的幼儿园，想在小区建设初期就体现出和别人的不一样，增强自己的竞争力，他一说我觉得对我的发展也是个机会，所以就和他合作了。”
“那你店里的水果和你网上的水果是不是同步的？”
“肯定不同步啊，因为一些小众的水果在店里不好卖，但在网上总归会有顾客的。”赵海明回到，同时他心里想，这小孩问这干啥。
“那赵叔，我建议你把你的店面也改成‘田间地头’，然后在东海和我们省同步推出‘网上下单，到店取货’的模式，还有和跑腿公司合作，如果客人愿意掏跑腿费的话，也可以送货上门。”贺白舟对赵海明说。
“虽然现在我们年轻人都喜欢网购，但对于生鲜之类的，很多人都担心通过邮寄出现生鲜变质的情况，所以就是下单，一般也是小单。”贺白舟继续说。
赵海明有些诧异，因为贺白舟说的不错，经他们统计，网上的单子都很小，同时问题比较多，比如发货的时候水果是好的，但到客人手里出现却是破损的，这比例还比较高，他们的解决方法一般是免单，让客人点退货或者重新给客人发货。
中间出问题的原因比较多，比如天气炎热，比如暴力装卸等，但也没有什么好办法。
“你说的不错，网上的单子都很小，你有什么好办法吗？”赵海明问。
贺白舟笑了笑：“我刚说的就是解决办法，所有的货品让地方直接看到，避免出现那种破损的情况，再加上，顾客去店里取货，说不定还能顺手买点其他的呢。”
赵海明一想，是个这理啊，这样来说对线上和线下都是有好处的，对于那些小众的水果生鲜，那完全可以让客人等上两三天去取货，客人们也能理解。
其他不敢说，最起码在东海和即将开店的省城就能做到这一点，市内配送直接找跑腿公司，也不用客户另外掏钱，就当是出快递费了。
“来，叔敬你一杯。”赵海明端起酒杯，“真的是英雄出少年啊！”
“赵叔，我是小辈，该我敬您，再说，这是您以前没想到的，不算啥。”
俩人碰了杯后，赵海明又问：“可是仓储和开新店是个问题啊，这改咋解决？”
“那就稳扎稳打呗，先弄东海和省城，等以后往外发展了再弄就行，但我建议一定要统一名字，如果有会员卡了也可以线上线下通用。”贺白舟笑着回答。
夜深了，卫大强带着小牛和学长回市里了，赵海明被送到了酒店，其他人都各回各家了。
躺在酒店的床上，赵海明晕乎乎的在想贺白舟给他说的话。
不得不说，贺白舟给他打开了一个新的思路，虽然说从今年开始，线上开始有了盈利，但和传统的店铺相比，盈利还是不够多，如果依照贺白舟的建议，那这一定能同时促进线上线下的销售额，最起码线下销售肯定会迎来新的增长点。
回去就开会商量这种模式，赵海明想着想着就睡着了。
那边，学长和小牛也在聊着天。
“你真的决定了？”学长问小牛，“毕竟是跨国公司啊。”
“志伟哥，啥跨国公司的，你不知道，看似是凭能力升值加薪，但真正到升职加薪的时候，上级想卡我，很容易就卡住了，按理说这次新人里面我是唯一一个基本符合B+的业务员了，但我们营业部经理以休假过多把我给否了。”
“否了就否了，但那小子为啥能升成B-？那不就是他是营业部经理的学弟吗？他的业务量还不到我的一半。”小牛气愤的说到，“还假惺惺的把我升成C，说只要我好好干，下次一定是我。”
“我觉得你还是好好考虑下，毕竟白舟刚起步，他现在还没有个主要业务，乱糟糟的。”王志伟还在劝。
小牛盯着天花板：“前段时间我跟白舟聊天，他家门口的湖里的水质很好，按照标准说是国内优质的矿泉水了，公司也注册好了，就等修好路进设备就能生产，估计生产也就要到冬天了，但对于我这种业务员来说，淡季正好的开发新客户的时候，再说句不好听话，万一这里发展的不好，我就当是帮白舟了，同时也散散心。”
“对了，志伟哥，你现在咋样了？”
“还是老样子，不过我现在开始培育水藻了，以前培育的只适合投放在大型鱼缸里，现在小型养殖观赏鱼的开始增多，他们家里没有空间放置大型鱼缸，但也想做景观，所以以后藻类一定会有市场的，我现在在试着培养释放氧气的水藻，比如绿藻，金鱼藻，太阳藻等，看看他们在鱼缸里表现的怎么样。”王志伟回答到。
“我听你这么一说，发现这是个新门路，到时候在这里混不下去了我去投奔你。”小牛笑着说，“我发现你的眼光和普通人的不一样，我们学校去花草市场实习的不少，就你一个发现了水生植物的商机，这点我们都很佩服。”
“主要也是机遇好，多亏了你嫂子和她爸爸，要不是我在给他家送鱼缸的时候他随口问了这鱼缸里的水草咋样，我都想不到这点，后来给他捞过几次水草，混熟后说自己想做水草培养，他立马就给我投资了，要不是这我能起来？”
“所以我很感激他们父女俩。”
聊着聊着，声音渐低，两人都睡着了。
“不是啊，‘田间地头’是我做电商的时候新弄的。”赵海明笑着说，“说起来很俗，我的连锁店就叫‘海明水果’。”
“那您来我们这发展开的店是不是还叫‘海明水果’啊？你是咋想的要来我们省发展的？”
“对啊，那还能叫什么。”
“其实我来你们这发展主要是因为你们这‘伟城地产’的老板是我同学。”赵海明笑着说，“去年冬天我们同学聚会时，我们聊过，他想为他开发的小区增加亮点，准备每个小区进驻一家水果店，一家门诊，一家健身房，再加上他们以前合作的幼儿园，想在小区建设初期就体现出和别人的不一样，增强自己的竞争力，他一说我觉得对我的发展也是个机会，所以就和他合作了。”
“那你店里的水果和你网上的水果是不是同步的？”
“肯定不同步啊，因为一些小众的水果在店里不好卖，但在网上总归会有顾客的。”赵海明回到，同时他心里想，这小孩问这干啥。
“那赵叔，我建议你把你的店面也改成‘田间地头’，然后在东海和我们省同步推出‘网上下单，到店取货’的模式，还有和跑腿公司合作，如果客人愿意掏跑腿费的话，也可以送货上门。”贺白舟对赵海明说。
“虽然现在我们年轻人都喜欢网购，但对于生鲜之类的，很多人都担心通过邮寄出现生鲜变质的情况，所以就是下单，一般也是小单。”贺白舟继续说。
赵海明有些诧异，因为贺白舟说的不错，经他们统计，网上的单子都很小，同时问题比较多，比如发货的时候水果是好的，但到客人手里出现却是破损的，这比例还比较高，他们的解决方法一般是免单，让客人点退货或者重新给客人发货。
中间出问题的原因比较多，比如天气炎热，比如暴力装卸等，但也没有什么好办法。
“你说的不错，网上的单子都很小，你有什么好办法吗？”赵海明问。
贺白舟笑了笑：“我刚说的就是解决办法，所有的货品让地方直接看到，避免出现那种破损的情况，再加上，顾客去店里取货，说不定还能顺手买点其他的呢。”
赵海明一想，是个这理啊，这样来说对线上和线下都是有好处的，对于那些小众的水果生鲜，那完全可以让客人等上两三天去取货，客人们也能理解。
其他不敢说，最起码在东海和即将开店的省城就能做到这一点，市内配送直接找跑腿公司，也不用客户另外掏钱，就当是出快递费了。
“来，叔敬你一杯。”赵海明端起酒杯，“真的是英雄出少年啊！”
“赵叔，我是小辈，该我敬您，再说，这是您以前没想到的，不算啥。”
俩人碰了杯后，赵海明又问：“可是仓储和开新店是个问题啊，这改咋解决？”
“那就稳扎稳打呗，先弄东海和省城，等以后往外发展了再弄就行，但我建议一定要统一名字，如果有会员卡了也可以线上线下通用。”贺白舟笑着回答。
夜深了，卫大强带着小牛和学长回市里了，赵海明被送到了酒店，其他人都各回各家了。
躺在酒店的床上，赵海明晕乎乎的在想贺白舟给他说的话。
不得不说，贺白舟给他打开了一个新的思路，虽然说从今年开始，线上开始有了盈利，但和传统的店铺相比，盈利还是不够多，如果依照贺白舟的建议，那这一定能同时促进线上线下的销售额，最起码线下销售肯定会迎来新的增长点。
回去就开会商量这种模式，赵海明想着想着就睡着了。
那边，学长和小牛也在聊着天。
“你真的决定了？”学长问小牛，“毕竟是跨国公司啊。”
“志伟哥，啥跨国公司的，你不知道，看似是凭能力升值加薪，但真正到升职加薪的时候，上级想卡我，很容易就卡住了，按理说这次新人里面我是唯一一个基本符合B+的业务员了，但我们营业部经理以休假过多把我给否了。”
“否了就否了，但那小子为啥能升成B-？那不就是他是营业部经理的学弟吗？他的业务量还不到我的一半。”小牛气愤的说到，“还假惺惺的把我升成C，说只要我好好干，下次一定是我。”
“我觉得你还是好好考虑下，毕竟白舟刚起步，他现在还没有个主要业务，乱糟糟的。”王志伟还在劝。
小牛盯着天花板：“前段时间我跟白舟聊天，他家门口的湖里的水质很好，按照标准说是国内优质的矿泉水了，公司也注册好了，就等修好路进设备就能生产，估计生产也就要到冬天了，但对于我这种业务员来说，淡季正好的开发新客户的时候，再说句不好听话，万一这里发展的不好，我就当是帮白舟了，同时也散散心。”
“对了，志伟哥，你现在咋样了？”
“还是老样子，不过我现在开始培育水藻了，以前培育的只适合投放在大型鱼缸里，现在小型养殖观赏鱼的开始增多，他们家里没有空间放置大型鱼缸，但也想做景观，所以以后藻类一定会有市场的，我现在在试着培养释放氧气的水藻，比如绿藻，金鱼藻，太阳藻等，看看他们在鱼缸里表现的怎么样。”王志伟回答到。
“我听你这么一说，发现这是个新门路，到时候在这里混不下去了我去投奔你。”小牛笑着说，“我发现你的眼光和普通人的不一样，我们学校去花草市场实习的不少，就你一个发现了水生植物的商机，这点我们都很佩服。”
“主要也是机遇好，多亏了你嫂子和她爸爸，要不是我在给他家送鱼缸的时候他随口问了这鱼缸里的水草咋样，我都想不到这点，后来给他捞过几次水草，混熟后说自己想做水草培养，他立马就给我投资了，要不是这我能起来？”
“所以我很感激他们父女俩。”
聊着聊着，声音渐低，两人都睡着了。
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