第四十七章 小牛的第一单
第二天，卫大强带着学长和小牛在山南转了一圈，晚上，他们几个男生来到大金那里吃饭。
“小牛，你看起来有心事啊，和女朋友又分了？”贺白舟能看出来小牛情绪有点低落，故意打趣到。
小牛白了他一眼：“我前女友在哪？你这个又字很有灵性啊。”
又喝了一杯啤酒，小牛说：“白舟，我准备辞职了，想来投奔你，你接收不？”
“啥？”贺白舟有些诧异，“咱班可就你一个人进入了那家公司啊，你不是说你马上就升职了？咋要辞职了？”
小牛毕业后进的那家公司是一家在全球都有名的农资公司，主要做的是农药和叶面肥，几年前在我国设立了分公司，收购了国内几家大型的农药厂。大四那年这家公司来他们学校招聘业务员，但门槛很高，经过三轮考试两轮面试，在他们学校一共招收了六个实习生，实习期为半年，实习期结束后，六个人只转正了四个。
前段时间贺白舟结婚的时候他们还聊过，小牛还信誓旦旦的说自己很快将成为B+级别的业务员，这才半个月，咋就会离职呢？
小牛有灌了一杯啤酒：“是，我以为我要升职了，因为根据公司的晋升制度，所有的硬性指标我都达到了，比如业绩，回款率，市场占有率，农户认可率，但被卡在了软性上面。”
“因为晋升制度有一条是‘由分区推荐’，恰好我们分区也有一个新业务员，他也达到了B级的标准，虽然是最低标准，但我们公司还有一条是针对新业务员晋级的，那就是一个分区一次只能有一个一年内入职的业务员跨级升职，如果有多人符合条件的，择优推荐。”
“那个业务员是分区经理的学弟，所以就以我“多次”请假为由，没有推荐我，只是报了正常晋升。”小牛有些气愤的说。
“马上就要到用叶面肥的旺季了，C和B+相差了四个级别，我的提成最低少百分之一点六！”说到这里他顿了顿：“我的那些客户我会打一遍电话说我不干这了，让他们自己选择厂家吧。”
贺白舟没有再说话，因为他了解小牛，知道这是他已经决定的了。
“小牛，那提成能错多少钱？”卫大强问。
“我有信心在到十一月底之前做到四五十万的业绩，这就是八千块钱了，一个月将近三千。”小牛回答。
“那不少了，你舍得？我建议你找到你们直接竞争对手那里，把这些客户抢过来！”卫大强说。
“对啊，”小牛眼前一亮，不过接下来眼神又暗淡了下来，“不行的，我前期在跑市场的时候把竞争对手的劣势都给客户分析了，我真去跑竞争对手的货那不是自己打自己脸吗？”
“行了行了，别拿着一副死人像了，如果你决定了你就去辞职，我这里是欢迎你加入的，不过丑话说到前头，一开始我只能给你开到三千，以后再根据情况调整，你看咋样？”贺白舟说到。
其实这是贺白舟故意激他的，毕竟那家跨国公司给的待遇还是很不错的，基本工资两千，每月三万销售额的任务，多余的基础提成百分之四，然后根据级别往上涨，出差日补贴一百五，一般情况除了日补助外，小牛一个月能拿个七八千的样子，对对于刚毕业的他们是很不错的，只不过有些辛苦罢了。
“三千就三千，你得管我吃住，反正我是不想再回去见他们那两张脸了。”小牛无所谓的说到。
卫大强愕然，这就说定了？
“那我给你说说你现在主要干啥，”贺白舟进入了状态，“你也知道，我们现在正处于建设期间，等建好后销售矿泉水，但现阶段主要跑园林设计的业务，我把利润的百分之二十作为你的提成。”
“可以！”小牛笑着说，还不忘朝学长使了个眼色。
其实贺白舟从听到小牛说要来这里就在考虑咋安排，毕竟这是自己最好的同学。
小牛有个特点就是说话比较有感染力，他的肢体语言比较丰富，所以说是做业务的好手，上学的时候他就经常从批发市场弄些袜子球鞋之类的串宿舍，甚至主动询问同学们需要啥，然后他去批发市场给大家带。
而自己园林公司目前来说是没啥业务的，前段时间跟穆芷卉聊天的时候说过这事，穆芷卉说一般的惯例是给业务员利润百分之十五左右，一个五十万的项目，施工是外包的，他们的利润一般在十万左右，然后给业务员一万五，图纸设计一万，剩下的就是公司的利润，用于日常开销。
他也想看看小牛这个外地人在这跑市场咋样，一直听穆芷卉和常磊说当时市场不行，但贺白舟觉得不应该，他分析了这几个人都不会跑业务，都在等客户主动上门。
偶尔穆中强和贺天才他们会介绍个客户过来，但业务量真的很少。
“做个园林下来大概有多少利润？我根据客户的要求给你报，然后你给我算个大概，我给对方报价，行不行？”小牛问。
小牛想的比较多，因为做园林的话有些客户是单位，这势必要给经手人些好处，他报价的时候要把经手人的好处费也算进去，当然有学长在，这话他不能说，等瞅着机会给贺白舟单独说就行。
“行，这两天我们商量下，你只管跑业务，设计和施工这方面你不要管。”贺白舟满口答应。
正说着，大金带了一桶扎啤过来了。
“哎，今天真忙，来来来，我们喝一个！”大金给自己倒了一杯说道。
喝完后，小牛说：“大金，你想不想让生意更好些？”
“啥？”大金一愣。
“天气慢慢的就凉了，你别告诉我你们只做夏天的生意，你看你家的院子不小，现在都在院子里吃还可以，冬天肯定要进屋里，但一进屋里你家的环境就没法和市里的饭店比了，所以从现在开始你要规划了，如何能在冬天也吸引到客户！”小牛一板一眼的说到。
小牛接下来巴拉巴拉的说了半天，把大家的心思都吸引了过来，成功的说服了大金和他爸，他们决定让贺白舟把他们的院子设计下，提高自身的档次。
小牛的第一单就这样在入职前谈成了。
“小牛，你看起来有心事啊，和女朋友又分了？”贺白舟能看出来小牛情绪有点低落，故意打趣到。
小牛白了他一眼：“我前女友在哪？你这个又字很有灵性啊。”
又喝了一杯啤酒，小牛说：“白舟，我准备辞职了，想来投奔你，你接收不？”
“啥？”贺白舟有些诧异，“咱班可就你一个人进入了那家公司啊，你不是说你马上就升职了？咋要辞职了？”
小牛毕业后进的那家公司是一家在全球都有名的农资公司，主要做的是农药和叶面肥，几年前在我国设立了分公司，收购了国内几家大型的农药厂。大四那年这家公司来他们学校招聘业务员，但门槛很高，经过三轮考试两轮面试，在他们学校一共招收了六个实习生，实习期为半年，实习期结束后，六个人只转正了四个。
前段时间贺白舟结婚的时候他们还聊过，小牛还信誓旦旦的说自己很快将成为B+级别的业务员，这才半个月，咋就会离职呢？
小牛有灌了一杯啤酒：“是，我以为我要升职了，因为根据公司的晋升制度，所有的硬性指标我都达到了，比如业绩，回款率，市场占有率，农户认可率，但被卡在了软性上面。”
“因为晋升制度有一条是‘由分区推荐’，恰好我们分区也有一个新业务员，他也达到了B级的标准，虽然是最低标准，但我们公司还有一条是针对新业务员晋级的，那就是一个分区一次只能有一个一年内入职的业务员跨级升职，如果有多人符合条件的，择优推荐。”
“那个业务员是分区经理的学弟，所以就以我“多次”请假为由，没有推荐我，只是报了正常晋升。”小牛有些气愤的说。
“马上就要到用叶面肥的旺季了，C和B+相差了四个级别，我的提成最低少百分之一点六！”说到这里他顿了顿：“我的那些客户我会打一遍电话说我不干这了，让他们自己选择厂家吧。”
贺白舟没有再说话，因为他了解小牛，知道这是他已经决定的了。
“小牛，那提成能错多少钱？”卫大强问。
“我有信心在到十一月底之前做到四五十万的业绩，这就是八千块钱了，一个月将近三千。”小牛回答。
“那不少了，你舍得？我建议你找到你们直接竞争对手那里，把这些客户抢过来！”卫大强说。
“对啊，”小牛眼前一亮，不过接下来眼神又暗淡了下来，“不行的，我前期在跑市场的时候把竞争对手的劣势都给客户分析了，我真去跑竞争对手的货那不是自己打自己脸吗？”
“行了行了，别拿着一副死人像了，如果你决定了你就去辞职，我这里是欢迎你加入的，不过丑话说到前头，一开始我只能给你开到三千，以后再根据情况调整，你看咋样？”贺白舟说到。
其实这是贺白舟故意激他的，毕竟那家跨国公司给的待遇还是很不错的，基本工资两千，每月三万销售额的任务，多余的基础提成百分之四，然后根据级别往上涨，出差日补贴一百五，一般情况除了日补助外，小牛一个月能拿个七八千的样子，对对于刚毕业的他们是很不错的，只不过有些辛苦罢了。
“三千就三千，你得管我吃住，反正我是不想再回去见他们那两张脸了。”小牛无所谓的说到。
卫大强愕然，这就说定了？
“那我给你说说你现在主要干啥，”贺白舟进入了状态，“你也知道，我们现在正处于建设期间，等建好后销售矿泉水，但现阶段主要跑园林设计的业务，我把利润的百分之二十作为你的提成。”
“可以！”小牛笑着说，还不忘朝学长使了个眼色。
其实贺白舟从听到小牛说要来这里就在考虑咋安排，毕竟这是自己最好的同学。
小牛有个特点就是说话比较有感染力，他的肢体语言比较丰富，所以说是做业务的好手，上学的时候他就经常从批发市场弄些袜子球鞋之类的串宿舍，甚至主动询问同学们需要啥，然后他去批发市场给大家带。
而自己园林公司目前来说是没啥业务的，前段时间跟穆芷卉聊天的时候说过这事，穆芷卉说一般的惯例是给业务员利润百分之十五左右，一个五十万的项目，施工是外包的，他们的利润一般在十万左右，然后给业务员一万五，图纸设计一万，剩下的就是公司的利润，用于日常开销。
他也想看看小牛这个外地人在这跑市场咋样，一直听穆芷卉和常磊说当时市场不行，但贺白舟觉得不应该，他分析了这几个人都不会跑业务，都在等客户主动上门。
偶尔穆中强和贺天才他们会介绍个客户过来，但业务量真的很少。
“做个园林下来大概有多少利润？我根据客户的要求给你报，然后你给我算个大概，我给对方报价，行不行？”小牛问。
小牛想的比较多，因为做园林的话有些客户是单位，这势必要给经手人些好处，他报价的时候要把经手人的好处费也算进去，当然有学长在，这话他不能说，等瞅着机会给贺白舟单独说就行。
“行，这两天我们商量下，你只管跑业务，设计和施工这方面你不要管。”贺白舟满口答应。
正说着，大金带了一桶扎啤过来了。
“哎，今天真忙，来来来，我们喝一个！”大金给自己倒了一杯说道。
喝完后，小牛说：“大金，你想不想让生意更好些？”
“啥？”大金一愣。
“天气慢慢的就凉了，你别告诉我你们只做夏天的生意，你看你家的院子不小，现在都在院子里吃还可以，冬天肯定要进屋里，但一进屋里你家的环境就没法和市里的饭店比了，所以从现在开始你要规划了，如何能在冬天也吸引到客户！”小牛一板一眼的说到。
小牛接下来巴拉巴拉的说了半天，把大家的心思都吸引了过来，成功的说服了大金和他爸，他们决定让贺白舟把他们的院子设计下，提高自身的档次。
小牛的第一单就这样在入职前谈成了。
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