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第四百三十章仇人

    王晨对于齐明珠的问话没有回答,反而指了指资料道:

    “齐总,我既然找联城合作,不是没有理由的。”

    停顿了一下,接着道:“天猫作为线上零售的龙头企业,自然会关注实体经济的发展,对于商业情报的收集自然无可厚非。

    我们只不过是在关注零售市场的情况而已,联城的这点资料只是顺手收集,谈不上调查。

    何况天猫对于如何选择合作伙伴有自己的方法,齐总不会以为我们会无缘无故的找联城合作吧?”

    当天猫决定要上线日用百货这一个分类的时候,商业调查就已经相应的启动了。

    了解市场,才能找到自己的立足点,这样才能做到百战不殆。

    至于关于联城的资料,真不是王晨有意安排人调查的。

    作为本地最大的几个连锁超市之一,联城本来就在天猫的关注范围之内,收集一些关于联城销售情况的数据,实属正常行为。

    王晨也是昨天决定找齐明珠合作的时候才想起来的,他找到公司相应的负责人想让他们收集一些关于联城的资料,好作为后期谈判的筹码。

    结果却没有想到人家早就准备好了,而且还很详细。

    齐明珠脸色变换,依然不肯相信王晨只是无意调查到的。

    她看着王晨,“天猫要进入日用零售业?”

    自以为看穿了王晨用意的齐明珠冷笑道:

    “王董,虽然我知道你对于零售行业有很深的见解,但是我觉得实体经济和互联网经济根本就是两个分类,天猫还是不要轻易跨界的好。

    天猫在线上确实无敌,但是零售行业的水可比这个深的多,别的不讲,单单像沃尔玛,天虹这样的巨头,天猫准备好了和他们硬碰硬了吗?”

    王晨好笑的看着她,“齐总,何必这么激动呢?咱们是谈合作,而不是仇人,你说对不对?”

    齐明珠不顾风仪的翻了个白眼,天猫如果进入零售行业那就是仇人。

    同行,就是仇家!

    齐明珠对于合作已经不抱希望了,而且资料里面的东西虽然有偏差,大体上却差不多。

    联城这一年以来,根据王晨的只言片语确实关注对于下沉市场的开发,但是效果却不是很明显,营业额虽然增加了,但是利润却没有增加多少。

    究其原因无非两个,第一就是他们虽然着重开发二线城市,或者三线城市的市场开发,但是因为盲目开发再加上各方面的损耗,利润却极少。

    第二则是来自内部真的掣肘,联城虽然是齐明珠说了算,但是却不是她的一言堂。

    下沉市场开发失利,她屁股下面的总经理位置也越来越不稳了,很多股东已经在叫嚣着让齐明珠滚下总经理的位置了。

    而去年因为王晨的事情,刘思齐就暗地里利用内部的矛盾阴了她一把。

    虽然后来因为她提议开发下沉市场,允诺了众多好处让她转危为安。

    可是一年以来,钱花出去了,却没有见到利润,股东的躁动可想而知。

    外部有巨头围剿,下沉失利,内部又有股东矛盾,联城的情况要能好才有鬼了。

    她原本对和天猫的合作抱有期望,来之前她就已经想好了,只要天猫的条件不太苛刻,她就答应。

    毕竟如果能找到这样一个强力的合作伙伴,她齐明珠不但能坐稳总经理的位置,也能让那些叫嚣着的股东闭嘴。

    但是现在就不一样了。

    王晨的资料直接将联城的衣服扒的干干净净,身上有几两肉,几根排骨都被看的清清楚楚。

    她只要是不傻都知道,再和天猫合作,自己绝对占不到主导地位,甚至会沦为天猫的附庸。

    这样的结果她自然不愿意接受,也无法接受。

    相信股东们也无法接受。

    深吸了一口气,齐明珠冷静了下来,看着王晨棱角分明的脸庞笑道:

    “的确,我们以前不是仇人,虽然有点小误会,但也够不上仇人的程度。

    但是如果天猫真的想进入零售行业,那我们将来就是对手。

    联城的情况你了解,我比你更了解,天猫如果想要联城成为附庸,绝对不可能。

    哪怕不合作,也绝不可能。”

    齐明珠的话说的斩钉截铁,语气铿锵有力。

    联城是典型的家族企业,创始人是她的父亲,因为家里的弟弟不成器,所以在父亲去世之后她才接了担子。

    而内部的股东,大多都是和她父亲一起打天下的元老,虽然双方有矛盾,但是毕竟都是希望联城好,所以只算是内部矛盾。

    兄弟阋于墙,外御其侮。

    内部的事情内部解决,没有人会傻到引狼入室。

    “如果是联城现在销售额的两倍呢?”

    王晨没有理齐明珠的话,反而轻声的抛了一个筹码。

    “不行!”

    齐明珠坚强的摇头。

    王晨继续道:“三倍呢?”

    齐明珠的瞳孔收缩了一下,语气变得不那么坚定了。

    “……不行!”

    王晨点了点头,道:“齐总,我纠正一个事实。天猫确实有进军日用百货零售的想法,但是我们并不会走实体道路。

    联城需要提供的只是货物渠道,分拣人工,连场地租金都不用,只需要一个大型仓库就可以,这样优厚的条件,我不知道你能上哪里找。

    如果三倍的销量还不足以打动你,那我就只能表示遗憾了。

    蓉城的连锁超市不止联城一家,像大润发,天源隆,万众,天猫也可以和他们合作的。”

    王晨端起茶杯吹了吹浮沫,尽显真英雄不回头看爆炸的本质。

    联城现在总共有十家超市,每个店的面积不一,总面积是六万平左右,包括生鲜,日用品,服装和化妆品。

    按照超市前后台毛利百分之二十计算,去除运营成本,利润最多不超过百分之十。

    按照一天十家店两百万的总营业额计算,每个月的纯利润不会超过六百万。

    这点钱还要交税,打点关系,能剩下多少?

    齐明珠听到王晨的话陷入了沉默,哪怕王晨已经端茶送客了,她的屁股依旧挪都没有挪动一下。

    过了一会儿,心里已经计算出大概利弊的齐明珠抬头。

    “天猫需要拿走多少利润?”