170，变通
于是，杨可又开始侃侃而谈，不时地举例说明，可以说是言简意赅，通俗易懂。
只听的两人目瞪口呆。
最后，杨可道：“我正在我们工厂进行革新，目前只在一车间实行新的生产工艺和流程，下一步将全面推行。”
华美慧道：“你的工厂，你的一车间？”
杨可知道，像华美慧这样的年轻人根本不了解国内实际情况，她们的思维凡是企业都是私人的。
于是笑道：“工厂是国家的，我只是管理者。不过，将来我会有自己的工厂。”
“真的吗？如果你有自己的工厂，那我就说服我父亲与你合作。”
华美慧说完，扭头对张琳道：“奶奶，行不行啊？”
“行行行，你说了算。”张琳满脸慈爱地说道。
杨可道：“我们现在也可以合作的，而且我知道柔道服用的面料是纯棉布料，尤其是对竹节布要求很高，我们市里就有一家纺织厂，可以生产这种面料的。”
张琳来了兴趣，问道：“这家纺织厂生产的质量怎么样？”
杨可回身把地上的包裹拿过来，打开，拿出一套工作服递给二人，道：“这个面料就是他们家生产的，你看看，不论是棉纱质量，还是密度，都非常标准，而且疵点很少。”
张琳翻来覆去看了个遍，不时用手指搓搓，道：“面料确实不错，只是面纱是陈年的，而且做工也达不到我的要求，与你所说的相去甚远啊。”
杨可道：“不瞒您说，这是前几年生产的，我这次来就是想把它推销出去的。”
“哦，怪不得。”
华美慧看了看，道：“奶奶，以前的事情怎么能和现在相比。我们不是还去襄平吗，正好顺道去看看，就知道他说的是真是假啦。”
“行程的事情还得你爸爸定，到时候再说吧。”
华美慧撒起娇来：“奶奶，就去看一眼还不行啊。再说了，他还欠我东西呢？”
杨可一愣，我啥时候欠你东西了，我咋不知道。
张琳也纳闷：“小杨先生欠你什么？”
“她答应做我的导游，领我逛完襄平呗，你说是不是欠我的。杨可大哥，你说，是不是欠我的。”
“欠欠欠，随时奉还。”杨可笑道。
就在这时，李炳焱走了进来，杨可与两人告辞，拎着包裹，追上李炳焱。
“小杨，什么急事？”在电梯里的李炳焱问道。
因为混的非常熟了，所以李炳焱有时候也称呼杨可小杨。
杨可指了指包裹，神秘地道：“给你送好东西。”
进入房间，杨可打开包裹，把工作服拿出来，递给李炳焱。
“这是做什么？”李炳焱接过工作服，看了看，问道。
“你不是要加工工作服吗，而且一直没有合适厂家，我们厂正好有存货，卖给你。这样你就省去了很多麻烦，而且不耽误工期。还能省下来工期做别的，岂不是一举多得。”
李炳焱皱了皱眉，把五套工作服都看了一个便，道：“你的提议确实很好，但这里有几个问题需要解决才可以。”
“说说看。”
杨可没想到李炳焱没有拒绝，心中狂喜。这说明李炳焱为这个单子确实着急了。
李炳焱翻看着工作服，很有条理地说道：
“一，你拿来的样品，规格与我们的工艺规格有一些差异。
二，款式有也有点小差别。
三，如果我公司购买你们的产品，是属于商品交易，而不是产品加工，性质是不一样的，我们公司将上交更多税金。
这还不是最主要的，最主要的是要经过你们这边的层层审批，最终能不能批下来，还是未知数。”
说完，把工作服放到一边，耸了耸肩，无可奈何地道：“你的提议很好，但不切合实际，很遗憾。”
对于前两点，杨可倒是不怎么在意，毕竟一个工作服，还是可以商量的，也可以修改的。第三点确实难住他了。
在当时，卖给外商货物是要审批的，而且还有一点很重要，那就是配额！
没有相应的配额，就卖不出去商品。而配额则是由国家具体分配的，这就是计划经济，无法更改。
在当时，谁能搞到配额，那是非常了不起的事情，这个人也就是能人了。
杨可转了一圈，突然有了主意，眼睛一亮，说道：“我们可以变通一下。如果你把单子给我们，我们属于先垫付原材料款，并且出具原材料采购的发票，这样操作的话，还是我们加工，并不是你们购买，不就成了。”
李炳焱一听，也是眼睛一亮，随后暗淡下来，摇头道：“供应原材料的厂家出具证明，那就是弄虚作假，这么大的单子，数额巨大，是犯法，查出来后果不堪设想。不行，坚决不行。”
杨可道：“你理解错误，我不是开假发票，我是真采购面料，把面料囤积起来。明白吗？”
李炳焱惊愕，盯着杨可，道：“你是说，我的单子给你，所有主辅料都正常供应，你们并不用，而是用这批工作服代替？”
“是的，至于这些主辅料，我们以后可以慢慢消化的。”杨可点头道。
“好主意，好主意，杨可，你不做买卖真是屈才了。”李炳焱兴奋地双手击掌道。
杨可直言不讳，问李炳焱价格。
因为是杨可找上门来推销，而且工作服的尺寸规格有点差异，所以李炳焱并没有告诉杨可原价，而是降低1元。
再他想来，杨可肯定能答应，因为前几年的面纱比现在便宜。
于是说道：“扣除省服的佣金以及各种费用，主辅料和加工费加在一起为：22.50元。”
在杨可想来，顶多达到20元，没想又多出2.50元。
其实近几年面纱一直涨价，尤其当年涨幅更大，杨可只知道一个大概，并不知道准确数字。
再一点，当时外商来大陆寻求合作，还不是很了解大陆，所以给的加工费相对高一些，但比他们在本地的加工费，那可是低了很多很多。所以当时的服装厂，只要能揽到外贸活，就赚钱。
只听的两人目瞪口呆。
最后，杨可道：“我正在我们工厂进行革新，目前只在一车间实行新的生产工艺和流程，下一步将全面推行。”
华美慧道：“你的工厂，你的一车间？”
杨可知道，像华美慧这样的年轻人根本不了解国内实际情况，她们的思维凡是企业都是私人的。
于是笑道：“工厂是国家的，我只是管理者。不过，将来我会有自己的工厂。”
“真的吗？如果你有自己的工厂，那我就说服我父亲与你合作。”
华美慧说完，扭头对张琳道：“奶奶，行不行啊？”
“行行行，你说了算。”张琳满脸慈爱地说道。
杨可道：“我们现在也可以合作的，而且我知道柔道服用的面料是纯棉布料，尤其是对竹节布要求很高，我们市里就有一家纺织厂，可以生产这种面料的。”
张琳来了兴趣，问道：“这家纺织厂生产的质量怎么样？”
杨可回身把地上的包裹拿过来，打开，拿出一套工作服递给二人，道：“这个面料就是他们家生产的，你看看，不论是棉纱质量，还是密度，都非常标准，而且疵点很少。”
张琳翻来覆去看了个遍，不时用手指搓搓，道：“面料确实不错，只是面纱是陈年的，而且做工也达不到我的要求，与你所说的相去甚远啊。”
杨可道：“不瞒您说，这是前几年生产的，我这次来就是想把它推销出去的。”
“哦，怪不得。”
华美慧看了看，道：“奶奶，以前的事情怎么能和现在相比。我们不是还去襄平吗，正好顺道去看看，就知道他说的是真是假啦。”
“行程的事情还得你爸爸定，到时候再说吧。”
华美慧撒起娇来：“奶奶，就去看一眼还不行啊。再说了，他还欠我东西呢？”
杨可一愣，我啥时候欠你东西了，我咋不知道。
张琳也纳闷：“小杨先生欠你什么？”
“她答应做我的导游，领我逛完襄平呗，你说是不是欠我的。杨可大哥，你说，是不是欠我的。”
“欠欠欠，随时奉还。”杨可笑道。
就在这时，李炳焱走了进来，杨可与两人告辞，拎着包裹，追上李炳焱。
“小杨，什么急事？”在电梯里的李炳焱问道。
因为混的非常熟了，所以李炳焱有时候也称呼杨可小杨。
杨可指了指包裹，神秘地道：“给你送好东西。”
进入房间，杨可打开包裹，把工作服拿出来，递给李炳焱。
“这是做什么？”李炳焱接过工作服，看了看，问道。
“你不是要加工工作服吗，而且一直没有合适厂家，我们厂正好有存货，卖给你。这样你就省去了很多麻烦，而且不耽误工期。还能省下来工期做别的，岂不是一举多得。”
李炳焱皱了皱眉，把五套工作服都看了一个便，道：“你的提议确实很好，但这里有几个问题需要解决才可以。”
“说说看。”
杨可没想到李炳焱没有拒绝，心中狂喜。这说明李炳焱为这个单子确实着急了。
李炳焱翻看着工作服，很有条理地说道：
“一，你拿来的样品，规格与我们的工艺规格有一些差异。
二，款式有也有点小差别。
三，如果我公司购买你们的产品，是属于商品交易，而不是产品加工，性质是不一样的，我们公司将上交更多税金。
这还不是最主要的，最主要的是要经过你们这边的层层审批，最终能不能批下来，还是未知数。”
说完，把工作服放到一边，耸了耸肩，无可奈何地道：“你的提议很好，但不切合实际，很遗憾。”
对于前两点，杨可倒是不怎么在意，毕竟一个工作服，还是可以商量的，也可以修改的。第三点确实难住他了。
在当时，卖给外商货物是要审批的，而且还有一点很重要，那就是配额！
没有相应的配额，就卖不出去商品。而配额则是由国家具体分配的，这就是计划经济，无法更改。
在当时，谁能搞到配额，那是非常了不起的事情，这个人也就是能人了。
杨可转了一圈，突然有了主意，眼睛一亮，说道：“我们可以变通一下。如果你把单子给我们，我们属于先垫付原材料款，并且出具原材料采购的发票，这样操作的话，还是我们加工，并不是你们购买，不就成了。”
李炳焱一听，也是眼睛一亮，随后暗淡下来，摇头道：“供应原材料的厂家出具证明，那就是弄虚作假，这么大的单子，数额巨大，是犯法，查出来后果不堪设想。不行，坚决不行。”
杨可道：“你理解错误，我不是开假发票，我是真采购面料，把面料囤积起来。明白吗？”
李炳焱惊愕，盯着杨可，道：“你是说，我的单子给你，所有主辅料都正常供应，你们并不用，而是用这批工作服代替？”
“是的，至于这些主辅料，我们以后可以慢慢消化的。”杨可点头道。
“好主意，好主意，杨可，你不做买卖真是屈才了。”李炳焱兴奋地双手击掌道。
杨可直言不讳，问李炳焱价格。
因为是杨可找上门来推销，而且工作服的尺寸规格有点差异，所以李炳焱并没有告诉杨可原价，而是降低1元。
再他想来，杨可肯定能答应，因为前几年的面纱比现在便宜。
于是说道：“扣除省服的佣金以及各种费用，主辅料和加工费加在一起为：22.50元。”
在杨可想来，顶多达到20元，没想又多出2.50元。
其实近几年面纱一直涨价，尤其当年涨幅更大，杨可只知道一个大概，并不知道准确数字。
再一点，当时外商来大陆寻求合作，还不是很了解大陆，所以给的加工费相对高一些，但比他们在本地的加工费，那可是低了很多很多。所以当时的服装厂，只要能揽到外贸活，就赚钱。
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