第四百三十一章 你很急？
王晨放下茶杯，轻声道：“七成！”
齐明珠被王晨气笑了，她好像忘了自己刚刚好坚定的拒绝王晨来着，摇头道：
“不行，太多了。供货渠道是联城的，分拣是联城的，包括场地都是联城的，天猫什么都不出就想拿七成的利润，绝对不可能。”
说完又加了一句，“这个条件不光联城不可能答应，就连你说的万众，天源隆，大润发都不可能答应。”
王晨一点都不急，齐明珠如果要带着联城走出泥潭，坐稳岌岌可危的总经理位置，那么她就必须找到新的盈利点。
而眼下下沉市场开发失利，他们不可能再在这上面加大投入。
天猫的出现无疑给了他们另外一条道路，一条别人都没有发现的道路。
王晨笑道：“齐总，事情可不能这样看。进货渠道和人工，还有场地确实都是联城提供，但是天猫付出的一点都不比联城少。
我们提供了最重要的销售渠道和物流。
天猫现在的注册会员是一千六百万，日活跃用户七百万。
我们做一个最坏的打算，超市上线之后哪怕只有百分之十的用户光临那也是七十万人。
我想这样的客流量在任何一家实体店都是无法做到的。
其他的数据我就不一一列举了，但是具体的数据你应该可以想像到。
所以这样，天猫拿七成的利润真的多吗？”
王晨做出一副自己很委屈的样子，摊手道：“一点都不多好不好？
我甚至觉得少了，天猫应该拿八成甚至九成，但是既然合作就是需要双赢，所以我才说天猫只拿七成的利润。
这个条件已经很优厚了。”
王晨吃定了齐明珠一定会答应，只不过是在利益分配上和天猫纠缠而已。
而且除了这个，她还有其他的办法吗？
齐明珠恨的牙痒痒，她在看到那份资料以后就知道王晨吃定了联城了。
但饶是如此，她还是没有想到王晨会心黑到这种程度。
七成的纯利啊！
也就是说这部分利润里面已经去除了网站的运营成本和物流成本，还要拿去七成，那联城就真的成了天猫的附庸了。
“五成，最多！”
形势逼人，齐明珠哪怕恨极了王晨还是要坐下来和王晨讨价还价。
而五成在她看来是最公平的方案了，大家都不吃亏。
王晨摇头，“不不不，齐总搞错了一件事。联城没有选择，但是天猫却有别的选择，就像你说的，三成的利润虽然不足以打动万众和大润发。
但是可不要忘了天猫面对的是全国的顾客，这对于合作伙伴的品牌提升是巨大的，等于用天猫的流量给你们打广告，这一点我相信谁都没有办法拒绝。而且
还不收你们的广告费，七成已经很少了。”
经历了皇茶和天猫的几次谈判，王晨也不是谈判小白了，心也没有之前那么软。
既然吃定了联城会答应，那他自然不会这么快就做出让步。
合作是双赢，但是谈判本来就是谁强谁就占主导。
落后就要挨打，挨打就要立正。
齐明珠一下就听懂了王晨话里的意思，狐疑着道：“真的？”
如果按着王晨说的，天猫的广告能力自然毋庸置疑，而且还是精准投放，自然当的起一成的利润。
王晨耸了耸肩，“超市的命名肯定不可能再用联城，但是我们可以在供货渠道上说明是联城，这一点你可以放心。”
齐明珠想了想也对，天猫商城天猫商城，下面不可能再挂联城的牌子。
但就算是供货渠道说明也已经很不错了，要知道天猫面对的是全国用户，对线下的影响微乎其微。
而知道供货是联城提供，顾客在选择购物的时候潜意识里面就会有联城两个字，对于联城将来的发展绝对会有很大的帮助。
齐明珠深思熟虑了一下，还是有点拿不定主意。
“抱歉王董，我还是没有办法答应你，我需要回去和公司的高管商量一下才行。”
王晨摆手道：“齐总，商量我觉得就没有必要了，如果联城在合作方面没有诚意，或者犹豫不决，那么我们就会开始接触下一家，不会再和你们浪费时间。”
齐明珠巍峨的胸脯剧烈起伏，这个王晨真的是步步紧逼，一点余地都不给她留。
不过她一下也反应了过来，似笑非笑的看着王晨，“你很急？”
王晨僵了一下，下一秒就恢复到了风轻云淡的样子。
“我们是比较急，但是却不是你想象的那么急，这和我们的谈判也没有什么关系。”
齐明珠了然，她觉得总算是在这次谈判中占到了一点先机。
“六成，这是我们最后的底线了，如果天猫不答应，那么完全可以接触下一家，但是我也相信，其他家不会有联城这么爽快，毕竟我们确实需要天猫的渠道，其他家就不一定了。”
王晨心里暗骂，都特么的是老狐狸，自己不过是说了一句话，对方就抓到了重点。
而且情况也确实像齐明珠说的，天猫确实可以接触下一家，但是人家愿不愿意另外说，光谈判这事就不是几天内能解决的。
但是王晨还是没有表现出来，齐明珠也在仔细的打量王晨的表情变化。
不过让她失望的是，王晨根本没有表现出一丝的情绪。
王晨想了一下，手指无意识的在那叠资料上摩挲。
这让齐明珠心里一紧，她虽然有这样的判断，却没有办法肯定。
说到底，还是联城现在的情况太差了。
如果联城也和万众，大润发一样保持着相当的盈利能力，根本就不用这样小心翼翼。
“六成半吧，我们各自让一步，如果你同意，我们马上就能签约。”
齐明珠气不打一处来，什么叫各退一步？
我退了两步，你才退一步。
而且你接下来还想让我退一步！
不过她倒是对自己的实力有清醒的认识，虽然心里很憋屈，最后还是点了点头。
“可以！”
王晨笑了，站起身伸出手，“合作愉快！”
齐明珠满心得苦涩，但也还是站了起来。
“合作愉快！”
齐明珠被王晨气笑了，她好像忘了自己刚刚好坚定的拒绝王晨来着，摇头道：
“不行，太多了。供货渠道是联城的，分拣是联城的，包括场地都是联城的，天猫什么都不出就想拿七成的利润，绝对不可能。”
说完又加了一句，“这个条件不光联城不可能答应，就连你说的万众，天源隆，大润发都不可能答应。”
王晨一点都不急，齐明珠如果要带着联城走出泥潭，坐稳岌岌可危的总经理位置，那么她就必须找到新的盈利点。
而眼下下沉市场开发失利，他们不可能再在这上面加大投入。
天猫的出现无疑给了他们另外一条道路，一条别人都没有发现的道路。
王晨笑道：“齐总，事情可不能这样看。进货渠道和人工，还有场地确实都是联城提供，但是天猫付出的一点都不比联城少。
我们提供了最重要的销售渠道和物流。
天猫现在的注册会员是一千六百万，日活跃用户七百万。
我们做一个最坏的打算，超市上线之后哪怕只有百分之十的用户光临那也是七十万人。
我想这样的客流量在任何一家实体店都是无法做到的。
其他的数据我就不一一列举了，但是具体的数据你应该可以想像到。
所以这样，天猫拿七成的利润真的多吗？”
王晨做出一副自己很委屈的样子，摊手道：“一点都不多好不好？
我甚至觉得少了，天猫应该拿八成甚至九成，但是既然合作就是需要双赢，所以我才说天猫只拿七成的利润。
这个条件已经很优厚了。”
王晨吃定了齐明珠一定会答应，只不过是在利益分配上和天猫纠缠而已。
而且除了这个，她还有其他的办法吗？
齐明珠恨的牙痒痒，她在看到那份资料以后就知道王晨吃定了联城了。
但饶是如此，她还是没有想到王晨会心黑到这种程度。
七成的纯利啊！
也就是说这部分利润里面已经去除了网站的运营成本和物流成本，还要拿去七成，那联城就真的成了天猫的附庸了。
“五成，最多！”
形势逼人，齐明珠哪怕恨极了王晨还是要坐下来和王晨讨价还价。
而五成在她看来是最公平的方案了，大家都不吃亏。
王晨摇头，“不不不，齐总搞错了一件事。联城没有选择，但是天猫却有别的选择，就像你说的，三成的利润虽然不足以打动万众和大润发。
但是可不要忘了天猫面对的是全国的顾客，这对于合作伙伴的品牌提升是巨大的，等于用天猫的流量给你们打广告，这一点我相信谁都没有办法拒绝。而且
还不收你们的广告费，七成已经很少了。”
经历了皇茶和天猫的几次谈判，王晨也不是谈判小白了，心也没有之前那么软。
既然吃定了联城会答应，那他自然不会这么快就做出让步。
合作是双赢，但是谈判本来就是谁强谁就占主导。
落后就要挨打，挨打就要立正。
齐明珠一下就听懂了王晨话里的意思，狐疑着道：“真的？”
如果按着王晨说的，天猫的广告能力自然毋庸置疑，而且还是精准投放，自然当的起一成的利润。
王晨耸了耸肩，“超市的命名肯定不可能再用联城，但是我们可以在供货渠道上说明是联城，这一点你可以放心。”
齐明珠想了想也对，天猫商城天猫商城，下面不可能再挂联城的牌子。
但就算是供货渠道说明也已经很不错了，要知道天猫面对的是全国用户，对线下的影响微乎其微。
而知道供货是联城提供，顾客在选择购物的时候潜意识里面就会有联城两个字，对于联城将来的发展绝对会有很大的帮助。
齐明珠深思熟虑了一下，还是有点拿不定主意。
“抱歉王董，我还是没有办法答应你，我需要回去和公司的高管商量一下才行。”
王晨摆手道：“齐总，商量我觉得就没有必要了，如果联城在合作方面没有诚意，或者犹豫不决，那么我们就会开始接触下一家，不会再和你们浪费时间。”
齐明珠巍峨的胸脯剧烈起伏，这个王晨真的是步步紧逼，一点余地都不给她留。
不过她一下也反应了过来，似笑非笑的看着王晨，“你很急？”
王晨僵了一下，下一秒就恢复到了风轻云淡的样子。
“我们是比较急，但是却不是你想象的那么急，这和我们的谈判也没有什么关系。”
齐明珠了然，她觉得总算是在这次谈判中占到了一点先机。
“六成，这是我们最后的底线了，如果天猫不答应，那么完全可以接触下一家，但是我也相信，其他家不会有联城这么爽快，毕竟我们确实需要天猫的渠道，其他家就不一定了。”
王晨心里暗骂，都特么的是老狐狸，自己不过是说了一句话，对方就抓到了重点。
而且情况也确实像齐明珠说的，天猫确实可以接触下一家，但是人家愿不愿意另外说，光谈判这事就不是几天内能解决的。
但是王晨还是没有表现出来，齐明珠也在仔细的打量王晨的表情变化。
不过让她失望的是，王晨根本没有表现出一丝的情绪。
王晨想了一下，手指无意识的在那叠资料上摩挲。
这让齐明珠心里一紧，她虽然有这样的判断，却没有办法肯定。
说到底，还是联城现在的情况太差了。
如果联城也和万众，大润发一样保持着相当的盈利能力，根本就不用这样小心翼翼。
“六成半吧，我们各自让一步，如果你同意，我们马上就能签约。”
齐明珠气不打一处来，什么叫各退一步？
我退了两步，你才退一步。
而且你接下来还想让我退一步！
不过她倒是对自己的实力有清醒的认识，虽然心里很憋屈，最后还是点了点头。
“可以！”
王晨笑了，站起身伸出手，“合作愉快！”
齐明珠满心得苦涩，但也还是站了起来。
“合作愉快！”
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