第五十四章 间歇性神经质
周二的清晨，天有点阴，空气潮湿闷热的很，要下大雨的架势。
一进办公室，顿时清凉下来，人也清醒多了，可是办公室里却炸开了锅。我不明就里，近期的销售业绩也不错，难道又出什么其它问题了？一问才知，原来一大早上收到集团通报的邮件，大家都炸了。
我去了戚宁晨的办公室，史丽莹说他去市局了，上午不过来。
刚准备走，史丽莹叫住我，“Cynthia，前天晚上怎么没去晚宴呀？”
“晚宴？”
“对啊！和宋氏的，还有一些重要的关系户。”
“没人通知我。”
“不会吧，市局领导都问到你了？”
“什……什么？”
“这么快就不记得了?上次不是去市局见了一回领导吗？你倒是忘得干净，人家可是对你记忆犹新。”
“哦，你是说那个郑…..”
“对，就那个一把手。”
“他！！！我一看见他就浑身不自在。”
“可别，那可是大金主，咱们可得罪不起，下次再有这种应酬，老板可少不了你。”
“这种场合有你就行了，我去不去都只是个摆设。”
“摆设就够了，难不成你还能挡酒？我就没见过Endymion喝这么醉过，吐得满身都是，害我忙活了大半夜。”
“你……你……那.......那戚总……他还好吗？”
“你说呢？他一个大老板，应酬怎么少得了？戚董又不可能常在昌城守着，如果Endymion身边能多一些得力的人就好了。对了，你收到集团发的邮件通告没有？”
“收到了，所以想来问问戚总。”
“是这样的，二期开盘形势大好，集团想顺势而上，在此基础上加推。工程的计划工期已经开始着手调整，报规部门的同事也已经跑动起来了。”
“那为什么我们营销是最后一个才知道的？”
“这不刚一决定，集团通报就下来了吗？”
“加推这么大的变动，而且体量不小，需要给我们营销留一点准备时间！”
“我说Cynthia，高层管理会上已经讨论过多少轮了，你开会在想什么呢？这是管理者所需具备的最基本的职业敏感度，你不可能凡事都等到尘埃落定了，才来做应对吧？”
“…….”
我的手心微凉，半天直愣地看着她说不出话来，她便轻嚷了一声：“你听见我说话没有？”
“哦，你说的对！”
“Endymion没单独和你提这事，是希望二期销售先走稳了，不想给你太大压力，本来加推计划是一直在观望中的，谁让你们这个月业绩过于火爆，集团会放过你们吗？”
“不好意思，没想那么多，还以为…....也怪我后知后觉。”
“Endymion知道你是个急性子，特意想放慢脚步，但是这种事，又不是他一人能说了算的。”
“我不是这个意思，我是担心......”
“加推到年底去了，这不还有半年时间嘛！”
“但我至少要知道样板房什么时候能交得出来，后续还有软装展示面的一堆事。”
“加推取消样板房展示，你没好好看邮件通报啊？”
“啊?”
…….
亏了史丽莹刚还说了那么多令人欣慰的话，竟毁在一个关键环节上。只怪自己早上见到一群热锅上的蚂蚁，听见几声叽叽喳喳地乱叫，就什么状况也不分地跑过来找抽。
下午紧急召集部门开会，用尽了安抚和鼓励，但每个人仍显疲惫之色。尽管我知道，没有展示环节会给销售员带来多大的负面消极情绪，但既然目标已定，每个人必须朝前冲，没有退路而言。
会上首当其冲炸毛的是吉昌销售代理公司的负责人戴总，他一听没有样板房展示，马上将矛头指向我。言下之意，我一个营销负责人，连部门最基本的权益都争取不来，话再说难听一点，就是没见过我这么无能的营销总。
我还能说什么，内外兼圧，只能不断解释，这期的策划方案已做过充分的考虑，困难是有，需要大家共同克服。
这时，会议室的门开了，史丽莹跟在戚宁晨的身后，一前一后进了会议室。代理公司的戴总连忙起身，又是端茶，又是送水，一改刚刚难言不悦之色。
“Cynthia，Winnie说一大早你来找我，是为了加推的事吗？”
“是，戚总，加推对销售来说是家常便饭了，但这次加推为什么连样板房展示都没有了，我们怎么销售？”
“怎么销售不是营销负责人应该想的问题吗？要不然公司请你来是做什么的？”
我惊愕地抬眼望向他，看他一脸的冰冷，立即反应过来，是不是自己的说话方式有问题。
我不是没想过，如果没有样板展示，如何在其它方面着手。比如在上期的样板房展示空间内做文章，尽量用户型差异的巧妙诠释、展示面的分解、用材的共通性、更具吸引力的竞品优势来打造加推方案。
可是当负面情绪一多，再加上销售代理公司负责人对我的不屑，脑子就乱了，连和老板说话的分寸都把握不好，以往和Sandy可从来没出过这个问题。
“不好意思，我想知道二期加推的项目什么时候交付？”
“一起，所有！”
“什么？为什么连交付都这么急？”
“不交付公司如何最终确认收入？现在那么多竞品项目，哪个不是快进快出，加速资金回笼来保障公司的高周转运作。形势所逼，如果再不加快节奏，公司恐怕很难在市场上立足。”
“立足的方式不仅仅是高周转，产品口碑也是一方面。进度是保证了，精装修的工程质量谁来保障？这么个赶工法，就不怕后期出问题？”
“工程方面是你应该操心的事吗？”
“戚总，我只是觉得公司做事不能那么激进！”
“Cynthia，再和你说一遍，工程的问题由工程总负责。过度揣测，就是庸人自扰。”
我心道：好，我庸人自扰，行了吧？
这是要来大姨妈的节奏，说什么都要与戚宁晨怼上，说什么他都要冰冷冷地刺你。老板这时不是应该来鼓舞士气的吗？要不然专程跑一趟，难不成是来火上浇油的？
“其他人还有什么问题吗？”
“戚总，我还有一个问题！”尽管此时我的脸臭得很难看，但为了在代理公司人面前证明自己的据理力争，还是无畏触霉头，继续问道：“一期的场内前样板房能留到什么时候？”
“马上拆！”
“为什么？为什么不能留到加推完后再拆？这样我们还可以在空间布局做一下转换！”
“工程进度不是你想怎样就怎样的，下阶段要同步精装进场，样板房不可能还留得住，除非你有本事按原价处理掉。”
“这不是故意刁难吗？谁愿意买用旧的样板房，地板都坏了。”
“你一方面担心工程进度和质量，另一方面又不希望精装尽早进场，到底想要什么？”
“我.......”
“好吧！好吧！这样吧，没样板就没样板，戚总，这活就交给我们‘吉昌代理’好了，回头我和公司总部打个报告，让他们把全市最好的销售派到咱们项目上来，一起想办法嘛，共度难关。今后在项目合作上，还望戚总多担待担待！”
“你们不要每次话说得漂亮，回头残局还不得我们苏总来帮你们收拾……”
“冷翔！”我连忙打断他，自从冷翔从兰氏跟过来后，他就一直是我除了崔西外，最得力的助手。
“不是吗？苏经理，他们代理销售，为了忽悠客户买房，什么承诺都能给，到头来还不得咱们帮他们善后。”
“先不说这些，今天主要是一起商量后续对策，事已至此，那就请戴总多费心了！”
吉昌代理的戴总头抬得老高，目光斜睨，嘴角轻斜一笑，“戚总，看您的意见？”
“嗯，戴总都这么说了，也不能太委屈…....”
“不委屈，不委屈，只要戚总一句话，我们定当竭尽全力！”
“那就把一期的样板房先留下来，做一些空间布局上的概念转换。”
“Endymion，这一套是要自持吗？公司从没这个规矩啊！”
“Winnie，规矩是人定的，只要是人为，都可以去打破。”
“哎呀！感谢戚总啊！万分感谢！感谢您的体恤和对项目销售的大力支持！没有同期样板展示，咱们的项目依旧会销售火爆；如果有，那就让它更加火爆。嘿嘿嘿……”
看着戴总一副感恩戴德的嘴脸，我就奇了怪了，这提议一开始不就是我提的吗？怎么，困难是我一人的，办法是大家的，这是什么理？
只听见”砰、砰“两声，门被摔得巨响，吓得崔西站在办公室门外半晌没敢进来。我一回到办公室，对着窗台边的向日葵就是一脚，情绪坏到了极点。
崔西听到办公室的动静有点大，于是蹑手蹑脚地进来，轻巧地关上门。她捡起了那盆向日葵，我让她直接扔了，她确说：“幸好盆子是金属制的，否则不堪一击。”说完便将它重新放到原位。
“勤姐，我们只是打工的，老板要我们怎么做，我们尽力就行，没必要和老板起正面冲突。”
“你听见了，无论我做什么，他对我都不满意！”
“我也觉得，前段时间还好好的，最近开始，戚总对你好像……确实……是各种挑剔。”
“我想知道为什么？扪心自问，哪一次不是拼尽全力，哪一次对工作敢有过半点疏忽？哪一次不是背受两面压力还要奋力残喘？但为什么，为什么，无论我怎么做，他对我，都没一句好话。”
“勤姐，你别难过了，只当他是间歇性神经质不就得了。”
……
望着窗外夕阳渐落，暗橙色的光晕笼罩大地。有一种信念，即使太阳在未来某一日真得要陨落，也会在那即将消失的最后一道光晕里，爆发出它最深迷的绚烂橙光。
一进办公室，顿时清凉下来，人也清醒多了，可是办公室里却炸开了锅。我不明就里，近期的销售业绩也不错，难道又出什么其它问题了？一问才知，原来一大早上收到集团通报的邮件，大家都炸了。
我去了戚宁晨的办公室，史丽莹说他去市局了，上午不过来。
刚准备走，史丽莹叫住我，“Cynthia，前天晚上怎么没去晚宴呀？”
“晚宴？”
“对啊！和宋氏的，还有一些重要的关系户。”
“没人通知我。”
“不会吧，市局领导都问到你了？”
“什……什么？”
“这么快就不记得了?上次不是去市局见了一回领导吗？你倒是忘得干净，人家可是对你记忆犹新。”
“哦，你是说那个郑…..”
“对，就那个一把手。”
“他！！！我一看见他就浑身不自在。”
“可别，那可是大金主，咱们可得罪不起，下次再有这种应酬，老板可少不了你。”
“这种场合有你就行了，我去不去都只是个摆设。”
“摆设就够了，难不成你还能挡酒？我就没见过Endymion喝这么醉过，吐得满身都是，害我忙活了大半夜。”
“你……你……那.......那戚总……他还好吗？”
“你说呢？他一个大老板，应酬怎么少得了？戚董又不可能常在昌城守着，如果Endymion身边能多一些得力的人就好了。对了，你收到集团发的邮件通告没有？”
“收到了，所以想来问问戚总。”
“是这样的，二期开盘形势大好，集团想顺势而上，在此基础上加推。工程的计划工期已经开始着手调整，报规部门的同事也已经跑动起来了。”
“那为什么我们营销是最后一个才知道的？”
“这不刚一决定，集团通报就下来了吗？”
“加推这么大的变动，而且体量不小，需要给我们营销留一点准备时间！”
“我说Cynthia，高层管理会上已经讨论过多少轮了，你开会在想什么呢？这是管理者所需具备的最基本的职业敏感度，你不可能凡事都等到尘埃落定了，才来做应对吧？”
“…….”
我的手心微凉，半天直愣地看着她说不出话来，她便轻嚷了一声：“你听见我说话没有？”
“哦，你说的对！”
“Endymion没单独和你提这事，是希望二期销售先走稳了，不想给你太大压力，本来加推计划是一直在观望中的，谁让你们这个月业绩过于火爆，集团会放过你们吗？”
“不好意思，没想那么多，还以为…....也怪我后知后觉。”
“Endymion知道你是个急性子，特意想放慢脚步，但是这种事，又不是他一人能说了算的。”
“我不是这个意思，我是担心......”
“加推到年底去了，这不还有半年时间嘛！”
“但我至少要知道样板房什么时候能交得出来，后续还有软装展示面的一堆事。”
“加推取消样板房展示，你没好好看邮件通报啊？”
“啊?”
…….
亏了史丽莹刚还说了那么多令人欣慰的话，竟毁在一个关键环节上。只怪自己早上见到一群热锅上的蚂蚁，听见几声叽叽喳喳地乱叫，就什么状况也不分地跑过来找抽。
下午紧急召集部门开会，用尽了安抚和鼓励，但每个人仍显疲惫之色。尽管我知道，没有展示环节会给销售员带来多大的负面消极情绪，但既然目标已定，每个人必须朝前冲，没有退路而言。
会上首当其冲炸毛的是吉昌销售代理公司的负责人戴总，他一听没有样板房展示，马上将矛头指向我。言下之意，我一个营销负责人，连部门最基本的权益都争取不来，话再说难听一点，就是没见过我这么无能的营销总。
我还能说什么，内外兼圧，只能不断解释，这期的策划方案已做过充分的考虑，困难是有，需要大家共同克服。
这时，会议室的门开了，史丽莹跟在戚宁晨的身后，一前一后进了会议室。代理公司的戴总连忙起身，又是端茶，又是送水，一改刚刚难言不悦之色。
“Cynthia，Winnie说一大早你来找我，是为了加推的事吗？”
“是，戚总，加推对销售来说是家常便饭了，但这次加推为什么连样板房展示都没有了，我们怎么销售？”
“怎么销售不是营销负责人应该想的问题吗？要不然公司请你来是做什么的？”
我惊愕地抬眼望向他，看他一脸的冰冷，立即反应过来，是不是自己的说话方式有问题。
我不是没想过，如果没有样板展示，如何在其它方面着手。比如在上期的样板房展示空间内做文章，尽量用户型差异的巧妙诠释、展示面的分解、用材的共通性、更具吸引力的竞品优势来打造加推方案。
可是当负面情绪一多，再加上销售代理公司负责人对我的不屑，脑子就乱了，连和老板说话的分寸都把握不好，以往和Sandy可从来没出过这个问题。
“不好意思，我想知道二期加推的项目什么时候交付？”
“一起，所有！”
“什么？为什么连交付都这么急？”
“不交付公司如何最终确认收入？现在那么多竞品项目，哪个不是快进快出，加速资金回笼来保障公司的高周转运作。形势所逼，如果再不加快节奏，公司恐怕很难在市场上立足。”
“立足的方式不仅仅是高周转，产品口碑也是一方面。进度是保证了，精装修的工程质量谁来保障？这么个赶工法，就不怕后期出问题？”
“工程方面是你应该操心的事吗？”
“戚总，我只是觉得公司做事不能那么激进！”
“Cynthia，再和你说一遍，工程的问题由工程总负责。过度揣测，就是庸人自扰。”
我心道：好，我庸人自扰，行了吧？
这是要来大姨妈的节奏，说什么都要与戚宁晨怼上，说什么他都要冰冷冷地刺你。老板这时不是应该来鼓舞士气的吗？要不然专程跑一趟，难不成是来火上浇油的？
“其他人还有什么问题吗？”
“戚总，我还有一个问题！”尽管此时我的脸臭得很难看，但为了在代理公司人面前证明自己的据理力争，还是无畏触霉头，继续问道：“一期的场内前样板房能留到什么时候？”
“马上拆！”
“为什么？为什么不能留到加推完后再拆？这样我们还可以在空间布局做一下转换！”
“工程进度不是你想怎样就怎样的，下阶段要同步精装进场，样板房不可能还留得住，除非你有本事按原价处理掉。”
“这不是故意刁难吗？谁愿意买用旧的样板房，地板都坏了。”
“你一方面担心工程进度和质量，另一方面又不希望精装尽早进场，到底想要什么？”
“我.......”
“好吧！好吧！这样吧，没样板就没样板，戚总，这活就交给我们‘吉昌代理’好了，回头我和公司总部打个报告，让他们把全市最好的销售派到咱们项目上来，一起想办法嘛，共度难关。今后在项目合作上，还望戚总多担待担待！”
“你们不要每次话说得漂亮，回头残局还不得我们苏总来帮你们收拾……”
“冷翔！”我连忙打断他，自从冷翔从兰氏跟过来后，他就一直是我除了崔西外，最得力的助手。
“不是吗？苏经理，他们代理销售，为了忽悠客户买房，什么承诺都能给，到头来还不得咱们帮他们善后。”
“先不说这些，今天主要是一起商量后续对策，事已至此，那就请戴总多费心了！”
吉昌代理的戴总头抬得老高，目光斜睨，嘴角轻斜一笑，“戚总，看您的意见？”
“嗯，戴总都这么说了，也不能太委屈…....”
“不委屈，不委屈，只要戚总一句话，我们定当竭尽全力！”
“那就把一期的样板房先留下来，做一些空间布局上的概念转换。”
“Endymion，这一套是要自持吗？公司从没这个规矩啊！”
“Winnie，规矩是人定的，只要是人为，都可以去打破。”
“哎呀！感谢戚总啊！万分感谢！感谢您的体恤和对项目销售的大力支持！没有同期样板展示，咱们的项目依旧会销售火爆；如果有，那就让它更加火爆。嘿嘿嘿……”
看着戴总一副感恩戴德的嘴脸，我就奇了怪了，这提议一开始不就是我提的吗？怎么，困难是我一人的，办法是大家的，这是什么理？
只听见”砰、砰“两声，门被摔得巨响，吓得崔西站在办公室门外半晌没敢进来。我一回到办公室，对着窗台边的向日葵就是一脚，情绪坏到了极点。
崔西听到办公室的动静有点大，于是蹑手蹑脚地进来，轻巧地关上门。她捡起了那盆向日葵，我让她直接扔了，她确说：“幸好盆子是金属制的，否则不堪一击。”说完便将它重新放到原位。
“勤姐，我们只是打工的，老板要我们怎么做，我们尽力就行，没必要和老板起正面冲突。”
“你听见了，无论我做什么，他对我都不满意！”
“我也觉得，前段时间还好好的，最近开始，戚总对你好像……确实……是各种挑剔。”
“我想知道为什么？扪心自问，哪一次不是拼尽全力，哪一次对工作敢有过半点疏忽？哪一次不是背受两面压力还要奋力残喘？但为什么，为什么，无论我怎么做，他对我，都没一句好话。”
“勤姐，你别难过了，只当他是间歇性神经质不就得了。”
……
望着窗外夕阳渐落，暗橙色的光晕笼罩大地。有一种信念，即使太阳在未来某一日真得要陨落，也会在那即将消失的最后一道光晕里，爆发出它最深迷的绚烂橙光。
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