第29章 并肩耐岁寒⑨
因为事情有了定论，吃完饭葛木子就想告辞离开，不料杜佳明却叫住了她。目光审视地在葛木子身上又打量了一番后，杜佳明眼底有种说不出道明不的神色。
“小葛，你是个聪明人，很适合做销售。”杜佳明由衷说道。
不管这次葛木子是怎样找上的自己，但有一点值得十分肯定的是，葛木子从始至终都没提过自己答应她的事情，更没提上次她给的建议。话语之间，不仅没有半点不爽或是委屈，也没有令人厌烦的邀功举动，这些都让杜佳明感到了十分舒适。
“杜总是在夸我？”葛木子被杜佳明这话说的一头雾水。
“算是。小葛，你手机不是坏了吗？回头我让小曹送你一款我们最新上市的手机，你也试试。”
“这怎么敢？杜总，太贵重了。”
“没什么的，就当是谢谢你上次的提议。”杜佳明不动声色地提了这一句。
葛木子终于释怀了。
或许站在自己的角度杜佳明确实是个言而无信的人，但换位思考的话，他站在那个高度一定有他自己的考量。临别时，葛木子真心实意地谢了杜佳明，她忽然觉得自己好似又看到了另一种不同的风景。
出了“九叫”餐厅后，葛木子急忙打车回了售楼部，现在已经是一点，离着宣讲只有两个小时，而葛木子现在还有一大堆事要办。
风风火火地进了售楼部，葛木子一把拉住方媛，让她通知4组开会。
“华信通信今天下午三点有一场宣讲，我们两点半出发。白灵留下来在售楼部接待客户，师傅、罗伊和我一起过去，宣传资料现在就开始装，最好能装足两百份，实在来不及的话就用户型图替代。”
“大姐，不是吧？你把华信通信也搞定了，要不要这么猛？”白灵嘴长得都可以塞进一只拳头了。
方媛也是满脸不敢置信地看着葛木子。“妞，你该不会是威胁人家负责人了吧？”
“师傅你想啥呢？”
“你上次不是说你替他们出了销售建议？是不是你告诉人家负责人，要是不同意你去宣讲，你就把事情闹大？”
“……师傅，要我那样做的话，人家早把我两脚踹出来了，还能让我们去宣讲？”
罗伊脸上露出了笑意，拍了拍一旁的白灵。“不管葛木子是用什么样的办法搞定这件事的，现在她已经把路铺开了，剩下的就看我们大家的了。现在离月底只剩下四天，能不能再冲出一单团购，可就看我们了。”
“对，罗伊说起这事，我想起来了。师傅，你得和我去一趟龚经理的办公室，我干了件先斩后奏的事，我怕龚经理不会同意。”
“妞，你该不会是瞎承诺别人什么了吧？”方媛瞬时紧张起来。
葛木子苦笑着点点头。“还真是这事。因为我们只有四天时间，根本不可能把华信这样大企业的团购做完，所以我承诺杜总，我们登记完先收意向金，以后要是人家不买房，再把意向金退回去，如果成交了的话，那就把意向金转为房款。”
“……”
“……”
众人瞬时无言。
置业顾问最大的忌讳就是随意向客户承诺超出职权之外的事情，比如上次葛木子接待的刘聪、罗顺莉两口子，葛木子就是因为清楚的知晓这点，所以才没敢同意让他们延期交款，而是打了许心蓝的电话。
但这一次事出过急，而且葛木子也有了自己的想法，她瞥过三人，眼中有着一抹固执。“这事，你们不说，我不说，谁又知道我们是先斩后奏的？上次我客户的事，许主管教过我，公司要的是业绩，人要学会变通，怎么我现在学会了，你们都是这副表情？”
“再说我现在不是准备去找龚经理申请了吗？毕竟交多少意向金合适，我根本没底，而且这事只靠我们也不行，还得带上公司的收银。”
置业顾问不能碰钱，这是行业内不成为的规定，不管是现金还是刷卡机，置业顾问都不能过手。所以葛木子说的没错，想要促成下午的意向金收取，毕竟得过领导那关，还得带上公司的收银出门。
方媛总算是反应了过来，她抓起葛木子的手就想上楼。“走，我陪你一起去找龚勇。”
罗伊却拦住了她们，眼中闪过一缕阴郁之色。“这事别直接找龚勇，先去找大表姐，请求她来处理。”
“你是害怕龚勇会不同意？”
“不是他同不同意的问题，你们想想，林浅秋的事龚勇就对葛木子有了意见，后来他又趁葛木子不懂的情况下，要去了华信通信和颐养制药的电话，他只要咬死了不同意先行收取意向金，我们这个团购就得凉。而华信通信的联系方式他也有，这不是给了他一个最好的机会切客吗？我信不过他。”
罗伊这番话说得众人恍然大悟，龚勇最近做事是有些不大靠谱，完全让人无法信任。
方媛和葛木子找到许心蓝的时候，许心蓝正在水吧区埋头核算这个月的各组总业绩，看见葛木子两人，许心蓝向来板正严肃的面容上浮起了一抹笑意。
“方媛，你们组这个月做的不错，令我刮目相看。”
“许主管，是这样的，我们现在有一个团购……”方媛嘴快，直接巴拉巴拉地把事情飞快说了一遍，许心蓝眼中生出了些许异色。
“你是说你们现在想申请先行收取意向金？你们有多少把握这个团购能成？”
“百分之九十的把握，这是葛木子的自带资源，因为我们这个月只差了2组四百多万，所以葛木子才会把这个资源放出来。”方媛说谎眼睛都不眨一下。
葛木子却微微有些脸颊发烫，在客户面前她舌灿莲花，但在领导面前她还真没撒过谎。
“行，我知道了，我带你们去找杨总。”
葛木子一听这话脸都变了色，因为林浅秋的事，她对杨蕊已然有了心理阴影，总觉得对方办事有失公允，可现在却要去向对方申请，葛木子心中就像是挂了只吊桶一般，七上八下晃荡的极为厉害。
当然许心蓝并没有直接越级上报，在去杨蕊的办公室途中，她还叫上了龚勇，虽然没有和龚勇说明细节，但许心蓝也大概地说了一些。
“葛木子的自有资源？可我记得她华信通信是交给我了的。”
龚勇不说这事还好，一说方媛就来气。“龚经理，那是因为葛木子根本没分清自有资源的意思。要不是自有资源，葛木子能随便过去一说人家就同意她去宣讲？她刚才和杜总一起吃了饭回来，不是老关系，杜总会请她吃饭？”
“吃个饭也证明不了什么，待会儿去到杨总面前，你当我们面打个电话过去吧。”龚勇显然不吃方媛这一套。
葛木子紧紧抿着嘴唇没说话，如果之前龚勇表现的不够明显的话，那现在他的这番言行举止已然坐实了罗伊他们所有的猜测。
因为不管是自有资源，还是进公司以后才跑出来的团购，第一单的时候基本就没什么区别，哪里需要去确认是不是和对方熟悉。
方媛撇了撇嘴，带着几许婴儿肥的脸颊微颤了两下，几乎是皮笑肉不笑地说道。“好啊，待会儿我们可以问问杨总，是不是有这样的确认流程。如果有，那就让葛木子开免提打杜总的电话，我倒是想知道就算不是自有资源，是不是这单团购就不让做了。”
方媛这话可以说是极为针对了，龚勇脸色巨变，终于惊觉过来自己犯下了什么低级错误。
当着许心蓝、方媛的面说出刚才那些话来，简直就是刻意在针对葛木子，但实际上龚勇虽然是有私心，却没想过要针对葛木子或者是4组。他讪讪动了动嘴唇，终究没把道歉说出口，毕竟他心里多少是有些不爽葛木子的。
到了杨蕊办公室后，龚勇压根就没敢提验明真假的半个字，许心蓝将事情说完之后，便将葛木子的申请提了出来。
“你们是说有百分之九十的把握做成这桩团购？那好啊，收意向金就意向金吧，只要能促进成交，公司都会大力支持你们的。”
“可是意向金收多少合适呢？”方媛问道。
“意向金嘛，有可能是要退的，所以没必要收太高。龚勇、许心蓝，你们认为收多少合适？”
杨蕊将问题抛给了龚勇和许心蓝，两人想了想之后，分别报出了一万和五千的数额，葛木子却眉头紧皱。
“葛木子，难道你认为五千也还是太高？”杨蕊何等敏感，立即就发现了葛木子的神色。
“杨总，我不认为五千高，相反，我觉得就连一万都太低了。虽然我申请收意向金的初衷是为了把客户引导到售楼部，但这是团购，成交率最差也会在三分之一左右，我想要促进成交率，在宣讲完毕后能交款登记的客户说明已经意向很足了，那我们为什么不把金额设置高一些，这样客户会更精准一点。”
“你是说客户提纯？”
杨蕊眼中闪过一抹异色，就连龚勇和许心蓝也满脸愕然。
“小葛，你是个聪明人，很适合做销售。”杜佳明由衷说道。
不管这次葛木子是怎样找上的自己，但有一点值得十分肯定的是，葛木子从始至终都没提过自己答应她的事情，更没提上次她给的建议。话语之间，不仅没有半点不爽或是委屈，也没有令人厌烦的邀功举动，这些都让杜佳明感到了十分舒适。
“杜总是在夸我？”葛木子被杜佳明这话说的一头雾水。
“算是。小葛，你手机不是坏了吗？回头我让小曹送你一款我们最新上市的手机，你也试试。”
“这怎么敢？杜总，太贵重了。”
“没什么的，就当是谢谢你上次的提议。”杜佳明不动声色地提了这一句。
葛木子终于释怀了。
或许站在自己的角度杜佳明确实是个言而无信的人，但换位思考的话，他站在那个高度一定有他自己的考量。临别时，葛木子真心实意地谢了杜佳明，她忽然觉得自己好似又看到了另一种不同的风景。
出了“九叫”餐厅后，葛木子急忙打车回了售楼部，现在已经是一点，离着宣讲只有两个小时，而葛木子现在还有一大堆事要办。
风风火火地进了售楼部，葛木子一把拉住方媛，让她通知4组开会。
“华信通信今天下午三点有一场宣讲，我们两点半出发。白灵留下来在售楼部接待客户，师傅、罗伊和我一起过去，宣传资料现在就开始装，最好能装足两百份，实在来不及的话就用户型图替代。”
“大姐，不是吧？你把华信通信也搞定了，要不要这么猛？”白灵嘴长得都可以塞进一只拳头了。
方媛也是满脸不敢置信地看着葛木子。“妞，你该不会是威胁人家负责人了吧？”
“师傅你想啥呢？”
“你上次不是说你替他们出了销售建议？是不是你告诉人家负责人，要是不同意你去宣讲，你就把事情闹大？”
“……师傅，要我那样做的话，人家早把我两脚踹出来了，还能让我们去宣讲？”
罗伊脸上露出了笑意，拍了拍一旁的白灵。“不管葛木子是用什么样的办法搞定这件事的，现在她已经把路铺开了，剩下的就看我们大家的了。现在离月底只剩下四天，能不能再冲出一单团购，可就看我们了。”
“对，罗伊说起这事，我想起来了。师傅，你得和我去一趟龚经理的办公室，我干了件先斩后奏的事，我怕龚经理不会同意。”
“妞，你该不会是瞎承诺别人什么了吧？”方媛瞬时紧张起来。
葛木子苦笑着点点头。“还真是这事。因为我们只有四天时间，根本不可能把华信这样大企业的团购做完，所以我承诺杜总，我们登记完先收意向金，以后要是人家不买房，再把意向金退回去，如果成交了的话，那就把意向金转为房款。”
“……”
“……”
众人瞬时无言。
置业顾问最大的忌讳就是随意向客户承诺超出职权之外的事情，比如上次葛木子接待的刘聪、罗顺莉两口子，葛木子就是因为清楚的知晓这点，所以才没敢同意让他们延期交款，而是打了许心蓝的电话。
但这一次事出过急，而且葛木子也有了自己的想法，她瞥过三人，眼中有着一抹固执。“这事，你们不说，我不说，谁又知道我们是先斩后奏的？上次我客户的事，许主管教过我，公司要的是业绩，人要学会变通，怎么我现在学会了，你们都是这副表情？”
“再说我现在不是准备去找龚经理申请了吗？毕竟交多少意向金合适，我根本没底，而且这事只靠我们也不行，还得带上公司的收银。”
置业顾问不能碰钱，这是行业内不成为的规定，不管是现金还是刷卡机，置业顾问都不能过手。所以葛木子说的没错，想要促成下午的意向金收取，毕竟得过领导那关，还得带上公司的收银出门。
方媛总算是反应了过来，她抓起葛木子的手就想上楼。“走，我陪你一起去找龚勇。”
罗伊却拦住了她们，眼中闪过一缕阴郁之色。“这事别直接找龚勇，先去找大表姐，请求她来处理。”
“你是害怕龚勇会不同意？”
“不是他同不同意的问题，你们想想，林浅秋的事龚勇就对葛木子有了意见，后来他又趁葛木子不懂的情况下，要去了华信通信和颐养制药的电话，他只要咬死了不同意先行收取意向金，我们这个团购就得凉。而华信通信的联系方式他也有，这不是给了他一个最好的机会切客吗？我信不过他。”
罗伊这番话说得众人恍然大悟，龚勇最近做事是有些不大靠谱，完全让人无法信任。
方媛和葛木子找到许心蓝的时候，许心蓝正在水吧区埋头核算这个月的各组总业绩，看见葛木子两人，许心蓝向来板正严肃的面容上浮起了一抹笑意。
“方媛，你们组这个月做的不错，令我刮目相看。”
“许主管，是这样的，我们现在有一个团购……”方媛嘴快，直接巴拉巴拉地把事情飞快说了一遍，许心蓝眼中生出了些许异色。
“你是说你们现在想申请先行收取意向金？你们有多少把握这个团购能成？”
“百分之九十的把握，这是葛木子的自带资源，因为我们这个月只差了2组四百多万，所以葛木子才会把这个资源放出来。”方媛说谎眼睛都不眨一下。
葛木子却微微有些脸颊发烫，在客户面前她舌灿莲花，但在领导面前她还真没撒过谎。
“行，我知道了，我带你们去找杨总。”
葛木子一听这话脸都变了色，因为林浅秋的事，她对杨蕊已然有了心理阴影，总觉得对方办事有失公允，可现在却要去向对方申请，葛木子心中就像是挂了只吊桶一般，七上八下晃荡的极为厉害。
当然许心蓝并没有直接越级上报，在去杨蕊的办公室途中，她还叫上了龚勇，虽然没有和龚勇说明细节，但许心蓝也大概地说了一些。
“葛木子的自有资源？可我记得她华信通信是交给我了的。”
龚勇不说这事还好，一说方媛就来气。“龚经理，那是因为葛木子根本没分清自有资源的意思。要不是自有资源，葛木子能随便过去一说人家就同意她去宣讲？她刚才和杜总一起吃了饭回来，不是老关系，杜总会请她吃饭？”
“吃个饭也证明不了什么，待会儿去到杨总面前，你当我们面打个电话过去吧。”龚勇显然不吃方媛这一套。
葛木子紧紧抿着嘴唇没说话，如果之前龚勇表现的不够明显的话，那现在他的这番言行举止已然坐实了罗伊他们所有的猜测。
因为不管是自有资源，还是进公司以后才跑出来的团购，第一单的时候基本就没什么区别，哪里需要去确认是不是和对方熟悉。
方媛撇了撇嘴，带着几许婴儿肥的脸颊微颤了两下，几乎是皮笑肉不笑地说道。“好啊，待会儿我们可以问问杨总，是不是有这样的确认流程。如果有，那就让葛木子开免提打杜总的电话，我倒是想知道就算不是自有资源，是不是这单团购就不让做了。”
方媛这话可以说是极为针对了，龚勇脸色巨变，终于惊觉过来自己犯下了什么低级错误。
当着许心蓝、方媛的面说出刚才那些话来，简直就是刻意在针对葛木子，但实际上龚勇虽然是有私心，却没想过要针对葛木子或者是4组。他讪讪动了动嘴唇，终究没把道歉说出口，毕竟他心里多少是有些不爽葛木子的。
到了杨蕊办公室后，龚勇压根就没敢提验明真假的半个字，许心蓝将事情说完之后，便将葛木子的申请提了出来。
“你们是说有百分之九十的把握做成这桩团购？那好啊，收意向金就意向金吧，只要能促进成交，公司都会大力支持你们的。”
“可是意向金收多少合适呢？”方媛问道。
“意向金嘛，有可能是要退的，所以没必要收太高。龚勇、许心蓝，你们认为收多少合适？”
杨蕊将问题抛给了龚勇和许心蓝，两人想了想之后，分别报出了一万和五千的数额，葛木子却眉头紧皱。
“葛木子，难道你认为五千也还是太高？”杨蕊何等敏感，立即就发现了葛木子的神色。
“杨总，我不认为五千高，相反，我觉得就连一万都太低了。虽然我申请收意向金的初衷是为了把客户引导到售楼部，但这是团购，成交率最差也会在三分之一左右，我想要促进成交率，在宣讲完毕后能交款登记的客户说明已经意向很足了，那我们为什么不把金额设置高一些，这样客户会更精准一点。”
“你是说客户提纯？”
杨蕊眼中闪过一抹异色，就连龚勇和许心蓝也满脸愕然。
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