57冠名不行就赞助吧
为了防止寇达两人反悔，冯鑫再三确认以后便立马安排人员统计金额，最终算出了一个天价，五条广告的年费用达到两千三百零八万，这么大的花费对方肯定不会答应的吧！
“这下面的人就是不会办事儿，就不懂得变通吗？这么大的广告生意就不会适当的给个折扣吗，当时要是把这大客户吓跑了，今年的任务还要不要打标了！”
冯鑫在心里狠狠的痛骂了一顿不懂事的下属，旋即又是有些坎坷，纠结了好一阵子，这才有些忐忑的将最终结果告知眼前的大主顾，同时打定主意，到时等人家和自己讲价的时候，适当的退让点或者劝其删减广告数量，反正不能把跟丢了。
果不其然，寇达得知消息以后，瞪大了双眼，一副难以置信的样子，冯鑫不禁为自己打好了腹稿点个赞，连忙出声到，“寇总，您先别着急，这个价格还是可以慢慢谈的...”
再被自家儿子撺掇着来央视搞广告位，寇达好好的了解了一下央视的具体情况，也算是彻底的同意了寇德在央视打广告的想法，原本还以为选的这黄金时段的价格应该会高昂，结果这这价格比自己预想的低了那么一丢丢，自然是倍感吃惊，同时也是不禁暗骂一句，“这些地方卫视的真TM黑心，以后要减少在他们那得投入了。”
即使是早就知道价格不会太高的寇德，再听到对方的报价以后，也是小小的惊讶了一把，转而又是在心里产生了些许别样的想法，“冯科长，央视的电视节目可有出售冠名广告的想法？”
“寇总，是地方卫视弄的那种在节目前面加上公司或品牌名称的那种广告？”
作为央视广告科的科长，冯鑫对于可以用来创收的项目也是有所关注，地方卫视弄出来的这种新的广告模式自然是有所了解，“只是台里暂时没有推出这样的广告业务，让...”
“知道就好，不知道得话，还要浪费我好一段口舌解释。”
寇德丝毫没有因为冯鑫的话语赶到失望，在他看来不愿意弄这冠名广告最主要的原因可能在于对这个项目的“钱”力没有深刻的认知，只要自己可以让他们认识到这点，还是很有希望的，毕竟在原世界里央视早在84年就在春晚上出现了冠名赞助的广告。
“《主持人大赛》的冠名权，一年一千万!”
在抛出重磅诱饵以后，寇德明显看到冯鑫眼中的异动，只是他掩饰得很好，很快就恢复如常了，要不是其一直在观察他，好真不一样能够发现。
“星耀要三年的冠名广告圈，签完合同就能支付！”
既然对方有了明显的异动，寇德果断加大加大筹码，冯鑫也如其所想的那边坐不住，这可不是三十万、三百万，而是三千万啊，都抵得上台里小半年的广告收入了，这还只是一个节目的冠名广告，要是多弄几个，岂不是...不过这星耀来的这寇总真的愿意为这花费如此高昂的费用吗？
见冯鑫不说话，寇德继续循循善诱道，“冯科长，这个《主持人大赛》栏目挺好看的，但舞台、灯光什么的都一般，节目组缺钱吧？有了我们冠名的广告费之后，这个节目肯定会更好看。而且节目组也用不了多少钱，剩下的还不都是台里的，甚至台里还有钱可以多开一档节目。多开一档节目，又可以按照这个模式，再赚一笔广告费，良性循环！”
别的冯鑫都没听懂，但“多开一档节目，再赚一笔广告费”这句话却被他清楚的记住了，只是这样固然可以形成良性循环，可台里没有授予他这个权限，他本人即使千肯万肯也是白搭，索性不想这个烦心事，转移话题道，“寇总，那刚才你挑的那些时段广告不要了吗？”
“要啊，怎么不要？那五个时段，两千三百...”
冯鑫也是看出来了，星耀绝对不差钱，要不是之前答应了给些优惠，现在纵使心里肉疼的要死，脸上还是要装作一副豪爽的样子，大手一挥道，“两千三百零八万，可以给你抹去零头，算两千三百万。”
“好，这个价格我们这边完全没有问题，不过这个冠名广告的事情，冯科长你真的要好好考虑一下，这可是能给台里带来多少收益，一旦这个建议被采纳，到时...”
被寇德这么一暗示，冯鑫立马就会意过来，这如果被采纳了，台里多赚了不少广告费，提出来方案的人，肯定要进入大领导的眼中，岂不是意味着前途一片光明，心里是这么想的，可嘴上却没有给个准确的答复，“这个...我要跟领导汇报一下，缓几天以后才能给具体答复吗？其他五个时段的广告咱们可以先把合同签了，这点绝对没问题。”
“等把那个问题确定下来以后再一同签定，另外，我们这边时间有限，不可能在此久留，希望冯科长尽快给予答复，让我们好安排接下来的工作！”
这份合同就是用来给冯鑫施加压力的，怎么可能现在就把这份合同签订下来，寇德就是要让其认为这是一个绑定条件，这样对方才会更加尽力推进项目的促成，让星耀出品的加湿器推广得更加的顺利。
对此，冯鑫自是有些失望，也算是明白了对方就是个不见兔子不撒鹰的主，“看来得想办法促成此事，这可是一笔相当丰厚的政绩，不仅仅只是几千万的广告费问题，而是给台里开辟了一个新的财源，想来台里应该会通过提议吧!”
“好，你等我消息，明天肯定给你答复！”
既然已经下定决定，冯鑫也没有拖沓，在送走了寇达父子俩以后，便向台里提交了建议，如此惊人的广告收益自是引起了央视内部的高度重视，立马就召开了内部的紧急会议。
瞟了眼手中的广告方案，见与会的众人都是眉头紧锁一言不发，台长清了下嗓子打破沉静，“魏副台长，广告科那边是由你负责的，就由你开个头，说说对于这个方案具体有什么意见吧！”
“台长，各位同事，台里现在经费有多紧张，大家有目共睹。”
被点名的魏副台长只能硬着头皮开口，“这份草案冯科长刚拿给我的时候，我也很犹豫，到底能不能这么做。但反过来想，地方卫视弄了这个冠名广告也没有多大影响，反而给他们带来了大量的广告收入，有足够的经费制作更精致的节目，部分王牌节目的收视率都能可以与我们央视相提并论了，如果...所以这里我的意见是支持！”
有人发声了，其他人也不装哑巴了，纷纷发表自己的意见。
“一旦开了这个口子，到时虽说可以极大缓解资金的问题，可这会眼中损坏央视的形象问题，并且让原本还未开展这项广告业务的地方卫视默认这种行为是被鼓励的，纷纷效仿，到时无疑会让央台走入风口浪尖，所以...”
“电视台做广告为的是什么，还不是为了创收，以往没有广告业务的时候，台里经费多紧张，现在台里是不是好了很多？再说这也是广告的一种形式，只要没有突破底线，还是可以尝试一二，怎么说我们也是央视，现在地方卫视都走我们前面，业务开展的红红火火，而我们这冷清一片，各位就不觉得脸红吗？”
大家你一言我一语，各抒己见，都认为自己的有道理，但也无法完全反驳对方，最终将目光投向了台长，意思显然易见了，而他也不是个傻子，冷笑着看着几个装模作样的家伙，心想，“这事儿要是成了，上面不追究，那么功劳是大家的，如果上面追究责任，自个就得背着个黑锅，他们几个屁事都没有，天底下哪有这么好的事！”
“可问题是现在台里实在是太困难了，每年的春晚便是一大难题，虽说上面会特批一笔经费，可这只是杯水车薪，根本就远远不够，而且这次涉及到的广告费用巨大，让他难以割舍！”
思来想去，拿不定主意的台长索性采取最原始的方法投票表决，同时为了堵死那些想要蒙换过关的家伙，“既然大家意见不统一，那就投票表决吧！反对的举手，不举手的就表示同意，投票开始。”
“好，投票结束，五票赞成，四票反对，提议通过！但我在这里要事先申明好，关于这个节目冠名本人是不太赞同的，具体的细节方面也要好好的斟酌一下，这点小冯要好好的谈，一定不能触及到底线！”
在冯鑫点头答应以后，台长这才在广告草案上写下自己的意见，表示基本同意，但细节需要详细斟酌等等，经他的手交给上级批阅。
结果，上面的意见和台长不谋而合，认为地方卫视本身扶持就少，这样弄下无可厚非，可央视是国家的门面，这样弄成什么样子，为此还狠狠的将冯鑫训斥了一顿，认为其见钱眼开！
当然在结尾还是加了一句，除了不能进行冠名以外，通过其他不违反规定的广告宣传还是可以接纳的，总结起来就是，“广告费是志在必得的，冠名是决定不可能的！”
“这不是强人所难吗，我...”
冯鑫觉得十分憋屈，却又不敢说出口，也只得硬着头皮联系寇达父子俩，试着看有没有商量得余地。
“冯科长，还没有吃饭吧？我们在全聚德定了一桌，你赶紧过来，我们边吃边聊！”
寇达父子俩原本是想邀请赵胜利那个朋友的，可人家没那个空挡，刚好冯鑫这时主动联系上了，便索性叫上其边吃边聊，也好联络下感情，套下近乎。
全鸭宴上桌，寇德没有注意什么吃相，寇达也难得和自家儿子计较这些，不过这倒是让入座的冯鑫放开了不少。
酒过三巡，菜过五味，冯鑫便放下酒杯，和寇达父子俩交谈广告的事宜，“寇总，广告的事儿报告我打上去了，领导批复是不行！不是说全部不行，而是冠名的事儿绝对不行！你们看看，能不能换一个方案？”
不能直接冠名，寇德多少还是有些失望的，不过好在他还有一招植入式广告，如果这央视都无法满足的话，那也只能放弃了。
“冠名不行，那么片头和片尾加上飞鹿加湿器独家赞助总可以把！”
停顿了会后，寇德接着道，“舞台上如果不能出现产品标志，那舞台上就一定要摆一台飞鹿加湿器在显眼的位置，摄像机一定要能清晰的拍摄出来，同时我方要被允许通过你们的节目进行广告宣传，比如在报纸上说星耀电器独家赞助《主持人大赛》栏目，这些都没问题吧？”
独家赞助和冠名的效果倒是相差不大，如果这个能成的话，是否能冠名寇德到不怎么在意了，最重要的是其要求的植入式广告，让消费者对专业评审面前冒气的产品感兴趣，再配以其他时段的广告轰炸，引爆加湿器市场，巩固己方的龙头地位。
“这个...好像没太大问题，应该能通过。”
作为国人自古以来的传统，谈生意自然是少不了酒的，谈成了要喝酒庆祝，谈不成...那就是酒没喝好，再开一瓶继续谈，这一杯杯就下来，冯鑫喝得也有些晕晕乎乎，不过谈吐还是利索的。
“节目中不能口播星耀的广告这没有关系，不过作为交换，《主持人大赛》的主要人员，需要为我方特制一期广告，这其中所涉及的费用可以另算...”
在这个世界里，明星什么的多如牛毛，代言的东西五花八门，不过大部分的产品纯粹就是恰烂钱，央视这边的公信力自然不是他们这样能够比例的，而且也有一定的认知度，成片的效果可能比以往用的更好。
“这下面的人就是不会办事儿，就不懂得变通吗？这么大的广告生意就不会适当的给个折扣吗，当时要是把这大客户吓跑了，今年的任务还要不要打标了！”
冯鑫在心里狠狠的痛骂了一顿不懂事的下属，旋即又是有些坎坷，纠结了好一阵子，这才有些忐忑的将最终结果告知眼前的大主顾，同时打定主意，到时等人家和自己讲价的时候，适当的退让点或者劝其删减广告数量，反正不能把跟丢了。
果不其然，寇达得知消息以后，瞪大了双眼，一副难以置信的样子，冯鑫不禁为自己打好了腹稿点个赞，连忙出声到，“寇总，您先别着急，这个价格还是可以慢慢谈的...”
再被自家儿子撺掇着来央视搞广告位，寇达好好的了解了一下央视的具体情况，也算是彻底的同意了寇德在央视打广告的想法，原本还以为选的这黄金时段的价格应该会高昂，结果这这价格比自己预想的低了那么一丢丢，自然是倍感吃惊，同时也是不禁暗骂一句，“这些地方卫视的真TM黑心，以后要减少在他们那得投入了。”
即使是早就知道价格不会太高的寇德，再听到对方的报价以后，也是小小的惊讶了一把，转而又是在心里产生了些许别样的想法，“冯科长，央视的电视节目可有出售冠名广告的想法？”
“寇总，是地方卫视弄的那种在节目前面加上公司或品牌名称的那种广告？”
作为央视广告科的科长，冯鑫对于可以用来创收的项目也是有所关注，地方卫视弄出来的这种新的广告模式自然是有所了解，“只是台里暂时没有推出这样的广告业务，让...”
“知道就好，不知道得话，还要浪费我好一段口舌解释。”
寇德丝毫没有因为冯鑫的话语赶到失望，在他看来不愿意弄这冠名广告最主要的原因可能在于对这个项目的“钱”力没有深刻的认知，只要自己可以让他们认识到这点，还是很有希望的，毕竟在原世界里央视早在84年就在春晚上出现了冠名赞助的广告。
“《主持人大赛》的冠名权，一年一千万!”
在抛出重磅诱饵以后，寇德明显看到冯鑫眼中的异动，只是他掩饰得很好，很快就恢复如常了，要不是其一直在观察他，好真不一样能够发现。
“星耀要三年的冠名广告圈，签完合同就能支付！”
既然对方有了明显的异动，寇德果断加大加大筹码，冯鑫也如其所想的那边坐不住，这可不是三十万、三百万，而是三千万啊，都抵得上台里小半年的广告收入了，这还只是一个节目的冠名广告，要是多弄几个，岂不是...不过这星耀来的这寇总真的愿意为这花费如此高昂的费用吗？
见冯鑫不说话，寇德继续循循善诱道，“冯科长，这个《主持人大赛》栏目挺好看的，但舞台、灯光什么的都一般，节目组缺钱吧？有了我们冠名的广告费之后，这个节目肯定会更好看。而且节目组也用不了多少钱，剩下的还不都是台里的，甚至台里还有钱可以多开一档节目。多开一档节目，又可以按照这个模式，再赚一笔广告费，良性循环！”
别的冯鑫都没听懂，但“多开一档节目，再赚一笔广告费”这句话却被他清楚的记住了，只是这样固然可以形成良性循环，可台里没有授予他这个权限，他本人即使千肯万肯也是白搭，索性不想这个烦心事，转移话题道，“寇总，那刚才你挑的那些时段广告不要了吗？”
“要啊，怎么不要？那五个时段，两千三百...”
冯鑫也是看出来了，星耀绝对不差钱，要不是之前答应了给些优惠，现在纵使心里肉疼的要死，脸上还是要装作一副豪爽的样子，大手一挥道，“两千三百零八万，可以给你抹去零头，算两千三百万。”
“好，这个价格我们这边完全没有问题，不过这个冠名广告的事情，冯科长你真的要好好考虑一下，这可是能给台里带来多少收益，一旦这个建议被采纳，到时...”
被寇德这么一暗示，冯鑫立马就会意过来，这如果被采纳了，台里多赚了不少广告费，提出来方案的人，肯定要进入大领导的眼中，岂不是意味着前途一片光明，心里是这么想的，可嘴上却没有给个准确的答复，“这个...我要跟领导汇报一下，缓几天以后才能给具体答复吗？其他五个时段的广告咱们可以先把合同签了，这点绝对没问题。”
“等把那个问题确定下来以后再一同签定，另外，我们这边时间有限，不可能在此久留，希望冯科长尽快给予答复，让我们好安排接下来的工作！”
这份合同就是用来给冯鑫施加压力的，怎么可能现在就把这份合同签订下来，寇德就是要让其认为这是一个绑定条件，这样对方才会更加尽力推进项目的促成，让星耀出品的加湿器推广得更加的顺利。
对此，冯鑫自是有些失望，也算是明白了对方就是个不见兔子不撒鹰的主，“看来得想办法促成此事，这可是一笔相当丰厚的政绩，不仅仅只是几千万的广告费问题，而是给台里开辟了一个新的财源，想来台里应该会通过提议吧!”
“好，你等我消息，明天肯定给你答复！”
既然已经下定决定，冯鑫也没有拖沓，在送走了寇达父子俩以后，便向台里提交了建议，如此惊人的广告收益自是引起了央视内部的高度重视，立马就召开了内部的紧急会议。
瞟了眼手中的广告方案，见与会的众人都是眉头紧锁一言不发，台长清了下嗓子打破沉静，“魏副台长，广告科那边是由你负责的，就由你开个头，说说对于这个方案具体有什么意见吧！”
“台长，各位同事，台里现在经费有多紧张，大家有目共睹。”
被点名的魏副台长只能硬着头皮开口，“这份草案冯科长刚拿给我的时候，我也很犹豫，到底能不能这么做。但反过来想，地方卫视弄了这个冠名广告也没有多大影响，反而给他们带来了大量的广告收入，有足够的经费制作更精致的节目，部分王牌节目的收视率都能可以与我们央视相提并论了，如果...所以这里我的意见是支持！”
有人发声了，其他人也不装哑巴了，纷纷发表自己的意见。
“一旦开了这个口子，到时虽说可以极大缓解资金的问题，可这会眼中损坏央视的形象问题，并且让原本还未开展这项广告业务的地方卫视默认这种行为是被鼓励的，纷纷效仿，到时无疑会让央台走入风口浪尖，所以...”
“电视台做广告为的是什么，还不是为了创收，以往没有广告业务的时候，台里经费多紧张，现在台里是不是好了很多？再说这也是广告的一种形式，只要没有突破底线，还是可以尝试一二，怎么说我们也是央视，现在地方卫视都走我们前面，业务开展的红红火火，而我们这冷清一片，各位就不觉得脸红吗？”
大家你一言我一语，各抒己见，都认为自己的有道理，但也无法完全反驳对方，最终将目光投向了台长，意思显然易见了，而他也不是个傻子，冷笑着看着几个装模作样的家伙，心想，“这事儿要是成了，上面不追究，那么功劳是大家的，如果上面追究责任，自个就得背着个黑锅，他们几个屁事都没有，天底下哪有这么好的事！”
“可问题是现在台里实在是太困难了，每年的春晚便是一大难题，虽说上面会特批一笔经费，可这只是杯水车薪，根本就远远不够，而且这次涉及到的广告费用巨大，让他难以割舍！”
思来想去，拿不定主意的台长索性采取最原始的方法投票表决，同时为了堵死那些想要蒙换过关的家伙，“既然大家意见不统一，那就投票表决吧！反对的举手，不举手的就表示同意，投票开始。”
“好，投票结束，五票赞成，四票反对，提议通过！但我在这里要事先申明好，关于这个节目冠名本人是不太赞同的，具体的细节方面也要好好的斟酌一下，这点小冯要好好的谈，一定不能触及到底线！”
在冯鑫点头答应以后，台长这才在广告草案上写下自己的意见，表示基本同意，但细节需要详细斟酌等等，经他的手交给上级批阅。
结果，上面的意见和台长不谋而合，认为地方卫视本身扶持就少，这样弄下无可厚非，可央视是国家的门面，这样弄成什么样子，为此还狠狠的将冯鑫训斥了一顿，认为其见钱眼开！
当然在结尾还是加了一句，除了不能进行冠名以外，通过其他不违反规定的广告宣传还是可以接纳的，总结起来就是，“广告费是志在必得的，冠名是决定不可能的！”
“这不是强人所难吗，我...”
冯鑫觉得十分憋屈，却又不敢说出口，也只得硬着头皮联系寇达父子俩，试着看有没有商量得余地。
“冯科长，还没有吃饭吧？我们在全聚德定了一桌，你赶紧过来，我们边吃边聊！”
寇达父子俩原本是想邀请赵胜利那个朋友的，可人家没那个空挡，刚好冯鑫这时主动联系上了，便索性叫上其边吃边聊，也好联络下感情，套下近乎。
全鸭宴上桌，寇德没有注意什么吃相，寇达也难得和自家儿子计较这些，不过这倒是让入座的冯鑫放开了不少。
酒过三巡，菜过五味，冯鑫便放下酒杯，和寇达父子俩交谈广告的事宜，“寇总，广告的事儿报告我打上去了，领导批复是不行！不是说全部不行，而是冠名的事儿绝对不行！你们看看，能不能换一个方案？”
不能直接冠名，寇德多少还是有些失望的，不过好在他还有一招植入式广告，如果这央视都无法满足的话，那也只能放弃了。
“冠名不行，那么片头和片尾加上飞鹿加湿器独家赞助总可以把！”
停顿了会后，寇德接着道，“舞台上如果不能出现产品标志，那舞台上就一定要摆一台飞鹿加湿器在显眼的位置，摄像机一定要能清晰的拍摄出来，同时我方要被允许通过你们的节目进行广告宣传，比如在报纸上说星耀电器独家赞助《主持人大赛》栏目，这些都没问题吧？”
独家赞助和冠名的效果倒是相差不大，如果这个能成的话，是否能冠名寇德到不怎么在意了，最重要的是其要求的植入式广告，让消费者对专业评审面前冒气的产品感兴趣，再配以其他时段的广告轰炸，引爆加湿器市场，巩固己方的龙头地位。
“这个...好像没太大问题，应该能通过。”
作为国人自古以来的传统，谈生意自然是少不了酒的，谈成了要喝酒庆祝，谈不成...那就是酒没喝好，再开一瓶继续谈，这一杯杯就下来，冯鑫喝得也有些晕晕乎乎，不过谈吐还是利索的。
“节目中不能口播星耀的广告这没有关系，不过作为交换，《主持人大赛》的主要人员，需要为我方特制一期广告，这其中所涉及的费用可以另算...”
在这个世界里，明星什么的多如牛毛，代言的东西五花八门，不过大部分的产品纯粹就是恰烂钱，央视这边的公信力自然不是他们这样能够比例的，而且也有一定的认知度，成片的效果可能比以往用的更好。
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