第13章 谈判
“小姑娘，这可是目前市面上最高的配置，八千已经很便宜了。”程天伟眯着眼睛说道。
齐越看了看程天伟所说的电脑，这要放在二十年后，绝对是个渣渣，但1998年是一个U盘都还是新鲜物种的年代，存储的主要媒介还是光盘和磁盘，这个配置确实算得上高端。
“老板，你这个电脑配置确实还可以，我们打算批量更换。”齐越拍了拍电脑的大头显示器说道。
“批量更换？你打算要多少？”程天伟的眼睛都快冒出光来了，这对他来说可是一笔大生意。
“我们网吧现在一共100台机器，当然要全部更换，后期我们还计划再扩大规模，预计200多台的规模吧。”
“老板，坐下谈……”程天伟给齐越搬来一把椅子，又到了一杯茶捧到他面前，并偷偷观察着齐越。
“程老板，虽然你和刘天雷是老朋友，但我们毕竟是初次合作，所以我还是要货比三家好好考虑一下。”
程天伟皱了皱眉头，看来是小看了眼前这个年轻人。
不过他转念一想，毕竟200多台的机器，慎重考虑也是对的。
“老板，县城里有实力的电脑店就那么几家，您可以去打听打听，我程天伟在圈子的口碑怎么样，包您满意。”程天伟拍着胸脯说道。
“程老板的为人，刘天雷早都跟我说过，不然我也不会第一个到你这儿来。只不过这个价格嘛……”齐越说着，用手指轻轻敲了敲桌子。
当然齐越能找到这里，确实是由刘天雷介绍的。
“价格好说，可以慢慢谈。”程天伟连忙接话道。
他一开始说的八千块一台只是面向市面的零售价，对于网吧的批量订购，当然有优惠。要知道这不仅是销售电脑挣钱，往后的维护维修都是一笔生意。
“齐越，你有这么多钱吗？这可得一百多万呐！”韩依婷趁着程天伟倒水的时机，小声对齐越说道。
“别担心，我自有办法。”齐越笑着安慰道。
如果要一下子买两百台最新的电脑，别说他了，就是彩虹桥的老板也不一定能做到。
齐越现在只是拿两百台的规模来对程天伟进行压价。从程天伟的反应来看，齐越有信心能拿下他。
韩依婷看见齐越胸有成竹的样子，虽有疑虑，但也不再说什么了，只是静静地看着齐越和程天伟谈话。
“程老板，我们的量这么大，总能给我们一个优惠价吧？”齐越笑嘻嘻地说道。
“那是当然，这是我们第一次合作，咱不挣钱，就当交个朋友。这样吧，每台机器我给你按照七折，5600元一台，这可是市面上最低价了。”程天伟是个典型的商人性格，只要有生意就是大爷，说起来话更是假惺惺的。
齐越心想，这个程天伟可真够黑的，4800元的电脑一口直接喊到了8000元。
简直就是抢钱！
齐越一贯瞧不起这种人，要是以前他肯定转身就走，但现在他不得不耐着性子和对方纠缠。
“程老板，我也不跟你多砍价了，一口价4000块怎么样？”
对付程天伟这种心黑的人，唯一的办法就是比他的心更黑。
齐越很好地掌握了这个技巧，因为当他说出这句话的时候，程天伟的脸都黑了。
“这……齐老板，你这也太狠了，我实在是挣不了几个钱啊。”程天伟一脸为难地说道。
齐越没有说话，只是淡淡地笑看着程天伟，他的底牌已经跑出去了，现在就看程天伟如何应对。果然，程天伟在店里走来走去想了半天，终于下定决心：“这样吧，我们各让一步，每台电脑4800块，我真的是一分钱都不能再让了。”
“好，就这么定了。”齐越痛快地答应道。
而在此时，韩依婷则显得非常不安，就算齐越将价格谈到了一个理想的价位，但是他们还是需要投入将近100万，就算是把情缘网吧卖了，最多也就顶个零头。
韩依婷忧虑地看着齐越。
齐越感觉到了韩依婷的不安，轻轻拍了拍她的手，示意她不用担心。
“程老板，实话跟你说，这更新两百台电脑对我的压力也很大，一旦出现问题的话，我们可能只能关门了。”齐越放下水杯，叹了口气。
“那是，那是……”程天伟嘴上说着，实际变得警觉起来：“那齐老板的意思呢？”
“我们的计划是搞几台回去用一下，看看效果如何，然后我们再进行更换和扩建，这样也可以最大限度地利用现在的旧机器。你也知道，那也就旧机器还能用，还要处理的话，也卖不了几个钱。”
程天伟这下算是听明白了，齐越压根没打算一下子从他这里买两百台高配的电脑，难不成齐越是来耍他玩的吗？
“齐老板，那你打算定多少台呢？”程天伟眯着眼睛看着齐越。
齐越伸出五个手指：“五台。”
程天伟的脸一沉，他感觉自己收到了深深的欺骗，齐越明明是在拿5台的量来套他200台的价格，看来自己还是轻视了眼前的年轻人，不该一下子将自己的底裤脱了。
但是作为商人，程天伟不可能因此翻脸，即使是5台高端机器，也算是一笔小生意了。
“唔……五台的话，我们也可以做，只不过价格会相对高一些的。”程天伟笑着说道，就好像他对此一点都不在意似的。
“你们刚刚不是说好了价格吗？”韩依婷着急地问道。韩依婷并没有什么社会经验，所以她还不太能应付这种场合，只知道不能让齐越吃亏了。
“没错，刚刚说的是200台的价格，我们现在台的是5台的价格。你说对吗，齐老板？”程天伟笑眯眯地看着齐越。
齐越摸了摸自己的额头，看来这个程天伟不是个好对付的角色啊。
而事实上，就算程天伟答应以4800元成交，5台高配电脑两万四的价格，对齐越来说也比较够呛，虽说网吧刚刚挣了一点钱，VIP包间的改造也还要花费钱。
他今天到这儿来，压根就没有想过花钱买电脑！
齐越看了看程天伟所说的电脑，这要放在二十年后，绝对是个渣渣，但1998年是一个U盘都还是新鲜物种的年代，存储的主要媒介还是光盘和磁盘，这个配置确实算得上高端。
“老板，你这个电脑配置确实还可以，我们打算批量更换。”齐越拍了拍电脑的大头显示器说道。
“批量更换？你打算要多少？”程天伟的眼睛都快冒出光来了，这对他来说可是一笔大生意。
“我们网吧现在一共100台机器，当然要全部更换，后期我们还计划再扩大规模，预计200多台的规模吧。”
“老板，坐下谈……”程天伟给齐越搬来一把椅子，又到了一杯茶捧到他面前，并偷偷观察着齐越。
“程老板，虽然你和刘天雷是老朋友，但我们毕竟是初次合作，所以我还是要货比三家好好考虑一下。”
程天伟皱了皱眉头，看来是小看了眼前这个年轻人。
不过他转念一想，毕竟200多台的机器，慎重考虑也是对的。
“老板，县城里有实力的电脑店就那么几家，您可以去打听打听，我程天伟在圈子的口碑怎么样，包您满意。”程天伟拍着胸脯说道。
“程老板的为人，刘天雷早都跟我说过，不然我也不会第一个到你这儿来。只不过这个价格嘛……”齐越说着，用手指轻轻敲了敲桌子。
当然齐越能找到这里，确实是由刘天雷介绍的。
“价格好说，可以慢慢谈。”程天伟连忙接话道。
他一开始说的八千块一台只是面向市面的零售价，对于网吧的批量订购，当然有优惠。要知道这不仅是销售电脑挣钱，往后的维护维修都是一笔生意。
“齐越，你有这么多钱吗？这可得一百多万呐！”韩依婷趁着程天伟倒水的时机，小声对齐越说道。
“别担心，我自有办法。”齐越笑着安慰道。
如果要一下子买两百台最新的电脑，别说他了，就是彩虹桥的老板也不一定能做到。
齐越现在只是拿两百台的规模来对程天伟进行压价。从程天伟的反应来看，齐越有信心能拿下他。
韩依婷看见齐越胸有成竹的样子，虽有疑虑，但也不再说什么了，只是静静地看着齐越和程天伟谈话。
“程老板，我们的量这么大，总能给我们一个优惠价吧？”齐越笑嘻嘻地说道。
“那是当然，这是我们第一次合作，咱不挣钱，就当交个朋友。这样吧，每台机器我给你按照七折，5600元一台，这可是市面上最低价了。”程天伟是个典型的商人性格，只要有生意就是大爷，说起来话更是假惺惺的。
齐越心想，这个程天伟可真够黑的，4800元的电脑一口直接喊到了8000元。
简直就是抢钱！
齐越一贯瞧不起这种人，要是以前他肯定转身就走，但现在他不得不耐着性子和对方纠缠。
“程老板，我也不跟你多砍价了，一口价4000块怎么样？”
对付程天伟这种心黑的人，唯一的办法就是比他的心更黑。
齐越很好地掌握了这个技巧，因为当他说出这句话的时候，程天伟的脸都黑了。
“这……齐老板，你这也太狠了，我实在是挣不了几个钱啊。”程天伟一脸为难地说道。
齐越没有说话，只是淡淡地笑看着程天伟，他的底牌已经跑出去了，现在就看程天伟如何应对。果然，程天伟在店里走来走去想了半天，终于下定决心：“这样吧，我们各让一步，每台电脑4800块，我真的是一分钱都不能再让了。”
“好，就这么定了。”齐越痛快地答应道。
而在此时，韩依婷则显得非常不安，就算齐越将价格谈到了一个理想的价位，但是他们还是需要投入将近100万，就算是把情缘网吧卖了，最多也就顶个零头。
韩依婷忧虑地看着齐越。
齐越感觉到了韩依婷的不安，轻轻拍了拍她的手，示意她不用担心。
“程老板，实话跟你说，这更新两百台电脑对我的压力也很大，一旦出现问题的话，我们可能只能关门了。”齐越放下水杯，叹了口气。
“那是，那是……”程天伟嘴上说着，实际变得警觉起来：“那齐老板的意思呢？”
“我们的计划是搞几台回去用一下，看看效果如何，然后我们再进行更换和扩建，这样也可以最大限度地利用现在的旧机器。你也知道，那也就旧机器还能用，还要处理的话，也卖不了几个钱。”
程天伟这下算是听明白了，齐越压根没打算一下子从他这里买两百台高配的电脑，难不成齐越是来耍他玩的吗？
“齐老板，那你打算定多少台呢？”程天伟眯着眼睛看着齐越。
齐越伸出五个手指：“五台。”
程天伟的脸一沉，他感觉自己收到了深深的欺骗，齐越明明是在拿5台的量来套他200台的价格，看来自己还是轻视了眼前的年轻人，不该一下子将自己的底裤脱了。
但是作为商人，程天伟不可能因此翻脸，即使是5台高端机器，也算是一笔小生意了。
“唔……五台的话，我们也可以做，只不过价格会相对高一些的。”程天伟笑着说道，就好像他对此一点都不在意似的。
“你们刚刚不是说好了价格吗？”韩依婷着急地问道。韩依婷并没有什么社会经验，所以她还不太能应付这种场合，只知道不能让齐越吃亏了。
“没错，刚刚说的是200台的价格，我们现在台的是5台的价格。你说对吗，齐老板？”程天伟笑眯眯地看着齐越。
齐越摸了摸自己的额头，看来这个程天伟不是个好对付的角色啊。
而事实上，就算程天伟答应以4800元成交，5台高配电脑两万四的价格，对齐越来说也比较够呛，虽说网吧刚刚挣了一点钱，VIP包间的改造也还要花费钱。
他今天到这儿来，压根就没有想过花钱买电脑！
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