第十六章 风中凌乱
“不过赚钱的方法有很多，也不用非要靠贩卖教育焦虑来赚钱，否则就算日后功成名就，也会惹上一身骚。”
“实体行业照样大有可为，只要用心做好一件爆款单品，“钱”途一样不会少的。”李浩宇认真地解释道。
“所以你就选择卖桌子吗？别管我没提醒你，这种东西又不是日用品，这种家具大件可不好卖！能卖出两三个书桌你就偷笑吧。更别说桌子还这么笨重，你就算是卖出去你又怎么送货呢？
袁媛满脸担忧地看着他说道。
“自己送货吗，利润可能都不够运费？”
“放心，山人自有妙计，你就瞧好吧！”
和袁媛交流了一阵子之后，李浩宇又恢复了直播间的声音。
直播间的水友果然都炸锅了，纷纷要求解释了一下刚才的行为。
观众都在质问刚才是不是吃独食，主播私下和小美女密谋了些什么不可告人的事情。
不过这次李浩宇没有再多做解释，直播这种事还是得有自己的节奏，也不能一味地被观众支配。
“大家都看到上午我一个人拜访商家经常被拒绝，其实这是很正常的。其中很重要的一个原因是主播上午穿着太过随意，过于学生气的打扮一下子暴露了了我年轻和经济实力并不雄厚的两大劣势。”
这种事情在社会上也并不少见，就好像有些老师会特别照顾那些家里有背景的学生，会给他们优先安排好的座位或成绩特别好的同桌。
有些业务员会兜里准备两包烟，便宜的黄金叶和昂贵的软中华，见的人如果是一般人就给一根黄金叶，如果是领导的话来敬根华子。
学校里也是如此，不知道你们遇到过手抖的食堂打菜阿姨没？如果碰上老师或者校长打法，食堂阿姨的手抖症就会被神秘力量治愈，瞬间收就会变得既沉又稳的！
“这里的商家也是如此，不过这也不能怪商家势利眼，他们忙忙碌碌一天不就是指望着赚钱吗？
“如果商家可以确定了你的经济实力，然后得知你有购买意向，商家立刻会变得热情好客起来。”
“不是常常有句老话吗？话是拦路虎，衣是瘆人的皮。”
这句话就说明了包装自己的重要性。
要知道人与人初次交往，90%的印象来自服装。
服装是最好的名片，在商业社会中，着装更能体现一个人的社会地位、经济状况、内在修养及气质。
就好比如果你开着一辆私家车，出租车就敢超你别你，但是如果你开着一辆莱斯劳斯，他只敢保持距离离你远远的。
说完，他打开书包分别拿出两套商务西装，和袁媛去家具城的厕所进行了换装。
别说两人换完装之后，两人真的好像换了一个人。气质一下子就不一样了。
李浩宇多了几分成熟稳重的感觉，袁媛穿上西服也有那么几分职业女性的味道出来了。
“观众朋友们，现在我们两给人的感觉大不相同了？尤其在这种批发市场，穿上商务正装就更扎眼了，正装终究还是会给人一种“高大上”的感觉。”
李浩宇上下打量了一下袁媛，总觉得还是缺少了一点感觉。可惜了…….就是少了一双高跟鞋和黑丝，气场还是不太够，现在活脱脱是一个职场菜鸟的样子。
这怎么能行呢！
气场不够装备来凑，李浩宇拿出早就准备好的撑场面服装道具。一部二手13寸苹果笔记本，和一个水货钢笔，有了这些加上装备的加持。
李浩宇给两人的设定是这样的：他是外企采购部的经理，而袁媛是他的助理。
从现在开始，他俩的身份就不再是刚高考完的两个学生了，而是外企的采购专员了。
李浩宇又对着直播镜头解说了，两人今天的人物设定—外企的Sourcing。
李浩宇突然冒出一句外语，让正在看直播的水友们一脸懵逼。
水友翻译家：“放着我来翻译，我过了英语六级，但我还需要一本词典。”
水友莫妮卡愣住了：“主播能不能别说鸟语，中国话不会说吗，我会上海话，广东话，普通话，东北话……你会吗？”
水友的状态：“是可忍孰不可忍，直播间潜水的知识分子，快冒个泡来打脸主播。”
水友飞机场说道：“Sourcing顾名思义就是采购的意思，但准确地来说采购分为buyer和sourcing。buyer简单来说就是买手，好听一点叫做执行采购，不好听的就是苦力。
sourcing的权要大得多，对接的人层次高了一个级别，基本都是供应商的老板和销售经理。
总结来说，buyer对应采购中的购，Sourcing对应采购中的采，一个天上一个地下。”
不得不说水友里还真是藏龙卧虎，没多久就有人在弹幕做了详细的解释。
李浩宇之前也和采购对接过，因此也知道了一些采购里的门门道道。
“大家觉得怎么样？我这个采购经理是不是很有派头？”
李浩宇装完B，脸上又露出了贱贱的笑容。
水友9527:人才啊！就这个不要脸皮的演技，吊打多少流量小鲜肉。”
水友妈妈叫你回家;“真是风骚到骨子里了，横店群演欢迎你。”
水友苦了哭：主播没有当演员，是中国影史不可估量的损失。
……
李浩宇没搭理阴阳怪气的弹幕，完成形象改造工程之后的两人又杀回了家具城。
整个天地家具城，光专注于软装家具这一块的商家就有数百家。
就算上午李浩宇接连失败了十几家，相比家具城庞大的商家数量来说也只是九牛一毛。
因此，只要他再往里走远一点，加上经过了变装换造型，基本不用担心身份被人拆穿的问题。
李浩宇只是昂首挺胸地走在前面，袁媛则亦步亦趋额紧跟在李浩宇的背后，她手里还拿着一个小的黑色笔记本，似乎一直在记录着李浩宇的话语。
这一个奇怪的组合，瞬间吸引了不少商家的目光。
有的商家悄悄探出头观望，只是碍于店铺之间的潜规则，谁也不好直接出去拉客，只能任由两人在众多店铺之间紫云选择。
李浩宇没有多犹豫，对着正前方的一家店铺推门而入。
他推门之后，也没和店铺老板说什么。他只是慢悠悠的踱步，在店铺里自顾自地挑选起来家具。
而袁媛也紧跟在李浩宇的身后，还拿着手机全程拍摄着。
这家店铺的老板是一个四十多岁的男人，本来在柜台后看电视剧。
看着袁媛殷勤的样子，店主眼角忍不住轻轻一挑，把手机放在柜台的抽屉里。
然后他热情地说道：“有什么需要的吗，我可以帮你们推荐一下。”
袁媛刚要接话说些什么，却被李浩宇挥挥手打断。
“老板能记录一下样品的款式吗？”
李浩宇的语气则是有点冷漠地说了一句。
“可以，但只能在店铺里拍！”
老板不知不觉间，已经跟在李浩宇的背后等着他的询问。
“这是什么材质？是人造板里的三胺板吗？”
“对的，有三胺板、纤维板、刨花板、指接板等。像三胺板还可以随意改变外边的花纹和图案。如果你有定制需求就很合适？”
“质量有保障吗？有质量体系认证证书和代理证吗？”
老板听见李浩宇的问题，也不知道如何回答。
老板一时语塞，独自在风中凌乱。
“实体行业照样大有可为，只要用心做好一件爆款单品，“钱”途一样不会少的。”李浩宇认真地解释道。
“所以你就选择卖桌子吗？别管我没提醒你，这种东西又不是日用品，这种家具大件可不好卖！能卖出两三个书桌你就偷笑吧。更别说桌子还这么笨重，你就算是卖出去你又怎么送货呢？
袁媛满脸担忧地看着他说道。
“自己送货吗，利润可能都不够运费？”
“放心，山人自有妙计，你就瞧好吧！”
和袁媛交流了一阵子之后，李浩宇又恢复了直播间的声音。
直播间的水友果然都炸锅了，纷纷要求解释了一下刚才的行为。
观众都在质问刚才是不是吃独食，主播私下和小美女密谋了些什么不可告人的事情。
不过这次李浩宇没有再多做解释，直播这种事还是得有自己的节奏，也不能一味地被观众支配。
“大家都看到上午我一个人拜访商家经常被拒绝，其实这是很正常的。其中很重要的一个原因是主播上午穿着太过随意，过于学生气的打扮一下子暴露了了我年轻和经济实力并不雄厚的两大劣势。”
这种事情在社会上也并不少见，就好像有些老师会特别照顾那些家里有背景的学生，会给他们优先安排好的座位或成绩特别好的同桌。
有些业务员会兜里准备两包烟，便宜的黄金叶和昂贵的软中华，见的人如果是一般人就给一根黄金叶，如果是领导的话来敬根华子。
学校里也是如此，不知道你们遇到过手抖的食堂打菜阿姨没？如果碰上老师或者校长打法，食堂阿姨的手抖症就会被神秘力量治愈，瞬间收就会变得既沉又稳的！
“这里的商家也是如此，不过这也不能怪商家势利眼，他们忙忙碌碌一天不就是指望着赚钱吗？
“如果商家可以确定了你的经济实力，然后得知你有购买意向，商家立刻会变得热情好客起来。”
“不是常常有句老话吗？话是拦路虎，衣是瘆人的皮。”
这句话就说明了包装自己的重要性。
要知道人与人初次交往，90%的印象来自服装。
服装是最好的名片，在商业社会中，着装更能体现一个人的社会地位、经济状况、内在修养及气质。
就好比如果你开着一辆私家车，出租车就敢超你别你，但是如果你开着一辆莱斯劳斯，他只敢保持距离离你远远的。
说完，他打开书包分别拿出两套商务西装，和袁媛去家具城的厕所进行了换装。
别说两人换完装之后，两人真的好像换了一个人。气质一下子就不一样了。
李浩宇多了几分成熟稳重的感觉，袁媛穿上西服也有那么几分职业女性的味道出来了。
“观众朋友们，现在我们两给人的感觉大不相同了？尤其在这种批发市场，穿上商务正装就更扎眼了，正装终究还是会给人一种“高大上”的感觉。”
李浩宇上下打量了一下袁媛，总觉得还是缺少了一点感觉。可惜了…….就是少了一双高跟鞋和黑丝，气场还是不太够，现在活脱脱是一个职场菜鸟的样子。
这怎么能行呢！
气场不够装备来凑，李浩宇拿出早就准备好的撑场面服装道具。一部二手13寸苹果笔记本，和一个水货钢笔，有了这些加上装备的加持。
李浩宇给两人的设定是这样的：他是外企采购部的经理，而袁媛是他的助理。
从现在开始，他俩的身份就不再是刚高考完的两个学生了，而是外企的采购专员了。
李浩宇又对着直播镜头解说了，两人今天的人物设定—外企的Sourcing。
李浩宇突然冒出一句外语，让正在看直播的水友们一脸懵逼。
水友翻译家：“放着我来翻译，我过了英语六级，但我还需要一本词典。”
水友莫妮卡愣住了：“主播能不能别说鸟语，中国话不会说吗，我会上海话，广东话，普通话，东北话……你会吗？”
水友的状态：“是可忍孰不可忍，直播间潜水的知识分子，快冒个泡来打脸主播。”
水友飞机场说道：“Sourcing顾名思义就是采购的意思，但准确地来说采购分为buyer和sourcing。buyer简单来说就是买手，好听一点叫做执行采购，不好听的就是苦力。
sourcing的权要大得多，对接的人层次高了一个级别，基本都是供应商的老板和销售经理。
总结来说，buyer对应采购中的购，Sourcing对应采购中的采，一个天上一个地下。”
不得不说水友里还真是藏龙卧虎，没多久就有人在弹幕做了详细的解释。
李浩宇之前也和采购对接过，因此也知道了一些采购里的门门道道。
“大家觉得怎么样？我这个采购经理是不是很有派头？”
李浩宇装完B，脸上又露出了贱贱的笑容。
水友9527:人才啊！就这个不要脸皮的演技，吊打多少流量小鲜肉。”
水友妈妈叫你回家;“真是风骚到骨子里了，横店群演欢迎你。”
水友苦了哭：主播没有当演员，是中国影史不可估量的损失。
……
李浩宇没搭理阴阳怪气的弹幕，完成形象改造工程之后的两人又杀回了家具城。
整个天地家具城，光专注于软装家具这一块的商家就有数百家。
就算上午李浩宇接连失败了十几家，相比家具城庞大的商家数量来说也只是九牛一毛。
因此，只要他再往里走远一点，加上经过了变装换造型，基本不用担心身份被人拆穿的问题。
李浩宇只是昂首挺胸地走在前面，袁媛则亦步亦趋额紧跟在李浩宇的背后，她手里还拿着一个小的黑色笔记本，似乎一直在记录着李浩宇的话语。
这一个奇怪的组合，瞬间吸引了不少商家的目光。
有的商家悄悄探出头观望，只是碍于店铺之间的潜规则，谁也不好直接出去拉客，只能任由两人在众多店铺之间紫云选择。
李浩宇没有多犹豫，对着正前方的一家店铺推门而入。
他推门之后，也没和店铺老板说什么。他只是慢悠悠的踱步，在店铺里自顾自地挑选起来家具。
而袁媛也紧跟在李浩宇的身后，还拿着手机全程拍摄着。
这家店铺的老板是一个四十多岁的男人，本来在柜台后看电视剧。
看着袁媛殷勤的样子，店主眼角忍不住轻轻一挑，把手机放在柜台的抽屉里。
然后他热情地说道：“有什么需要的吗，我可以帮你们推荐一下。”
袁媛刚要接话说些什么，却被李浩宇挥挥手打断。
“老板能记录一下样品的款式吗？”
李浩宇的语气则是有点冷漠地说了一句。
“可以，但只能在店铺里拍！”
老板不知不觉间，已经跟在李浩宇的背后等着他的询问。
“这是什么材质？是人造板里的三胺板吗？”
“对的，有三胺板、纤维板、刨花板、指接板等。像三胺板还可以随意改变外边的花纹和图案。如果你有定制需求就很合适？”
“质量有保障吗？有质量体系认证证书和代理证吗？”
老板听见李浩宇的问题，也不知道如何回答。
老板一时语塞，独自在风中凌乱。
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