第8章 暑期大酬宾
第二天上午，齐越、王子锋、孔北三人带着事先准备好的协议和一万块钱现金来到了情缘网吧。
刘风雷已经在门口等候，看得出来，他今天心情不错。
签约过程很顺利，其实也就是齐越他们交钱，刘风雷腾地方。
“这里就交给你们了，我先回家一趟，你们有事随时呼我。”刘风雷说完，在一张纸上写下了自己的BP机号，递给齐越。
送走刘风雷，齐越三人开始对网吧进行清点。
情缘网吧一共一百台机器，都是几年前的老机器，其中有三台发生故障，需要维修。网吧的座椅虽然不太新，但整体保养得不错，可以看出刘风雷对网吧经营挺用心。
上午几乎没有人来上网，几个通宵上网的学生也已经离开。齐越三人花了很大力气才将网吧打扫了一遍。
接下来的重点就是如何吸引顾客了。
齐越了解到，情缘网吧和彩虹桥网吧的上网费都是每小时一块钱，而彩虹桥网吧的电脑配置比情缘网吧高，服务设施也更好，当然别人愿意去那里上网了。
要想从彩虹桥网吧那里抢到客流量，齐越只能提高性价比。
降价！
这是扩大市场份额最有效的办法。
“可是如果我们降价了，还能挣钱吗？”王子锋对齐越的想法将信将疑。
“你经常上网应该知道，如果时下午和晚上去网吧，往往时一机难求，但是半夜和早上则基本没什么人上网。”
“你说的对，可是这跟降价有什么关系？”王子锋还是不理解。
“如果我们吸引年轻人早上来网吧上网，提高包夜上网的人数，我们机器的闲置率下降了，收益自然提高了。”
“你的意思是，降低包夜上网和早上上网的价格，而高峰期则保持原价？”
“对，就是这样。网吧最大的敌人是机器闲置，我们要让机器不停地为我们挣钱。”齐越充满信心地说道。
“齐越，可真有你的。”王子锋和孔北对齐越不由得竖起了大拇指。
其实这是一个非常简单的经济学道理，在若干年后，它会应用在我们生活的方方面面。在齐越重生之前，家里的电费已经是阶梯电价，夜间便宜，白天贵。齐越正是利用这个道理，只不过在1998年的县城，几乎没人会想到而已。
说干就干！
齐越找到做广告牌的门面，做了一个“暑期大酬宾”的活动招牌，专门针对刚刚高考结束的学生们。
他们要在下午上网高峰期的时候将招牌竖起来，让更多来上网的人看到。同时为了防止隔壁的彩虹桥网吧偷走他们的创意，齐越决定活动广告牌放在情缘网吧内部，虽然不能阻止消息传到彩虹桥网吧，但至少可以为他们赢得更多时间。
到了下午三点的时候，情缘网吧的上网人数逐渐多了起来。
“咦……你们这个活动是怎么回事？”很快就有人注意到了网吧内部的广告牌。
“这是我们才推出的‘暑期大酬宾活动’，所有充值会员均能享受到两重优惠。首先是充值返现优惠，单次充值100元，赠送20元，充值200元，赠送50元，充值300元，赠送100元，充值500元，赠送200元。”齐越向前来上网的人解释道。
“嗯，隔壁彩虹桥网吧也有充值返现活动，不过他们的力度比你们小一点。”有人评论道。
齐越笑着点点头，他就是对照着彩虹桥网吧的返现标准制定的，每一档都比对方优惠更大。现在看来已经引起了一些的兴趣。
“但是彩虹桥的机器可比你们好多了。”也有人提出了不同意见。
“别吵了。快说说你们的另外一重优惠是什么？”终于有人将话题引导了这次活动的主题上。
齐越清了清嗓子，大声说道：“第二重活动就是，只要是我们的充值会员，就可以享受闲时上网的半价优惠。也就是说从晚上12点开始，到次日的中午12点，会员的上网价格只要五毛一小时。”
“什么？只要五毛一小时？”
“没错，但前提要是我们网吧的会员。”
“竟然有这么好的事情，反正现在是暑假，每天除了上网也没别的事情做，我先冲200元。”有人掏出200块钱递给齐越。
齐越接过现金，在电脑上创建了一个会员号，并且让对方设置好密码。
“冲200元送50元，你的会员卡余额250元，上网的时候只需要用你的会员号登录就可以了。”齐越说道。
“我也冲200元。”
“我冲100元。”
“我冲500元。”
“等我回家拿钱！”
……
冲会员的人已经开始排队了，暑期大酬宾的效果出乎意料的好。王子锋和孔北看着一张张百元大钞进账，脸上都乐开了花。
整个下午和晚上，情缘网吧的机器都是爆满，除了那三台坏掉的机器，其他的机器几乎没有空闲过。当然因为现在是高峰期，又是暑假，别的网吧也基本上都是爆满。
到了晚上快十二点的时候，情缘网吧又迎来了一波上网高峰，基本都是冲着他们推出的半价上网活动来的，当然也有一些是因为高峰期没抢到机器，现在正好捡个便宜。
齐越初步统计了一下，这一整天下来，一共办理了105个会员，充值总金额超过2万！
王子锋和孔北将钱数了好几遍，兴奋得差点大叫起来，他们没想都刚接手第一天的生意就这么好！
“你们也别太激动，这是第一天，充值的人数比较多，后面就会慢慢变少。我们当前要做的还是要尽量提高机器的使用率。”齐越发现到了晚上十二点，机器的使用率大概在50%，也就是说还有一半的机器是空着的，到了明天早上，空出的机器会更多，虽然比之前晚上几乎没人上网的情况好了太多，但离齐越的期望仍然相差甚远。
“嗯。你怎么说，我们就怎么做，咱们一定要弄出点名堂来。”王子锋现在已经是信心满满。
忙碌了一天，齐越感觉自己的身体像散架了一样，就是铁打的人也不可能黑白天连轴转，他们三个人只好轮流值班。
看来还得招一个能熬夜的网管才行啊……
刘风雷已经在门口等候，看得出来，他今天心情不错。
签约过程很顺利，其实也就是齐越他们交钱，刘风雷腾地方。
“这里就交给你们了，我先回家一趟，你们有事随时呼我。”刘风雷说完，在一张纸上写下了自己的BP机号，递给齐越。
送走刘风雷，齐越三人开始对网吧进行清点。
情缘网吧一共一百台机器，都是几年前的老机器，其中有三台发生故障，需要维修。网吧的座椅虽然不太新，但整体保养得不错，可以看出刘风雷对网吧经营挺用心。
上午几乎没有人来上网，几个通宵上网的学生也已经离开。齐越三人花了很大力气才将网吧打扫了一遍。
接下来的重点就是如何吸引顾客了。
齐越了解到，情缘网吧和彩虹桥网吧的上网费都是每小时一块钱，而彩虹桥网吧的电脑配置比情缘网吧高，服务设施也更好，当然别人愿意去那里上网了。
要想从彩虹桥网吧那里抢到客流量，齐越只能提高性价比。
降价！
这是扩大市场份额最有效的办法。
“可是如果我们降价了，还能挣钱吗？”王子锋对齐越的想法将信将疑。
“你经常上网应该知道，如果时下午和晚上去网吧，往往时一机难求，但是半夜和早上则基本没什么人上网。”
“你说的对，可是这跟降价有什么关系？”王子锋还是不理解。
“如果我们吸引年轻人早上来网吧上网，提高包夜上网的人数，我们机器的闲置率下降了，收益自然提高了。”
“你的意思是，降低包夜上网和早上上网的价格，而高峰期则保持原价？”
“对，就是这样。网吧最大的敌人是机器闲置，我们要让机器不停地为我们挣钱。”齐越充满信心地说道。
“齐越，可真有你的。”王子锋和孔北对齐越不由得竖起了大拇指。
其实这是一个非常简单的经济学道理，在若干年后，它会应用在我们生活的方方面面。在齐越重生之前，家里的电费已经是阶梯电价，夜间便宜，白天贵。齐越正是利用这个道理，只不过在1998年的县城，几乎没人会想到而已。
说干就干！
齐越找到做广告牌的门面，做了一个“暑期大酬宾”的活动招牌，专门针对刚刚高考结束的学生们。
他们要在下午上网高峰期的时候将招牌竖起来，让更多来上网的人看到。同时为了防止隔壁的彩虹桥网吧偷走他们的创意，齐越决定活动广告牌放在情缘网吧内部，虽然不能阻止消息传到彩虹桥网吧，但至少可以为他们赢得更多时间。
到了下午三点的时候，情缘网吧的上网人数逐渐多了起来。
“咦……你们这个活动是怎么回事？”很快就有人注意到了网吧内部的广告牌。
“这是我们才推出的‘暑期大酬宾活动’，所有充值会员均能享受到两重优惠。首先是充值返现优惠，单次充值100元，赠送20元，充值200元，赠送50元，充值300元，赠送100元，充值500元，赠送200元。”齐越向前来上网的人解释道。
“嗯，隔壁彩虹桥网吧也有充值返现活动，不过他们的力度比你们小一点。”有人评论道。
齐越笑着点点头，他就是对照着彩虹桥网吧的返现标准制定的，每一档都比对方优惠更大。现在看来已经引起了一些的兴趣。
“但是彩虹桥的机器可比你们好多了。”也有人提出了不同意见。
“别吵了。快说说你们的另外一重优惠是什么？”终于有人将话题引导了这次活动的主题上。
齐越清了清嗓子，大声说道：“第二重活动就是，只要是我们的充值会员，就可以享受闲时上网的半价优惠。也就是说从晚上12点开始，到次日的中午12点，会员的上网价格只要五毛一小时。”
“什么？只要五毛一小时？”
“没错，但前提要是我们网吧的会员。”
“竟然有这么好的事情，反正现在是暑假，每天除了上网也没别的事情做，我先冲200元。”有人掏出200块钱递给齐越。
齐越接过现金，在电脑上创建了一个会员号，并且让对方设置好密码。
“冲200元送50元，你的会员卡余额250元，上网的时候只需要用你的会员号登录就可以了。”齐越说道。
“我也冲200元。”
“我冲100元。”
“我冲500元。”
“等我回家拿钱！”
……
冲会员的人已经开始排队了，暑期大酬宾的效果出乎意料的好。王子锋和孔北看着一张张百元大钞进账，脸上都乐开了花。
整个下午和晚上，情缘网吧的机器都是爆满，除了那三台坏掉的机器，其他的机器几乎没有空闲过。当然因为现在是高峰期，又是暑假，别的网吧也基本上都是爆满。
到了晚上快十二点的时候，情缘网吧又迎来了一波上网高峰，基本都是冲着他们推出的半价上网活动来的，当然也有一些是因为高峰期没抢到机器，现在正好捡个便宜。
齐越初步统计了一下，这一整天下来，一共办理了105个会员，充值总金额超过2万！
王子锋和孔北将钱数了好几遍，兴奋得差点大叫起来，他们没想都刚接手第一天的生意就这么好！
“你们也别太激动，这是第一天，充值的人数比较多，后面就会慢慢变少。我们当前要做的还是要尽量提高机器的使用率。”齐越发现到了晚上十二点，机器的使用率大概在50%，也就是说还有一半的机器是空着的，到了明天早上，空出的机器会更多，虽然比之前晚上几乎没人上网的情况好了太多，但离齐越的期望仍然相差甚远。
“嗯。你怎么说，我们就怎么做，咱们一定要弄出点名堂来。”王子锋现在已经是信心满满。
忙碌了一天，齐越感觉自己的身体像散架了一样，就是铁打的人也不可能黑白天连轴转，他们三个人只好轮流值班。
看来还得招一个能熬夜的网管才行啊……
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