第153章 千锤成利器③
目前上客量虽然离葛木子想要如期开盘的目标还有一定距离，却是东风广场这个项目存在以来，展现出的最好状态。
世间万物都有一种很奇妙的相连关系，哪怕只是变动了其中很小的一步，很可能反应出来的结果都会大不相同，何况葛木子这次的变动一点都不小。
当初因为各种因素，当地人对东风广场这个项目并不感冒，可如今茶余饭后大家讨论的大多都是这个项目的事情。毕竟城市不大，葛木子的动作却是铺天盖地的展开，所以一时之间东风广场成了大家的谈资。
项目销售人员，现在除了朱飞松之外，后期招聘的百分之九十都是本地人，所以对这方面的消息回馈也会特别迅速。
就葛木子所知道的那种坟地说法，现在已经完全阻拦不住东风广场的热度。
外地人因为渠道介入，所以来的不少，而本地人也都在好奇这个项目到底有什么好的？如果不好，为什么会有那么多人感兴趣？
从销售的角度出发，凡事不怕问题多就怕没问题，不管上门的本地客户是抱着好奇的心态，还是看热闹的心态而来，至少葛木子已经成功了第一步，就是吸引到了不少本地人。
一旦售楼部有了客户，也就有了人气，一个项目如果每天都有大量的人气涌入，那么这个项目一定就不会发愁销售的问题，眼见东风广场一天天有了起色，葛木子也没敢松口气，将重心移往了招商这一边。
华悦集团毕竟是个大企业，资历也极为老道，虽然来的招商小组都是外地人，但他们和商户谈判起来简直就是游刃有余。
几天的会议并没有白开，在大家的讨论下，拿出了最利于项目去化的方案。将东风广场原有的大面积商铺全部切割成为了10平米到15平米的小面积格子铺，这样一来不管是招商还是销售，都把抗性减到了最低。
招商板块因为首先引入的全是超市、KTV等大商户，四五百平以上的面积完全不受格子铺影响，毕竟那只是在图纸上的分割，要多少就可以拿多少，合并起来就行了。
这一决定却为销售带来了想不到的好处，曾经因为面积的限定，很多想要投资购买的人都会因为大笔资金投入，而考虑到风险或者资金周转的问题。但现在成了这种小面积的格子铺之后，这种顾虑也就迎刃而解。
有实力的客户可以多买几个铺面连在一起，没有那么强的实力，也同样可以投资，毕竟一个10平米的商铺，最好位置算下来也就十来万，许多家庭都完全可以承受。
解决了客源问题，又解决了客户最大的顾虑，东风广场一时便成了小城的销售热点。
许多之前完全没将这个项目放在眼里的竞争楼盘，也派了不少人员上门做了市调，将这个项目作为销售成功案例列入了新员工培训。
虽然大家都对这个项目看好，葛木子却没有那么轻松，只要东风广场一天没有开盘，她压在心里的这块石头就不可能放下，整个人的神经依旧是绷得紧紧的。
好在朱飞松也十分给力，许多时候售楼部的正常运作都是他在替代葛木子完成，就如同当初葛木子对童雅静做的那样，朱飞松现在完全成了当初的葛木子。
除非是他决定不了的事情，不然大多日常小事朱飞松都可以全力完成，而且他还给出了不少中肯有用的建议，令葛木子轻松了许多。
而项目原有的其他销售人员，在这些日子里也竭尽所能，因为除了方媛之外，大家都没有带过队，加上这次招聘进来的销售人员素质参差不齐，所以在团队人员的磨合上更为艰难了许多。
但就算是这样，没有一个人会有怨言，大家都拿出了自身最好的状态在做事情。不管是当初玩世不恭的白灵，还是后来的几人，都拼了命的在做事，大家心里都憋着一口气，就想把这个项目做到最好，谁也不愿意拖了团队的后腿。
就连陈莉她们这样的后勤部门也都在暗自努力，不管是大家的吃喝拉撒还是宣传资料的补给，她们都做的十分到位。而本该最为悠闲的财务部竟也在这段时间出现了加班的事情，财务部的几个人员将之前的所有款项全部整理清晰，拿出了最新的一手资料。
也因为大家的付出和努力，葛木子用两天时间就重新为东风广场划分了新的房号和商业标号，并将第一手可售资料传回了公司总部，经过确认之后下发到了全体人员手中。
不过葛木子的一份建议倒事令公司有些称奇，为此林倩还专门又来了项目一趟，同葛木子沟通这个建议。
坐在售楼部的办公室里，林倩暗自称奇，不过相隔了半个多月，东风广场就呈现出了不一样的活力，这早已超出了她的预期。
“小葛，看来这次我们的决定很正确，把你借调过来还真是对了。”喝着陈莉泡进来的咖啡，林倩脸上满是笑意。
“虽然现在上门的客户不少，我们蓄水也在稳步进行，但只要没有开盘谁也说不准最终会是个什么效果。万里长征现在也只是走出了第一步，我还是很担心。”
“所以有你在这里，我们反而放松了不少。如果连你都不担心，那恐怕需要担心的就是公司了。”林倩莞尔一笑，继续说道。
“对了，你的这份保留部分商业的建议是从何而来？按照公司的期望，这个项目肯定是越快销售完毕越好，如果再继续持有商业，恐怕并不利于公司的资金回笼。”
林倩终于提及了这趟来的目的，葛木子对视着她，眼中有着一种自信光芒。
“林总，我也知道公司的意思，所以我站在了公司利益的角度上考虑才会提出这样的建议。公司之前对这个项目投入不少，项目也历经了几次开盘，正因为这样，项目的利润目前已经被压到了最低。
针对这种情况，我这次决定作小批次、高频率的低成本开盘，一来可以节约我的费用，而来用热度带动热度，房价就算没有其它的外界原因，也可以有了稳步升值的空间。
至于公司保留的这部分商业，我会放在最后开盘才售卖，到那个时候这批房源的价格将会达到项目销售价的顶峰，把公司之前压缩了的利润空间再争夺回来。”
葛木子说得很是淡然，林倩却是眨了眨眼，随即问道。
“难为你了，当初公司就批了你那么点费用，你竟还一心为着公司着想。”
“我知道公司当初做出这样的决定也有公司的考虑，总不能因为公司不给我预期的经费，我就不替公司考虑了吧？林总，我从毕业到现在，华悦是我待过的第二家公司，我很喜欢公司的人文文化和气氛，既然公司把我们都放在了心上，我们又怎么可能不将公司的利益放在第一位？”
葛木子这番话还真不是什么场面话，华悦在她心中占了极高的位置，当初她从云之端离开后，是华悦向她递出了橄榄枝。
葛木子既然接下了这份邀约，也就会尽自己最大的努力为公司尽力，毕竟这是她做人的原则，想用最好的一切回报给公司，否则当初她也不会决定来啃东风广场这块硬骨头。
听了葛木子的回答，林倩脸上笑意更浓。
以她多年看人的目光来看，葛木子以后的路很还有很大空间，绝对不会止步于销售经理这个岗位，因为葛木子站的角度实在太高了，所展现出来的目光也就显得更远了一些。
“你的话我会如数带回总部的，只要你确保了公司的利益，相信公司也绝不会负你。”
“嗯，谢谢林总。毕竟公司是我职场的平台，只有我所在的平台好了，我才会有更好的发展空间。”葛木子了然一笑，并没将林倩的暗示放在心上。
如果做事之前就总想着自己能有什么回报，恐怕什么事情都做不好。
得失心是一种很可怕的东西，可以成就一个人，也可以毁了一个人。葛木子并不想自己成为得失心太重的人，那会局限了她的人生。
所以当林倩回去后，另一笔营销费用的到来，完全让葛木子措不及防，她哪里会想得到公司还能再给自己审批一次费用？
林倩在电话里告诉葛木子，许多时候态度会比结果更打动人心，葛木子的那番话和她将公司利益放在第一位的态度，让整个公司总部都认可了她。
所以大家一致认为，将钱花在刀刃上才是公司应该做的事情，而这所谓的刀刃指的便是葛木子。总部成控连夜核算了东风广场的利润后，做出了二次审批资金的决定，全方位无条件的支持葛木子的工作。
当这笔一百万的营销费用到账后，葛木子自己把自己关在办公室里好几个小时，她也着实感动了。
现在正是缺钱的时候，这笔资金的到来直接就替她解决了最大的问题，而公司再次的立场态度也更令葛木子泪目。
有些时候，信任就是这么简单，也更容易令人感动！
世间万物都有一种很奇妙的相连关系，哪怕只是变动了其中很小的一步，很可能反应出来的结果都会大不相同，何况葛木子这次的变动一点都不小。
当初因为各种因素，当地人对东风广场这个项目并不感冒，可如今茶余饭后大家讨论的大多都是这个项目的事情。毕竟城市不大，葛木子的动作却是铺天盖地的展开，所以一时之间东风广场成了大家的谈资。
项目销售人员，现在除了朱飞松之外，后期招聘的百分之九十都是本地人，所以对这方面的消息回馈也会特别迅速。
就葛木子所知道的那种坟地说法，现在已经完全阻拦不住东风广场的热度。
外地人因为渠道介入，所以来的不少，而本地人也都在好奇这个项目到底有什么好的？如果不好，为什么会有那么多人感兴趣？
从销售的角度出发，凡事不怕问题多就怕没问题，不管上门的本地客户是抱着好奇的心态，还是看热闹的心态而来，至少葛木子已经成功了第一步，就是吸引到了不少本地人。
一旦售楼部有了客户，也就有了人气，一个项目如果每天都有大量的人气涌入，那么这个项目一定就不会发愁销售的问题，眼见东风广场一天天有了起色，葛木子也没敢松口气，将重心移往了招商这一边。
华悦集团毕竟是个大企业，资历也极为老道，虽然来的招商小组都是外地人，但他们和商户谈判起来简直就是游刃有余。
几天的会议并没有白开，在大家的讨论下，拿出了最利于项目去化的方案。将东风广场原有的大面积商铺全部切割成为了10平米到15平米的小面积格子铺，这样一来不管是招商还是销售，都把抗性减到了最低。
招商板块因为首先引入的全是超市、KTV等大商户，四五百平以上的面积完全不受格子铺影响，毕竟那只是在图纸上的分割，要多少就可以拿多少，合并起来就行了。
这一决定却为销售带来了想不到的好处，曾经因为面积的限定，很多想要投资购买的人都会因为大笔资金投入，而考虑到风险或者资金周转的问题。但现在成了这种小面积的格子铺之后，这种顾虑也就迎刃而解。
有实力的客户可以多买几个铺面连在一起，没有那么强的实力，也同样可以投资，毕竟一个10平米的商铺，最好位置算下来也就十来万，许多家庭都完全可以承受。
解决了客源问题，又解决了客户最大的顾虑，东风广场一时便成了小城的销售热点。
许多之前完全没将这个项目放在眼里的竞争楼盘，也派了不少人员上门做了市调，将这个项目作为销售成功案例列入了新员工培训。
虽然大家都对这个项目看好，葛木子却没有那么轻松，只要东风广场一天没有开盘，她压在心里的这块石头就不可能放下，整个人的神经依旧是绷得紧紧的。
好在朱飞松也十分给力，许多时候售楼部的正常运作都是他在替代葛木子完成，就如同当初葛木子对童雅静做的那样，朱飞松现在完全成了当初的葛木子。
除非是他决定不了的事情，不然大多日常小事朱飞松都可以全力完成，而且他还给出了不少中肯有用的建议，令葛木子轻松了许多。
而项目原有的其他销售人员，在这些日子里也竭尽所能，因为除了方媛之外，大家都没有带过队，加上这次招聘进来的销售人员素质参差不齐，所以在团队人员的磨合上更为艰难了许多。
但就算是这样，没有一个人会有怨言，大家都拿出了自身最好的状态在做事情。不管是当初玩世不恭的白灵，还是后来的几人，都拼了命的在做事，大家心里都憋着一口气，就想把这个项目做到最好，谁也不愿意拖了团队的后腿。
就连陈莉她们这样的后勤部门也都在暗自努力，不管是大家的吃喝拉撒还是宣传资料的补给，她们都做的十分到位。而本该最为悠闲的财务部竟也在这段时间出现了加班的事情，财务部的几个人员将之前的所有款项全部整理清晰，拿出了最新的一手资料。
也因为大家的付出和努力，葛木子用两天时间就重新为东风广场划分了新的房号和商业标号，并将第一手可售资料传回了公司总部，经过确认之后下发到了全体人员手中。
不过葛木子的一份建议倒事令公司有些称奇，为此林倩还专门又来了项目一趟，同葛木子沟通这个建议。
坐在售楼部的办公室里，林倩暗自称奇，不过相隔了半个多月，东风广场就呈现出了不一样的活力，这早已超出了她的预期。
“小葛，看来这次我们的决定很正确，把你借调过来还真是对了。”喝着陈莉泡进来的咖啡，林倩脸上满是笑意。
“虽然现在上门的客户不少，我们蓄水也在稳步进行，但只要没有开盘谁也说不准最终会是个什么效果。万里长征现在也只是走出了第一步，我还是很担心。”
“所以有你在这里，我们反而放松了不少。如果连你都不担心，那恐怕需要担心的就是公司了。”林倩莞尔一笑，继续说道。
“对了，你的这份保留部分商业的建议是从何而来？按照公司的期望，这个项目肯定是越快销售完毕越好，如果再继续持有商业，恐怕并不利于公司的资金回笼。”
林倩终于提及了这趟来的目的，葛木子对视着她，眼中有着一种自信光芒。
“林总，我也知道公司的意思，所以我站在了公司利益的角度上考虑才会提出这样的建议。公司之前对这个项目投入不少，项目也历经了几次开盘，正因为这样，项目的利润目前已经被压到了最低。
针对这种情况，我这次决定作小批次、高频率的低成本开盘，一来可以节约我的费用，而来用热度带动热度，房价就算没有其它的外界原因，也可以有了稳步升值的空间。
至于公司保留的这部分商业，我会放在最后开盘才售卖，到那个时候这批房源的价格将会达到项目销售价的顶峰，把公司之前压缩了的利润空间再争夺回来。”
葛木子说得很是淡然，林倩却是眨了眨眼，随即问道。
“难为你了，当初公司就批了你那么点费用，你竟还一心为着公司着想。”
“我知道公司当初做出这样的决定也有公司的考虑，总不能因为公司不给我预期的经费，我就不替公司考虑了吧？林总，我从毕业到现在，华悦是我待过的第二家公司，我很喜欢公司的人文文化和气氛，既然公司把我们都放在了心上，我们又怎么可能不将公司的利益放在第一位？”
葛木子这番话还真不是什么场面话，华悦在她心中占了极高的位置，当初她从云之端离开后，是华悦向她递出了橄榄枝。
葛木子既然接下了这份邀约，也就会尽自己最大的努力为公司尽力，毕竟这是她做人的原则，想用最好的一切回报给公司，否则当初她也不会决定来啃东风广场这块硬骨头。
听了葛木子的回答，林倩脸上笑意更浓。
以她多年看人的目光来看，葛木子以后的路很还有很大空间，绝对不会止步于销售经理这个岗位，因为葛木子站的角度实在太高了，所展现出来的目光也就显得更远了一些。
“你的话我会如数带回总部的，只要你确保了公司的利益，相信公司也绝不会负你。”
“嗯，谢谢林总。毕竟公司是我职场的平台，只有我所在的平台好了，我才会有更好的发展空间。”葛木子了然一笑，并没将林倩的暗示放在心上。
如果做事之前就总想着自己能有什么回报，恐怕什么事情都做不好。
得失心是一种很可怕的东西，可以成就一个人，也可以毁了一个人。葛木子并不想自己成为得失心太重的人，那会局限了她的人生。
所以当林倩回去后，另一笔营销费用的到来，完全让葛木子措不及防，她哪里会想得到公司还能再给自己审批一次费用？
林倩在电话里告诉葛木子，许多时候态度会比结果更打动人心，葛木子的那番话和她将公司利益放在第一位的态度，让整个公司总部都认可了她。
所以大家一致认为，将钱花在刀刃上才是公司应该做的事情，而这所谓的刀刃指的便是葛木子。总部成控连夜核算了东风广场的利润后，做出了二次审批资金的决定，全方位无条件的支持葛木子的工作。
当这笔一百万的营销费用到账后，葛木子自己把自己关在办公室里好几个小时，她也着实感动了。
现在正是缺钱的时候，这笔资金的到来直接就替她解决了最大的问题，而公司再次的立场态度也更令葛木子泪目。
有些时候，信任就是这么简单，也更容易令人感动！
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