58红锦电子
在冯鑫拿着谈好的文件交到台里时候，台长当时是蒙圈的，旋即便是气得想把面前的文件呼在对方脸上，“让你把广告拿下来，把冠名权去掉，你拍着胸脯跟我保证能做到，你就是这么做到的？让我们的主持人去给他做广告，这你也敢答应...”
“我这...”
冯鑫也不虚，照着寇德之前给其说得那样，给台长演示了下，好说歹说才让其消了气，算是勉强认可了他的做法。
虽然过程有些曲折，不过寇达父子俩也算是达成了此次来京的目的，在与冯鑫代表的央视签订好合同以后，便心满意足的离开了。
而在寇达父子俩和央视商谈广告方案的期间，谭颖也是与绝大多数哦分销商顺利的签署了下一年度的代理协议，只是少数几家分销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，换上了市场部已经谈妥替代的分销商，随后在与会结束的次日对外公布了上述消息。
星耀电器的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击，这在新品发布会召开之前，媒体记者和蜂拥而至的厂商代表只会将这当做了一个笑话，可到了现在，却是都便是理所当然。
消息公布的当天夜里，汇桥饭店建在湖畔一座别致的爱琴海小楼整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。
马和平在与会结束以后便返回了这里，为免触及自家老板的霉头，并没有急吼吼的赶过去汇报，同时又怕到时叫自己的时候人又不在，索性就在一楼开了个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，就这样焦虑的等了一个通宵，在次日的清晨，王如意才打电话来通知他到楼上去。
“之前讨论的方案，很多都要修正。”
王凯此时已经到其他房间休息去了，房间里就剩下王如意、侯德光以及侯德光带来的两个锦泰高管，见马和平人也已经到了，便指着一旁的沙发，示意他坐下来说话，“红日的加湿器业务剥离，与锦泰的电视机组装生产基地合并，成立三方合资公司红锦电子，该公司的总经理一职由侯总兼任，我担任副总经理，研发部这块由老马你兼任，瑞天也会支援一部分人手，同时为了加强研发实力...你有没有好的人选推荐？”
马和平愣神的看着王如意，有些犹豫的说道，“王总，您是说要从...”
“不是从他们那里拉人...”
王如意解释清楚，他也知道从星耀电器拉不出关键地技术人员，那自然不会多次一举，到时候好处没捞到反而惹得一团骚，激怒对方，引得对方疯狂打压，实在非明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”
马和平的交友圈里，技术实力大致与其相仿，现在要其找什么技术领域的人才，他也很是为难，一来确实找不到，二来怕找来了对自己在公司的地位收到影响。
见马和平沉默不言，原本就没有对他抱有多大希望的王如意，现在算是指望不上了，不过这一块还是要慢慢做起来的，到时他自然是少不要被边缘化了，心里是这么想的，脸上却是不动声的转移话题道，“新品发布会，延迟几日后举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来。其他城市则统一由设立的省级代理分配，目前只对一类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等的保证金...”
“在开拓国内市场的同时，红锦还要同时进军东南亚等新兴市场，现在在我们自身没有开拓当地市场能力的情况下，就在当地寻求代理商...”
王如意和侯德光等人显然是将寇达当时的发言听在心里了，现在自是最大程度的模仿星耀系公司，包括在海外地区寻求代理商进行开拓。
与王如意等人彻夜穷思不同，圆满完成广告业务的寇达父子俩，回家以后算是难得睡了个安稳觉，等到次日的醒来已经上午十点了，这时谭景打来电话，让寇德赶紧打开电视，告诉他江北卫视正直播红日的新闻发布会。
“红日的新闻发布会有什么好看的？”
被弄得不胜其烦的寇德，也只得不情不愿的走出房间，爬上客厅的沙发打开了电视，刚一换到江北卫视，就看到王如意那张可能今天早上在镜子前努了好几遍才恢复些从容的脸，并代表红日宣传一些经营策略上的一些调整，果然公开向媒体表示红日下一年度会考虑开拓东南亚市场，有些无语的对着手中的听筒说道，“这都是预料之中的事情，有什么值得你大惊小怪给我打这电话？”
“前面你没有听到红日前面的人事调整，红日和锦泰的业务重组，和瑞天成立三方合资的红锦电子，侯德光担任总经理...”
谭景的声音有些兴奋，“你说侯德光将精力用在红锦电子，锦泰那边的事务自然也就怠慢了...”
“小舅，有两点可以肯定，他们对于加湿器市场还是有很强的信心，而侯德光不甘于主动权都握在红日那边；还有一点，红日三方在这个项目上投入了巨资，如果就这样放弃的话，他们会损失惨重，那...”
寇德的意思自然是不言而喻了，谭景兴奋的点也恰恰在此，“那就是说锦泰在对院线的扩张上会变保守？”
“侯德光担任红锦电子的总监理，意味着其精力分散，自然也是无力兼顾锦泰的扩张，也难怪小舅会这么兴奋。”
寇德考虑了片刻，还是觉得有必要提醒自家小舅一句，“小舅，没有必要得意忘形，我建议你还是按照既定的计划进行。”
谭景有些疑惑，锦泰无力扩张，正是景兴大举在江北省扩张地盘的时机，“为什么？”
“我很看好以荆楚街道未核心的商圈未来，将巨星院线拿下等于是占领了江北省院线领域的制高点；再一个，我对院线市场前景很看好，凭借娱乐业蓬勃发展的影响，近几年之内很难饱和，景兴步步进逼看是在表面上占据了上风，坎坷锦泰通过战略收缩加强了内部的管理，只要市场一日不饱和，他们依然可以，活得很滋润，一旦等锦泰缓过劲来，或被迫引入其他战略投资人，反击也是会相当凌厉的...我建议景兴还是专心巩固在一级商圈里的地位...”
谭景缓了很大的一口气，好像下了很大决心似的，“你小子说的有道理，就是能欺负下别人去不能去的感觉，着实让人有些郁闷...”
寇德莞尔一笑，也没有说什么，随后又是和其聊了两三句以后，便是赶往星耀互娱那边看看新游的最新进展。
实验室里，松井志野正在调试超级马里奥和魂斗罗的横向卷轴程序，严延和一些新招入的工程师都伏在微机后面观看，时不时商讨着什么，现在见自家大老板来了，纷纷停下了手中的活计，给他问好。
寇德微笑着点头示意了下，随机便拍拍手，“松井，给我讲讲两款游戏的开发进度吧！”
“目前已经基本开发完毕，只需要再测试一周，进行小改动，最后的版本就可以定型了。”
松井志野刚一说完，严延就插嘴道，“寇总，这一周内游戏定型了，到时可以参加今年秋季的粤交会...”
“秋季粤交会？”
见自家大老板陷入了沉思，严延停顿了下，接着道，“寇总，公司在游戏街机项目上开发新兴市场不是一直不顺吗，正好可以借着这个展会拓展下沟通渠道不是！”
寇德思忖了下后，疑惑道，“这倒的确是个办法，不过我记得这个展会的时间应该是在10月份，目前已经过了参展申请时间了吧！”
“之前参展方就给我们这边发了邀请函，只是寇总您这边一直在忙，没空搭理，这...”
严延有些幽怨的看着自己，让寇德起了一身鸡皮疙瘩，摆了摆手，道，“那你这边给展方回复，不过确定好分给这边的展台有多大？”
“我们这边虽说算是小有名气，可我们江北省的国企就占据了一大半的展位，星耀科技被划分到轻工类型，和剩余的民营企业共用剩余的区域，留给我们的位置差不多就这么点吧！”
严延伸手比划了一下，大概也就两三十平方的样子，让寇德一众人面面相觑，“就这么点位置能干嘛？公司的拳头产品是游戏街机，这么小的地方能够摆几台？怕是来客人了连人都站不下吧？”
“寇总，能有这么点位置还是展方看在公司发展前景良好的情况下，要不还得更少，而且除了游戏街机以外还有复读机和游戏卡带...”
寇德直接摇头否决了，道，“如果展方坚持只愿意给这么点展示空间的话，那星耀科技宁可不去参加，反正开拓市场的机会多得是，也不差这么一回！”
没有出乎意料，钱佳慧代表星耀科技与粤交会展方交涉，并没有取得丝毫进展，对此寇德倒是毫不在意，严延那一帮子人却是激起了斗志，他对此是乐于见得的。
“我这...”
冯鑫也不虚，照着寇德之前给其说得那样，给台长演示了下，好说歹说才让其消了气，算是勉强认可了他的做法。
虽然过程有些曲折，不过寇达父子俩也算是达成了此次来京的目的，在与冯鑫代表的央视签订好合同以后，便心满意足的离开了。
而在寇达父子俩和央视商谈广告方案的期间，谭颖也是与绝大多数哦分销商顺利的签署了下一年度的代理协议，只是少数几家分销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，换上了市场部已经谈妥替代的分销商，随后在与会结束的次日对外公布了上述消息。
星耀电器的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击，这在新品发布会召开之前，媒体记者和蜂拥而至的厂商代表只会将这当做了一个笑话，可到了现在，却是都便是理所当然。
消息公布的当天夜里，汇桥饭店建在湖畔一座别致的爱琴海小楼整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。
马和平在与会结束以后便返回了这里，为免触及自家老板的霉头，并没有急吼吼的赶过去汇报，同时又怕到时叫自己的时候人又不在，索性就在一楼开了个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，就这样焦虑的等了一个通宵，在次日的清晨，王如意才打电话来通知他到楼上去。
“之前讨论的方案，很多都要修正。”
王凯此时已经到其他房间休息去了，房间里就剩下王如意、侯德光以及侯德光带来的两个锦泰高管，见马和平人也已经到了，便指着一旁的沙发，示意他坐下来说话，“红日的加湿器业务剥离，与锦泰的电视机组装生产基地合并，成立三方合资公司红锦电子，该公司的总经理一职由侯总兼任，我担任副总经理，研发部这块由老马你兼任，瑞天也会支援一部分人手，同时为了加强研发实力...你有没有好的人选推荐？”
马和平愣神的看着王如意，有些犹豫的说道，“王总，您是说要从...”
“不是从他们那里拉人...”
王如意解释清楚，他也知道从星耀电器拉不出关键地技术人员，那自然不会多次一举，到时候好处没捞到反而惹得一团骚，激怒对方，引得对方疯狂打压，实在非明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”
马和平的交友圈里，技术实力大致与其相仿，现在要其找什么技术领域的人才，他也很是为难，一来确实找不到，二来怕找来了对自己在公司的地位收到影响。
见马和平沉默不言，原本就没有对他抱有多大希望的王如意，现在算是指望不上了，不过这一块还是要慢慢做起来的，到时他自然是少不要被边缘化了，心里是这么想的，脸上却是不动声的转移话题道，“新品发布会，延迟几日后举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来。其他城市则统一由设立的省级代理分配，目前只对一类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等的保证金...”
“在开拓国内市场的同时，红锦还要同时进军东南亚等新兴市场，现在在我们自身没有开拓当地市场能力的情况下，就在当地寻求代理商...”
王如意和侯德光等人显然是将寇达当时的发言听在心里了，现在自是最大程度的模仿星耀系公司，包括在海外地区寻求代理商进行开拓。
与王如意等人彻夜穷思不同，圆满完成广告业务的寇达父子俩，回家以后算是难得睡了个安稳觉，等到次日的醒来已经上午十点了，这时谭景打来电话，让寇德赶紧打开电视，告诉他江北卫视正直播红日的新闻发布会。
“红日的新闻发布会有什么好看的？”
被弄得不胜其烦的寇德，也只得不情不愿的走出房间，爬上客厅的沙发打开了电视，刚一换到江北卫视，就看到王如意那张可能今天早上在镜子前努了好几遍才恢复些从容的脸，并代表红日宣传一些经营策略上的一些调整，果然公开向媒体表示红日下一年度会考虑开拓东南亚市场，有些无语的对着手中的听筒说道，“这都是预料之中的事情，有什么值得你大惊小怪给我打这电话？”
“前面你没有听到红日前面的人事调整，红日和锦泰的业务重组，和瑞天成立三方合资的红锦电子，侯德光担任总经理...”
谭景的声音有些兴奋，“你说侯德光将精力用在红锦电子，锦泰那边的事务自然也就怠慢了...”
“小舅，有两点可以肯定，他们对于加湿器市场还是有很强的信心，而侯德光不甘于主动权都握在红日那边；还有一点，红日三方在这个项目上投入了巨资，如果就这样放弃的话，他们会损失惨重，那...”
寇德的意思自然是不言而喻了，谭景兴奋的点也恰恰在此，“那就是说锦泰在对院线的扩张上会变保守？”
“侯德光担任红锦电子的总监理，意味着其精力分散，自然也是无力兼顾锦泰的扩张，也难怪小舅会这么兴奋。”
寇德考虑了片刻，还是觉得有必要提醒自家小舅一句，“小舅，没有必要得意忘形，我建议你还是按照既定的计划进行。”
谭景有些疑惑，锦泰无力扩张，正是景兴大举在江北省扩张地盘的时机，“为什么？”
“我很看好以荆楚街道未核心的商圈未来，将巨星院线拿下等于是占领了江北省院线领域的制高点；再一个，我对院线市场前景很看好，凭借娱乐业蓬勃发展的影响，近几年之内很难饱和，景兴步步进逼看是在表面上占据了上风，坎坷锦泰通过战略收缩加强了内部的管理，只要市场一日不饱和，他们依然可以，活得很滋润，一旦等锦泰缓过劲来，或被迫引入其他战略投资人，反击也是会相当凌厉的...我建议景兴还是专心巩固在一级商圈里的地位...”
谭景缓了很大的一口气，好像下了很大决心似的，“你小子说的有道理，就是能欺负下别人去不能去的感觉，着实让人有些郁闷...”
寇德莞尔一笑，也没有说什么，随后又是和其聊了两三句以后，便是赶往星耀互娱那边看看新游的最新进展。
实验室里，松井志野正在调试超级马里奥和魂斗罗的横向卷轴程序，严延和一些新招入的工程师都伏在微机后面观看，时不时商讨着什么，现在见自家大老板来了，纷纷停下了手中的活计，给他问好。
寇德微笑着点头示意了下，随机便拍拍手，“松井，给我讲讲两款游戏的开发进度吧！”
“目前已经基本开发完毕，只需要再测试一周，进行小改动，最后的版本就可以定型了。”
松井志野刚一说完，严延就插嘴道，“寇总，这一周内游戏定型了，到时可以参加今年秋季的粤交会...”
“秋季粤交会？”
见自家大老板陷入了沉思，严延停顿了下，接着道，“寇总，公司在游戏街机项目上开发新兴市场不是一直不顺吗，正好可以借着这个展会拓展下沟通渠道不是！”
寇德思忖了下后，疑惑道，“这倒的确是个办法，不过我记得这个展会的时间应该是在10月份，目前已经过了参展申请时间了吧！”
“之前参展方就给我们这边发了邀请函，只是寇总您这边一直在忙，没空搭理，这...”
严延有些幽怨的看着自己，让寇德起了一身鸡皮疙瘩，摆了摆手，道，“那你这边给展方回复，不过确定好分给这边的展台有多大？”
“我们这边虽说算是小有名气，可我们江北省的国企就占据了一大半的展位，星耀科技被划分到轻工类型，和剩余的民营企业共用剩余的区域，留给我们的位置差不多就这么点吧！”
严延伸手比划了一下，大概也就两三十平方的样子，让寇德一众人面面相觑，“就这么点位置能干嘛？公司的拳头产品是游戏街机，这么小的地方能够摆几台？怕是来客人了连人都站不下吧？”
“寇总，能有这么点位置还是展方看在公司发展前景良好的情况下，要不还得更少，而且除了游戏街机以外还有复读机和游戏卡带...”
寇德直接摇头否决了，道，“如果展方坚持只愿意给这么点展示空间的话，那星耀科技宁可不去参加，反正开拓市场的机会多得是，也不差这么一回！”
没有出乎意料，钱佳慧代表星耀科技与粤交会展方交涉，并没有取得丝毫进展，对此寇德倒是毫不在意，严延那一帮子人却是激起了斗志，他对此是乐于见得的。
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