第7章 业绩对赌
“我们的钱不多，一万三。”齐越微笑着回答道。
“一万三？你们三个小娃娃是来逗我玩吗？你们知道我这网吧投入多少钱吗？”网吧老板有些生气，本来以为齐越多多少少有些资本，没想到就这么点钱，还来谈什么接手。
“我们大概算过，这个网吧初始设备投资大概三十万，这不包括房子的租金成本。”齐越回答。
网吧老板惊讶地“哦”了一声：“既然你们知道，那就不要在这里捣乱了。”
网吧老板说着，不耐烦地冲着齐越他们挥了挥手。
“老板，你先别着急，听我把话说完。”齐越耐着性子说道：“你这些设备的年限基本上都在五年左右了，按照电子设备的折旧计算，现在的残值最多也就十万出头。别看你一开始投了不少钱，但是相当一部分都属于沉没成本。”
齐越的一番话把网吧老板说得稀里糊涂：“小子，你别跟我拽这些文言词，你要是没钱，咱就免谈！”
“好吧，那我就说直白一点……”齐越也意识到和一个县城的网吧老板说财务知识，不是一个好注意。
“我们可以来个业绩对赌。”
“业绩对赌？”网板老板眼睛一亮，这个词听起来倒是挺新鲜，他示意齐越继续说下去。
“你将这个网吧作价15万转让给我，我们按照每个月初先付你一万，如果我们没有如期付款，你可以随时收回网吧，并且之前的付款不退回。我想这对你来说应该是一个稳赚不赔的生意吧？”
网吧老板摸了摸自己快要秃完的脑袋，仔细想了一会。这个网吧他现在每个月的进项也就五六千块钱，出去水电和房租，基本挣不到什么钱。按照齐越的方案，他不仅可以按期拿到每个月的预付款，而且几乎没有后顾风险。
“你说的当真？”网吧老板对齐越的话仍然不相信。
“当然，我们可以签订协议，不过丑话说在前面，如果我们把网吧经营得好，你也不许反悔。”齐越故意让网吧老板看到自己收购网吧的信心，只有这样对方才会认真对待自己的诉求。
“哈哈，小伙子有眼光！来，咱们坐下来细谈。”网吧老板站起来笑着招呼道。他心里已经打定主意，不管齐越是真有这个实力还是胡闹，只要钱进了他的口袋，说什么也不会吐出来。
齐越当然知道网吧老板的算盘，他也正是借助这一点才能完成蛇吞象的操作。
通过交谈，齐越得知网吧老板叫刘风雷，在县城有一些人脉关系，前些年与人合伙投资了情缘网吧，后来因为分红矛盾，合伙人退出，变成了他一个人的产业。最开始几年，情缘网吧确实挣了不少钱，但自从彩虹桥网吧开业以来，这边的生意就越来越差。
彩虹桥网吧的老板叫伍文安，是当地有名的地头蛇，资源很丰富，手段也很凌厉。刘风雷不是他的对手，也没有与他争斗的心智，只能眼看着对手把自己的生意蚕食。
齐越看得出来，刘风雷是个心眼不坏的人，在双方还没有达成协议之前，就把网吧面临的困境说了出来。
“怎么样，如果你们觉得没有信心，现在反悔也还来得及。”刘风雷的话既像是提醒，也像是激将。
“当然，我们主意已定。”齐越说完，看了看王子锋和孔北，二人虽然心中迟疑，但现在不好说出来，均点头表示支持齐越的决定。
“那你们打算什么时候开始过来接手？”刘风雷问道。
“越早越好，我们明天把钱带过来，然后马上签协议，你看怎么样？”
“这么急……”刘风雷稍稍迟疑了一下，咬了咬牙说道：“好，那就明天。在你们完全付清款项之前，我可以给你们免费帮忙。”
虽然说是帮忙，但刘风雷真实目的有两个：第一，他现在确实没事做，正好可以借机看看齐越他们接下来打算怎么做；第二，他担心齐越会偷偷把网吧的东西倒卖了，那就得不偿失了，所以他必须亲自看着才放心。
“那就先谢谢刘老板了。”齐越笑得很真诚。
……
在跟刘风雷基本达成协议以后，齐越要做的就是筹集资金。
王子锋和孔北凑钱没问题，只是他们对经营网吧的风险存在一些顾虑，毕竟这是真金白银的投入。
齐越花了一番功夫，王子锋和孔北最终还是相信齐越的判断。
最终，王子锋想办法从家里要到了两千块，孔北凑到了一万块，再加上齐越身上的两千多，一共一万四千，出去收个月支付给网吧老板刘风雷的一万，他们还剩下四千块作为运营网吧的流动资金。
在正式与刘风雷谈判之前，齐越觉得有必要跟先跟王子锋和孔北谈好各自的股权占比问题。
俗话说，亲兄弟明算账，因为利益分配不均散伙的事情齐越见得太多了。
对于齐越的股份占比，王子锋和孔北都同意齐越占大头，毕竟整件事情的发起者和主导者都是齐越。
齐越需要保证自己在关键决策的时候能够具有充分的话语权：“我出两千，并且负责网吧的运营和管理，占比51%，你们看怎么样？”
“同意。”
“我也同意。”
王子锋和孔北二人一共占比49%，如果按照他们的出资比例来分，王子锋明显要吃亏不少。于是齐越提议王子锋占比19%，孔北占比30%，同时每个月支付王子锋一定的工资，作为补偿，而齐越和孔北都是零工资。
“嘿嘿，我是不是占你们俩便宜了？”王子锋有点不好意思地问道。
“都是自己兄弟，客气什么。”孔北很慷概地说道，他也知道王子锋的家庭条件一般，齐越这么做也是为了保证他的正常生活，万一他们创业失败，也不至于饿肚子。
“既然大家都同意，我今天晚上拟两份协议，一份是我们内部的占股比例的协议，一份是与刘风雷的收购协议，明天我们一起签了。”齐越说道。
“我们自己人还需要签协议吗？”孔北觉得齐越有些小题大做了。
“签了协议大家心里就都有底了，我们以后是要做大事的，既然要做就做规范。”
王子锋和孔北点了点头，认为齐越说得有道理。
“一万三？你们三个小娃娃是来逗我玩吗？你们知道我这网吧投入多少钱吗？”网吧老板有些生气，本来以为齐越多多少少有些资本，没想到就这么点钱，还来谈什么接手。
“我们大概算过，这个网吧初始设备投资大概三十万，这不包括房子的租金成本。”齐越回答。
网吧老板惊讶地“哦”了一声：“既然你们知道，那就不要在这里捣乱了。”
网吧老板说着，不耐烦地冲着齐越他们挥了挥手。
“老板，你先别着急，听我把话说完。”齐越耐着性子说道：“你这些设备的年限基本上都在五年左右了，按照电子设备的折旧计算，现在的残值最多也就十万出头。别看你一开始投了不少钱，但是相当一部分都属于沉没成本。”
齐越的一番话把网吧老板说得稀里糊涂：“小子，你别跟我拽这些文言词，你要是没钱，咱就免谈！”
“好吧，那我就说直白一点……”齐越也意识到和一个县城的网吧老板说财务知识，不是一个好注意。
“我们可以来个业绩对赌。”
“业绩对赌？”网板老板眼睛一亮，这个词听起来倒是挺新鲜，他示意齐越继续说下去。
“你将这个网吧作价15万转让给我，我们按照每个月初先付你一万，如果我们没有如期付款，你可以随时收回网吧，并且之前的付款不退回。我想这对你来说应该是一个稳赚不赔的生意吧？”
网吧老板摸了摸自己快要秃完的脑袋，仔细想了一会。这个网吧他现在每个月的进项也就五六千块钱，出去水电和房租，基本挣不到什么钱。按照齐越的方案，他不仅可以按期拿到每个月的预付款，而且几乎没有后顾风险。
“你说的当真？”网吧老板对齐越的话仍然不相信。
“当然，我们可以签订协议，不过丑话说在前面，如果我们把网吧经营得好，你也不许反悔。”齐越故意让网吧老板看到自己收购网吧的信心，只有这样对方才会认真对待自己的诉求。
“哈哈，小伙子有眼光！来，咱们坐下来细谈。”网吧老板站起来笑着招呼道。他心里已经打定主意，不管齐越是真有这个实力还是胡闹，只要钱进了他的口袋，说什么也不会吐出来。
齐越当然知道网吧老板的算盘，他也正是借助这一点才能完成蛇吞象的操作。
通过交谈，齐越得知网吧老板叫刘风雷，在县城有一些人脉关系，前些年与人合伙投资了情缘网吧，后来因为分红矛盾，合伙人退出，变成了他一个人的产业。最开始几年，情缘网吧确实挣了不少钱，但自从彩虹桥网吧开业以来，这边的生意就越来越差。
彩虹桥网吧的老板叫伍文安，是当地有名的地头蛇，资源很丰富，手段也很凌厉。刘风雷不是他的对手，也没有与他争斗的心智，只能眼看着对手把自己的生意蚕食。
齐越看得出来，刘风雷是个心眼不坏的人，在双方还没有达成协议之前，就把网吧面临的困境说了出来。
“怎么样，如果你们觉得没有信心，现在反悔也还来得及。”刘风雷的话既像是提醒，也像是激将。
“当然，我们主意已定。”齐越说完，看了看王子锋和孔北，二人虽然心中迟疑，但现在不好说出来，均点头表示支持齐越的决定。
“那你们打算什么时候开始过来接手？”刘风雷问道。
“越早越好，我们明天把钱带过来，然后马上签协议，你看怎么样？”
“这么急……”刘风雷稍稍迟疑了一下，咬了咬牙说道：“好，那就明天。在你们完全付清款项之前，我可以给你们免费帮忙。”
虽然说是帮忙，但刘风雷真实目的有两个：第一，他现在确实没事做，正好可以借机看看齐越他们接下来打算怎么做；第二，他担心齐越会偷偷把网吧的东西倒卖了，那就得不偿失了，所以他必须亲自看着才放心。
“那就先谢谢刘老板了。”齐越笑得很真诚。
……
在跟刘风雷基本达成协议以后，齐越要做的就是筹集资金。
王子锋和孔北凑钱没问题，只是他们对经营网吧的风险存在一些顾虑，毕竟这是真金白银的投入。
齐越花了一番功夫，王子锋和孔北最终还是相信齐越的判断。
最终，王子锋想办法从家里要到了两千块，孔北凑到了一万块，再加上齐越身上的两千多，一共一万四千，出去收个月支付给网吧老板刘风雷的一万，他们还剩下四千块作为运营网吧的流动资金。
在正式与刘风雷谈判之前，齐越觉得有必要跟先跟王子锋和孔北谈好各自的股权占比问题。
俗话说，亲兄弟明算账，因为利益分配不均散伙的事情齐越见得太多了。
对于齐越的股份占比，王子锋和孔北都同意齐越占大头，毕竟整件事情的发起者和主导者都是齐越。
齐越需要保证自己在关键决策的时候能够具有充分的话语权：“我出两千，并且负责网吧的运营和管理，占比51%，你们看怎么样？”
“同意。”
“我也同意。”
王子锋和孔北二人一共占比49%，如果按照他们的出资比例来分，王子锋明显要吃亏不少。于是齐越提议王子锋占比19%，孔北占比30%，同时每个月支付王子锋一定的工资，作为补偿，而齐越和孔北都是零工资。
“嘿嘿，我是不是占你们俩便宜了？”王子锋有点不好意思地问道。
“都是自己兄弟，客气什么。”孔北很慷概地说道，他也知道王子锋的家庭条件一般，齐越这么做也是为了保证他的正常生活，万一他们创业失败，也不至于饿肚子。
“既然大家都同意，我今天晚上拟两份协议，一份是我们内部的占股比例的协议，一份是与刘风雷的收购协议，明天我们一起签了。”齐越说道。
“我们自己人还需要签协议吗？”孔北觉得齐越有些小题大做了。
“签了协议大家心里就都有底了，我们以后是要做大事的，既然要做就做规范。”
王子锋和孔北点了点头，认为齐越说得有道理。
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