第二百八章 真正上市需要一个主业来链接
程兆邻还跟他们讲了那些上市公司做多元化的都死的很快。无论是大型民营企业，还是中小型民营企业，在多元化发展过程中，普遍存在盲目选择多元化目标行业、投机心理太强、缺乏整体资源布局等问题，不仅没有能够壮大企业，甚至严重危及原有主业。
对于民营企业来说，在真正面临多元化发展机遇时，需要“谋定而后动”。所谓“谋定”，就是除了借助领导人或管理团队的洞察力，还要依靠一个系统的多元化发展战略框架做出判断和选择。
“是啊！我们做食用菌种植搞得好好的，听了老沈那句养猪很赚钱徐总心动了。这下食用菌主业丢了，养殖业没有做起来。”李明新对这个事情最知情。当时给汽车研究院食堂配送，猪肉占了每天采购的40%，铮华农业没赚到这个钱，只拿到一点蔬菜的钱。每月几万的净利润还是很可观，所以徐总想卖猪肉。
“徐总是有情怀的老板，他要做是做最好的产品。市面上那些猪肉品质太差，他自己都不吃更不好送给客户了。我们闯入养殖领域很偶然，徐总他们事务所接手了一个诈骗的案件。西川一家养殖企业骗了黄菊花的钱。黄菊花没钱还，徐总出于好心接管了这个养殖场。砸进去400万搞设施，更换种猪，聘请员工。刚开始搞还在分钱，后来人心不和黄菊花走了。让徐勇去管哪里管的好嘛！他什么都不懂，徐总还说他不争气。”
“徐勇读书不多，部队出来没有什么技能。虽然挂了几家公司的法人，但是没有参与公司的实际经营。很多事情缺少个人判断，典型一个事后军师。”
“我们的全产业估计行不通，自己什么都做，其实什么都做不好。”田语熙终于大胆承认了这个事实。
徐妮娜把公司员工总结的亏损原因及建议发给他们看。
“正如公司同事总结的亏损原因无外乎这些。
一．采购环节，受限于公司资金及资源，我们并不完全掌握生猪源头，生猪采购每公斤要比同行业平均水平高1-2元；部位肉（主要是畅销高价部位）每公斤高2-4元；议价能力不强，采购挑选单一，没有专人现场选猪，每次肥瘦不均衡，造成我们进货成本过高，压榨我们的毛利。
二．生鲜分割损耗大，包装折秤白条猪肉到分割部位肉损耗15%-30%，隐形的摊高销售成本，所以看起来我们从活猪到销售终端翻倍（生猪7元一斤，销售均价28元一斤）销售，实际上到终端我们毛利30%，扣点之后只有11%-17%，销售工资及后台费用摊销之后还在亏损。
三．退货处理难度大没有变现渠道，自己加工成香肠腊肉成本高，销售不畅。
四．销售平台太小，不足以撑起目前公司运转。目前屠场销售收入很少，屠场运营入不敷出；大客户拓展不利，销售渠道集中在重百新世纪，一切后台围着商超转，投入大量资金效果不理想。
五．宣传力度太小，除了电商部邀请电视台拍摄，其他宣传没有亮点，更谈不上拉动销售；
六．沟通成本和人力成本是公司发展的最大成本。虽然公司成立十年多，但是人来人往最终沉淀下来的人寥寥无几。创始人及其家人很多时候是一个人在奋斗，人员更替频繁，团队始终不能形成合力，部门设置随意，沟通成本高。在销售上不去的时候，人力资源成了最大的负担，每月销售不足百万的生鲜部门人员配置达到100人。
七．财务部门，忙于应付处理事后事务，没时间思考如何扭亏。
八．决策失误，投资盲目。公司经过太多错误决策，做事太随意。
九．缺少专一专注的工匠精神，网撒的太大，资金回报率太差，导致投资撒胡椒面，没有获得相应的回报。
十．缺少能够分担公司发展重任的合伙人，团队执行力不强，贻误商机。
鉴于以上原因，扭转公司亏损对策如下：
1.采购环节，给予资金倾斜，提升议价能力，降低采购成本；增加人手现场看货采购，避免屠宰分割的时候吃哑巴亏；
2.提升分割技能及保鲜水平，降低分割环节的损耗；必要的时候采购部位肉要扣掉一部分水份；
3.加大商超促销，减少退货；可以依托销售员人际关系，降价处理产品。
4.既有商超渠道，要继续做大平台，做优品牌；大客户需要拓展新业务，增加对新业态新产品的投入力度，鼓励有业务渠道的新人入列公司带动销售。避免新人数月不开张，拿完保底就走人的尴尬。
5.营销方式要改变，仅仅依靠朋友圈营销，影响力有限，我们推出的未必是别人需要的。推行全方位，无死角营销。比如新闻营销，广告宣传，新媒体广告投放，软文撰写。
6.继续推动部门整合，减少内耗，降低沟通成本。能者上，庸者下。让有担当的人脱颖而出给予重用；大部制运作，建议为生猪屠宰，分割，销售的事务归生鲜事业部统管；电商，深加工，休闲食品研发销售归休闲食品事业部管辖；采购部，财务部，行政部归公司领导直管。”
“我看这些建议非常可行，跟前几天徐总找程兆邻谈话的思想不谋而合啊！”李明新看着这份建议书很有感触。
“这份建议书就是我让他整理出来的！”徐妮娜告诉了他实情。
“未来一年，将是铮华农业很难过的一年。大环境不好，我们也不能独善其身。徐总很早有这个忧患意识，现在调整公司战略是对的。与其全面布局，不如握紧拳头，做精做细某一点。”
“钟华能力不行，他没办法领导整个商超板块的人。只能去外面招聘了。”李明新他不看好这个人。
“李总，你兼任这个职位算了撒！公司再去花钱招聘，搞不到三天半又跑了。我来铮华农业这几年看到这个现象很明显。高管留不住，哪怕给的待遇不低他们也搞几下就走了。根本没有融入我们的团队。”田语熙说的头头是道，她是大公司过来的，还是MBA毕业。
“田总，你的心融进我们公司没有嘛！”李明新问她，她是公司的合伙人多数时候她在做证券公司的业务。只是开会的时候来一下，平时管理都是于光霞在负责。问她心在不在这里，决定着未来公司能否上市的命运。
“我的心就在公司啊！证券公司的事情我还没做完，那个大项目做下来可以赚六百多万。我不想这么放弃了，跟了两年了。铮华农业能盈利了，我也希望自己过来全身心做事。创业不能当翘脚老板，老板必须身体力行才行。”
“你明白就好，当初徐总全力管理这边的时候，富硒大米这个项目赚回我们3年的土地费，食用菌项目一直没有亏过。突然转包给农户，他们赚钱了，公司象征性收了一点钱。”李明新作为公司老人，最清楚这些。
对于民营企业来说，在真正面临多元化发展机遇时，需要“谋定而后动”。所谓“谋定”，就是除了借助领导人或管理团队的洞察力，还要依靠一个系统的多元化发展战略框架做出判断和选择。
“是啊！我们做食用菌种植搞得好好的，听了老沈那句养猪很赚钱徐总心动了。这下食用菌主业丢了，养殖业没有做起来。”李明新对这个事情最知情。当时给汽车研究院食堂配送，猪肉占了每天采购的40%，铮华农业没赚到这个钱，只拿到一点蔬菜的钱。每月几万的净利润还是很可观，所以徐总想卖猪肉。
“徐总是有情怀的老板，他要做是做最好的产品。市面上那些猪肉品质太差，他自己都不吃更不好送给客户了。我们闯入养殖领域很偶然，徐总他们事务所接手了一个诈骗的案件。西川一家养殖企业骗了黄菊花的钱。黄菊花没钱还，徐总出于好心接管了这个养殖场。砸进去400万搞设施，更换种猪，聘请员工。刚开始搞还在分钱，后来人心不和黄菊花走了。让徐勇去管哪里管的好嘛！他什么都不懂，徐总还说他不争气。”
“徐勇读书不多，部队出来没有什么技能。虽然挂了几家公司的法人，但是没有参与公司的实际经营。很多事情缺少个人判断，典型一个事后军师。”
“我们的全产业估计行不通，自己什么都做，其实什么都做不好。”田语熙终于大胆承认了这个事实。
徐妮娜把公司员工总结的亏损原因及建议发给他们看。
“正如公司同事总结的亏损原因无外乎这些。
一．采购环节，受限于公司资金及资源，我们并不完全掌握生猪源头，生猪采购每公斤要比同行业平均水平高1-2元；部位肉（主要是畅销高价部位）每公斤高2-4元；议价能力不强，采购挑选单一，没有专人现场选猪，每次肥瘦不均衡，造成我们进货成本过高，压榨我们的毛利。
二．生鲜分割损耗大，包装折秤白条猪肉到分割部位肉损耗15%-30%，隐形的摊高销售成本，所以看起来我们从活猪到销售终端翻倍（生猪7元一斤，销售均价28元一斤）销售，实际上到终端我们毛利30%，扣点之后只有11%-17%，销售工资及后台费用摊销之后还在亏损。
三．退货处理难度大没有变现渠道，自己加工成香肠腊肉成本高，销售不畅。
四．销售平台太小，不足以撑起目前公司运转。目前屠场销售收入很少，屠场运营入不敷出；大客户拓展不利，销售渠道集中在重百新世纪，一切后台围着商超转，投入大量资金效果不理想。
五．宣传力度太小，除了电商部邀请电视台拍摄，其他宣传没有亮点，更谈不上拉动销售；
六．沟通成本和人力成本是公司发展的最大成本。虽然公司成立十年多，但是人来人往最终沉淀下来的人寥寥无几。创始人及其家人很多时候是一个人在奋斗，人员更替频繁，团队始终不能形成合力，部门设置随意，沟通成本高。在销售上不去的时候，人力资源成了最大的负担，每月销售不足百万的生鲜部门人员配置达到100人。
七．财务部门，忙于应付处理事后事务，没时间思考如何扭亏。
八．决策失误，投资盲目。公司经过太多错误决策，做事太随意。
九．缺少专一专注的工匠精神，网撒的太大，资金回报率太差，导致投资撒胡椒面，没有获得相应的回报。
十．缺少能够分担公司发展重任的合伙人，团队执行力不强，贻误商机。
鉴于以上原因，扭转公司亏损对策如下：
1.采购环节，给予资金倾斜，提升议价能力，降低采购成本；增加人手现场看货采购，避免屠宰分割的时候吃哑巴亏；
2.提升分割技能及保鲜水平，降低分割环节的损耗；必要的时候采购部位肉要扣掉一部分水份；
3.加大商超促销，减少退货；可以依托销售员人际关系，降价处理产品。
4.既有商超渠道，要继续做大平台，做优品牌；大客户需要拓展新业务，增加对新业态新产品的投入力度，鼓励有业务渠道的新人入列公司带动销售。避免新人数月不开张，拿完保底就走人的尴尬。
5.营销方式要改变，仅仅依靠朋友圈营销，影响力有限，我们推出的未必是别人需要的。推行全方位，无死角营销。比如新闻营销，广告宣传，新媒体广告投放，软文撰写。
6.继续推动部门整合，减少内耗，降低沟通成本。能者上，庸者下。让有担当的人脱颖而出给予重用；大部制运作，建议为生猪屠宰，分割，销售的事务归生鲜事业部统管；电商，深加工，休闲食品研发销售归休闲食品事业部管辖；采购部，财务部，行政部归公司领导直管。”
“我看这些建议非常可行，跟前几天徐总找程兆邻谈话的思想不谋而合啊！”李明新看着这份建议书很有感触。
“这份建议书就是我让他整理出来的！”徐妮娜告诉了他实情。
“未来一年，将是铮华农业很难过的一年。大环境不好，我们也不能独善其身。徐总很早有这个忧患意识，现在调整公司战略是对的。与其全面布局，不如握紧拳头，做精做细某一点。”
“钟华能力不行，他没办法领导整个商超板块的人。只能去外面招聘了。”李明新他不看好这个人。
“李总，你兼任这个职位算了撒！公司再去花钱招聘，搞不到三天半又跑了。我来铮华农业这几年看到这个现象很明显。高管留不住，哪怕给的待遇不低他们也搞几下就走了。根本没有融入我们的团队。”田语熙说的头头是道，她是大公司过来的，还是MBA毕业。
“田总，你的心融进我们公司没有嘛！”李明新问她，她是公司的合伙人多数时候她在做证券公司的业务。只是开会的时候来一下，平时管理都是于光霞在负责。问她心在不在这里，决定着未来公司能否上市的命运。
“我的心就在公司啊！证券公司的事情我还没做完，那个大项目做下来可以赚六百多万。我不想这么放弃了，跟了两年了。铮华农业能盈利了，我也希望自己过来全身心做事。创业不能当翘脚老板，老板必须身体力行才行。”
“你明白就好，当初徐总全力管理这边的时候，富硒大米这个项目赚回我们3年的土地费，食用菌项目一直没有亏过。突然转包给农户，他们赚钱了，公司象征性收了一点钱。”李明新作为公司老人，最清楚这些。
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