第55章 拨云见日出⑤
当然，葛木子不会让大家干出钱又出力的事，为了这次的电拓回访，葛木子特意向许心蓝书面申请了几支小灵通。随着移动电话的更新换代，现在小灵通最大的优势就是话费便宜，用来做客户回访成本极低，最为适用。
公司采购部的效率也极高，葛木子申请刚通过，第二天小灵通就分发到了大家手上。看着埋头打电话的众人，葛木子总算松了口气，至少目前一切都在按工作计划正常推进着。
就在众人忙得热火朝天的时候，韩佐淳竟然来找葛木子，开口第一句话就是替范梦慧道歉，这倒令葛木子有些不好意思。
“其实也不完全是她的错，这次事情已经翻页，不提了。”
“嗯，要是她下次再来找你们麻烦，直接和我说就好。”韩佐淳微微顿了顿，又问道。“你们这次八县巡回的拓客成效怎么样？”
“目前还没什么效果，就是拿了六千个号码回来。”
“现在整个大市场都不好，能收集到这么多号码，还算不错。加油！今天已经是24号，再有一星期我们就能分出胜负。”韩佐淳满脸自信，含笑离去。
看着韩佐淳自信满满的背影，葛木子却是猛然打了个激灵。韩佐淳哪里是来道歉的？分明就是过来提醒自己马上要到最后的PK节点了。
可一周时间，堪堪只够大家回访完毕，哪来得及约客户到现场？不到现场就没有成交。自己这趟拓客就算将来有成交，也算不进这个月业绩，如此一来岂不是稳输不赢？
葛木子坐在椅子上有些出神，短短几分钟她脑海里已经闪过了无数想法，最终她目光坚定地将手里电话放下，把2组众人再次召集到了一起，临时改变了原有计划进度。
“今天已经24号，也就意味着我们只有一周时间出业绩，不然我们必定稳输不赢！”葛木子这话一出，众人都愣了，就连罗伊都一时回不过神来。
整个八月，大家东奔西走，远距离作战拓客，拉练了二十多天。疲惫不堪之下，几乎都忘了八月底就是两月一次业绩核算的最终节点，现在葛木子一提这事，就没有一个不傻眼的。
方媛性子最急，脸色都有些发白。“妞，我们现在也没别的办法啊。回来的时候就已经是这个时间点，我们就算变也变不出业绩来的。”
“是啊葛组长，你看我手上连一百个电话都还没打完，这可怎么办才好？”易秋红急得都快哭了。
“葛组长，就算我们把电话全部打完，也赶不上约客户到访，这是我们目前最大的问题。”
“我的天！难道我们真要死在这临门一脚上？”相比起罗伊的冷静，白灵简直是满心绝望。
大家辛苦了这么久，并不是没有成效，但现在最关键的问题是时间支撑不了工作进度，如果成交拖到了九月，对2组众人来说就失去了意义。
更为重要是这一场拓客之战，表面上众人都没那么在乎，实际心里却都明白，如果这次输了，按照约定葛木子就会被调进1组成为韩佐淳的组员，从某种方面来说，也意味着2组就此散了。
这是谁也不想看到的事情，大家连提都不愿意提及
葛木子清了清嗓子，抬手示意大家稍安勿躁。虽然她刚才也急得不行，但冷静下来后还是想到了一个解决办法。“所以我才把大家叫在一起。你们手上的电话先暂时往后延一下，直接约我们之前回访过的那些矿老板到售楼部促成交。然后空暇的时候再追打这些号码，不用再问客户还有没有意向的问题，就约到访时间，问他们什么时候可以过来看房。”
“这样会不会引起客户反感？”
“没办法，这是我目前能想到筛选客户的最好法子。有意向的客户一定会给出大概时间，你们尽量把时间引导到这一周来，如果还是不行，就将之前我们没有提过的优惠放出来。统一说辞：这样大幅度的优惠点，只有在八月成交才有！”
葛木子一般不大愿意在销售中玩什么技巧套路，但这一次却被事逼到了这个份上。
罗伊点点头，立即明白了葛木子的意思。“现在这确实是唯一的办法了。如果矿老板能支撑我们一波销售业绩，想必还是有机会的。”
“我们这就开始？”方媛急不可耐，整个小组中恐怕最不愿意和葛木子分开就是她了。
白灵苦中作乐说道。“那当然，时间就是金钱，我们要是不拼这一波，恐怕下个月就……”
没等白灵把话说完，易秋红也插话道。“我决定了，从今天开始就加班。只要客户还没睡觉，我就一直打电话，就算9点、10点，哪怕被骂也没关系！”
“我也是。”
“好，就这样办！”
听着大家你一言我一语的话，葛木子忽然有些泪目。
这是怎样的一种精神？为了最后一场冲刺，为了大家不被分开，2组每一个人都豁出去了。自己能和这些伙伴携手并肩，又有什么理由不拼呢？
从这一天开始，2组的成员几乎和疯了一般，上午8点就到售楼部打电话约客户，也不管客户有没有起床；晚上一直打到10点以后才回家，哪怕是被客户在电话里中削了，大家也没一句抱怨。
每敲定一个上访时间的客户，都会被仔细记到本子上，再统计到葛木子的手里。
看着仿若疯狂的这几人，售楼部里众多同事为之侧目。
“2组这是垂死挣扎啊！哪有大晚上还给人打电话的？”
“没办法，对手可是韩佐淳，不挣扎能行吗？我看葛木子她们也是真拼，为了那点业绩值得吗？”
“其实输给销冠，也不是什么接受不了的事，我看啊，她就是想在领导面前博个好名声。”
所有人的不理解和冷嘲热讽对于2组几人来说，都罔若未闻，她们竭尽全力埋头做着自己的事情，这已经不是尽力而是拼命了。
两天后，2组终于迎来了第一波上门的客户，正是易秋红拜访过的矿老板之一，和他一道而来的还有另外几人。这几个老板出手阔绰，随便听易秋红介绍了一番楼盘信息后，就当场出手买了五套。
这个好开端让整个2组欢腾，充满了干劲，也让某些人红眼难受。
章诚志和范梦慧缩在洽谈区，冷眼看着签约区的易秋红，两人嘴角满是冷笑。“真没想到这个土包子也能出单。”
范梦慧冷声一笑，瞥了眼章诚志。“怎么，后悔了？要不是抱上葛木子的腿，你以为她能出单？不过是捡了点人家指缝里漏下来的业绩罢了。”
“我有什么好后悔的？这死丫头当众打我脸不说，那天又害的我被杨总狠狠批了一顿，早走早好。”
“韩哥现在手里已经接近两个亿的销售了，我看她们就算再挣扎也没用，不信你等着看吧。”
随着到访客户的逐渐增多，葛木子也愈发忙碌了起来，这天她十点半才回到家。进门就看见葛百合正盘腿坐在沙发上打电话，脸色十分愤慨，语气十分激昂。
“这都什么乌七八糟的！你去告他们啊，别的事能忍，这种事怎么能忍？”
“嗯，就是。连小孩子吃的奶粉都这样，这些人早晚断子绝孙，你……”
听到这里，葛木子小心肝猛地颤了颤，连问都不敢问，悄悄摸回了卧室。
这几天，她忙得头晕眼花，宋腾那边也几乎顾不上，而和殷雅娜、杜佳明的饭局也是一拖再拖，好在那两位也是大忙人，月底根本抽不出时间赴约。
等葛木子换好睡衣、洗漱完毕以后，葛百合的电话也打完了，但是看起来却是一副心情不大好的样子。“老妹，你最近在干什么？天天这么晚回来，可别告诉我是去应酬宋腾那小子了啊？”
“姐，你想多了，我是在公司加班。”葛木子不自觉地缩了缩脖子。
“加班？呵呵……别的行业我知道，但是你们这行，除了开盘之外，还有需要加班的时候？你可别蒙我。”
“我真是加班，还有三天我们就开月会了，我不是和人定了拓客之战吗？是生是死到时候就知道了。”
葛木子的拓客之战葛百合是知道的，听她这么说，葛百合继续呵呵了几声。私下里她早就和杨蕊打听过，貌似葛木子她们这一次的成绩不算差，但是想在这个月超过那个销冠，基本也是没可能的事。
反正听杨蕊的口气并不看好葛木子她们。
“老妹，任何事呢，都不要得失心太重，尽了力就好！别整天弄得和拼命三郎似的。再说这次就算你输了，也没什么大不了的，你们跑回来的业绩不还照样算你们头上嘛。”
“姐，你觉得我会输？”葛木子蹭地一下坐直了身子，目光幽幽盯着葛百合。“不是你和我说的，不到最后一刻坚决不要放弃？这还有三天呢，我们一定不会输！”
“我就随便说说，不是怕你得失心太重，给自己太大压力么？”
“姐，只要我竭尽全力了，是输是赢我并不在意。不过同样的，在没有到最后一刻，我也不会轻易放弃，不管是为了自己还是我的团队！”
公司采购部的效率也极高，葛木子申请刚通过，第二天小灵通就分发到了大家手上。看着埋头打电话的众人，葛木子总算松了口气，至少目前一切都在按工作计划正常推进着。
就在众人忙得热火朝天的时候，韩佐淳竟然来找葛木子，开口第一句话就是替范梦慧道歉，这倒令葛木子有些不好意思。
“其实也不完全是她的错，这次事情已经翻页，不提了。”
“嗯，要是她下次再来找你们麻烦，直接和我说就好。”韩佐淳微微顿了顿，又问道。“你们这次八县巡回的拓客成效怎么样？”
“目前还没什么效果，就是拿了六千个号码回来。”
“现在整个大市场都不好，能收集到这么多号码，还算不错。加油！今天已经是24号，再有一星期我们就能分出胜负。”韩佐淳满脸自信，含笑离去。
看着韩佐淳自信满满的背影，葛木子却是猛然打了个激灵。韩佐淳哪里是来道歉的？分明就是过来提醒自己马上要到最后的PK节点了。
可一周时间，堪堪只够大家回访完毕，哪来得及约客户到现场？不到现场就没有成交。自己这趟拓客就算将来有成交，也算不进这个月业绩，如此一来岂不是稳输不赢？
葛木子坐在椅子上有些出神，短短几分钟她脑海里已经闪过了无数想法，最终她目光坚定地将手里电话放下，把2组众人再次召集到了一起，临时改变了原有计划进度。
“今天已经24号，也就意味着我们只有一周时间出业绩，不然我们必定稳输不赢！”葛木子这话一出，众人都愣了，就连罗伊都一时回不过神来。
整个八月，大家东奔西走，远距离作战拓客，拉练了二十多天。疲惫不堪之下，几乎都忘了八月底就是两月一次业绩核算的最终节点，现在葛木子一提这事，就没有一个不傻眼的。
方媛性子最急，脸色都有些发白。“妞，我们现在也没别的办法啊。回来的时候就已经是这个时间点，我们就算变也变不出业绩来的。”
“是啊葛组长，你看我手上连一百个电话都还没打完，这可怎么办才好？”易秋红急得都快哭了。
“葛组长，就算我们把电话全部打完，也赶不上约客户到访，这是我们目前最大的问题。”
“我的天！难道我们真要死在这临门一脚上？”相比起罗伊的冷静，白灵简直是满心绝望。
大家辛苦了这么久，并不是没有成效，但现在最关键的问题是时间支撑不了工作进度，如果成交拖到了九月，对2组众人来说就失去了意义。
更为重要是这一场拓客之战，表面上众人都没那么在乎，实际心里却都明白，如果这次输了，按照约定葛木子就会被调进1组成为韩佐淳的组员，从某种方面来说，也意味着2组就此散了。
这是谁也不想看到的事情，大家连提都不愿意提及
葛木子清了清嗓子，抬手示意大家稍安勿躁。虽然她刚才也急得不行，但冷静下来后还是想到了一个解决办法。“所以我才把大家叫在一起。你们手上的电话先暂时往后延一下，直接约我们之前回访过的那些矿老板到售楼部促成交。然后空暇的时候再追打这些号码，不用再问客户还有没有意向的问题，就约到访时间，问他们什么时候可以过来看房。”
“这样会不会引起客户反感？”
“没办法，这是我目前能想到筛选客户的最好法子。有意向的客户一定会给出大概时间，你们尽量把时间引导到这一周来，如果还是不行，就将之前我们没有提过的优惠放出来。统一说辞：这样大幅度的优惠点，只有在八月成交才有！”
葛木子一般不大愿意在销售中玩什么技巧套路，但这一次却被事逼到了这个份上。
罗伊点点头，立即明白了葛木子的意思。“现在这确实是唯一的办法了。如果矿老板能支撑我们一波销售业绩，想必还是有机会的。”
“我们这就开始？”方媛急不可耐，整个小组中恐怕最不愿意和葛木子分开就是她了。
白灵苦中作乐说道。“那当然，时间就是金钱，我们要是不拼这一波，恐怕下个月就……”
没等白灵把话说完，易秋红也插话道。“我决定了，从今天开始就加班。只要客户还没睡觉，我就一直打电话，就算9点、10点，哪怕被骂也没关系！”
“我也是。”
“好，就这样办！”
听着大家你一言我一语的话，葛木子忽然有些泪目。
这是怎样的一种精神？为了最后一场冲刺，为了大家不被分开，2组每一个人都豁出去了。自己能和这些伙伴携手并肩，又有什么理由不拼呢？
从这一天开始，2组的成员几乎和疯了一般，上午8点就到售楼部打电话约客户，也不管客户有没有起床；晚上一直打到10点以后才回家，哪怕是被客户在电话里中削了，大家也没一句抱怨。
每敲定一个上访时间的客户，都会被仔细记到本子上，再统计到葛木子的手里。
看着仿若疯狂的这几人，售楼部里众多同事为之侧目。
“2组这是垂死挣扎啊！哪有大晚上还给人打电话的？”
“没办法，对手可是韩佐淳，不挣扎能行吗？我看葛木子她们也是真拼，为了那点业绩值得吗？”
“其实输给销冠，也不是什么接受不了的事，我看啊，她就是想在领导面前博个好名声。”
所有人的不理解和冷嘲热讽对于2组几人来说，都罔若未闻，她们竭尽全力埋头做着自己的事情，这已经不是尽力而是拼命了。
两天后，2组终于迎来了第一波上门的客户，正是易秋红拜访过的矿老板之一，和他一道而来的还有另外几人。这几个老板出手阔绰，随便听易秋红介绍了一番楼盘信息后，就当场出手买了五套。
这个好开端让整个2组欢腾，充满了干劲，也让某些人红眼难受。
章诚志和范梦慧缩在洽谈区，冷眼看着签约区的易秋红，两人嘴角满是冷笑。“真没想到这个土包子也能出单。”
范梦慧冷声一笑，瞥了眼章诚志。“怎么，后悔了？要不是抱上葛木子的腿，你以为她能出单？不过是捡了点人家指缝里漏下来的业绩罢了。”
“我有什么好后悔的？这死丫头当众打我脸不说，那天又害的我被杨总狠狠批了一顿，早走早好。”
“韩哥现在手里已经接近两个亿的销售了，我看她们就算再挣扎也没用，不信你等着看吧。”
随着到访客户的逐渐增多，葛木子也愈发忙碌了起来，这天她十点半才回到家。进门就看见葛百合正盘腿坐在沙发上打电话，脸色十分愤慨，语气十分激昂。
“这都什么乌七八糟的！你去告他们啊，别的事能忍，这种事怎么能忍？”
“嗯，就是。连小孩子吃的奶粉都这样，这些人早晚断子绝孙，你……”
听到这里，葛木子小心肝猛地颤了颤，连问都不敢问，悄悄摸回了卧室。
这几天，她忙得头晕眼花，宋腾那边也几乎顾不上，而和殷雅娜、杜佳明的饭局也是一拖再拖，好在那两位也是大忙人，月底根本抽不出时间赴约。
等葛木子换好睡衣、洗漱完毕以后，葛百合的电话也打完了，但是看起来却是一副心情不大好的样子。“老妹，你最近在干什么？天天这么晚回来，可别告诉我是去应酬宋腾那小子了啊？”
“姐，你想多了，我是在公司加班。”葛木子不自觉地缩了缩脖子。
“加班？呵呵……别的行业我知道，但是你们这行，除了开盘之外，还有需要加班的时候？你可别蒙我。”
“我真是加班，还有三天我们就开月会了，我不是和人定了拓客之战吗？是生是死到时候就知道了。”
葛木子的拓客之战葛百合是知道的，听她这么说，葛百合继续呵呵了几声。私下里她早就和杨蕊打听过，貌似葛木子她们这一次的成绩不算差，但是想在这个月超过那个销冠，基本也是没可能的事。
反正听杨蕊的口气并不看好葛木子她们。
“老妹，任何事呢，都不要得失心太重，尽了力就好！别整天弄得和拼命三郎似的。再说这次就算你输了，也没什么大不了的，你们跑回来的业绩不还照样算你们头上嘛。”
“姐，你觉得我会输？”葛木子蹭地一下坐直了身子，目光幽幽盯着葛百合。“不是你和我说的，不到最后一刻坚决不要放弃？这还有三天呢，我们一定不会输！”
“我就随便说说，不是怕你得失心太重，给自己太大压力么？”
“姐，只要我竭尽全力了，是输是赢我并不在意。不过同样的，在没有到最后一刻，我也不会轻易放弃，不管是为了自己还是我的团队！”
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