第二百二十六章 跨境电商慢慢减少投资，直至退出
互联网金融暴雷之后，铮华集团逐步减少了对跨境电商产业的投资。这下那边人心浮动，很多关键岗位不少人辞职。股东们也知道铮华的情况，没有追加投资。公司大幅缩减岗位，走小而美的路线。不去跟同行拼杀打价格战，稳定既有市场，做好服务工作。
“电商产品还是要发力，我们借助大平台推销我们的腊制品市场一直存在。我们一个新同行，通过短视频，公众号营销，今年已经销售2.5亿。”谭杰跟公司汇报同行的销售情况。
“这么牛啊！有机会带我认识一下！”田语熙对这些销售大牛很感兴趣。不去努力做销售，其他都是空吹。生鲜板块已经稳定盈利，推动电商板块盈利势在必行。公司只有生产出好产品，才能长久发展。
“这个市场增长空间很大，我们一直没投入研发。搞一下就停下来，最后什么都做不成。今年必须给我备足1500万的货，我保证可以卖完。环保拆迁，很多地方小作坊都消失了，我们自己有厂房和食品生产许可证，电商双十一，双十二，年货购物节足够支撑我们的销售。退一步，我们给销售前几位的电商做代工，每斤赚2块钱，这个利润也很客观
啊!”谭杰是销售老兵，在这一行干了很多年，里面的门道摸得一清二楚！
他说的，徐总并不感冒，觉得有吹嘘成分。每个来公司的销售都会把过去的业绩炫耀一番，工资给到位之后能力也就一般。不是埋怨产品质量不行，就是埋怨其他部门没有配合。总之没说是自己的能力不行，自己没有全力以赴。“休闲食品也是他说卖得好，我们生产出来又说不能卖！卖别人的产品又说利润低。这要我如何是好？”
“老爸！解决问题的应该是销售才对啊！销售包治百病，没有好的销售，你在后面付出再多都是枉然。”徐妮娜这几年也不是白混的，公司亏损明摆的销售没做好。比如过去生鲜亏损，销售吃大锅饭，一味追求单品高毛利，只管自己拿提成，而不处理公司的余货。最后公司余货廉价销售，甚至烂了报废。电商也是一样出了问题没有追责，有些人居然可以高枕无忧和幸灾乐祸！
“我干涉销售太多，希望公司能有起色。电商在聂瑜在的时候没有发力，现在时机成熟了，我们的香菇豆干还是可以继续生产，跟腊制品，猪肉脯，猪耳朵一起卖。”徐晨华觉得公司没有把谭杰用好，让他做电商，他只销售腊制品，放弃了公司优势产品。
“后面我招一个能干的电商运营，谭杰对香肠腊肉比较熟悉，豆干曾经也卖过。现在还没发力，不清楚这个还能不能推广下去。”谭杰曾经在她面前摆过曾经在江州一家豆干厂做销售，半年实现销售1000万元的目标，实现毛利200万元。来铮华农业反而很低调，没有做大的动作。或许跟市场发生变化有关吧！早些年休闲食品是空前繁荣，铮华农业没有怎么做推广都可以过得滋润；现在消费旺盛的是8090后，他们对休闲食品的要求更高了，不再是满足有零食吃，而是迈向吃好零食的阶段。
“还是要守住优势产品，腊制品不成熟，只能说试产。做倒买倒卖风险小一点，公司少赚一点，把团队养起来不让我再掏钱进去就行。”
徐妮娜私下找谭杰讨论，谭杰没有反抗公司的要求。他知道跟老板作对，走的是自己。徐妮娜多次旁敲侧击让他转股，他说把前面提成付清了再说这个事情。业务提成是他收入重要构成。
“今年周鹏飞产量达到要求，我保证可以销售完！”谭杰多次表态，他可以完成公司分配的销售任务，前提是要把产品备齐。没有产品，他始终觉得心慌。一旦单子来了，公司没得生产能力，怎么办啊！
“这个没得问题啊！你现在有多少单子？”
“北方有家电视台给我下了600万元的订单，近期保证金60万会打到公司账上。我们要把电视台的货备齐，购买彩袋，外包装这些都要落实。”谭杰轻描淡写，上年三秦电视台给他们拍的宣传片已经让他们大火。今年北方电视台找到他谈合作，订单600万元，公司可以赚120万左右。
“没听你讲过这个事啊！”
“我跟田总汇报过，她现在对销售很感兴趣。我们有个同行发力微商，电商，今年销售2.4个亿。我相信通过我的努力，今年完成2000万的目标不成问题。”
“怎么不去大商超销售啊？我们豆干以前在商超卖的还不错呢！”
谭杰告诉她：中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。
商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。这样我们进商超销售实际上是给大商超打工。你没发现我们鲜肉进商超还出现过亏损的局面吗？钱都让超市赚了，我们是给人家做嫁衣。
“你这样说我才明白过来，商超价格高销量不行。年轻人消费习惯早已发生变化，能在网上买的就不会去大超市了。”
“早些年进商超，是为了品牌宣传。走量的还是批发市场和代理模式，只要我们产品做的足够好，愿意代理的人多得很！我让电视台免费给我们宣传，产品发给他们，他们赚差价。只要互惠共赢才能持久合作！说到底还得自己的产品说话，这个冬季必须增加产品投入才行。我们电商部跟商超不一样，他们要的产品市场上都买得到，我们的产品是预包装食品，走电商模式。一个大型活动下来，销售肯定是20万-100万级别的。欧经理以前运作过这种大业务，他走的时候跟我说了，只要公司有好产品，他有办法免费推出去！”
“当然还是给钱哟！不能亏待帮助我们的人！休闲食品失误，他辞职走了。我觉得很遗憾！后期有需要还会聘请他回来！”
“他自己开办的有电商公司，小打小闹，倒卖赚差价，运营成本很低。他不会再来公司全职了，挂个顾问还可以。”
“那也行啊！指导我们公司的员工成长也不错的。”徐妮娜没听出他的话外之音。
“凡事还得靠自己，外力是靠不上的。麻花公司也承诺把渠道给我们使用啊！你看我们现在腊制品能上他们渠道吗？显然是托词啊！我们电商渠道打理好了不得比他们差！公司要在资金上保障我们的活动推广，不要在需要钱的时候拿不出资金！活动过了拿钱来我们也用不上啊！”
没错，电商活动季节性很强，所有货品都在规定时间内备齐。48小时内必须发货，不然客户就要退货了。
“电商产品还是要发力，我们借助大平台推销我们的腊制品市场一直存在。我们一个新同行，通过短视频，公众号营销，今年已经销售2.5亿。”谭杰跟公司汇报同行的销售情况。
“这么牛啊！有机会带我认识一下！”田语熙对这些销售大牛很感兴趣。不去努力做销售，其他都是空吹。生鲜板块已经稳定盈利，推动电商板块盈利势在必行。公司只有生产出好产品，才能长久发展。
“这个市场增长空间很大，我们一直没投入研发。搞一下就停下来，最后什么都做不成。今年必须给我备足1500万的货，我保证可以卖完。环保拆迁，很多地方小作坊都消失了，我们自己有厂房和食品生产许可证，电商双十一，双十二，年货购物节足够支撑我们的销售。退一步，我们给销售前几位的电商做代工，每斤赚2块钱，这个利润也很客观
啊!”谭杰是销售老兵，在这一行干了很多年，里面的门道摸得一清二楚！
他说的，徐总并不感冒，觉得有吹嘘成分。每个来公司的销售都会把过去的业绩炫耀一番，工资给到位之后能力也就一般。不是埋怨产品质量不行，就是埋怨其他部门没有配合。总之没说是自己的能力不行，自己没有全力以赴。“休闲食品也是他说卖得好，我们生产出来又说不能卖！卖别人的产品又说利润低。这要我如何是好？”
“老爸！解决问题的应该是销售才对啊！销售包治百病，没有好的销售，你在后面付出再多都是枉然。”徐妮娜这几年也不是白混的，公司亏损明摆的销售没做好。比如过去生鲜亏损，销售吃大锅饭，一味追求单品高毛利，只管自己拿提成，而不处理公司的余货。最后公司余货廉价销售，甚至烂了报废。电商也是一样出了问题没有追责，有些人居然可以高枕无忧和幸灾乐祸！
“我干涉销售太多，希望公司能有起色。电商在聂瑜在的时候没有发力，现在时机成熟了，我们的香菇豆干还是可以继续生产，跟腊制品，猪肉脯，猪耳朵一起卖。”徐晨华觉得公司没有把谭杰用好，让他做电商，他只销售腊制品，放弃了公司优势产品。
“后面我招一个能干的电商运营，谭杰对香肠腊肉比较熟悉，豆干曾经也卖过。现在还没发力，不清楚这个还能不能推广下去。”谭杰曾经在她面前摆过曾经在江州一家豆干厂做销售，半年实现销售1000万元的目标，实现毛利200万元。来铮华农业反而很低调，没有做大的动作。或许跟市场发生变化有关吧！早些年休闲食品是空前繁荣，铮华农业没有怎么做推广都可以过得滋润；现在消费旺盛的是8090后，他们对休闲食品的要求更高了，不再是满足有零食吃，而是迈向吃好零食的阶段。
“还是要守住优势产品，腊制品不成熟，只能说试产。做倒买倒卖风险小一点，公司少赚一点，把团队养起来不让我再掏钱进去就行。”
徐妮娜私下找谭杰讨论，谭杰没有反抗公司的要求。他知道跟老板作对，走的是自己。徐妮娜多次旁敲侧击让他转股，他说把前面提成付清了再说这个事情。业务提成是他收入重要构成。
“今年周鹏飞产量达到要求，我保证可以销售完！”谭杰多次表态，他可以完成公司分配的销售任务，前提是要把产品备齐。没有产品，他始终觉得心慌。一旦单子来了，公司没得生产能力，怎么办啊！
“这个没得问题啊！你现在有多少单子？”
“北方有家电视台给我下了600万元的订单，近期保证金60万会打到公司账上。我们要把电视台的货备齐，购买彩袋，外包装这些都要落实。”谭杰轻描淡写，上年三秦电视台给他们拍的宣传片已经让他们大火。今年北方电视台找到他谈合作，订单600万元，公司可以赚120万左右。
“没听你讲过这个事啊！”
“我跟田总汇报过，她现在对销售很感兴趣。我们有个同行发力微商，电商，今年销售2.4个亿。我相信通过我的努力，今年完成2000万的目标不成问题。”
“怎么不去大商超销售啊？我们豆干以前在商超卖的还不错呢！”
谭杰告诉她：中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。
商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。这样我们进商超销售实际上是给大商超打工。你没发现我们鲜肉进商超还出现过亏损的局面吗？钱都让超市赚了，我们是给人家做嫁衣。
“你这样说我才明白过来，商超价格高销量不行。年轻人消费习惯早已发生变化，能在网上买的就不会去大超市了。”
“早些年进商超，是为了品牌宣传。走量的还是批发市场和代理模式，只要我们产品做的足够好，愿意代理的人多得很！我让电视台免费给我们宣传，产品发给他们，他们赚差价。只要互惠共赢才能持久合作！说到底还得自己的产品说话，这个冬季必须增加产品投入才行。我们电商部跟商超不一样，他们要的产品市场上都买得到，我们的产品是预包装食品，走电商模式。一个大型活动下来，销售肯定是20万-100万级别的。欧经理以前运作过这种大业务，他走的时候跟我说了，只要公司有好产品，他有办法免费推出去！”
“当然还是给钱哟！不能亏待帮助我们的人！休闲食品失误，他辞职走了。我觉得很遗憾！后期有需要还会聘请他回来！”
“他自己开办的有电商公司，小打小闹，倒卖赚差价，运营成本很低。他不会再来公司全职了，挂个顾问还可以。”
“那也行啊！指导我们公司的员工成长也不错的。”徐妮娜没听出他的话外之音。
“凡事还得靠自己，外力是靠不上的。麻花公司也承诺把渠道给我们使用啊！你看我们现在腊制品能上他们渠道吗？显然是托词啊！我们电商渠道打理好了不得比他们差！公司要在资金上保障我们的活动推广，不要在需要钱的时候拿不出资金！活动过了拿钱来我们也用不上啊！”
没错，电商活动季节性很强，所有货品都在规定时间内备齐。48小时内必须发货，不然客户就要退货了。
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