第28章 并肩耐岁寒⑧
现在正是午饭时间，杜佳明两人也没开车，出了门就朝着华信通信左边的巷子径直而去。葛木子这两天已经把附近一带摸得都滚瓜烂熟，清楚那条巷子里都是一些临街餐厅，马上反应过来这两人十有八九是要去吃饭。
于是她放缓了脚步不紧不慢地跟着两人，毕竟有些事在大街上说，还是不如找个地方坐下来说合适。果然大约走了五十几米后，杜佳明和小曹就进了一家名为“九叫”的中式简餐餐厅，葛木子急忙跟了过去，快步尾随两人上了楼。
“杜总，这家的三明治确实不错，你想吃我过来买就是，何必亲自跑这一趟？”小曹恭敬地跟随在杜佳明身侧，因为距离不远，加上餐厅环境十分幽静，所以葛木子能清楚听到两人对话。
“吃饭嘛，还是亲自出来走走的好。吃完以后正好再散步回去，权当锻炼了。”杜佳明的声音听起来，貌似心情还不错。
小曹立即吹捧道。“杜总就是比我们懂得养生之道，受教了。”
两人说着话，进入了一个雅间。
葛木子走到雅间门口的时候正巧服务员走了过来，葛木子立即转身拦住了她，满脸严肃地交代道。“我们老总还有点事要谈，你半小时以后再过来点菜，中途也不要进来打搅我们。”
“好的。”服务员急忙点头应道。
打发走了服务员，葛木子拉了拉身上的衣衫，深深吸了一口气后才大步走进了雅间。
要说半点不紧张那是骗人的，毕竟上次和杜佳明碰面的场面可不是什么令人愉快的回忆，而且杜佳明阴沉着脸时候的那种超强气场，令葛木子至今记忆尤深。可她却有着不能不来的理由，现在葛木子肩上担着的不仅仅只是她一个人的责任和前景，为了团队不管多困难，葛木子都必须来试试。
再说有些事不去试一试，谁又能知晓最终的结果会是怎样的呢？
“杜总，您好！好久没见了。”葛木子鼓足勇气笑嘻嘻地朝着杜佳明两人打招呼道，话语间虽然有些不自然，但她笑容却十分甜美。
杜佳明和小曹正说着话等人点菜呢，忽然被葛木子打断，两人都急忙扭头看了过来。在看清楚葛木子的同时，杜佳明脸上浮起了一抹诧异之色，小曹更是目瞪口呆地仿若见到了什么怪物一般，竟惊得完全没了反应。
看见两人这种神色，葛木子哪里还能不明白，恐怕杜佳明根本不是忘了自己这茬事，而是他有意为之。但就算是心如明镜，葛木子也不能不继续揣着明白装糊涂，毕竟她是来求人的，不是来质问的。
杜佳明首先回过神，本来还带了丝笑意的脸庞立即阴沉了下来。“是你？你怎么会在这里？”
“哦，刚才我在楼下吃饭，正巧看见杜总你们进来，于是就急忙上来和你们打个招呼了。”葛木子斟酌着用语，编了一个她自认为最靠谱的谎言说道。
该用什么样的态度来面对杜佳明，在来之前葛木子就想的很清楚，这一点她拿捏的也十分到位。
杜佳明是用了葛木子的建议没错，但正如葛百合所说的那样，她一个不通销售的人都知道饥饿营销，可想而知这是种烂大街的玩法，不是什么稀罕玩意儿。杜佳明之所以能用老法子玩出新花样，还是因为他自身有那个本事，所以葛木子根本没有立场来要求什么。
见杜佳明没有接自己的话头，葛木子又含笑锲而不舍地继续说了下去。“上次与杜总匆匆一别后，我手机就不小心摔在了水里，那几天手机都开不了机，估计也就是因为这个错过了杜总的电话。杜总，真是不好意思，对不住您了。”
“没事，我就说你的电话为什么打不通，原来是这样。”杜佳明的脸色瞬时缓和了许多，睁眼说瞎话地顺着葛木子的话头接了下来。
都说伸手不打笑脸人，如果葛木子一上来就质问杜佳明为什么说话不算数？那估计杜佳明现在就能把她撵出去。但葛木子换了种方式，不动声色地将过错揽到了自己身上，杜佳明自然也不可能给她太难看的脸色瞧。
这也是葛木子最为聪明的地方，经过这些日子不停接待客户的实际磨练和经验累积，在销售技巧和客户心理上葛木子早已经活学活用，成为了一个合格的销售，甚至可以说是一个非常优秀的销售。
加上她刻意对自己进行了一系列的情绪管控训练，葛木子现在已经不再是个刺头，除非是在她非常熟悉的人面前，她才会展露真实的情绪。一般面对外人或是客户，葛木子已经能够完美掩藏自己的情绪。
一听搭上了话头，葛木子脸上的甜美笑意更为诚挚。“这事都怨我，本来就和杜总约好了的，但我这段时间确实太忙，好几家企业都在做团购，不然我怎么都会过来和杜总说一声的。”
“听你这话，你们最近团购做的很多？”
“还好，也就两三家。因为最近公司给的优惠力度特别大，政策也好，这几家企业都打出了给员工福利的名头，所以做的还行。毕竟买房子是刚需，由企业牵头拿到这种巨大优惠，也算是给自家员工的福利，这种双赢的事，企业自然都愿意做。”
杜佳明眼中闪过一抹精光，他本来是想打完招呼就让葛木子走人的，但随便聊了几句后，杜佳明是真被葛木子的话给吸引住了。看着眼前这张稍显稚嫩的脸庞，杜佳明压根想不到葛木子这是在套路自己，毕竟葛木子话说的没错，表面上看着是单方面推销房子，但实质上却是一场双赢的互利。
现在各家公司里能给到员工的福利，越来越多元化，如果能将买房纳入福利的一种，倒的确是个不错的好主意。毕竟，房子这种东西，就像是吃的大米一样，属于刚性需求，只要有钱，谁都会想要个自己的家。
见杜佳明陷入沉思，葛木子朝着小曹莞尔一笑，快步走向了门口。“我这都进来半天了，怎么服务员还没来？杜总，我这就去叫人，您稍等。”
“不用，还是我去吧……”小曹急忙起身，却被葛木子笑挡了回去。
“我就在门口，方便。等菜上来了，我们边吃边说，我也让人把我的饭端上来。”
“小葛，别让人端你的饭了，就和我们随便一起吃点。”
“这怎么好意思呢，杜总？要不这样吧，毕竟是因为我的原因错过了您的电话，要不这顿我请，算是赔罪。”
“你这丫头才毕业没多久吧？要真让你请了，我以后还怎么出去见人。小葛，就这样，待会想吃什么自己点，先把服务员叫进来吧。”杜佳明大手一挥，有了定论。
葛木子笑嘻嘻地应着走了出去，小曹急忙凑到杜佳明面前，脸上满是惊诧。
“杜总，你真给这丫头打过电话了？你不是告诉我说不用理会她的吗？”
“打什么打？她说你就信。”
“可她说的有鼻子有眼的，我还真以为是你打了电话她没接到。”
杜佳明不置可否地看了小曹一眼，嘴角露出一抹古怪。“你自己做通信的还会信这个？小曹，就算是手机坏了，等换上新卡的时候，短信息也会提示谁打过她电话，那丫头不过是给我个台阶下罢了。”
“那你还留她一起吃饭？”小曹急忙将眼镜框往上扶了扶。
“销售做到她这个份上也不容易，再说她说的也有几分在理。团购也许真是件互惠互利的事，我们公司多少员工都在打听着买房子的事，听听也无妨。”
“做销售的果然都是满嘴跑火车，能把黑的说成白的。”
“我们也是做销售的，别忘了。”杜佳明冷冷地提醒道，小曹急忙闭上了嘴。
这时葛木子正巧也带着服务员走了进来，在自来熟这件事上，葛木子如今早已是如鱼得水，半点没和杜佳明客气，十分高兴地蹭了这顿饭。
当然葛木子没忘记自己是来做什么的，一顿饭吃得风生水起、宾主皆欢。葛木子也利用这些时间详细地把云上城项目介绍了一番，当然她更为注重的还是团购的政策优惠和前两家企业反馈回来的良好口碑。
“杜总，因为我们现在剩下的团购房源有限，所以公司可能会从七月一号开始调整政策，如果你们也有这个需求，估计时间上得抓紧一点了。”
“这都26号了，我就是再抓紧也不可能四天就把团购的事给办完吧？”
“要不，我们下午就过来宣讲？然后有意向的客户可以先登记，交个意向金，等回头去项目看了之后，确定成交，意向金可以转入购房款。如果是没看上，不想买的，我们可以当场退还意向金，你看这样行不行？毕竟先把坑占了才是正事，省的回头调整了政策，咱们就亏了。”
葛木子说这番话的时候，连眼皮子都没眨一下。这是她之前就想好的主意，如今总算派上了用途。
“行，下午三点，你带人过来吧。”
杜佳明毕竟是个区域老总，做事极为凌厉风行，想了想就同意了葛木子的提议。
于是她放缓了脚步不紧不慢地跟着两人，毕竟有些事在大街上说，还是不如找个地方坐下来说合适。果然大约走了五十几米后，杜佳明和小曹就进了一家名为“九叫”的中式简餐餐厅，葛木子急忙跟了过去，快步尾随两人上了楼。
“杜总，这家的三明治确实不错，你想吃我过来买就是，何必亲自跑这一趟？”小曹恭敬地跟随在杜佳明身侧，因为距离不远，加上餐厅环境十分幽静，所以葛木子能清楚听到两人对话。
“吃饭嘛，还是亲自出来走走的好。吃完以后正好再散步回去，权当锻炼了。”杜佳明的声音听起来，貌似心情还不错。
小曹立即吹捧道。“杜总就是比我们懂得养生之道，受教了。”
两人说着话，进入了一个雅间。
葛木子走到雅间门口的时候正巧服务员走了过来，葛木子立即转身拦住了她，满脸严肃地交代道。“我们老总还有点事要谈，你半小时以后再过来点菜，中途也不要进来打搅我们。”
“好的。”服务员急忙点头应道。
打发走了服务员，葛木子拉了拉身上的衣衫，深深吸了一口气后才大步走进了雅间。
要说半点不紧张那是骗人的，毕竟上次和杜佳明碰面的场面可不是什么令人愉快的回忆，而且杜佳明阴沉着脸时候的那种超强气场，令葛木子至今记忆尤深。可她却有着不能不来的理由，现在葛木子肩上担着的不仅仅只是她一个人的责任和前景，为了团队不管多困难，葛木子都必须来试试。
再说有些事不去试一试，谁又能知晓最终的结果会是怎样的呢？
“杜总，您好！好久没见了。”葛木子鼓足勇气笑嘻嘻地朝着杜佳明两人打招呼道，话语间虽然有些不自然，但她笑容却十分甜美。
杜佳明和小曹正说着话等人点菜呢，忽然被葛木子打断，两人都急忙扭头看了过来。在看清楚葛木子的同时，杜佳明脸上浮起了一抹诧异之色，小曹更是目瞪口呆地仿若见到了什么怪物一般，竟惊得完全没了反应。
看见两人这种神色，葛木子哪里还能不明白，恐怕杜佳明根本不是忘了自己这茬事，而是他有意为之。但就算是心如明镜，葛木子也不能不继续揣着明白装糊涂，毕竟她是来求人的，不是来质问的。
杜佳明首先回过神，本来还带了丝笑意的脸庞立即阴沉了下来。“是你？你怎么会在这里？”
“哦，刚才我在楼下吃饭，正巧看见杜总你们进来，于是就急忙上来和你们打个招呼了。”葛木子斟酌着用语，编了一个她自认为最靠谱的谎言说道。
该用什么样的态度来面对杜佳明，在来之前葛木子就想的很清楚，这一点她拿捏的也十分到位。
杜佳明是用了葛木子的建议没错，但正如葛百合所说的那样，她一个不通销售的人都知道饥饿营销，可想而知这是种烂大街的玩法，不是什么稀罕玩意儿。杜佳明之所以能用老法子玩出新花样，还是因为他自身有那个本事，所以葛木子根本没有立场来要求什么。
见杜佳明没有接自己的话头，葛木子又含笑锲而不舍地继续说了下去。“上次与杜总匆匆一别后，我手机就不小心摔在了水里，那几天手机都开不了机，估计也就是因为这个错过了杜总的电话。杜总，真是不好意思，对不住您了。”
“没事，我就说你的电话为什么打不通，原来是这样。”杜佳明的脸色瞬时缓和了许多，睁眼说瞎话地顺着葛木子的话头接了下来。
都说伸手不打笑脸人，如果葛木子一上来就质问杜佳明为什么说话不算数？那估计杜佳明现在就能把她撵出去。但葛木子换了种方式，不动声色地将过错揽到了自己身上，杜佳明自然也不可能给她太难看的脸色瞧。
这也是葛木子最为聪明的地方，经过这些日子不停接待客户的实际磨练和经验累积，在销售技巧和客户心理上葛木子早已经活学活用，成为了一个合格的销售，甚至可以说是一个非常优秀的销售。
加上她刻意对自己进行了一系列的情绪管控训练，葛木子现在已经不再是个刺头，除非是在她非常熟悉的人面前，她才会展露真实的情绪。一般面对外人或是客户，葛木子已经能够完美掩藏自己的情绪。
一听搭上了话头，葛木子脸上的甜美笑意更为诚挚。“这事都怨我，本来就和杜总约好了的，但我这段时间确实太忙，好几家企业都在做团购，不然我怎么都会过来和杜总说一声的。”
“听你这话，你们最近团购做的很多？”
“还好，也就两三家。因为最近公司给的优惠力度特别大，政策也好，这几家企业都打出了给员工福利的名头，所以做的还行。毕竟买房子是刚需，由企业牵头拿到这种巨大优惠，也算是给自家员工的福利，这种双赢的事，企业自然都愿意做。”
杜佳明眼中闪过一抹精光，他本来是想打完招呼就让葛木子走人的，但随便聊了几句后，杜佳明是真被葛木子的话给吸引住了。看着眼前这张稍显稚嫩的脸庞，杜佳明压根想不到葛木子这是在套路自己，毕竟葛木子话说的没错，表面上看着是单方面推销房子，但实质上却是一场双赢的互利。
现在各家公司里能给到员工的福利，越来越多元化，如果能将买房纳入福利的一种，倒的确是个不错的好主意。毕竟，房子这种东西，就像是吃的大米一样，属于刚性需求，只要有钱，谁都会想要个自己的家。
见杜佳明陷入沉思，葛木子朝着小曹莞尔一笑，快步走向了门口。“我这都进来半天了，怎么服务员还没来？杜总，我这就去叫人，您稍等。”
“不用，还是我去吧……”小曹急忙起身，却被葛木子笑挡了回去。
“我就在门口，方便。等菜上来了，我们边吃边说，我也让人把我的饭端上来。”
“小葛，别让人端你的饭了，就和我们随便一起吃点。”
“这怎么好意思呢，杜总？要不这样吧，毕竟是因为我的原因错过了您的电话，要不这顿我请，算是赔罪。”
“你这丫头才毕业没多久吧？要真让你请了，我以后还怎么出去见人。小葛，就这样，待会想吃什么自己点，先把服务员叫进来吧。”杜佳明大手一挥，有了定论。
葛木子笑嘻嘻地应着走了出去，小曹急忙凑到杜佳明面前，脸上满是惊诧。
“杜总，你真给这丫头打过电话了？你不是告诉我说不用理会她的吗？”
“打什么打？她说你就信。”
“可她说的有鼻子有眼的，我还真以为是你打了电话她没接到。”
杜佳明不置可否地看了小曹一眼，嘴角露出一抹古怪。“你自己做通信的还会信这个？小曹，就算是手机坏了，等换上新卡的时候，短信息也会提示谁打过她电话，那丫头不过是给我个台阶下罢了。”
“那你还留她一起吃饭？”小曹急忙将眼镜框往上扶了扶。
“销售做到她这个份上也不容易，再说她说的也有几分在理。团购也许真是件互惠互利的事，我们公司多少员工都在打听着买房子的事，听听也无妨。”
“做销售的果然都是满嘴跑火车，能把黑的说成白的。”
“我们也是做销售的，别忘了。”杜佳明冷冷地提醒道，小曹急忙闭上了嘴。
这时葛木子正巧也带着服务员走了进来，在自来熟这件事上，葛木子如今早已是如鱼得水，半点没和杜佳明客气，十分高兴地蹭了这顿饭。
当然葛木子没忘记自己是来做什么的，一顿饭吃得风生水起、宾主皆欢。葛木子也利用这些时间详细地把云上城项目介绍了一番，当然她更为注重的还是团购的政策优惠和前两家企业反馈回来的良好口碑。
“杜总，因为我们现在剩下的团购房源有限，所以公司可能会从七月一号开始调整政策，如果你们也有这个需求，估计时间上得抓紧一点了。”
“这都26号了，我就是再抓紧也不可能四天就把团购的事给办完吧？”
“要不，我们下午就过来宣讲？然后有意向的客户可以先登记，交个意向金，等回头去项目看了之后，确定成交，意向金可以转入购房款。如果是没看上，不想买的，我们可以当场退还意向金，你看这样行不行？毕竟先把坑占了才是正事，省的回头调整了政策，咱们就亏了。”
葛木子说这番话的时候，连眼皮子都没眨一下。这是她之前就想好的主意，如今总算派上了用途。
“行，下午三点，你带人过来吧。”
杜佳明毕竟是个区域老总，做事极为凌厉风行，想了想就同意了葛木子的提议。
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