第14章 达成协议
“程老板，我有个建议，不知道你有没有兴趣？”齐越装作没听见程天伟的话，继续说道。
“你请讲！”
“如果程老板有兴趣和我们合作，我们愿意在一年之内下两百台的电脑订单。”齐越说着，端起水杯抿了一口，喝水是假，试探程天伟的反应是真。
程天伟也是个老油条，知道齐越肯定埋了伏笔，但做生意总是有来有回。
“齐老板，我猜你不会就这么轻轻松松地把两百台订单给我吧？”
程天伟说完，齐越和他二人不约而同地大笑起来。
韩依婷看得莫名其妙：“你们两个突然笑什么？”
“我们笑是因为我和齐老板觉得对方都是聪明人。”程天伟解释道。
韩依婷还是不太理解，疑惑地看向了齐越。
“你不笑，只能说明你是傻瓜了……”齐越笑着调侃道。
韩依婷反应过来齐越在取笑自己，白了齐越一眼：“讨厌！”
齐越收起笑容，提高了声调：“程老板，那咱们打开天窗说亮话，我给你两百台机器，你把这五台机器送给我。”
程天伟正在喝茶，听了齐越多话，差点没有喷齐越一身。
“白送？齐老板，你这刀下的有点狠吧？”程天伟擦了擦嘴，冷着脸说道。
生意人就是这样，上一秒大家还谈笑风生，下一秒就翻脸不认人。齐越机关呆了二十年，早就习惯了，但是在韩依婷看来，就是两个字：
虚伪！
如果非要加个形容词，那就是：
大写的虚伪！
“程老板，五台机器，不过两万块钱的成本，均摊到200台机器，只是让你每台降价了一百块而已。我想这个账你肯定会算的吧？”齐越给程天伟算着账。
“话虽如此，但是这两百台只是一个空头支票，你到时候要是反悔，我岂不是白白折了这五台机器？”程天伟说出了自己的顾虑，他当然想吃下这两百台的生意，但是他也不想吃了下消化不良。
齐越既然提出了这个方案，肯定已经想好了预案。
“这个好办。”齐越干脆地回答：“除了这五台机器，后面的200台机器我们都是现金提货，并且不再还价。”
程天伟用手摩挲着脸颊，陷入了纠结之中。
“如果程老板还不放心的话，我们可以签订个协议，如果到时候我们不能兑现承诺，则双倍返给你这五台机器的价钱。”齐越见程天伟犹豫不决，继续抛出条件。
程天伟仍然没有说话。
齐越等了一会，突然站起来，对韩依婷说道：“依婷，我们走吧，既然程老板没有这个魄力合作，我们就去看看其他家，我相信肯定会有有眼光的商家。”
齐越说着就往外走，韩依婷还没有弄清楚情况，只得答应了一声，跟着出来。
“齐老板，等等！”就在齐越和韩依婷刚走出电脑店门口的时候，程天伟终于站起来。
齐越回头一笑：“程老板，下定决心了吗”
程天伟叹了一口气，谁让自己想挣别人的钱呢。
“齐老板，我同意先送你五台机器试用，不过我有个条件。”程天伟说道。
“什么条件？”
“我要在协议中加上一条，如果你违约的话，就拿网吧的资产抵债。”
齐越倒吸一口冷气，这个程天伟真黑。齐越想用两百台机器套他五台免费的，他反过来就用这五台套整个网吧。
果然是好算计！
不过齐越对网吧经营还是非常有信心的，而且现在网吧电脑硬件更新换代非常快，只有走在别人前面，才能赢得先机。
“一言为定！”齐越粲然一笑。
“一言为定！”程天伟也松了口气。
……
“如果刚才那个程老板没有改变主意怎么办？”在回网吧的路上，韩依婷说出了自己心中的疑惑。她现在越来越看不透齐越的想法，觉得他做事情经常会超出自己的理解范围。
“这就跟你们女孩子买衣服砍价一样，如果他不想卖，我们就算再找回去也没用。那时候最好的办法就是去找下一家。”齐越耐心地跟韩依婷解释着，虽然他们看起来年纪差不多，但眼界相差太远。
韩依婷似懂非懂地点了点头：“感觉你懂得很多书本上没有的道理，我要好好学习才行。”
“那你更应该好好去上大学了。”齐越笑着说道。
……
在获得了电脑店老板程天伟的支持后，齐越和韩依婷又找到了一家小型装修公司，跟他们洽谈了网吧VIP包间装修的方案。
情缘网吧有本来就有一个储藏室，刘天雷经营情缘网吧的时候，这里一直是用来堆放杂物的。
齐越和韩依婷等人商量之后决定，将储藏室改造成VIP包间更方便，可以利用储藏室的私密性，并且改造费用也能省下不少钱。
装修公司没有什么改造网吧的经验，不过好在这本身不是什么复杂的活，只需要将网线接入到储藏室，然后对门窗进行一些基础的改造。
电脑机架也是由程天伟提供，所以齐越只需要选几个沙发就可以了。
这段时间下来，齐越对上网的沙发感触颇深，既要有比较好的支撑性，也还要让人躺着的时候很舒服。
齐越和韩依婷逛了好几个家具店，才最终选定了沙发。
齐越选的沙发宽大舒适，对腿部和腰部的支撑都非常好，适合长时间坐。沙发的靠背和腿托都可以调节，上网累了的时候，可以很舒服地靠在沙发上休息。
忙完这些事情，大半天已经过去了。齐越和韩依婷回到了情缘网吧，将今天的情况和王子锋说了一下。
王子锋是个没什么太大主意的人，对齐越的做法又惊喜又担忧。不过孔北已经好几天没有来网吧了，王子锋只好听齐越的。
“依婷，你晚上回去休息吧，今天晚上我来值班。”齐越看着韩依婷最近已经消瘦了不少，心疼地说道。
韩依婷点了点头，开始收拾东西。
“齐越，那今天晚上就辛苦你了。”王子锋趁机说道。
“你也辛苦，还要陪我一起值班。”齐越嘿嘿一笑。
“我去，我都好几天晚上没回去了，身上都馊了，不信你闻。”王子锋说罢扯着衣角让齐越闻。
“我可知道，你晚上在网吧基本都是在睡觉，都是依婷在盯着的。想跑？没门！”
“好吧……”王子锋垂头丧气地说道。
“你请讲！”
“如果程老板有兴趣和我们合作，我们愿意在一年之内下两百台的电脑订单。”齐越说着，端起水杯抿了一口，喝水是假，试探程天伟的反应是真。
程天伟也是个老油条，知道齐越肯定埋了伏笔，但做生意总是有来有回。
“齐老板，我猜你不会就这么轻轻松松地把两百台订单给我吧？”
程天伟说完，齐越和他二人不约而同地大笑起来。
韩依婷看得莫名其妙：“你们两个突然笑什么？”
“我们笑是因为我和齐老板觉得对方都是聪明人。”程天伟解释道。
韩依婷还是不太理解，疑惑地看向了齐越。
“你不笑，只能说明你是傻瓜了……”齐越笑着调侃道。
韩依婷反应过来齐越在取笑自己，白了齐越一眼：“讨厌！”
齐越收起笑容，提高了声调：“程老板，那咱们打开天窗说亮话，我给你两百台机器，你把这五台机器送给我。”
程天伟正在喝茶，听了齐越多话，差点没有喷齐越一身。
“白送？齐老板，你这刀下的有点狠吧？”程天伟擦了擦嘴，冷着脸说道。
生意人就是这样，上一秒大家还谈笑风生，下一秒就翻脸不认人。齐越机关呆了二十年，早就习惯了，但是在韩依婷看来，就是两个字：
虚伪！
如果非要加个形容词，那就是：
大写的虚伪！
“程老板，五台机器，不过两万块钱的成本，均摊到200台机器，只是让你每台降价了一百块而已。我想这个账你肯定会算的吧？”齐越给程天伟算着账。
“话虽如此，但是这两百台只是一个空头支票，你到时候要是反悔，我岂不是白白折了这五台机器？”程天伟说出了自己的顾虑，他当然想吃下这两百台的生意，但是他也不想吃了下消化不良。
齐越既然提出了这个方案，肯定已经想好了预案。
“这个好办。”齐越干脆地回答：“除了这五台机器，后面的200台机器我们都是现金提货，并且不再还价。”
程天伟用手摩挲着脸颊，陷入了纠结之中。
“如果程老板还不放心的话，我们可以签订个协议，如果到时候我们不能兑现承诺，则双倍返给你这五台机器的价钱。”齐越见程天伟犹豫不决，继续抛出条件。
程天伟仍然没有说话。
齐越等了一会，突然站起来，对韩依婷说道：“依婷，我们走吧，既然程老板没有这个魄力合作，我们就去看看其他家，我相信肯定会有有眼光的商家。”
齐越说着就往外走，韩依婷还没有弄清楚情况，只得答应了一声，跟着出来。
“齐老板，等等！”就在齐越和韩依婷刚走出电脑店门口的时候，程天伟终于站起来。
齐越回头一笑：“程老板，下定决心了吗”
程天伟叹了一口气，谁让自己想挣别人的钱呢。
“齐老板，我同意先送你五台机器试用，不过我有个条件。”程天伟说道。
“什么条件？”
“我要在协议中加上一条，如果你违约的话，就拿网吧的资产抵债。”
齐越倒吸一口冷气，这个程天伟真黑。齐越想用两百台机器套他五台免费的，他反过来就用这五台套整个网吧。
果然是好算计！
不过齐越对网吧经营还是非常有信心的，而且现在网吧电脑硬件更新换代非常快，只有走在别人前面，才能赢得先机。
“一言为定！”齐越粲然一笑。
“一言为定！”程天伟也松了口气。
……
“如果刚才那个程老板没有改变主意怎么办？”在回网吧的路上，韩依婷说出了自己心中的疑惑。她现在越来越看不透齐越的想法，觉得他做事情经常会超出自己的理解范围。
“这就跟你们女孩子买衣服砍价一样，如果他不想卖，我们就算再找回去也没用。那时候最好的办法就是去找下一家。”齐越耐心地跟韩依婷解释着，虽然他们看起来年纪差不多，但眼界相差太远。
韩依婷似懂非懂地点了点头：“感觉你懂得很多书本上没有的道理，我要好好学习才行。”
“那你更应该好好去上大学了。”齐越笑着说道。
……
在获得了电脑店老板程天伟的支持后，齐越和韩依婷又找到了一家小型装修公司，跟他们洽谈了网吧VIP包间装修的方案。
情缘网吧有本来就有一个储藏室，刘天雷经营情缘网吧的时候，这里一直是用来堆放杂物的。
齐越和韩依婷等人商量之后决定，将储藏室改造成VIP包间更方便，可以利用储藏室的私密性，并且改造费用也能省下不少钱。
装修公司没有什么改造网吧的经验，不过好在这本身不是什么复杂的活，只需要将网线接入到储藏室，然后对门窗进行一些基础的改造。
电脑机架也是由程天伟提供，所以齐越只需要选几个沙发就可以了。
这段时间下来，齐越对上网的沙发感触颇深，既要有比较好的支撑性，也还要让人躺着的时候很舒服。
齐越和韩依婷逛了好几个家具店，才最终选定了沙发。
齐越选的沙发宽大舒适，对腿部和腰部的支撑都非常好，适合长时间坐。沙发的靠背和腿托都可以调节，上网累了的时候，可以很舒服地靠在沙发上休息。
忙完这些事情，大半天已经过去了。齐越和韩依婷回到了情缘网吧，将今天的情况和王子锋说了一下。
王子锋是个没什么太大主意的人，对齐越的做法又惊喜又担忧。不过孔北已经好几天没有来网吧了，王子锋只好听齐越的。
“依婷，你晚上回去休息吧，今天晚上我来值班。”齐越看着韩依婷最近已经消瘦了不少，心疼地说道。
韩依婷点了点头，开始收拾东西。
“齐越，那今天晚上就辛苦你了。”王子锋趁机说道。
“你也辛苦，还要陪我一起值班。”齐越嘿嘿一笑。
“我去，我都好几天晚上没回去了，身上都馊了，不信你闻。”王子锋说罢扯着衣角让齐越闻。
“我可知道，你晚上在网吧基本都是在睡觉，都是依婷在盯着的。想跑？没门！”
“好吧……”王子锋垂头丧气地说道。
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