第十七章 呸，恶心！
一直背对着老板的李浩宇，指着不远处一个极简风的书桌。
“你家有没有通过ISO体系，又通过了FDA认证的产品？”
“啊，你是说产品认证书吗？这东西没啥用呀！我的东西质量肯定没问题，出了问题你来找我包售后！”
男店主似乎不太懂李浩宇说些什么，楞了一下才回答道。
“就算质量没问题，但是没有认证证书的是没办法出口的，根本过不了海关那关。”
李浩宇冷静地说道。
“之前也有人来我这里批发，发到别的地方，也从来不需要什么认证啊！”男店主解释道。
“呵呵，那些都没有出国吧，不同的国家对产品的认证要求都是不一样的，例如：出口欧盟要CE认证，RoHS认证，出口RB做PSE、TELEC，出口美国做UL，FDA，否则就算货物到港无法顺利进行清关还有被扣押的风险。”
“公司不会愿意承担这些额外的风险。国内的话没有认证证书也是无法备案入库的。”
李浩宇摇了摇头，自己则转身继续挑选起来。
再加上这家店的产品款式还是过于老旧，估计也不受年轻人的喜爱，最终还是什么也没采购。
两人都走远了店铺，李浩宇才恢复了嬉皮笑脸的常态。
“刚才我演绎的外贸采购经理，你们觉得怎么样？别的先不说，首先从气势上我已经完全碾压他了。如果不是他的店里的东西和我需要的不符，我还能给大家展示一下，采购的核心技巧如何和商家讨价还价！”
下面我来给大家总结一下，当你刚刚接触某个行业，如何能快速建立一个精通行业的印象。
现实生活中也有很多人在一个行业里工作数年，可谓经验丰富。
结果却是被刚入行一段时间的菜鸟新人给击败。为什么老鸟常常被菜鸟拍死在沙滩上？
这基本都是老人固步自封，缺少了行业知识的学习，必须在宏观上把握行业知识的整体框架。
通过查找资料，加入行业的社群，看看高手都在聊什么话题，看看行业领先的人物都在做什么，研究分析行业老大老二是怎么玩的。可以通过行业调查，行业报告，行业数据，等等每年的权威期刊来让自己有一个初步的整体认知。
就比如今天我的目标是采购家具，所以我私底下提前了解了许多家具行的关知识。
“大家刚都听到我问老板，到底有没有产品授权书了吧，大家知道我什么要问这个问题吗？”
“其实刚才那款桌子，是宜家的一款爆款桌子，如果是正品的相关认证一定是齐全的。”
“接着我又抛出第二个问题，第又问那款桌子是什么材质的？”
“正品只有实木这一种款式，而他承认了他的桌子不是实木的，也就是承认他的桌子根本不是正品，所以肯定也没有授权证明，也就说明那些桌子其实都是高仿的A货罢了！”
“为啥我刚才只说了几句话，就能让店家相信我是外贸采购经理呢？”
除了那些专业的词汇，身后的美女小秘书，更重要的是我还懂得一些行业黑话。
三胺板这种专业名词，决定不是不懂行的人能说出来的。而我为什么能知道这些呢？
这还得归功于我上午数十次的失败拜访，咨询业内商家，他们能让你很快掌握行业里的套路。每一个能在家具城留下的商家，要是放在外面，那都是花钱都请不到的行业专家。李浩宇侃侃而谈道。
国内木质家具行业水很深，作为消费者很容易被宰一大笔钱，买到的还是劣质产品。
实木材质当然是首选，也是一个不太会出问题的稳妥之选。
因为木质家具材质温和，天然环保，也不用担心甲醛的问题，是家居软装的首选。但是实木家具的价格，通常也不会低。
所以当你来家具城，想买个实木家具的时候，商家通常不会推荐你实木，反而会推荐你“新材料”，因为这种材料的价格原本实木的利润要高。
商家惯用的套路是：一下子拿出几十个品牌，好几种木料让你选，不知不觉你就上套了......
商家推荐的家具看似外观漂亮，设计有趣，价格还比实木的便宜许多，换成你心动不？
可是等你买回家没几天，你就会发现这些家具洒了水就起包，没用多久就开裂；高高兴兴买回来，结果一点儿也不实用，还要想着怎么扔……
李浩宇又对着直播间的观众，科普起家具行业的“小套路”。
袁媛在旁边一脸崇拜地看着她，没想到李浩宇对家具都这么了解。
他真是一个才华横溢的男人，好像没什么是他不会的。
就拿直播来说，虽然他才刚刚开始直播却这么经验老道。
更夸张的是，他真的让那些商家相信了，他是一个国际外贸公司的采购经理。
连她这个“知根知底”的女朋友都如此惊讶，直播间的观众就更不用多说了。
有点小菊的弹幕：“没想到呀，本来以为主播是搞笑的，没想到还有点东西。”
能不能别秀了的弹幕：“主播小课堂开始了，一日重入陆地神仙境！”
她不懂你的心弹幕：“里面水挺深啊，赶紧开始外贸经理和小秘书的2.0版本。”
…………
“其实我刚才还没发力，商家却已经到底投降了。如果下次遇到一个比较难对付的商家，我就和小秘书全英文对话，几句下来肯定能把商家忽悠得一愣一愣的。”
Howtostartforeigntrade?？（做外贸如何开始？）
Quicklyinvestigateandselectaproductdirection，pletedinafewdays;(快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成)
看着袁媛和李浩宇突然开始花式秀英语，水友们顿时很气愤。
但两人的英语，偏偏又十分的标准流利，让他们想挑毛病也挑不出来。
水友312：“我家只剩下一个铁门了，求求主播别秀了，我家的铁门要锈住了？”
水友爱答不理：“现在做主播都这么内卷吗？起步都得雅思托福吗？”
水友带妹妹：“原来这里是英语教学直播间啊，关注了！”
这时，李浩宇的直播屏幕里突然出现一个天使翅膀的特效！
“感谢‘李老师大弟子’赠送的次元之城！”
直播间的观众真的有才华，才没多久就给李浩宇弄出了一个“李老师”的梗。
“这位弟子实在太客气了，为师而已不过初出茅庐，虽然貌比潘安，好为人师，但实则一瓶子不满半瓶子晃荡，还是就让我老实待在颜值区混日子吧。”
李浩宇前面还假模假样地推辞一番，还没多久就自夸起来，着实没脸没皮。
“所有舰长都可以私信求教老师，老师定当知无不言言无不尽”
水友汤师爷：“恶心，恶心！恶心呐，！呸，太恶心！！”
“你家有没有通过ISO体系，又通过了FDA认证的产品？”
“啊，你是说产品认证书吗？这东西没啥用呀！我的东西质量肯定没问题，出了问题你来找我包售后！”
男店主似乎不太懂李浩宇说些什么，楞了一下才回答道。
“就算质量没问题，但是没有认证证书的是没办法出口的，根本过不了海关那关。”
李浩宇冷静地说道。
“之前也有人来我这里批发，发到别的地方，也从来不需要什么认证啊！”男店主解释道。
“呵呵，那些都没有出国吧，不同的国家对产品的认证要求都是不一样的，例如：出口欧盟要CE认证，RoHS认证，出口RB做PSE、TELEC，出口美国做UL，FDA，否则就算货物到港无法顺利进行清关还有被扣押的风险。”
“公司不会愿意承担这些额外的风险。国内的话没有认证证书也是无法备案入库的。”
李浩宇摇了摇头，自己则转身继续挑选起来。
再加上这家店的产品款式还是过于老旧，估计也不受年轻人的喜爱，最终还是什么也没采购。
两人都走远了店铺，李浩宇才恢复了嬉皮笑脸的常态。
“刚才我演绎的外贸采购经理，你们觉得怎么样？别的先不说，首先从气势上我已经完全碾压他了。如果不是他的店里的东西和我需要的不符，我还能给大家展示一下，采购的核心技巧如何和商家讨价还价！”
下面我来给大家总结一下，当你刚刚接触某个行业，如何能快速建立一个精通行业的印象。
现实生活中也有很多人在一个行业里工作数年，可谓经验丰富。
结果却是被刚入行一段时间的菜鸟新人给击败。为什么老鸟常常被菜鸟拍死在沙滩上？
这基本都是老人固步自封，缺少了行业知识的学习，必须在宏观上把握行业知识的整体框架。
通过查找资料，加入行业的社群，看看高手都在聊什么话题，看看行业领先的人物都在做什么，研究分析行业老大老二是怎么玩的。可以通过行业调查，行业报告，行业数据，等等每年的权威期刊来让自己有一个初步的整体认知。
就比如今天我的目标是采购家具，所以我私底下提前了解了许多家具行的关知识。
“大家刚都听到我问老板，到底有没有产品授权书了吧，大家知道我什么要问这个问题吗？”
“其实刚才那款桌子，是宜家的一款爆款桌子，如果是正品的相关认证一定是齐全的。”
“接着我又抛出第二个问题，第又问那款桌子是什么材质的？”
“正品只有实木这一种款式，而他承认了他的桌子不是实木的，也就是承认他的桌子根本不是正品，所以肯定也没有授权证明，也就说明那些桌子其实都是高仿的A货罢了！”
“为啥我刚才只说了几句话，就能让店家相信我是外贸采购经理呢？”
除了那些专业的词汇，身后的美女小秘书，更重要的是我还懂得一些行业黑话。
三胺板这种专业名词，决定不是不懂行的人能说出来的。而我为什么能知道这些呢？
这还得归功于我上午数十次的失败拜访，咨询业内商家，他们能让你很快掌握行业里的套路。每一个能在家具城留下的商家，要是放在外面，那都是花钱都请不到的行业专家。李浩宇侃侃而谈道。
国内木质家具行业水很深，作为消费者很容易被宰一大笔钱，买到的还是劣质产品。
实木材质当然是首选，也是一个不太会出问题的稳妥之选。
因为木质家具材质温和，天然环保，也不用担心甲醛的问题，是家居软装的首选。但是实木家具的价格，通常也不会低。
所以当你来家具城，想买个实木家具的时候，商家通常不会推荐你实木，反而会推荐你“新材料”，因为这种材料的价格原本实木的利润要高。
商家惯用的套路是：一下子拿出几十个品牌，好几种木料让你选，不知不觉你就上套了......
商家推荐的家具看似外观漂亮，设计有趣，价格还比实木的便宜许多，换成你心动不？
可是等你买回家没几天，你就会发现这些家具洒了水就起包，没用多久就开裂；高高兴兴买回来，结果一点儿也不实用，还要想着怎么扔……
李浩宇又对着直播间的观众，科普起家具行业的“小套路”。
袁媛在旁边一脸崇拜地看着她，没想到李浩宇对家具都这么了解。
他真是一个才华横溢的男人，好像没什么是他不会的。
就拿直播来说，虽然他才刚刚开始直播却这么经验老道。
更夸张的是，他真的让那些商家相信了，他是一个国际外贸公司的采购经理。
连她这个“知根知底”的女朋友都如此惊讶，直播间的观众就更不用多说了。
有点小菊的弹幕：“没想到呀，本来以为主播是搞笑的，没想到还有点东西。”
能不能别秀了的弹幕：“主播小课堂开始了，一日重入陆地神仙境！”
她不懂你的心弹幕：“里面水挺深啊，赶紧开始外贸经理和小秘书的2.0版本。”
…………
“其实我刚才还没发力，商家却已经到底投降了。如果下次遇到一个比较难对付的商家，我就和小秘书全英文对话，几句下来肯定能把商家忽悠得一愣一愣的。”
Howtostartforeigntrade?？（做外贸如何开始？）
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看着袁媛和李浩宇突然开始花式秀英语，水友们顿时很气愤。
但两人的英语，偏偏又十分的标准流利，让他们想挑毛病也挑不出来。
水友312：“我家只剩下一个铁门了，求求主播别秀了，我家的铁门要锈住了？”
水友爱答不理：“现在做主播都这么内卷吗？起步都得雅思托福吗？”
水友带妹妹：“原来这里是英语教学直播间啊，关注了！”
这时，李浩宇的直播屏幕里突然出现一个天使翅膀的特效！
“感谢‘李老师大弟子’赠送的次元之城！”
直播间的观众真的有才华，才没多久就给李浩宇弄出了一个“李老师”的梗。
“这位弟子实在太客气了，为师而已不过初出茅庐，虽然貌比潘安，好为人师，但实则一瓶子不满半瓶子晃荡，还是就让我老实待在颜值区混日子吧。”
李浩宇前面还假模假样地推辞一番，还没多久就自夸起来，着实没脸没皮。
“所有舰长都可以私信求教老师，老师定当知无不言言无不尽”
水友汤师爷：“恶心，恶心！恶心呐，！呸，太恶心！！”
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