第十五章 针锋相问
雷富贵将凤凰设计公司情况介绍完毕。
“刘总，您看要是没有其他问题的话，咱们是不是尽早把意向合作协议先签了？也好不耽搁您打高尔夫球的时间？”
由于只是一个意向合作协议，雷富贵认为应该没有其他需要补充的了。
“有问题。”
出乎雷富贵预料，刘忘蜀却给出否定回答。
“啊？有什么问题？还请刘总赐教？”
他本来以为永昌地产来考察不过走个形式，毕竟凤凰设计公司情况资料早就发给对方了，对方也打电话来说可以进入供方资料库。
如今签署意向性合作协议，也不代表一定会给项目来做。
就算真要给项目，一般也会先拿个小的项目试验，合作愉快再提供更多业务。
永昌地产公司不会有什么损失。
雷富贵没想到，眼前这个看似吊儿郎当的年轻总裁，似乎要跟自己较真起来。
“麻烦把话筒给我一下。”刘忘蜀敲了敲桌子。
雷富贵赶紧将话筒递过去。
“我的问题……我的……喂？喂？”
刘忘蜀眉头一皱，“雷总，你们这话筒怎么回事？”
雷富贵心头一慌，连忙转向一旁添茶的潘美丽，“小潘，话筒怎么回事，快给刘总换一支！”
潘美丽压低声音道：“雷总，另一支早就坏了，不是你让节约成本先不忙买……”
“算了，不用找了。”刘忘蜀扔下话筒。
“雷总，本来我只有一个问题，你回答清楚了我们就可以签合同，但现在我有两个问题了。”
两个问题？
雷富贵擦了擦额头紧张出来的汗水，拿好纸笔，作出洗耳恭听状。
“刘总请讲。”
“第一个问题，你们凤凰设计公司组织这样一场重要会议，连个话筒都有毛病，我们怎么能把项目放心交给你们？怎么相信你们的办事能力？”
“刘总，我们……”
雷富贵立刻想要进行解释，保证绝不会有下次。
但是刘忘蜀没有给他解释的时间。
“不要打断我，听我说完，你再说。”
“是是是。”雷富贵又擦了擦额头汗珠。
“第二个问题，你的PPT做得确实很精美，你洋洋洒洒一共念了二十三分钟，不过说实话我没有听太明白，你说了那么多，你们公司到底有什么亮点是值得我们永昌地产必须选择你而不选择其他公司合作？”
问完，刘忘蜀端起茶杯，朝潘美丽温柔呼唤道：“小姐姐，麻烦给我加点水呗。”
潘美丽一听带有磁性的魅力嗓音，整颗心都快化了，立即十分愉快地上前给刘忘蜀添水。这位年轻总裁真是又帅气又温柔，不知道比吕小布好了多少倍，只可惜自己身份低微，注定配他不上。
会议室所有人都等着看雷富贵如何回答。
包括初来现代社会的吕布，也很好奇区区一家小公司，有什么理由让永昌地产这样的大企业必须选用。
面对一针见血的提问，雷富贵尽管没有料到，但他能在大唐市把凤凰设计从无到有做到今天的地步，也绝非泛泛之辈。
“刘总，你有三个理由必须选择我们。”雷富贵目露坚毅，自信说道。
“哦？愿闻其详？”刘忘蜀放下茶杯。
“第一个理由，我们公司报价最低，性价比最高。相比其他大型设计事务所动辄三五十元甚至一百元以上一个平方收取设计费，我们公司只要十五元一个平方，这绝对是行业底价。当然，这是针对常规住宅项目而言。”
“还有呢？”
“第二个理由，我们公司可以提供二十四小时咨询服务，这一点其他同行也很难做到。不知道刘总刚才有没有留意到我公司墙上的标语——时间就是金钱，为公司奋斗到底。这就是我们的承诺，我们同样会为客户的一切要求奋斗到底！”
“第三？”
“第三个，我们公司技术水平完全可靠过硬，特别是有拿过世界建筑大奖的吕设计师，非常有助于实现你们的项目目标！”
雷富贵一口气说完三个理由，自觉应该可以说服永昌地产的年轻总裁。
毕竟他说的都是实话，特别是在报价这方面，本来凤凰设计公司坚持不能低于一平方米20元的设计费，否则利润过低就会无法维持还陷入恶性竞争。但是为了拿下永昌地产这家大客户，雷富贵刚刚打破了公司一直以来坚持的底价。
吕布听完后，觉得雷富贵说的三条理由都很在理，理论上应该足够说服永昌地产签订一个意向性协议。
只是，眼下有那九纹龙从中作梗，那就不好说了。
吕布想到此，狠狠瞪了九龙纹一眼。
被吕布虎目一瞪，九纹龙后背顿时产生一种阴冷寒凉之感，只好目光四处躲闪，不敢与吕布目光相碰。
对于雷富贵的回答，刘忘蜀开口了：
“雷总，你刚才讲得很感人，也讲得有一些道理。”
“但是，
我也要给你讲实话。
第一，我们永昌公司不差钱，我们并不需要过分考虑性价比，我们要做的是成为顶级企业，超越通天集团旗下的亿科地产！
第二，我们永昌地产，包括整个桃园集团，在董事长英明带领下，从来不提倡过度压迫员工个人生活！
什么叫为公司奋斗到底？
你作为公司老板，你要为公司奋斗到底尚且还可以理解。
但是，你的公司员工们，他们怎么可能为你的公司奋斗到底？
他们有什么理由要为你的目标，完全放弃自己的个人生活与尊严？
如你这样极端管理经营理念，与我们永昌地产‘创造美好新生活’的宗旨完全背道而驰。
这恐怕也说明，你可能并没有认真了解过我们公司。”
话到这时，会场空气变得异常安静。
雷富贵被刘忘蜀的反驳说得哑口无言。
吕布也听呆了。
这个刘忘蜀，年纪轻轻，却不简单！
尽管有可能是九纹龙从中作梗使坏，但在吕布听来，刘忘蜀说的也全是大实话，特别是关于公司职工也要有自己的个人生活和尊严，吕布深表认同。
这就像前世行军打仗，你不能不顾兄弟们死活让他们胡乱冲锋，而自己躲在后方大帐欣赏歌舞。
吕布长期在董卓等权贵手下做事，深知人在屋檐下低头的屈辱和不易。
没想到过了一千多年，这种情况依然是比较普遍的社会现象。
只是换了一种更特殊的称为“公司”的方式！
人，要在世上活得有尊严，不论千年前，还是千年后，真难！
若抛开九纹龙不谈，吕布甚至想为刘忘蜀的一番说辞拍手叫好！
懂得关心下属，给予下属生活空间和尊严，才是真正有良心的公司和领导！
什么“为公司奋斗到底”这类豪言壮语，真就是他娘的狗屁！
就在雷富贵陷入沮丧，众人都以为今天的考察要不欢而散之时。
刘忘蜀望向吕布，打破会议室沉闷，换了个轻松口吻说道：“不过嘛，雷总你说的第三条道理倒很有说服力，就算只为吕先生这样的杰出人才，我们永昌地产也完全可以签署合作协议。”
吕布一愣，“什么？为了我？”
“刘总，您看要是没有其他问题的话，咱们是不是尽早把意向合作协议先签了？也好不耽搁您打高尔夫球的时间？”
由于只是一个意向合作协议，雷富贵认为应该没有其他需要补充的了。
“有问题。”
出乎雷富贵预料，刘忘蜀却给出否定回答。
“啊？有什么问题？还请刘总赐教？”
他本来以为永昌地产来考察不过走个形式，毕竟凤凰设计公司情况资料早就发给对方了，对方也打电话来说可以进入供方资料库。
如今签署意向性合作协议，也不代表一定会给项目来做。
就算真要给项目，一般也会先拿个小的项目试验，合作愉快再提供更多业务。
永昌地产公司不会有什么损失。
雷富贵没想到，眼前这个看似吊儿郎当的年轻总裁，似乎要跟自己较真起来。
“麻烦把话筒给我一下。”刘忘蜀敲了敲桌子。
雷富贵赶紧将话筒递过去。
“我的问题……我的……喂？喂？”
刘忘蜀眉头一皱，“雷总，你们这话筒怎么回事？”
雷富贵心头一慌，连忙转向一旁添茶的潘美丽，“小潘，话筒怎么回事，快给刘总换一支！”
潘美丽压低声音道：“雷总，另一支早就坏了，不是你让节约成本先不忙买……”
“算了，不用找了。”刘忘蜀扔下话筒。
“雷总，本来我只有一个问题，你回答清楚了我们就可以签合同，但现在我有两个问题了。”
两个问题？
雷富贵擦了擦额头紧张出来的汗水，拿好纸笔，作出洗耳恭听状。
“刘总请讲。”
“第一个问题，你们凤凰设计公司组织这样一场重要会议，连个话筒都有毛病，我们怎么能把项目放心交给你们？怎么相信你们的办事能力？”
“刘总，我们……”
雷富贵立刻想要进行解释，保证绝不会有下次。
但是刘忘蜀没有给他解释的时间。
“不要打断我，听我说完，你再说。”
“是是是。”雷富贵又擦了擦额头汗珠。
“第二个问题，你的PPT做得确实很精美，你洋洋洒洒一共念了二十三分钟，不过说实话我没有听太明白，你说了那么多，你们公司到底有什么亮点是值得我们永昌地产必须选择你而不选择其他公司合作？”
问完，刘忘蜀端起茶杯，朝潘美丽温柔呼唤道：“小姐姐，麻烦给我加点水呗。”
潘美丽一听带有磁性的魅力嗓音，整颗心都快化了，立即十分愉快地上前给刘忘蜀添水。这位年轻总裁真是又帅气又温柔，不知道比吕小布好了多少倍，只可惜自己身份低微，注定配他不上。
会议室所有人都等着看雷富贵如何回答。
包括初来现代社会的吕布，也很好奇区区一家小公司，有什么理由让永昌地产这样的大企业必须选用。
面对一针见血的提问，雷富贵尽管没有料到，但他能在大唐市把凤凰设计从无到有做到今天的地步，也绝非泛泛之辈。
“刘总，你有三个理由必须选择我们。”雷富贵目露坚毅，自信说道。
“哦？愿闻其详？”刘忘蜀放下茶杯。
“第一个理由，我们公司报价最低，性价比最高。相比其他大型设计事务所动辄三五十元甚至一百元以上一个平方收取设计费，我们公司只要十五元一个平方，这绝对是行业底价。当然，这是针对常规住宅项目而言。”
“还有呢？”
“第二个理由，我们公司可以提供二十四小时咨询服务，这一点其他同行也很难做到。不知道刘总刚才有没有留意到我公司墙上的标语——时间就是金钱，为公司奋斗到底。这就是我们的承诺，我们同样会为客户的一切要求奋斗到底！”
“第三？”
“第三个，我们公司技术水平完全可靠过硬，特别是有拿过世界建筑大奖的吕设计师，非常有助于实现你们的项目目标！”
雷富贵一口气说完三个理由，自觉应该可以说服永昌地产的年轻总裁。
毕竟他说的都是实话，特别是在报价这方面，本来凤凰设计公司坚持不能低于一平方米20元的设计费，否则利润过低就会无法维持还陷入恶性竞争。但是为了拿下永昌地产这家大客户，雷富贵刚刚打破了公司一直以来坚持的底价。
吕布听完后，觉得雷富贵说的三条理由都很在理，理论上应该足够说服永昌地产签订一个意向性协议。
只是，眼下有那九纹龙从中作梗，那就不好说了。
吕布想到此，狠狠瞪了九龙纹一眼。
被吕布虎目一瞪，九纹龙后背顿时产生一种阴冷寒凉之感，只好目光四处躲闪，不敢与吕布目光相碰。
对于雷富贵的回答，刘忘蜀开口了：
“雷总，你刚才讲得很感人，也讲得有一些道理。”
“但是，
我也要给你讲实话。
第一，我们永昌公司不差钱，我们并不需要过分考虑性价比，我们要做的是成为顶级企业，超越通天集团旗下的亿科地产！
第二，我们永昌地产，包括整个桃园集团，在董事长英明带领下，从来不提倡过度压迫员工个人生活！
什么叫为公司奋斗到底？
你作为公司老板，你要为公司奋斗到底尚且还可以理解。
但是，你的公司员工们，他们怎么可能为你的公司奋斗到底？
他们有什么理由要为你的目标，完全放弃自己的个人生活与尊严？
如你这样极端管理经营理念，与我们永昌地产‘创造美好新生活’的宗旨完全背道而驰。
这恐怕也说明，你可能并没有认真了解过我们公司。”
话到这时，会场空气变得异常安静。
雷富贵被刘忘蜀的反驳说得哑口无言。
吕布也听呆了。
这个刘忘蜀，年纪轻轻，却不简单！
尽管有可能是九纹龙从中作梗使坏，但在吕布听来，刘忘蜀说的也全是大实话，特别是关于公司职工也要有自己的个人生活和尊严，吕布深表认同。
这就像前世行军打仗，你不能不顾兄弟们死活让他们胡乱冲锋，而自己躲在后方大帐欣赏歌舞。
吕布长期在董卓等权贵手下做事，深知人在屋檐下低头的屈辱和不易。
没想到过了一千多年，这种情况依然是比较普遍的社会现象。
只是换了一种更特殊的称为“公司”的方式！
人，要在世上活得有尊严，不论千年前，还是千年后，真难！
若抛开九纹龙不谈，吕布甚至想为刘忘蜀的一番说辞拍手叫好！
懂得关心下属，给予下属生活空间和尊严，才是真正有良心的公司和领导！
什么“为公司奋斗到底”这类豪言壮语，真就是他娘的狗屁！
就在雷富贵陷入沮丧，众人都以为今天的考察要不欢而散之时。
刘忘蜀望向吕布，打破会议室沉闷，换了个轻松口吻说道：“不过嘛，雷总你说的第三条道理倒很有说服力，就算只为吕先生这样的杰出人才，我们永昌地产也完全可以签署合作协议。”
吕布一愣，“什么？为了我？”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版