第二百七章 接手张瑜杨工作的销售经理缺乏销售能力，造成商超亏损严重
木垭基地关闭，徐晨华少了一个亏损源，集团有限的资金转移到其他盈利板块或者新兴市场。铮华农业的问题始终没有解决，他也反思要不要把养殖板块剥离出去。徐勇的能力有限，浮在水面没有潜心学习的动力。养殖场每个月要亏损上十万，母猪不产仔饲料只多不少。
“要想办法解决这个问题啊！”徐晨华跟田语熙说，他是拿到这些数据专门跟铮华农业的当家人们说这事。
“徐总你说全产业链我们不玩了？”田语熙心中多次要不要问他，要是不玩此时解散最好。公司的负债累累，再这样拖下去没有好结果。
“我们可以换个方式，比如自己做不好的环节承包给别人经营。今后换股的方式拿到资产，重组上市。”徐晨华的想法是这样的。
“那个时候收回来就不是现在的这个价格哟！别人能做好，我们做不好，承包出去短期还是有账算。”徐妮娜支持这个方式，公司负担太重，没有主打业务，一样没做好。看着程兆邻拿来的商超盈亏状况表，她心里在滴血。上百人参与的业务最后还在亏损。销售环节都在亏损，其他环节的成本都覆盖不了。还有白云村基地，现在入不敷出还要拿钱支付承包费。
“小程的数据还是有参考价值的，过去两年最大的失误是把他放在木垭基地。他不过去的话我们就没有这么盲目乐观了。”徐晨华叹息，他常说财务和行政是公司的两把抓手。财务数据对公司业务取舍相当重要，不爱动脑筋的财务是提供不了参考建议。同样是做这项工作，年底很多会计没有提交分析报告，只有总监级别才从集团的全局提供了数据参考。铮华农业跟其他产业不同，那些指标套用不上，需要自己的语言去描述真实的状况。
田语熙不乐意了：“徐总，世界上没有后悔药，一个财务人员根本决定不了公司的发展大局。以你的个性，财务提供的方案你也不会重视。木垭项目经过两年的洗礼，两份种植报告放在你面前你都无动于衷。还是韦总自己停止追加投资的！他比你果断，这点你必须承认。”
“哈哈哈！田总知道我的黑历史了，论魄力韦总比我大。”徐总笑道，他是出手快收手慢。股票行情好的时候，他和田语熙投资一样多的资金去炒股，田语熙见好就收赚的盆满钵满，而他不可收手最后赚的很少。
徐妮娜很佩服这个韦叔叔，他做事有魄力。最短时间里把海东农业打造成龙头企业。管理上比早成立七年的铮华农业要高很多，而且团队精干高效。铮华农业没有走出低谷，跟爸爸心思不在这个有关，他挂着太多的公司和社会事务，配备的总裁助理都是三个。
“商超的问题怎么解决啊？”徐晨华不认可钟华的能力，这个家伙负能量太重，不为公司考虑。为了自己的工作好干，从不给员工施压。出了问题，没有完成任务也不考核。生鲜部吃大锅饭，干多干少都是拿那么多。
“这个可以让程兆邻过来谈一下！”田语熙建议。
“娜娜，你去喊他过来！”
徐妮娜喊程兆邻过去，徐总有话跟他说。程兆邻内心忐忑，跟着她过去了。“小徐总，有什么事情让我过去啊！”
“好事情呀！我爸说听听你对公司发展的意见。”
“我没有什么好意见，只怕提出来很多人要失业了。”程兆邻说这话是有根据的，当初名尚超市的业务他提议关闭，这样造成20多人失业；木垭项目直接导致投资停滞，主要成员离职；现在又来管商超，恐怕又要大变动。公司赚不赚，财务说的不算，是业务说的算。这些人尸位素餐，不思进取，淘汰他们是迟早的事情了。
“问题不解决，公司都要不在了。你没看到木垭项目的结果吗？大家从不考虑盈利能力，集团输血多年还不崛起。那么多人管理，还没人家个体户赚的钱多。铮华农业遇到问题，必须早下决心。”徐妮娜提醒他要把实际情况说详细点，这样徐总才肯下决心。
徐总招呼他坐下：“程会计，你来公司4年了，是公司老员工了。现在铮华农业发展遇到困难，你有什么好的建议？”
“养殖板块我建议托管给大公司管理，他们做的标准规范说不定后面我们还会盈利；商超占用我们公司最多的人力资源，效果不好。自从张瑜杨走了，销售团队缺少一个能干的销售总监。现在屠场，物流，分割，销售各自为政，谁也不服谁，都不愿意担当。这样一盘散沙，小徐总管理很累，徐勇作为养殖板块的负责人精力被分散到这边来，还被你责骂。建议这些环节进行整合，交给一个人管理。”程兆邻有条理的给领导汇报情况，这是他酝酿很久的思路。
“很好！只是操作的时间点要选好，不然会引起动荡。钟华的能力不行，一百多人的矛盾很多，是时候配一个销售总监管理了。”李明新说。
“嗯！春节前不动，春节后是淡季正是调整的好时机。”
“深加工环节呢？你有什么好建议说来听一下！”徐晨华想继续听到有用的话。
“腊制品可以继续生产，做好营销；休闲食品以研发为主，不宜盲目投产。销售力量还要加强，单靠谭杰一个人独木难支。说句伤人的话，他走了基本上把所有业务都带走了。这个部门还是要多几个销售人员，不能把资源集中在一个人的手里。分散的部门做整合，集中的部门要适度分权。”
“不错！跟着铮华农业做了几年进步很大，张总监很欣赏你的能力。现在看来你是在做实事。平时我没有过问这边的事情，娜娜说你对工作比较负责。”
“他在海东那边干的不开心要辞职，是我把他留下来的。”徐妮娜高兴的说。那时候程兆邻比较低迷，一门心思要辞职。或许是他预料到木垭项目今天的结局，走是对自己最好的解脱。
“嗯！那个时候木垭项目看起来不行了，武建业走了王总管理我有点不适应。”程兆邻回忆起那个时候，王俊把很多事情给他做。他成了万能工，采购，送货，财务，行政后勤都要操心。
“在山上待了两年是时候下来了，当初你被韦总要过去我还是很舍不得。那个地方年轻人待不住，你能呆两年很不错。”徐晨华说的是实情，两年前名尚超市业务半年不到亏损几十万还是他发现的问题。用对人，公司要少亏损很多。赚钱的业务，有没有财务他都会赚钱。
“谢谢徐总的认可，做财务就是要给公司创造价值。”
“专业上你还得跟张总学习！”徐晨华说道，他任用张晓明管理集团还是很放心的，为他解决很多问题。
“是的，张总监常跟我们说财务服务业务，财务人员要多跟业务打交道，熟悉业务才能更好的为公司提供参考。”
就在这种愉快的氛围里，结束了会谈。徐晨华让田语熙操办这些事情，她是综合总监，协调各部门是没得问题。李明新协助她解决那些刺头，一切都是公司的掌控之中。
“要想办法解决这个问题啊！”徐晨华跟田语熙说，他是拿到这些数据专门跟铮华农业的当家人们说这事。
“徐总你说全产业链我们不玩了？”田语熙心中多次要不要问他，要是不玩此时解散最好。公司的负债累累，再这样拖下去没有好结果。
“我们可以换个方式，比如自己做不好的环节承包给别人经营。今后换股的方式拿到资产，重组上市。”徐晨华的想法是这样的。
“那个时候收回来就不是现在的这个价格哟！别人能做好，我们做不好，承包出去短期还是有账算。”徐妮娜支持这个方式，公司负担太重，没有主打业务，一样没做好。看着程兆邻拿来的商超盈亏状况表，她心里在滴血。上百人参与的业务最后还在亏损。销售环节都在亏损，其他环节的成本都覆盖不了。还有白云村基地，现在入不敷出还要拿钱支付承包费。
“小程的数据还是有参考价值的，过去两年最大的失误是把他放在木垭基地。他不过去的话我们就没有这么盲目乐观了。”徐晨华叹息，他常说财务和行政是公司的两把抓手。财务数据对公司业务取舍相当重要，不爱动脑筋的财务是提供不了参考建议。同样是做这项工作，年底很多会计没有提交分析报告，只有总监级别才从集团的全局提供了数据参考。铮华农业跟其他产业不同，那些指标套用不上，需要自己的语言去描述真实的状况。
田语熙不乐意了：“徐总，世界上没有后悔药，一个财务人员根本决定不了公司的发展大局。以你的个性，财务提供的方案你也不会重视。木垭项目经过两年的洗礼，两份种植报告放在你面前你都无动于衷。还是韦总自己停止追加投资的！他比你果断，这点你必须承认。”
“哈哈哈！田总知道我的黑历史了，论魄力韦总比我大。”徐总笑道，他是出手快收手慢。股票行情好的时候，他和田语熙投资一样多的资金去炒股，田语熙见好就收赚的盆满钵满，而他不可收手最后赚的很少。
徐妮娜很佩服这个韦叔叔，他做事有魄力。最短时间里把海东农业打造成龙头企业。管理上比早成立七年的铮华农业要高很多，而且团队精干高效。铮华农业没有走出低谷，跟爸爸心思不在这个有关，他挂着太多的公司和社会事务，配备的总裁助理都是三个。
“商超的问题怎么解决啊？”徐晨华不认可钟华的能力，这个家伙负能量太重，不为公司考虑。为了自己的工作好干，从不给员工施压。出了问题，没有完成任务也不考核。生鲜部吃大锅饭，干多干少都是拿那么多。
“这个可以让程兆邻过来谈一下！”田语熙建议。
“娜娜，你去喊他过来！”
徐妮娜喊程兆邻过去，徐总有话跟他说。程兆邻内心忐忑，跟着她过去了。“小徐总，有什么事情让我过去啊！”
“好事情呀！我爸说听听你对公司发展的意见。”
“我没有什么好意见，只怕提出来很多人要失业了。”程兆邻说这话是有根据的，当初名尚超市的业务他提议关闭，这样造成20多人失业；木垭项目直接导致投资停滞，主要成员离职；现在又来管商超，恐怕又要大变动。公司赚不赚，财务说的不算，是业务说的算。这些人尸位素餐，不思进取，淘汰他们是迟早的事情了。
“问题不解决，公司都要不在了。你没看到木垭项目的结果吗？大家从不考虑盈利能力，集团输血多年还不崛起。那么多人管理，还没人家个体户赚的钱多。铮华农业遇到问题，必须早下决心。”徐妮娜提醒他要把实际情况说详细点，这样徐总才肯下决心。
徐总招呼他坐下：“程会计，你来公司4年了，是公司老员工了。现在铮华农业发展遇到困难，你有什么好的建议？”
“养殖板块我建议托管给大公司管理，他们做的标准规范说不定后面我们还会盈利；商超占用我们公司最多的人力资源，效果不好。自从张瑜杨走了，销售团队缺少一个能干的销售总监。现在屠场，物流，分割，销售各自为政，谁也不服谁，都不愿意担当。这样一盘散沙，小徐总管理很累，徐勇作为养殖板块的负责人精力被分散到这边来，还被你责骂。建议这些环节进行整合，交给一个人管理。”程兆邻有条理的给领导汇报情况，这是他酝酿很久的思路。
“很好！只是操作的时间点要选好，不然会引起动荡。钟华的能力不行，一百多人的矛盾很多，是时候配一个销售总监管理了。”李明新说。
“嗯！春节前不动，春节后是淡季正是调整的好时机。”
“深加工环节呢？你有什么好建议说来听一下！”徐晨华想继续听到有用的话。
“腊制品可以继续生产，做好营销；休闲食品以研发为主，不宜盲目投产。销售力量还要加强，单靠谭杰一个人独木难支。说句伤人的话，他走了基本上把所有业务都带走了。这个部门还是要多几个销售人员，不能把资源集中在一个人的手里。分散的部门做整合，集中的部门要适度分权。”
“不错！跟着铮华农业做了几年进步很大，张总监很欣赏你的能力。现在看来你是在做实事。平时我没有过问这边的事情，娜娜说你对工作比较负责。”
“他在海东那边干的不开心要辞职，是我把他留下来的。”徐妮娜高兴的说。那时候程兆邻比较低迷，一门心思要辞职。或许是他预料到木垭项目今天的结局，走是对自己最好的解脱。
“嗯！那个时候木垭项目看起来不行了，武建业走了王总管理我有点不适应。”程兆邻回忆起那个时候，王俊把很多事情给他做。他成了万能工，采购，送货，财务，行政后勤都要操心。
“在山上待了两年是时候下来了，当初你被韦总要过去我还是很舍不得。那个地方年轻人待不住，你能呆两年很不错。”徐晨华说的是实情，两年前名尚超市业务半年不到亏损几十万还是他发现的问题。用对人，公司要少亏损很多。赚钱的业务，有没有财务他都会赚钱。
“谢谢徐总的认可，做财务就是要给公司创造价值。”
“专业上你还得跟张总学习！”徐晨华说道，他任用张晓明管理集团还是很放心的，为他解决很多问题。
“是的，张总监常跟我们说财务服务业务，财务人员要多跟业务打交道，熟悉业务才能更好的为公司提供参考。”
就在这种愉快的氛围里，结束了会谈。徐晨华让田语熙操办这些事情，她是综合总监，协调各部门是没得问题。李明新协助她解决那些刺头，一切都是公司的掌控之中。
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