第152章 千锤成利器②
本来清冷的售楼部，因为新员工的组团报道，显得热闹了许多。
这些新加入的销售人员，因着葛木子放低了招聘标准，人员素质有些参差不齐，来来往往中葛木子甚至听到有人嘴里还时不时蹦出几句国骂的口头禅。
葛木子只是微微皱了皱眉头，并没有说什么。
毕竟能在这么短的时间内找到一百人，就算在大城市都不是件容易事，何况是在文山这样的地州城市？陈莉真的已经尽力了。
葛木子将新来的人员分成了10组，每组10人，又将原来的销售团队打散，每个人负责一组，这样就把责任直接落实在了个人头上。
至于新来的这些人员，素质什么的还真不是葛木子追求的，她更看重的是这些人在本地的自有资源和他们自身带来的营销潜力。
葛木子又将手上的工作细分下去到了每组负责人身上，本来只是一支箭猛打目标的作战模式，瞬间被葛木子分化成了数支，东风广场所谓的人海战术也在这天正式启动。
这种模式不管是对于华悦公司还是葛木子自身来说，都承担着极大的风险，毕竟是复制了大公司的成功案例，适不适合东风广场还真不好说。但就算是这样，葛木子在与林倩的数次沟通后，对方还是做出了全力支持葛木子的决定。
公司总部有林倩帷幄，项目上有葛木子坐镇，一时之间整个项目的工作人员都觉得心里安稳了许多。
虽然还没有看见明显的实质效果，但比起一开始大家意见还相左的时候，现在的工作氛围明显改善了不少，而所有的动力核心则都来自于葛木子有条不紊的工作分配。
一连又忙碌了好几天，葛木子总算将局面成功打开了，全城中介市场和渠道公司大部分都成了葛木子的合作对象。
晚间，看着手里签下来的一摞合作协议，葛木子不由靠坐在沙发上长长舒出了一口气。
“老公，我想我这辈子恐怕真做不到你所谓的团队了。”
“怎么忽然说这个？”正在发邮件的宋腾扭头看了葛木子一眼。
他很清楚的记得自己曾经和葛木子讨论过团队与团伙的区别，没想到葛木子这个时候又提了出来。
“我感觉自己带过的团队，一直都在以我为核心准则，我指什么方向大家才会打什么方向，如果我不动整个团队几乎都是瘫痪状态。而你说的团队最好的运转模式，则是不管核心人物在不在，团队都能良好的运作，我感觉自己还是没有做到。”
再次看了一眼苦恼的葛木子，宋腾噗嗤一笑，合上笔记本走了过来坐在葛木子身边，伸手理了理她的秀发。
“傻瓜，我说的那种模式，恐怕现在也没有几家公司能做到。一个企业，就算有专业的管理团队，但实际实施下来，我说的那种情况也过于理想化了。”
葛木子扬起脸望着宋腾。“你的意思是说，那只是理想中的模式？实际上没有？”
“当然不是，不管是国外还是国内，这样的公司都有不少，但如果放在私企或者民营企业里，想要做到这样就太难了。你也不用气馁，你现在呢就像是带队出征的大将军，不管是团队还是团伙，只要大家能拧成一条绳，朝一个方向使劲，你就是成功的。”
葛木子摸了摸额头，宋腾急忙接手过去，替她轻轻的揉着太阳穴两边，却听到葛木子在说最近的工作成果。
“你觉得我算是成功？我自己还挺迷茫的。我们到今天为止，已经将营销全面铺开，但还没见到什么成效，接下来的这两周将会决定我的开盘日期。如果想要按时开盘，那么这两周我需要做的就太多了。”
葛木子很清楚项目现在的状况，虽然一切看起来都在朝好的方向走，但毕竟只是击开了破冰一角，至于其它的后续，谁也说不准，谁也打不了包票。
“傻瓜，迷茫什么？有我在，我一定会尽自己最大的力去支持你。就算最终结果不尽人意，也无需太在意，你不是说过么？凡事只要拼了命，得不到想要的也不会遗憾。”
“那倒是。老公，你知道我感觉自己最成功的是什么吗？就是嫁给你做老婆，这简直就是我人生中最正确的决定。”
宋腾被葛木子这话逗得又是一笑，手上动作愈发温柔起来。“你这是在夸你自己有眼光，还是在夸我优秀？我怎么听不出来。”
“当然是夸你优秀啊！当然，我的眼光也不差。”葛木子也笑着靠在了宋腾怀里。
随即她想到了什么，忽然扬起脸瞅着宋腾，嘴角带着一丝坏坏的笑意。“话说老公，我们都在一起住了这么久了，你就真没点邪恶的想法？”
宋腾脸颊一热，眼中飞快闪过一缕光芒，伸出手指慢慢在葛木子脸上描绘着。“你说的邪恶想法指的什么，难不成是觉得我不像个正常男人？要不今晚就试试？”
葛木子一张脸瞬时红到了耳根，将头埋在了宋腾臂弯中，撒娇道。“没有了，我知道你很正常。”
两人虽然领证已经很久，也同住了一间房许多天，可她明白宋腾一直都在顾忌自己的感受，所以始终没有走出那一步。
“老公，你再等等。”葛木子声音小的如同蚊子哼哼，宋腾只是摸着她的秀发点了点头。
他尊重葛木子的一切想法，而且葛木子目前的情形他也十分清楚，两人还真没风花雪月的心思，眼下只能以葛木子的工作为重。
“傻瓜，你老公还没你想的那么急不可耐，你就不用担心这个了。对了，我去看看汤熬好了没，这些日子天天给你熬汤，也没见你长胖一点。”
宋腾小心翼翼地将葛木子头放平，起身去看电磁炉上的莲藕排骨汤，葛木子则是一骨碌就翻了起来，从包里泛出了自己准备好的文件。
等宋腾端着汤回来的时候，葛木子正盯着手上的文件，这可是她琢磨了好久才下定决心要做的另一件事。
见宋腾将汤吹了吹放在自己面前，葛木子把手上的文件递了一份给宋腾。“老公，你看看这个。”
“业态划分图？你这是准备启动招商？”宋腾才接过来看了一眼，就明白了葛木子的心思。
“之前你不是说过这个项目如果进行招商销售的话，从找商家到运营正常，至少需要三年的时间，怎么现在又有了这个想法。”
宋腾一边说一边将业态图认真看了一遍，因为他做过销售，又涉及了渠道板块，对于招商明显比葛木子更为熟悉一些。
葛木子点点头，捧起了碗笑道。“所以我下这个决定真的很难，我们项目的资金本来就不多，如果再在这方面投一些的话，我更是捉襟见肘。只是我想来想去，觉得一个商业体，假设没有商业的支撑部分，那么这个商业体就是不完全的，对销售没有足够的支撑。”
见宋腾还是有些疑惑的看着自己，葛木子继续解释道。“所以我有个想法，若把传统的招商运作切分开来，只招商会怎么样？我和林总沟通过，如果我现在能找到商家签下入驻协议，那么就会给销售最大支持，至于后期的运作这是商业公司的事情。”
“这事你和林倩已经沟通过？”
“嗯，她同意了。华悦毕竟是个大集团，也有自己的招商部，所以这两天人员就会到岗。只要能确定入驻商家的名单，我们销售也就会有更好的说辞。”
葛木子淡淡笑着，她并没有告诉宋腾自己为了争取这件事做了多少努力，可就算是葛木子不说，宋腾也心知肚明她暗中的付出。
“我看你这个想法可行，省外的客户引流目前我这边也进行的差不多了，我再让你帮你问问，看有没有什么大型的商场或者超市有意向来文山发展的？只要你们的招商政策好，我想应该有很多人会有意向。”
“我就知道老公你最好了。”葛木子咯咯一笑，端着碗斜靠在了宋腾身上。
之所以把招商的事情告诉宋腾，就是因为宋腾手上有不少商家资源，如果有他的帮助，想必这件事也不会太难。
华悦公司总部的工作效率也不低，没两日，招商小组一行五人就到了项目，葛木子让陈莉将大家安顿好之后，一连两天都和招商小组混在一起开会，大家就着东风广场商业部分，来回讨论后定出了最为可行的计划。
而销售板块，则在朱飞松、方媛等人的带领下，全体销售人员都在有条不紊地继续开展着工作。一时之间，小城的大街小巷上随处可见东风广场的销售广告，虽然只是一些插页、宣传单、易拉架等小成本宣传资料，可却起到了很好的效果。
东风广场这个沉浸了许久的项目，终于有了被撬动的痕迹。
而葛木子花了血本的中介、渠道板块也很快有了回馈反应，中介每天的带客量都在逐步上升，渠道输入的客源也日渐提高，葛木子付出的努力终是没有白费，售楼部显现出了一股新生的活力。
这些新加入的销售人员，因着葛木子放低了招聘标准，人员素质有些参差不齐，来来往往中葛木子甚至听到有人嘴里还时不时蹦出几句国骂的口头禅。
葛木子只是微微皱了皱眉头，并没有说什么。
毕竟能在这么短的时间内找到一百人，就算在大城市都不是件容易事，何况是在文山这样的地州城市？陈莉真的已经尽力了。
葛木子将新来的人员分成了10组，每组10人，又将原来的销售团队打散，每个人负责一组，这样就把责任直接落实在了个人头上。
至于新来的这些人员，素质什么的还真不是葛木子追求的，她更看重的是这些人在本地的自有资源和他们自身带来的营销潜力。
葛木子又将手上的工作细分下去到了每组负责人身上，本来只是一支箭猛打目标的作战模式，瞬间被葛木子分化成了数支，东风广场所谓的人海战术也在这天正式启动。
这种模式不管是对于华悦公司还是葛木子自身来说，都承担着极大的风险，毕竟是复制了大公司的成功案例，适不适合东风广场还真不好说。但就算是这样，葛木子在与林倩的数次沟通后，对方还是做出了全力支持葛木子的决定。
公司总部有林倩帷幄，项目上有葛木子坐镇，一时之间整个项目的工作人员都觉得心里安稳了许多。
虽然还没有看见明显的实质效果，但比起一开始大家意见还相左的时候，现在的工作氛围明显改善了不少，而所有的动力核心则都来自于葛木子有条不紊的工作分配。
一连又忙碌了好几天，葛木子总算将局面成功打开了，全城中介市场和渠道公司大部分都成了葛木子的合作对象。
晚间，看着手里签下来的一摞合作协议，葛木子不由靠坐在沙发上长长舒出了一口气。
“老公，我想我这辈子恐怕真做不到你所谓的团队了。”
“怎么忽然说这个？”正在发邮件的宋腾扭头看了葛木子一眼。
他很清楚的记得自己曾经和葛木子讨论过团队与团伙的区别，没想到葛木子这个时候又提了出来。
“我感觉自己带过的团队，一直都在以我为核心准则，我指什么方向大家才会打什么方向，如果我不动整个团队几乎都是瘫痪状态。而你说的团队最好的运转模式，则是不管核心人物在不在，团队都能良好的运作，我感觉自己还是没有做到。”
再次看了一眼苦恼的葛木子，宋腾噗嗤一笑，合上笔记本走了过来坐在葛木子身边，伸手理了理她的秀发。
“傻瓜，我说的那种模式，恐怕现在也没有几家公司能做到。一个企业，就算有专业的管理团队，但实际实施下来，我说的那种情况也过于理想化了。”
葛木子扬起脸望着宋腾。“你的意思是说，那只是理想中的模式？实际上没有？”
“当然不是，不管是国外还是国内，这样的公司都有不少，但如果放在私企或者民营企业里，想要做到这样就太难了。你也不用气馁，你现在呢就像是带队出征的大将军，不管是团队还是团伙，只要大家能拧成一条绳，朝一个方向使劲，你就是成功的。”
葛木子摸了摸额头，宋腾急忙接手过去，替她轻轻的揉着太阳穴两边，却听到葛木子在说最近的工作成果。
“你觉得我算是成功？我自己还挺迷茫的。我们到今天为止，已经将营销全面铺开，但还没见到什么成效，接下来的这两周将会决定我的开盘日期。如果想要按时开盘，那么这两周我需要做的就太多了。”
葛木子很清楚项目现在的状况，虽然一切看起来都在朝好的方向走，但毕竟只是击开了破冰一角，至于其它的后续，谁也说不准，谁也打不了包票。
“傻瓜，迷茫什么？有我在，我一定会尽自己最大的力去支持你。就算最终结果不尽人意，也无需太在意，你不是说过么？凡事只要拼了命，得不到想要的也不会遗憾。”
“那倒是。老公，你知道我感觉自己最成功的是什么吗？就是嫁给你做老婆，这简直就是我人生中最正确的决定。”
宋腾被葛木子这话逗得又是一笑，手上动作愈发温柔起来。“你这是在夸你自己有眼光，还是在夸我优秀？我怎么听不出来。”
“当然是夸你优秀啊！当然，我的眼光也不差。”葛木子也笑着靠在了宋腾怀里。
随即她想到了什么，忽然扬起脸瞅着宋腾，嘴角带着一丝坏坏的笑意。“话说老公，我们都在一起住了这么久了，你就真没点邪恶的想法？”
宋腾脸颊一热，眼中飞快闪过一缕光芒，伸出手指慢慢在葛木子脸上描绘着。“你说的邪恶想法指的什么，难不成是觉得我不像个正常男人？要不今晚就试试？”
葛木子一张脸瞬时红到了耳根，将头埋在了宋腾臂弯中，撒娇道。“没有了，我知道你很正常。”
两人虽然领证已经很久，也同住了一间房许多天，可她明白宋腾一直都在顾忌自己的感受，所以始终没有走出那一步。
“老公，你再等等。”葛木子声音小的如同蚊子哼哼，宋腾只是摸着她的秀发点了点头。
他尊重葛木子的一切想法，而且葛木子目前的情形他也十分清楚，两人还真没风花雪月的心思，眼下只能以葛木子的工作为重。
“傻瓜，你老公还没你想的那么急不可耐，你就不用担心这个了。对了，我去看看汤熬好了没，这些日子天天给你熬汤，也没见你长胖一点。”
宋腾小心翼翼地将葛木子头放平，起身去看电磁炉上的莲藕排骨汤，葛木子则是一骨碌就翻了起来，从包里泛出了自己准备好的文件。
等宋腾端着汤回来的时候，葛木子正盯着手上的文件，这可是她琢磨了好久才下定决心要做的另一件事。
见宋腾将汤吹了吹放在自己面前，葛木子把手上的文件递了一份给宋腾。“老公，你看看这个。”
“业态划分图？你这是准备启动招商？”宋腾才接过来看了一眼，就明白了葛木子的心思。
“之前你不是说过这个项目如果进行招商销售的话，从找商家到运营正常，至少需要三年的时间，怎么现在又有了这个想法。”
宋腾一边说一边将业态图认真看了一遍，因为他做过销售，又涉及了渠道板块，对于招商明显比葛木子更为熟悉一些。
葛木子点点头，捧起了碗笑道。“所以我下这个决定真的很难，我们项目的资金本来就不多，如果再在这方面投一些的话，我更是捉襟见肘。只是我想来想去，觉得一个商业体，假设没有商业的支撑部分，那么这个商业体就是不完全的，对销售没有足够的支撑。”
见宋腾还是有些疑惑的看着自己，葛木子继续解释道。“所以我有个想法，若把传统的招商运作切分开来，只招商会怎么样？我和林总沟通过，如果我现在能找到商家签下入驻协议，那么就会给销售最大支持，至于后期的运作这是商业公司的事情。”
“这事你和林倩已经沟通过？”
“嗯，她同意了。华悦毕竟是个大集团，也有自己的招商部，所以这两天人员就会到岗。只要能确定入驻商家的名单，我们销售也就会有更好的说辞。”
葛木子淡淡笑着，她并没有告诉宋腾自己为了争取这件事做了多少努力，可就算是葛木子不说，宋腾也心知肚明她暗中的付出。
“我看你这个想法可行，省外的客户引流目前我这边也进行的差不多了，我再让你帮你问问，看有没有什么大型的商场或者超市有意向来文山发展的？只要你们的招商政策好，我想应该有很多人会有意向。”
“我就知道老公你最好了。”葛木子咯咯一笑，端着碗斜靠在了宋腾身上。
之所以把招商的事情告诉宋腾，就是因为宋腾手上有不少商家资源，如果有他的帮助，想必这件事也不会太难。
华悦公司总部的工作效率也不低，没两日，招商小组一行五人就到了项目，葛木子让陈莉将大家安顿好之后，一连两天都和招商小组混在一起开会，大家就着东风广场商业部分，来回讨论后定出了最为可行的计划。
而销售板块，则在朱飞松、方媛等人的带领下，全体销售人员都在有条不紊地继续开展着工作。一时之间，小城的大街小巷上随处可见东风广场的销售广告，虽然只是一些插页、宣传单、易拉架等小成本宣传资料，可却起到了很好的效果。
东风广场这个沉浸了许久的项目，终于有了被撬动的痕迹。
而葛木子花了血本的中介、渠道板块也很快有了回馈反应，中介每天的带客量都在逐步上升，渠道输入的客源也日渐提高，葛木子付出的努力终是没有白费，售楼部显现出了一股新生的活力。
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