第二百三十四章 猪瘟生猪调运困难，铮华调整生鲜布局
田语熙给大家开了先例，大家知道了如何主持这个晨会了。想脱颖而出相当不容易，坐办公室能讲的事情就是那么多。
“曾姐，我怎么才能超越别人啊！”程兆邻将公司组织晨会的事情问技曾敏，公司内部的人他不好打听。公司出规定，得分最高的人可以有两百元奖励！
“你可以把你如何在内网发新闻赚钱的故事分享出来呀！这才是别人不如你的地方，大家也会对你的话题感兴趣。”
“这样炫耀不好吧！”
“那你讲财务报销制度呀！铮华农业一直不够规范，你可以定个制度让大家学习。”曾敏给他提议，“我觉得你讲大家熟悉的，大家又不熟悉，你讲出来有趣的话题大家才会给你高分。”
“好吧！我就讲怎么上稿赚稿费的技巧！话说稿费下降之后，我很少上稿了。我们在互联网产业园这边来参观的人很少，没有在木垭基地那个时候多！”
程兆邻着手准备这个话题，他做PPT不够漂亮，只能慢慢磨蹭。他是本月最后一个讲，留给他的时间比较多。钱嘉的《像我这样的人》，唤醒大家对成功的感悟，那一天晨会还是很有趣的。
钱嘉主持晨会，讲述了自己来铮华农业之后看到的种种不成功的事情，自己呢投资也不断出现失误。三十岁的年纪，还这么碌碌无为。“我想每个人跟我一样从出生的地方出发，来到大城市希望打拼出自己的一片天空。但是工作中我们就是一个螺丝钉，很多事由不得我们做主。到追究责任的时候，我们大谈特谈，哎呀！扯远了，我觉得还是向程兆邻那样保持乐观多好的，生活给我以坎坷，我报生活以讴歌！最后大家跟我一起唱这首《像我这样的人》歌曲吧！”
小伙伴们被这首歌感染，生活不如意十之八九。我们能够坚持走下去，说明我们未来还是有希望的。平凡人的事业不能都跟徐总去对标吧！我们把自己的小家庭经营好，不让父母操心，不给社会添麻烦不是挺好呀！
这天，徐妮娜破天荒参加了晨会。她颇有感触：“钱嘉说的非常好，我在想要是我跟钱嘉一样从农村出来，自己去打拼，生活诸多不顺还有顽强的生活下去。要是我没有徐总这个爸爸，我跟大家差不多的。国外留学那几年，我也是靠自己勤奋熬过来的。所以，大家对生活不要抱怨，做好自己，上天不会辜负每一个努力生活的人！命运这事情谁也说不好，命，就是说每个人投胎到哪个家庭不是我们决定的；运势，是自己努力可以改变的。我爸爸当时学法学，出来被分到税务局工作，他也不愿意甘于现实啊！后来有机会他又去考律师资格证，跟着同行学习。就算创业了他也以律师自居，来江州还跟别人合伙开办律师事务所。企业做的不算成功，做律师才是他最成功的。”
众人心里感叹又纳闷：不成功的企业家居然可以把企业做到年入50亿的企业？你的目标太高了吧！事在人为，顺势而为才是走向成功的捷径。徐晨华常常说：成功的捷径是不断学习。多数人没有明白这个道理，单纯以为学习就是学技能。学习不是这么狭义的，还有学习别人的经营思路，管理模式，辨别商机的能力。有超前判断力的人才是最厉害的！
徐妮娜来公司这边和生鲜部商讨面对非洲猪瘟的事情。“这段时间非洲猪瘟闹得凶，我们的猪源主要依赖周边省份。江州本地猪源紧张，商超供应相当紧张。很多商超自营柜台已经撤销，几家品牌猪肉还在煎熬。此时不作为是对消费者的不负责。我们要想办法解决猪源问题，确保商超供应。”
“前期我们低估了非洲猪瘟的影响，认为那是东北，河南的事情，我们又不在那边调运。眼下20多个省份生猪禁运，对江州肉食品供应造成很大的困难。有些屠宰场大发横财，从外地低价调运白条，高价批发给肉贩。我们是不是可以趁这波行情去赚一笔啊！”李明新给徐妮娜提议。
“江州老百姓同意吗？这边喜欢消费热鲜肉，这种冷鲜肉能接受吗？”田语熙负责生鲜这块，一线员工给她反馈的是冷鲜不好销售。
“现在不少讨论能不能接受的时候，我们应该解决猪源问题。临近省份开始禁运，我们40多个专柜每天需要10头猪，部位肉厂家都说了要涨价。活猪进不来，大家只能去销售冻库的猪肉了。”
“那些冻货，说不定就是非洲猪瘟的主要传播源，猪没出过国还得了外国病！这个冬天，好白菜和萝卜还能愉快的玩耍吗？”
“很多人消费开始转移，这段时间超市牛肉，鸡鸭卖得好。猪肉生意普遍不行，我们销售高端土猪肉影响不大，销量好上升了。”
“这个时候上升也不是好事，卖的多亏得多啊！程兆邻那边已经把最近半月销售报表拉出来了，半月亏损5万元。这个月我们至少要亏掉18万元。猪价一天一个价，大家要跟着想对策。要不我们跟整合的企业点对点供货，在他们那边屠宰场屠宰，拉白条到江州销售！”徐妮娜很头疼，稍微转好又出现这种问题。
“这个一时半会来不及呀！禁运区域是没办法拉到江州来的，我们走屠宰场那条路有点行不通。他们走批发，业务量大。我们专门拉一趟批发不出去怎么办啊！这些损失都是我们自己的啊！”李明新说道。
“我们能不能跟超市商量，因为猪瘟影响暂停供货啊！”
“这种情况更不允许啊！他们自己撤柜台没得问题，我们品牌猪肉是不准撤柜的，要撤全部撤出去。”
“我们每年给他们贡献300多万的利润，还要看他们的脸色！我看他们是作死的节奏！”徐妮娜愤愤不平。公司没赚钱，都让商超把钱搞去了。
“亏损是短期的，等非洲猪瘟过去了就好了。这年头剩者为王，谁熬到最后谁就赢了。我们40多家门店不算多，亏损也没的徐总想的这么悲观。”田语熙建议保留柜台足量供应，寻找质量好的生猪供应，减少路途损耗。
“我们要上市，这个版块还是很有必要的。电商部开始发力，他们可以弥补一部分这边的亏损。我们亏了三年了，也不在乎这几个月了。熬过这个周期，我们肯定比其他品牌更有影响力了。”李明新笑谈，他知道徐总是不会轻易放弃这个市场。
“只能这么想了，让老袁把屠宰场口子守好，不要在检疫上出了问题。越是关键时候，我们越不能麻痹大意。食品安全，是我们做企业的底线。问题猪肉不准上架，也不要对外出售！”
“这个你放心，我们的营业员还是比较自觉，买我们的猪肉的都是老顾客，比较认可我们的品牌。”田语熙说道。
会后，田语熙调整生鲜布局，优化人力资源，从人工上做文章。销售提成计划也做了调整，用净利润考核销售员。这样一线销售不敢随意打折销售，确保了利润的上升，积极处理余货，减少损失。
最后月底算账的时候，才亏损2万元。这样田语熙舒了一口气，对公司有了交代，生鲜业务可以继续跟其他竞争对手玩起来了。
“曾姐，我怎么才能超越别人啊！”程兆邻将公司组织晨会的事情问技曾敏，公司内部的人他不好打听。公司出规定，得分最高的人可以有两百元奖励！
“你可以把你如何在内网发新闻赚钱的故事分享出来呀！这才是别人不如你的地方，大家也会对你的话题感兴趣。”
“这样炫耀不好吧！”
“那你讲财务报销制度呀！铮华农业一直不够规范，你可以定个制度让大家学习。”曾敏给他提议，“我觉得你讲大家熟悉的，大家又不熟悉，你讲出来有趣的话题大家才会给你高分。”
“好吧！我就讲怎么上稿赚稿费的技巧！话说稿费下降之后，我很少上稿了。我们在互联网产业园这边来参观的人很少，没有在木垭基地那个时候多！”
程兆邻着手准备这个话题，他做PPT不够漂亮，只能慢慢磨蹭。他是本月最后一个讲，留给他的时间比较多。钱嘉的《像我这样的人》，唤醒大家对成功的感悟，那一天晨会还是很有趣的。
钱嘉主持晨会，讲述了自己来铮华农业之后看到的种种不成功的事情，自己呢投资也不断出现失误。三十岁的年纪，还这么碌碌无为。“我想每个人跟我一样从出生的地方出发，来到大城市希望打拼出自己的一片天空。但是工作中我们就是一个螺丝钉，很多事由不得我们做主。到追究责任的时候，我们大谈特谈，哎呀！扯远了，我觉得还是向程兆邻那样保持乐观多好的，生活给我以坎坷，我报生活以讴歌！最后大家跟我一起唱这首《像我这样的人》歌曲吧！”
小伙伴们被这首歌感染，生活不如意十之八九。我们能够坚持走下去，说明我们未来还是有希望的。平凡人的事业不能都跟徐总去对标吧！我们把自己的小家庭经营好，不让父母操心，不给社会添麻烦不是挺好呀！
这天，徐妮娜破天荒参加了晨会。她颇有感触：“钱嘉说的非常好，我在想要是我跟钱嘉一样从农村出来，自己去打拼，生活诸多不顺还有顽强的生活下去。要是我没有徐总这个爸爸，我跟大家差不多的。国外留学那几年，我也是靠自己勤奋熬过来的。所以，大家对生活不要抱怨，做好自己，上天不会辜负每一个努力生活的人！命运这事情谁也说不好，命，就是说每个人投胎到哪个家庭不是我们决定的；运势，是自己努力可以改变的。我爸爸当时学法学，出来被分到税务局工作，他也不愿意甘于现实啊！后来有机会他又去考律师资格证，跟着同行学习。就算创业了他也以律师自居，来江州还跟别人合伙开办律师事务所。企业做的不算成功，做律师才是他最成功的。”
众人心里感叹又纳闷：不成功的企业家居然可以把企业做到年入50亿的企业？你的目标太高了吧！事在人为，顺势而为才是走向成功的捷径。徐晨华常常说：成功的捷径是不断学习。多数人没有明白这个道理，单纯以为学习就是学技能。学习不是这么狭义的，还有学习别人的经营思路，管理模式，辨别商机的能力。有超前判断力的人才是最厉害的！
徐妮娜来公司这边和生鲜部商讨面对非洲猪瘟的事情。“这段时间非洲猪瘟闹得凶，我们的猪源主要依赖周边省份。江州本地猪源紧张，商超供应相当紧张。很多商超自营柜台已经撤销，几家品牌猪肉还在煎熬。此时不作为是对消费者的不负责。我们要想办法解决猪源问题，确保商超供应。”
“前期我们低估了非洲猪瘟的影响，认为那是东北，河南的事情，我们又不在那边调运。眼下20多个省份生猪禁运，对江州肉食品供应造成很大的困难。有些屠宰场大发横财，从外地低价调运白条，高价批发给肉贩。我们是不是可以趁这波行情去赚一笔啊！”李明新给徐妮娜提议。
“江州老百姓同意吗？这边喜欢消费热鲜肉，这种冷鲜肉能接受吗？”田语熙负责生鲜这块，一线员工给她反馈的是冷鲜不好销售。
“现在不少讨论能不能接受的时候，我们应该解决猪源问题。临近省份开始禁运，我们40多个专柜每天需要10头猪，部位肉厂家都说了要涨价。活猪进不来，大家只能去销售冻库的猪肉了。”
“那些冻货，说不定就是非洲猪瘟的主要传播源，猪没出过国还得了外国病！这个冬天，好白菜和萝卜还能愉快的玩耍吗？”
“很多人消费开始转移，这段时间超市牛肉，鸡鸭卖得好。猪肉生意普遍不行，我们销售高端土猪肉影响不大，销量好上升了。”
“这个时候上升也不是好事，卖的多亏得多啊！程兆邻那边已经把最近半月销售报表拉出来了，半月亏损5万元。这个月我们至少要亏掉18万元。猪价一天一个价，大家要跟着想对策。要不我们跟整合的企业点对点供货，在他们那边屠宰场屠宰，拉白条到江州销售！”徐妮娜很头疼，稍微转好又出现这种问题。
“这个一时半会来不及呀！禁运区域是没办法拉到江州来的，我们走屠宰场那条路有点行不通。他们走批发，业务量大。我们专门拉一趟批发不出去怎么办啊！这些损失都是我们自己的啊！”李明新说道。
“我们能不能跟超市商量，因为猪瘟影响暂停供货啊！”
“这种情况更不允许啊！他们自己撤柜台没得问题，我们品牌猪肉是不准撤柜的，要撤全部撤出去。”
“我们每年给他们贡献300多万的利润，还要看他们的脸色！我看他们是作死的节奏！”徐妮娜愤愤不平。公司没赚钱，都让商超把钱搞去了。
“亏损是短期的，等非洲猪瘟过去了就好了。这年头剩者为王，谁熬到最后谁就赢了。我们40多家门店不算多，亏损也没的徐总想的这么悲观。”田语熙建议保留柜台足量供应，寻找质量好的生猪供应，减少路途损耗。
“我们要上市，这个版块还是很有必要的。电商部开始发力，他们可以弥补一部分这边的亏损。我们亏了三年了，也不在乎这几个月了。熬过这个周期，我们肯定比其他品牌更有影响力了。”李明新笑谈，他知道徐总是不会轻易放弃这个市场。
“只能这么想了，让老袁把屠宰场口子守好，不要在检疫上出了问题。越是关键时候，我们越不能麻痹大意。食品安全，是我们做企业的底线。问题猪肉不准上架，也不要对外出售！”
“这个你放心，我们的营业员还是比较自觉，买我们的猪肉的都是老顾客，比较认可我们的品牌。”田语熙说道。
会后，田语熙调整生鲜布局，优化人力资源，从人工上做文章。销售提成计划也做了调整，用净利润考核销售员。这样一线销售不敢随意打折销售，确保了利润的上升，积极处理余货，减少损失。
最后月底算账的时候，才亏损2万元。这样田语熙舒了一口气，对公司有了交代，生鲜业务可以继续跟其他竞争对手玩起来了。
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