169，自己的强项
于是站起来道：“徐枢记，确有其事。
服装分厂那边库存积压了10万套工作服，已经数年，再不卖出去，会返潮、会被耗子嗑，面料也会老化，就成垃圾了。所以我想着要是能把它卖出去就好了。
陈厂长当时是鼓励我，才答应扣除工作服的本钱，多余的那部分给我提成20%，说这事得你做主才算数的。”
众人惊愕。敢情这小子在打库存的主意。
李刚面无表情，心中对陈志略有不满，自己儿子要卖这个库存，你不同意，反过来还给杨可提成，而是一下子就是20%，这不是在打自己的脸吗。
随后一想，也不怨陈志，人家是扣除成本后再给杨可算提成，自己儿子给的价格比成本价还低很多，要是自己处在陈志的位置上，也不可能卖给儿子。
若真卖了，那岂不是有变相吞噬公家财产之嫌。
李刚心中想着：徐枢记既然过问此事，想来也是鼓励这小子。那就看看他如何卖出去这些工作服吧。
徐枢记故意问道：“陈副厂长，工作服的成本是多少？”
“一套工作服成本18元。”
徐枢记沉思片刻，道：“小杨同志，如果你能按照成本价推销出去，工厂会给你奖励的。如果超出成本价，给你提成50%！咋样？”
“啊……”
不仅杨可大吃一惊，就连众人也哗然。
如果一套工作服能多卖出1元钱，那杨可就能分到5毛钱，10万套，那就是5万元啊。
别说1元，就是一套衣服多卖出去两毛钱，得到的提成就是1万元，那就是名副其实的万元户了。
众人心中有些狂热，自己要是能卖出去该多好，盘算着有没有门路卖给谁。
随即一想，又都泄气了，要知道18元钱，那可是五六天的工资，谁能花这大冤枉钱买一套工作服。更别提加价了。
徐枢记这样说也是本着“重赏之下必有勇夫”的想法。在他认为这个任务很艰难，如果不艰难的话，早就卖出去了，还能让它存在库里。
总厂供销科、分厂供销科都知道这是一项任务，不管卖出去多少，都会给奖励的，但谁也没有卖出去。
而李文革在供销科呆过，也知道这件事，就想压低价格，再来一个空手套白狼，被杨可揭穿了把戏，没有成功。
果然，徐枢记说话了：“在座的诸位，我这个承诺不是针对杨可一个人的，而是针对我们厂所有员工的。不管是谁，只要把工作服卖出去，我就兑现这个承诺。”
杨可点头，道：“谢谢徐枢记，我尽力。”
……
会后，杨可与陈志、蒋慧云、王霞就一车间革新以及另三个车间的生产状况相互碰了一下，觉得没有问题后，便要求去滨城。
陈志巴不得杨可去滨城，因为杨可每次出去都会带回来意想不到的惊喜。
杨可拿了五套工作服，直奔火车站，买的车票还是夜里11点多的那个班次。这样可以多算一天出差，还有一个夜补。
这可不是占便宜，供销员都这样做。杨可给自己一个充分的理由。
最主要的是到滨城后是早晨，不耽误办事。
一路无话，出了检票口，杨可进入洗手间漱口洗脸，然后直奔九州饭店。
结果傻眼了，敲门无人答应。
也是自己太着急，事先打个电话确认一下就好了。
于是来到吧台，给冯丽打电话。得知李炳焱正巧在冯丽那里。
冯丽道：“你在那儿等一会儿吧，李先生办完事情就回去。”
如此就不用着急了，这才感觉前胸贴后背，饿的不行。
出来到对面的早点铺，吃了两个包子、一碗粥、一碟小咸菜，倍感精神。
然后回到九州饭店，坐在大厅沙发上的杨可，不时地看着旋转的大门。
不大工夫，杨可看见上次在火车上遇见的岛国华人贵妇人张琳和其孙女华美慧推门走进来。
二人都穿着运动服，精神抖擞。
杨可赶忙迎上去，用日语问候：“哦哈腰勾扎一吗思。”
华美慧非常惊喜，在火车上刚认识的时候，称呼杨可为杨先生，后来熟悉了，干脆就叫名字。
“杨可，真的是你呀，你干嘛来啦？”
华美慧没有用日语，用的是华语。虽说不是很标准，但还是很好听。
“我来给厂子办事，在等客户，你们这是？”杨可没再用日语交谈。
杨可给张琳留下了深刻的印象，此刻见到杨可，也感到很亲近。慈祥地看着杨可，对孙女道：“美惠，杨先生比你大，怎么可以直呼名字，真没礼貌。”
华美慧莞尔一笑，道：“知道啦，奶奶，我叫杨可大哥行了吧。杨大哥，我和奶奶散步去啦，你这次在滨城呆几天？”
杨可焉能放过与其交流的机会，于是伸手做了一个请的姿势，来到沙发前，等二人坐下，才坐下，然后道：“工厂很忙的，我办完事情就回去。不知道你们工厂选的如何了？能否考虑一下我们厂子。”
张琳一直没有吱声，都是华美慧抢着说话：“那是我爸爸的事情，听爸爸说找了几家都不理想，这事儿不是着急的事儿，还得慢慢来。”
杨可转向张琳，问道：“辽东省服装厂很多，不会有不合适的吧，问题出在哪里呢？”
“主要是两个落后，管理落后，技术落后。”张琳道。
杨可一听，来了精神，这两项都是自己的强项。
于是道：“其实这是目前国内企业的通病，只有引进国外的先进技术、先进的管理方式，才能提高产量和质量。在这两点上，我们襄平二服可以说走在了前面。”
张琳眼前一亮，还没来得及说话，又被华美慧抢了一个先：“真的假的，如何走在前面？你说说看。”
岛国企业管理严谨，在世界是出了名的。最尤其是满负荷运转，这个管理模式杨可深得精髓。
与港商李炳焱第一次见面时，谈到生产管理的事，杨可就阐述了满负荷运转的理念，打动了李炳焱，最终争取到这个客户。
服装分厂那边库存积压了10万套工作服，已经数年，再不卖出去，会返潮、会被耗子嗑，面料也会老化，就成垃圾了。所以我想着要是能把它卖出去就好了。
陈厂长当时是鼓励我，才答应扣除工作服的本钱，多余的那部分给我提成20%，说这事得你做主才算数的。”
众人惊愕。敢情这小子在打库存的主意。
李刚面无表情，心中对陈志略有不满，自己儿子要卖这个库存，你不同意，反过来还给杨可提成，而是一下子就是20%，这不是在打自己的脸吗。
随后一想，也不怨陈志，人家是扣除成本后再给杨可算提成，自己儿子给的价格比成本价还低很多，要是自己处在陈志的位置上，也不可能卖给儿子。
若真卖了，那岂不是有变相吞噬公家财产之嫌。
李刚心中想着：徐枢记既然过问此事，想来也是鼓励这小子。那就看看他如何卖出去这些工作服吧。
徐枢记故意问道：“陈副厂长，工作服的成本是多少？”
“一套工作服成本18元。”
徐枢记沉思片刻，道：“小杨同志，如果你能按照成本价推销出去，工厂会给你奖励的。如果超出成本价，给你提成50%！咋样？”
“啊……”
不仅杨可大吃一惊，就连众人也哗然。
如果一套工作服能多卖出1元钱，那杨可就能分到5毛钱，10万套，那就是5万元啊。
别说1元，就是一套衣服多卖出去两毛钱，得到的提成就是1万元，那就是名副其实的万元户了。
众人心中有些狂热，自己要是能卖出去该多好，盘算着有没有门路卖给谁。
随即一想，又都泄气了，要知道18元钱，那可是五六天的工资，谁能花这大冤枉钱买一套工作服。更别提加价了。
徐枢记这样说也是本着“重赏之下必有勇夫”的想法。在他认为这个任务很艰难，如果不艰难的话，早就卖出去了，还能让它存在库里。
总厂供销科、分厂供销科都知道这是一项任务，不管卖出去多少，都会给奖励的，但谁也没有卖出去。
而李文革在供销科呆过，也知道这件事，就想压低价格，再来一个空手套白狼，被杨可揭穿了把戏，没有成功。
果然，徐枢记说话了：“在座的诸位，我这个承诺不是针对杨可一个人的，而是针对我们厂所有员工的。不管是谁，只要把工作服卖出去，我就兑现这个承诺。”
杨可点头，道：“谢谢徐枢记，我尽力。”
……
会后，杨可与陈志、蒋慧云、王霞就一车间革新以及另三个车间的生产状况相互碰了一下，觉得没有问题后，便要求去滨城。
陈志巴不得杨可去滨城，因为杨可每次出去都会带回来意想不到的惊喜。
杨可拿了五套工作服，直奔火车站，买的车票还是夜里11点多的那个班次。这样可以多算一天出差，还有一个夜补。
这可不是占便宜，供销员都这样做。杨可给自己一个充分的理由。
最主要的是到滨城后是早晨，不耽误办事。
一路无话，出了检票口，杨可进入洗手间漱口洗脸，然后直奔九州饭店。
结果傻眼了，敲门无人答应。
也是自己太着急，事先打个电话确认一下就好了。
于是来到吧台，给冯丽打电话。得知李炳焱正巧在冯丽那里。
冯丽道：“你在那儿等一会儿吧，李先生办完事情就回去。”
如此就不用着急了，这才感觉前胸贴后背，饿的不行。
出来到对面的早点铺，吃了两个包子、一碗粥、一碟小咸菜，倍感精神。
然后回到九州饭店，坐在大厅沙发上的杨可，不时地看着旋转的大门。
不大工夫，杨可看见上次在火车上遇见的岛国华人贵妇人张琳和其孙女华美慧推门走进来。
二人都穿着运动服，精神抖擞。
杨可赶忙迎上去，用日语问候：“哦哈腰勾扎一吗思。”
华美慧非常惊喜，在火车上刚认识的时候，称呼杨可为杨先生，后来熟悉了，干脆就叫名字。
“杨可，真的是你呀，你干嘛来啦？”
华美慧没有用日语，用的是华语。虽说不是很标准，但还是很好听。
“我来给厂子办事，在等客户，你们这是？”杨可没再用日语交谈。
杨可给张琳留下了深刻的印象，此刻见到杨可，也感到很亲近。慈祥地看着杨可，对孙女道：“美惠，杨先生比你大，怎么可以直呼名字，真没礼貌。”
华美慧莞尔一笑，道：“知道啦，奶奶，我叫杨可大哥行了吧。杨大哥，我和奶奶散步去啦，你这次在滨城呆几天？”
杨可焉能放过与其交流的机会，于是伸手做了一个请的姿势，来到沙发前，等二人坐下，才坐下，然后道：“工厂很忙的，我办完事情就回去。不知道你们工厂选的如何了？能否考虑一下我们厂子。”
张琳一直没有吱声，都是华美慧抢着说话：“那是我爸爸的事情，听爸爸说找了几家都不理想，这事儿不是着急的事儿，还得慢慢来。”
杨可转向张琳，问道：“辽东省服装厂很多，不会有不合适的吧，问题出在哪里呢？”
“主要是两个落后，管理落后，技术落后。”张琳道。
杨可一听，来了精神，这两项都是自己的强项。
于是道：“其实这是目前国内企业的通病，只有引进国外的先进技术、先进的管理方式，才能提高产量和质量。在这两点上，我们襄平二服可以说走在了前面。”
张琳眼前一亮，还没来得及说话，又被华美慧抢了一个先：“真的假的，如何走在前面？你说说看。”
岛国企业管理严谨，在世界是出了名的。最尤其是满负荷运转，这个管理模式杨可深得精髓。
与港商李炳焱第一次见面时，谈到生产管理的事，杨可就阐述了满负荷运转的理念，打动了李炳焱，最终争取到这个客户。
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