第十二章 合作就要共赢
“一菲姐你和我一起住呗，我就在这有个两居室，自己还有点害怕，正好你陪我一起，咱也能做个伴。”于倩拉着王一菲的手可怜兮兮的。
“我……可以啊”王一菲有点模棱两可，不过看到丁一微微点头，就答应了。说巧不巧的丁一眼生刚好和于倩眼神对焦上。
丁一尴尬的咳了咳“老于，正好你在听听我准备销售战略吧。”
“啊？不用了，说好我不插手的，一切你权权负责。”虽说嘴上说不用，但是行为确很诚实，一屁股就坐在了沙发上。
丁一拿过上午写满计划的小本本“这个会总共就三个事，第一个，这次我们的营销战略就四个字，饿营销法。首先先说下定价。”对于来自22年的丁一来说，后世的销售手法很多，但最让丁一佩服的还是老乔对于苹果的饥饿营销，无疑这是载入商业史的奇迹。
老于和于倩人大眼盯小眼的，他们知道目前相比主城区价格还要低很多的价格都让他们的销售举步维艰。难道还要降价，那样别说挣钱，不赔就很不错了，谁家开公司也不是慈善，怎么可能白玩呢？要是说提价，那就更不可能了，这价位都没人买，提价更是痴人说梦。万万没想到丁一马上就开始痴人说梦了。
“公寓原均价3000，现提至3500，高层原均价3500，现提至3800，写字楼原均价4000，现提至4500。洋房直接5000挂牌。定价暂时就这样。接下来说说营销方案：特价房维持原价，从下周五也就是7月14日开始为期十天，除洋房在建和写字楼外，公寓和高层住宅特价房源每天每户型仅推出20套，先到先得，不得插队，不得走后门，一经发现取消购房资格。除杨洋房预售接受定金外，其他户型不接受定金，只接受首付或全款。还有对外特价房源其余每天也限量出售，高层80套，公寓60套，写字楼15套。记住这是对外的，只要销售帮客户找咱三任何一人签字就可超售，这事可以和销售说，但是绝对不能对外！”这就是丁一玩的套路，给客户以紧迫感。如果10能完成任务，这样自己就能以300万的低价买乐天商务中心负一那1200平的超市了。对还有外加20个车位。哈哈哈想想就机智如我。
老于听到这欲言又止，心想，价格定到天高有啥用，卖不出去不还一样。但是如果丁一真的成功了，那岂不是他这个开发商没有代理商挣的多？真的挺折磨的，既想丁一赶紧把房子卖出去，自己好回笼资金，又不想丁一成功，说出去太丢人了，商场滚打这么多年，被一个20多岁小伙子吊打，搁谁身上也受不了啊。但是还选择沉默想听听丁一剩下的两件事都是啥。
“第二.宣传推广：第一方案我们基本已经搞定，借着招聘的契机，将我们翡翠湖的名头打出去。刚才老于也说了一举两得，但不只是这样，我们还有后续。不知道大家有没有特别注意50万招聘营销总监。二十一世纪什么最重要？当然是人才，这是啥？这就是热搜……”不经意间丁一说除了热搜这个词，连忙改口。
“热门话题啊，而且加上提成年薪百万，对于2006年百万年薪北上广都比不了吧？还需要麻烦老于，提前和电视台，纸媒打招呼，等报名人数差不多我会在17或者18日下午一点在乐天·翡翠湖售楼中心进行现场第一次面试，届时媒体朋友可以现场对面试人员提问。以求起到广大群众监督的效果。具体方案及招聘细节于倩落实。还有后续的传单派发工作王一菲你要盯住这帮学生。”老于听到这眼睛已经泛起了绿光。没想到50万的效果可以做成这样，借着新千年以来人才这个最敏感的话题，上一波热度，也算是人才了。自己都只看出一箭双雕，没看见后面还有一雕，果然年轻人思维就是跳跃。
“第二个推广方案：硬广两套，第一套广告语：远离喧嚣，湖畔安家，要做的高端大气上档次。第二套：大学旁，新商圈，特价房源3000/平起，每天仅限10套，先到先得。这个简单，就把数字放大，有大放多大。这个王一菲负责联系，不要怕花钱，一定要集中在13号14号两天，把能上的都上上，报纸能买正版千万别买半版。”丁一的推广方案可谓是简单粗暴。反正帐上趴着两百万，不用白不用。
“第三，就是服务工作，这事我负责吧，没人很尴尬啊。我们安排看房接送服务，主城4个区，每个区安排3辆，40座大巴，滚动发车，半小时一趟。针对大学城，就GL8，10辆足够了，没人坐，车也不要停，一定要窜梭在各大学校中间，到时我们按里程给钱。”
身边没有人可用的丁一真是焦头烂额，成立公司的想法在丁一脑子里徘徊，人一定要找到人。
其还有一点实丁一没说的是，找车的时候要求一定是车窗黑膜，看不见几个人的，别管人多不多，车流动起来这就也是广告效应。自己怎么就这么机智，心里暗笑。
“对还有条幅，额，王一菲你让做彩页的公司，赠送咱34个条幅‘热烈欢迎前往乐天·翡翠湖观房’12辆大巴两侧都贴上，GL8就贴前面就行。”五万张彩页，小十万元啊，送几百元条幅还不是小菜一碟。在丁一的印象里就是骑自行车去酒吧，该省省，该花花。“还有，在售房员里面找12个口才形象好的，不用来公司，每天跟大巴，在车上讲解就行，车上签单，一样提成。”前世导游出身的丁一知道，20-30分钟的车程是最好的销售场所。丁一这是把销售时时刻刻都印在骨子里。如果这样三步下来，翡翠湖还不成功，那只怪老于命不好了。
于倩和王一菲都领命出去了工作了，啪啪啪，老于在一旁鼓起了掌“果然我没看错人，老弟，这思路很清晰，我期待老弟帮我打一场漂亮的翻身仗。”
“应该的，合作吗，当然要共赢，哈哈哈”
“我……可以啊”王一菲有点模棱两可，不过看到丁一微微点头，就答应了。说巧不巧的丁一眼生刚好和于倩眼神对焦上。
丁一尴尬的咳了咳“老于，正好你在听听我准备销售战略吧。”
“啊？不用了，说好我不插手的，一切你权权负责。”虽说嘴上说不用，但是行为确很诚实，一屁股就坐在了沙发上。
丁一拿过上午写满计划的小本本“这个会总共就三个事，第一个，这次我们的营销战略就四个字，饿营销法。首先先说下定价。”对于来自22年的丁一来说，后世的销售手法很多，但最让丁一佩服的还是老乔对于苹果的饥饿营销，无疑这是载入商业史的奇迹。
老于和于倩人大眼盯小眼的，他们知道目前相比主城区价格还要低很多的价格都让他们的销售举步维艰。难道还要降价，那样别说挣钱，不赔就很不错了，谁家开公司也不是慈善，怎么可能白玩呢？要是说提价，那就更不可能了，这价位都没人买，提价更是痴人说梦。万万没想到丁一马上就开始痴人说梦了。
“公寓原均价3000，现提至3500，高层原均价3500，现提至3800，写字楼原均价4000，现提至4500。洋房直接5000挂牌。定价暂时就这样。接下来说说营销方案：特价房维持原价，从下周五也就是7月14日开始为期十天，除洋房在建和写字楼外，公寓和高层住宅特价房源每天每户型仅推出20套，先到先得，不得插队，不得走后门，一经发现取消购房资格。除杨洋房预售接受定金外，其他户型不接受定金，只接受首付或全款。还有对外特价房源其余每天也限量出售，高层80套，公寓60套，写字楼15套。记住这是对外的，只要销售帮客户找咱三任何一人签字就可超售，这事可以和销售说，但是绝对不能对外！”这就是丁一玩的套路，给客户以紧迫感。如果10能完成任务，这样自己就能以300万的低价买乐天商务中心负一那1200平的超市了。对还有外加20个车位。哈哈哈想想就机智如我。
老于听到这欲言又止，心想，价格定到天高有啥用，卖不出去不还一样。但是如果丁一真的成功了，那岂不是他这个开发商没有代理商挣的多？真的挺折磨的，既想丁一赶紧把房子卖出去，自己好回笼资金，又不想丁一成功，说出去太丢人了，商场滚打这么多年，被一个20多岁小伙子吊打，搁谁身上也受不了啊。但是还选择沉默想听听丁一剩下的两件事都是啥。
“第二.宣传推广：第一方案我们基本已经搞定，借着招聘的契机，将我们翡翠湖的名头打出去。刚才老于也说了一举两得，但不只是这样，我们还有后续。不知道大家有没有特别注意50万招聘营销总监。二十一世纪什么最重要？当然是人才，这是啥？这就是热搜……”不经意间丁一说除了热搜这个词，连忙改口。
“热门话题啊，而且加上提成年薪百万，对于2006年百万年薪北上广都比不了吧？还需要麻烦老于，提前和电视台，纸媒打招呼，等报名人数差不多我会在17或者18日下午一点在乐天·翡翠湖售楼中心进行现场第一次面试，届时媒体朋友可以现场对面试人员提问。以求起到广大群众监督的效果。具体方案及招聘细节于倩落实。还有后续的传单派发工作王一菲你要盯住这帮学生。”老于听到这眼睛已经泛起了绿光。没想到50万的效果可以做成这样，借着新千年以来人才这个最敏感的话题，上一波热度，也算是人才了。自己都只看出一箭双雕，没看见后面还有一雕，果然年轻人思维就是跳跃。
“第二个推广方案：硬广两套，第一套广告语：远离喧嚣，湖畔安家，要做的高端大气上档次。第二套：大学旁，新商圈，特价房源3000/平起，每天仅限10套，先到先得。这个简单，就把数字放大，有大放多大。这个王一菲负责联系，不要怕花钱，一定要集中在13号14号两天，把能上的都上上，报纸能买正版千万别买半版。”丁一的推广方案可谓是简单粗暴。反正帐上趴着两百万，不用白不用。
“第三，就是服务工作，这事我负责吧，没人很尴尬啊。我们安排看房接送服务，主城4个区，每个区安排3辆，40座大巴，滚动发车，半小时一趟。针对大学城，就GL8，10辆足够了，没人坐，车也不要停，一定要窜梭在各大学校中间，到时我们按里程给钱。”
身边没有人可用的丁一真是焦头烂额，成立公司的想法在丁一脑子里徘徊，人一定要找到人。
其还有一点实丁一没说的是，找车的时候要求一定是车窗黑膜，看不见几个人的，别管人多不多，车流动起来这就也是广告效应。自己怎么就这么机智，心里暗笑。
“对还有条幅，额，王一菲你让做彩页的公司，赠送咱34个条幅‘热烈欢迎前往乐天·翡翠湖观房’12辆大巴两侧都贴上，GL8就贴前面就行。”五万张彩页，小十万元啊，送几百元条幅还不是小菜一碟。在丁一的印象里就是骑自行车去酒吧，该省省，该花花。“还有，在售房员里面找12个口才形象好的，不用来公司，每天跟大巴，在车上讲解就行，车上签单，一样提成。”前世导游出身的丁一知道，20-30分钟的车程是最好的销售场所。丁一这是把销售时时刻刻都印在骨子里。如果这样三步下来，翡翠湖还不成功，那只怪老于命不好了。
于倩和王一菲都领命出去了工作了，啪啪啪，老于在一旁鼓起了掌“果然我没看错人，老弟，这思路很清晰，我期待老弟帮我打一场漂亮的翻身仗。”
“应该的，合作吗，当然要共赢，哈哈哈”
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