第154章 千锤成利器④
因为公司立场鲜明，葛木子做起事来完全没了之前的顾虑，放开手脚去做事的她更为耀眼。
就连宋腾也发现了葛木子的细微变化，悄悄问过她。
“老婆，你该不会是被公司收买了吧？虽然二次审批资金也很让我吃惊，但要是他们用一百万就买了你的心，我就太伤心了。”
“你瞎说什么啊？”
“之前你们公司没有做这种事的时候，你就已经嫁给了工作，现在他们这样一弄，我还有什么出头之日？我看啊，以后你们公司就算把你派驻到深山老林里去卖房子，你恐怕眉头都不会皱一下，绝对撇下我就去。”宋腾故作痛心的说道。
葛木子却是哈哈一笑，这样的信任何止只是信任？分明就代表了一种认可。
华悦在做出这种决定的时候，其实从某些方面来说，已经将葛木子视为了核心力量。
也正因着这个，宋腾的玩笑并不全是玩笑，葛木子还真会为了公司付出更多。
“就你喜欢瞎想，放心吧，你想的事情不会发生。第一，公司绝对在深山老林里没有项目开发；其二，就算我要回报公司对我的认可，也绝对不会把你撇在一边，毕竟工作和家庭都是我要顾忌的，你的意见才是我首要考虑的。”
“你就使劲安慰我吧，我还不知道你？不过你放心，只要是我老婆想要做的事，我就算是肝脑涂地也得支持你。”
宋腾莞尔一笑将葛木子揽在了怀里。
这个娇小女子是他所选择的爱人，不仅仅是因为迷恋葛木子的外表，更多的是葛木子灵魂的力量吸引了他。
许多时候宋腾都会觉得葛木子太过要强，让他想保护她都没有机会，可是这次文山之行却让宋腾明白了一件事：不管多强的女人也有脆弱的时候。
而自己要做的就是在那个时候，保护好她照顾好她，约莫这就是自己能给葛木子最好的守护。
随着日子一天天的流逝，5月20日也越来越近，东风广场的蓄水情况竟然提前达到了葛木子的预期目标，这样的情形是葛木子没有预料到的，也是所有销售人员没有想到的。
销售大会上大家对葛木子除了一个大写的服字，完全没了别的语言。但葛木子还是认真提点了众人，现在还是黎明前的黑暗期，谁也不能因为一缕曙光的出现就掉以轻心，只有坚持到最后的胜利才能被称为真正的胜利。
经过这些日子的并肩作战，葛木子的团队更为融洽，面对葛木子这样的言论大家也都敢畅所欲言，真正将彼此当成了携手并进的好伙伴。
“经理，按照你之前提的计划，我们这次开盘只拿出三百套公寓和一小部分商业，会不会太少？目前我们的蓄水客户已经超过了一千，不管是公寓还是商业都远远超出了货包数量，恐怕到时会无法达到客户的购买预期，出现哄抢的局面。”
周志斌理性地提出了自己担忧。
葛木子目光扫过在座的众人后，才莫测高深地笑道。
“想必我的开盘计划大家都认真看过了，但是你们注意过没有，虽然是小批次、高频率的推出货包开盘，但每次开盘的起步定价都会有5%到10%的价格递增？
我们这次要把以前的思维倒过来考虑，以前不管什么项目提价，都是根据开盘效果来定的。
但我们这次不同需要反向思维，也就是说我们先定好了房子的升值空间，用我们的价格来告诉客户一个事实，那就是先买的肯定赚！只有把这种事实摆在客户的面前，才能更好带动后期销售。”
葛木子的言论令在场众人都愣了愣，大家还真没听过这种玩法，罗伊有些疑虑。
“虽然这次蓄水情况不差，可也不能完全保证我们的开盘效果就一定好，假如到时候没有达到预期效果，那价格递增还继续吗？”
“当然。不管开盘是什么结果，我们的价格递增是已经决定了的。从某方面来说，这就是一种自我价值的认可，只有我们自己首先认可了自己的产品价值，面对客户的时候，你们也才会把这种信息传递给客户。
虽然都说现在是买方市场，但买方市场并不代表着我们就应该底价跑货，本来就是很好的东西，为什么不能涨价？
你们都好好想想，难道品牌的东西降了价销售就会更好，我告诉你们绝对不会。大家反而会疑虑为什么好东西会降价，是不是因为过期或者别的原因？这就是消费者最基本的心理。”
方媛一拍脑袋，有些明白过来葛木子的意思。
“那就是说，不管这次开盘什么结果，我们项目涨价已经是既定事实？那不行，我得赶快让大家通知客户。”
邰月玲也附和道。“等下我就会把消息告诉客户，按照经理所说，涨价是既定事实，那么先买到的客户赚到也就是事实，我明白了。”
一时之间，大家议论纷纷，但不管是明白葛木子意思的还是没明白的，都清楚一件事，那便是越早购买就越好。
朱飞松和唐玲艳都是销售中颇有经验的老人，对葛木子的话理解也更深一些，两人对视一眼从对方目光中看见了一种了然。
因为日子的逼近，开盘事宜如期提上了工作进程，这一次葛木子将开盘准备的重担完全下放在了朱飞松的身上，而唐玲艳也成为了朱飞松的左膀右臂，其余部门则全力配合。
虽然是小成本开盘，但葛木子也极为重视，她如同当初的童雅静一样，手把手的教了朱飞松很多事情和注意事项，而她本人的工作核心则放在了招商、渠道等板块上。
临近开盘前一周，招商小组终于传来了利好消息：经过大家的努力，东风广场签订了两大品牌商家入驻。
一家是国际连锁的大型超市，另一家则是国内有名的购物商场，但不管是哪一家都是这座小城的首次入驻，这也就奠定了东风广场成为这座城市商业核心的地位。
将来只要运营成功，那么以东风广场为中心，自然会出现一个商圈，这也是葛木子最期望的事情，她当即就将这些信息释放了出去，又在客户中掀起了一股浪潮。
5月20日，东风广场如期开盘。
为了节约成本，葛木子选择就在售楼部内进行开盘活动，因为人潮的涌入，这一天售楼部前挤满了人群。
人群中有买房子的，也有看热闹的，但不管是哪一种，葛木子都没有采取之前的排号做法，她只坚持了一个原则，便是先到先得。
谁先出了钱房子就是谁的，也正因为葛木子的开放式销售，项目火的令人瞠目结舌。
这次开盘，葛木子甚至连半点花哨动作都没有，所有到场客户就一人发了一小瓶矿泉水，外场坐的也都是租来的塑料板凳。
可偏偏这样的做法下，客户们更是急得眼冒金星，头都快抢破了。因为大家都知道这次开盘将是项目最便宜的时候，至于以后就再没了这种好事，而葛木子对客户的心理攻势也起到了最大的作用。
人是一种很奇怪的动物，买东西的时候如果人不多，可以充分选择，那么相对的购买冲动也会减低不少。
与之相反，如果大家都在抢的话，那么消费冲动就会到达最高点，甚至还有产生这次抢不到，下次一定要抢到的奇怪想法。
东风广场的销售也应了这个不变的定律，葛木子第一次释放出来的货包，短短两小时就销售的一干二净，而她也对没有买到房的客户表示了歉意，并释放了半个月后第二次开盘的消息。
不管是买到还是没买到的客户，这一天回去后都将售楼部抢破头的盛况做了口口相传，几家高兴几家愁的状态称为了项目售卖最好的催化剂。
开盘后的第二天，葛木子和她的团队还来不及庆祝开盘成功，就迎来了更多的客户。
大家也和之前来的那些客户有了截然不同，以前的客户问得最多的就是价格，而现在上门的客户除了价格，更多的是担心自己半个月后开盘能不能买到的问题。
开盘后第二天就有所涨幅的房价，也最大限度的刺激了购房客户的心脏，大家虽然嘴上都在骂，但登记显然也比之前积极了许多。
缩在办公室的葛木子，看着汇总上来的数据，心里那块一直压着的大石头总算是轻了许多。
因为东风广场这个项目需要快打快销，所以在葛木子的计划中，这个项目接下来基本就是半个月一次的开盘，每次能拿出来销售的货包都不会多，借以挤压购房客户的消费冲动和理性。
当然，葛木子也不是个抠门的人，若不是因为大家都累得不行，她早在开盘当天就请团队聚餐了，但因为客户的持续涌入，葛木子请客的想法完全没了实施的空间。
开盘之后除了接待客户，持续之前的工作之外，大家已然又在准备下一次的开盘，看着连轴转的团队，就连宋腾都有些替葛木子担心。
“老婆，你就不怕把你的人都累垮了？哪有这种开盘接开盘的做法，完全一点喘息的空间都没有。”
就连宋腾也发现了葛木子的细微变化，悄悄问过她。
“老婆，你该不会是被公司收买了吧？虽然二次审批资金也很让我吃惊，但要是他们用一百万就买了你的心，我就太伤心了。”
“你瞎说什么啊？”
“之前你们公司没有做这种事的时候，你就已经嫁给了工作，现在他们这样一弄，我还有什么出头之日？我看啊，以后你们公司就算把你派驻到深山老林里去卖房子，你恐怕眉头都不会皱一下，绝对撇下我就去。”宋腾故作痛心的说道。
葛木子却是哈哈一笑，这样的信任何止只是信任？分明就代表了一种认可。
华悦在做出这种决定的时候，其实从某些方面来说，已经将葛木子视为了核心力量。
也正因着这个，宋腾的玩笑并不全是玩笑，葛木子还真会为了公司付出更多。
“就你喜欢瞎想，放心吧，你想的事情不会发生。第一，公司绝对在深山老林里没有项目开发；其二，就算我要回报公司对我的认可，也绝对不会把你撇在一边，毕竟工作和家庭都是我要顾忌的，你的意见才是我首要考虑的。”
“你就使劲安慰我吧，我还不知道你？不过你放心，只要是我老婆想要做的事，我就算是肝脑涂地也得支持你。”
宋腾莞尔一笑将葛木子揽在了怀里。
这个娇小女子是他所选择的爱人，不仅仅是因为迷恋葛木子的外表，更多的是葛木子灵魂的力量吸引了他。
许多时候宋腾都会觉得葛木子太过要强，让他想保护她都没有机会，可是这次文山之行却让宋腾明白了一件事：不管多强的女人也有脆弱的时候。
而自己要做的就是在那个时候，保护好她照顾好她，约莫这就是自己能给葛木子最好的守护。
随着日子一天天的流逝，5月20日也越来越近，东风广场的蓄水情况竟然提前达到了葛木子的预期目标，这样的情形是葛木子没有预料到的，也是所有销售人员没有想到的。
销售大会上大家对葛木子除了一个大写的服字，完全没了别的语言。但葛木子还是认真提点了众人，现在还是黎明前的黑暗期，谁也不能因为一缕曙光的出现就掉以轻心，只有坚持到最后的胜利才能被称为真正的胜利。
经过这些日子的并肩作战，葛木子的团队更为融洽，面对葛木子这样的言论大家也都敢畅所欲言，真正将彼此当成了携手并进的好伙伴。
“经理，按照你之前提的计划，我们这次开盘只拿出三百套公寓和一小部分商业，会不会太少？目前我们的蓄水客户已经超过了一千，不管是公寓还是商业都远远超出了货包数量，恐怕到时会无法达到客户的购买预期，出现哄抢的局面。”
周志斌理性地提出了自己担忧。
葛木子目光扫过在座的众人后，才莫测高深地笑道。
“想必我的开盘计划大家都认真看过了，但是你们注意过没有，虽然是小批次、高频率的推出货包开盘，但每次开盘的起步定价都会有5%到10%的价格递增？
我们这次要把以前的思维倒过来考虑，以前不管什么项目提价，都是根据开盘效果来定的。
但我们这次不同需要反向思维，也就是说我们先定好了房子的升值空间，用我们的价格来告诉客户一个事实，那就是先买的肯定赚！只有把这种事实摆在客户的面前，才能更好带动后期销售。”
葛木子的言论令在场众人都愣了愣，大家还真没听过这种玩法，罗伊有些疑虑。
“虽然这次蓄水情况不差，可也不能完全保证我们的开盘效果就一定好，假如到时候没有达到预期效果，那价格递增还继续吗？”
“当然。不管开盘是什么结果，我们的价格递增是已经决定了的。从某方面来说，这就是一种自我价值的认可，只有我们自己首先认可了自己的产品价值，面对客户的时候，你们也才会把这种信息传递给客户。
虽然都说现在是买方市场，但买方市场并不代表着我们就应该底价跑货，本来就是很好的东西，为什么不能涨价？
你们都好好想想，难道品牌的东西降了价销售就会更好，我告诉你们绝对不会。大家反而会疑虑为什么好东西会降价，是不是因为过期或者别的原因？这就是消费者最基本的心理。”
方媛一拍脑袋，有些明白过来葛木子的意思。
“那就是说，不管这次开盘什么结果，我们项目涨价已经是既定事实？那不行，我得赶快让大家通知客户。”
邰月玲也附和道。“等下我就会把消息告诉客户，按照经理所说，涨价是既定事实，那么先买到的客户赚到也就是事实，我明白了。”
一时之间，大家议论纷纷，但不管是明白葛木子意思的还是没明白的，都清楚一件事，那便是越早购买就越好。
朱飞松和唐玲艳都是销售中颇有经验的老人，对葛木子的话理解也更深一些，两人对视一眼从对方目光中看见了一种了然。
因为日子的逼近，开盘事宜如期提上了工作进程，这一次葛木子将开盘准备的重担完全下放在了朱飞松的身上，而唐玲艳也成为了朱飞松的左膀右臂，其余部门则全力配合。
虽然是小成本开盘，但葛木子也极为重视，她如同当初的童雅静一样，手把手的教了朱飞松很多事情和注意事项，而她本人的工作核心则放在了招商、渠道等板块上。
临近开盘前一周，招商小组终于传来了利好消息：经过大家的努力，东风广场签订了两大品牌商家入驻。
一家是国际连锁的大型超市，另一家则是国内有名的购物商场，但不管是哪一家都是这座小城的首次入驻，这也就奠定了东风广场成为这座城市商业核心的地位。
将来只要运营成功，那么以东风广场为中心，自然会出现一个商圈，这也是葛木子最期望的事情，她当即就将这些信息释放了出去，又在客户中掀起了一股浪潮。
5月20日，东风广场如期开盘。
为了节约成本，葛木子选择就在售楼部内进行开盘活动，因为人潮的涌入，这一天售楼部前挤满了人群。
人群中有买房子的，也有看热闹的，但不管是哪一种，葛木子都没有采取之前的排号做法，她只坚持了一个原则，便是先到先得。
谁先出了钱房子就是谁的，也正因为葛木子的开放式销售，项目火的令人瞠目结舌。
这次开盘，葛木子甚至连半点花哨动作都没有，所有到场客户就一人发了一小瓶矿泉水，外场坐的也都是租来的塑料板凳。
可偏偏这样的做法下，客户们更是急得眼冒金星，头都快抢破了。因为大家都知道这次开盘将是项目最便宜的时候，至于以后就再没了这种好事，而葛木子对客户的心理攻势也起到了最大的作用。
人是一种很奇怪的动物，买东西的时候如果人不多，可以充分选择，那么相对的购买冲动也会减低不少。
与之相反，如果大家都在抢的话，那么消费冲动就会到达最高点，甚至还有产生这次抢不到，下次一定要抢到的奇怪想法。
东风广场的销售也应了这个不变的定律，葛木子第一次释放出来的货包，短短两小时就销售的一干二净，而她也对没有买到房的客户表示了歉意，并释放了半个月后第二次开盘的消息。
不管是买到还是没买到的客户，这一天回去后都将售楼部抢破头的盛况做了口口相传，几家高兴几家愁的状态称为了项目售卖最好的催化剂。
开盘后的第二天，葛木子和她的团队还来不及庆祝开盘成功，就迎来了更多的客户。
大家也和之前来的那些客户有了截然不同，以前的客户问得最多的就是价格，而现在上门的客户除了价格，更多的是担心自己半个月后开盘能不能买到的问题。
开盘后第二天就有所涨幅的房价，也最大限度的刺激了购房客户的心脏，大家虽然嘴上都在骂，但登记显然也比之前积极了许多。
缩在办公室的葛木子，看着汇总上来的数据，心里那块一直压着的大石头总算是轻了许多。
因为东风广场这个项目需要快打快销，所以在葛木子的计划中，这个项目接下来基本就是半个月一次的开盘，每次能拿出来销售的货包都不会多，借以挤压购房客户的消费冲动和理性。
当然，葛木子也不是个抠门的人，若不是因为大家都累得不行，她早在开盘当天就请团队聚餐了，但因为客户的持续涌入，葛木子请客的想法完全没了实施的空间。
开盘之后除了接待客户，持续之前的工作之外，大家已然又在准备下一次的开盘，看着连轴转的团队，就连宋腾都有些替葛木子担心。
“老婆，你就不怕把你的人都累垮了？哪有这种开盘接开盘的做法，完全一点喘息的空间都没有。”
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