第十四章 内部冲突
经过一段时间的发展，各个地方发展均表现出来向上的趋势。汪恩培获得了大部分临床医生的认同，包括以前怨声载道的客户，老张仍旧守着自己的一亩三分地，醉情于其他方面的社交娱乐，并且常常带着岳小塘撸串饮酒，每次结束后都会听到他咒骂两句岳小塘，说这人太滑头了，每次一喝酒就朝他要市场，老盯着他，让他压力太大了，但却不妨碍下次继续饮酒作乐。我也乐的见到这种局面，每个人都对彼此形成一种压力，让其有更不敢去懈怠，毕竟一直有人盯着他的蛋糕呢。
市内的附属医院一些产品得到了新的准入，我在推广上更加的用心，不仅要高标准要求大家，更要自己率先示范，做好表率。同时兼着负责的那家谈好的县医院也逐步得到了各方面的认可，准入了几个新产品，但是整体使用量并不大。而这也引起了岳小塘的注意。
“萧哥，您看市中心医院有老张一个人在那做着，我跟我那边的人也都熟悉了，前几天和一个客户吃饭时，也认识了客户的一个朋友，他正好是那个县城的主任。所以，萧哥您看……”他没有明确说出来，却又是极其明白的说明了目的。
“领导现在对市中心的发展很上心啊，你和老张两个人的担子还很重啊，现在不能分散你们的精力啊。”我被他突然的一问搞的没有反应过来。自从和商业公司谈好合作以后，曲主任确实也几次三番的过问了目前的产品使用情况，并且觉得既然谈好了就应该抽出时间去好好的做推广，要不就是前期对资源的浪费。
“哥，一些老张顾不过来的地方他也不松手给我，您看我负责的几个地方，情况比以前好的多了，但是出来就是为了挣钱的，我就那么几个地方，能适用的患者就那么多。我再这样一直跟老张要地盘，他估计就该拍我了。”岳小塘语无伦次的唠叨着。
“我考虑一下吧，最后还要领导同意才行。”
“哥，您跟老板好好说下呗，我肯定能做好的。”他嬉皮笑脸的恳求着我，就像一个狗皮膏药一样贴上了我。
将这件事情向上汇报以后，得到的回复仍然是自己的市场自己决定，领导不管。同时我也被岳小塘三天两头的询问搞的有点动摇，最终决定将那个县城整体交给了他，并且一再交代无论如何要维护好和商业公司的关系。
“萧哥，我听说您把您县城的市场交给小岳了，对吗？”一天，汪恩培单独找到我问到。
我被这一问，再端详了一下汪恩培，心想是不是他又有什么想法了吗？“是啊，跟领导说了下，领导也没有说其他的。”
“萧哥，我觉得这样不对。”汪恩培说话总是显得很冷静且简短，并且让人摸不清他的目的。
“有什么不对吗？”我继续问下去。
“有些情况你可能不知道，我也不好说什么，说多了，让小岳知道了，搞不好他又得怨我。”汪恩培说得我云山雾罩的。
“什么情况啊？”我被提起了好奇心。
“我确实不好说，总之你最好再好好想一下。”汪恩培依然不愿意详说。
“是不是你考虑，你的市场做的那么好，而小岳现在的市场做的比较一般，没有把这个市场交给你啊？”我只能往汪恩培个人原因上讲。
“有这个原因吧，你这样不明不白的给他增加市场，我会有些想法，但不是最主要的，关键是他到那估计也做不好。平时在你身边他还不向你汇报工作呢，等他一个人下到县城，他还不更管不住了？我主要是处于对咱们三阳整体发展考虑。”汪恩培很冷静的给我分析着。
“嗯，你说的也是，可是领导一直盯着我这个县城的发展，我也实在没有时间去认真推广啊。”我将我的情况向他解释着，不想因为这件事让他感觉我处事不公。
“那也最好不用交给他。”汪恩培变得更加严肃的说着。
“小汪，我知道你这一年做的也确实不错，本来按照业绩来讲，这块市场应该交给你的，可是咱们市区附属医院这块根据地不能丢啊，这才是立身之本啊。”我转过头开始安慰他。
“萧哥，我今天跟你说这些，肯定不是来找你要地盘的。我也做不出来这样的事，只是觉得这样给了他，会不会让人觉得会哭的孩子有奶吃啊，对您以后的管理也不好。何况他具备开拓市场的能力吗？”汪恩培说话有点激动情绪。
“让他去试试吧，真要干不好，到时候就把他干掉。”因为我在决定后，已经第一时间告诉了岳小塘，让他尽快完成市区的交接，准备去县城常驻。
“萧哥，反正我把我想说的都说给您了，你最好多留意一下他。”
事后考虑到其他两个人的心理平衡，我又将我自己负责的一部分市场交给了汪恩培，而老张则获得了岳小塘的中心医院市场。随着市场的逐步发展，汪恩培接手我的那部分市场得到了非常明显的进步，而老张依旧不温不火的，甚至接手的新市场逐渐的出现了荒废，在我的一再提醒下，老张出现了心理上的抗拒，怨我对他的不公待遇，甚至还向曲主任进行了“告状”：说我任人唯亲，谁跟我走的近，就把好市场交给谁。
当我被领导因为这个被吵过一顿以后，顿觉得自己百口莫辩，便也不想去向领导做过多的解释了，总觉得只要我做的内心无愧就行，交的那部分市场本来就是我自己的，我想给谁就给，更何况交出去以后被人家做的也很好。
“老张，昨天领导吵了我一顿，说我做事不公平。哎……”我不想将这个事进行热处理，但也不能就这样放任不管。
“是吗？萧哥，我觉得你做事挺公正的啊。”老张听到后，假意表现着一副惊讶的样子。
我对他那么明显的假装感觉十分可笑，仍旧语重心长的说：“做个主管太难了，谁都要照顾好，谁也照顾不好，还不如安安稳稳的做个业务员呢。省得老被领导骂。”
“萧哥那么有能力，光做个业务员不亏了。”老张依旧笑脸相迎。
“岳小塘在县里做的也一般，我都想是不是当时交给他是不是错了。”我开始往具体事上引，尤其是关于他的事，在这之前还是想委婉一点，一点点的往外引。
“他估计天天在县里跟他女朋友腻在一起了。”老张一脸不屑的讲着岳小塘。“萧哥，你不会不知道吧，他去下面县里就是奔着他女朋友去的，在网上认识的。”
我被这些内容搞的一时摸不到头脑，没想到这背后还有这些事，更让人恐惧的是，天天生活在一起，他们得有多少事是我不了解得啊？怪不得汪恩培会劝我呢，还是他考虑得全啊，有些事没有办法讲明，又不希望我为自己对情况不了解得情况下替人扛雷。
“年轻人嘛，正常。”我努力平复着自己得心情，不能忘了自己找老张谈事的目的。“岳小塘交给你的市中心医院的市场，你也要认真做一下啊，不能让客户有事还老跟人家岳小塘联系啊。”
“萧哥，你别听他瞎说，就那一次客户给他打了个电话，他就一直说个不停。”老张一顿激动，“我去接他市场的时候，你都不知道客户怎么说他的。”
我顿了一下，等待着他继续说。
“客户都说他干啥啥不行，吹牛第一名。有些人说一见他，一天的心情就不好了。”
“哈，”我也是被这些话语逗乐了，“现在给你了，你就要做的比他还好才对啊。”
“我也认真做啊，但是情况就是那样，市场烂的很。不像附属医院那样，什么都很顺利，业务也好做。”老张为自己辩解着，仍旧逃不出内心那种不平衡。
“那个地方都差不多，你说附属医院好做，可是你要看到汪恩培付出的努力，看到他和客户的关系，这些都是一点点累积的……”
当我还想继续陈述汪恩培优点时，被老张打断了，“我也努力了啊，我也天天早出晚归的，可为什么好事都是他的，我就那么倒霉呢？”
“付出才会有回报，安心把自己手头的事情做好，一旦有机会的时候，幸运之神也就会照顾你的。一味的抱怨非但带不来情况的改善，反倒还会让情况更糟。”我劝慰着老张，也明白了他的想法，终究还是觉得我在加市场时还是有些不公的。“我手里的盘子不多吧，但也都还不错，都是我自己一步一个脚印做出来的，以后咱们三阳有机会独立成办事处时，我负责的哪些盘子，肯定也是要交给有能力接的住的人啊。”
“那我们就盼着咱们三阳尽快独立了。”老张似乎看到一丝希望一样。
“所以，要靠大家共同努力啊！”我拍了拍他的肩膀，自我觉得今天谈话还是有了些效果的。
市内的附属医院一些产品得到了新的准入，我在推广上更加的用心，不仅要高标准要求大家，更要自己率先示范，做好表率。同时兼着负责的那家谈好的县医院也逐步得到了各方面的认可，准入了几个新产品，但是整体使用量并不大。而这也引起了岳小塘的注意。
“萧哥，您看市中心医院有老张一个人在那做着，我跟我那边的人也都熟悉了，前几天和一个客户吃饭时，也认识了客户的一个朋友，他正好是那个县城的主任。所以，萧哥您看……”他没有明确说出来，却又是极其明白的说明了目的。
“领导现在对市中心的发展很上心啊，你和老张两个人的担子还很重啊，现在不能分散你们的精力啊。”我被他突然的一问搞的没有反应过来。自从和商业公司谈好合作以后，曲主任确实也几次三番的过问了目前的产品使用情况，并且觉得既然谈好了就应该抽出时间去好好的做推广，要不就是前期对资源的浪费。
“哥，一些老张顾不过来的地方他也不松手给我，您看我负责的几个地方，情况比以前好的多了，但是出来就是为了挣钱的，我就那么几个地方，能适用的患者就那么多。我再这样一直跟老张要地盘，他估计就该拍我了。”岳小塘语无伦次的唠叨着。
“我考虑一下吧，最后还要领导同意才行。”
“哥，您跟老板好好说下呗，我肯定能做好的。”他嬉皮笑脸的恳求着我，就像一个狗皮膏药一样贴上了我。
将这件事情向上汇报以后，得到的回复仍然是自己的市场自己决定，领导不管。同时我也被岳小塘三天两头的询问搞的有点动摇，最终决定将那个县城整体交给了他，并且一再交代无论如何要维护好和商业公司的关系。
“萧哥，我听说您把您县城的市场交给小岳了，对吗？”一天，汪恩培单独找到我问到。
我被这一问，再端详了一下汪恩培，心想是不是他又有什么想法了吗？“是啊，跟领导说了下，领导也没有说其他的。”
“萧哥，我觉得这样不对。”汪恩培说话总是显得很冷静且简短，并且让人摸不清他的目的。
“有什么不对吗？”我继续问下去。
“有些情况你可能不知道，我也不好说什么，说多了，让小岳知道了，搞不好他又得怨我。”汪恩培说得我云山雾罩的。
“什么情况啊？”我被提起了好奇心。
“我确实不好说，总之你最好再好好想一下。”汪恩培依然不愿意详说。
“是不是你考虑，你的市场做的那么好，而小岳现在的市场做的比较一般，没有把这个市场交给你啊？”我只能往汪恩培个人原因上讲。
“有这个原因吧，你这样不明不白的给他增加市场，我会有些想法，但不是最主要的，关键是他到那估计也做不好。平时在你身边他还不向你汇报工作呢，等他一个人下到县城，他还不更管不住了？我主要是处于对咱们三阳整体发展考虑。”汪恩培很冷静的给我分析着。
“嗯，你说的也是，可是领导一直盯着我这个县城的发展，我也实在没有时间去认真推广啊。”我将我的情况向他解释着，不想因为这件事让他感觉我处事不公。
“那也最好不用交给他。”汪恩培变得更加严肃的说着。
“小汪，我知道你这一年做的也确实不错，本来按照业绩来讲，这块市场应该交给你的，可是咱们市区附属医院这块根据地不能丢啊，这才是立身之本啊。”我转过头开始安慰他。
“萧哥，我今天跟你说这些，肯定不是来找你要地盘的。我也做不出来这样的事，只是觉得这样给了他，会不会让人觉得会哭的孩子有奶吃啊，对您以后的管理也不好。何况他具备开拓市场的能力吗？”汪恩培说话有点激动情绪。
“让他去试试吧，真要干不好，到时候就把他干掉。”因为我在决定后，已经第一时间告诉了岳小塘，让他尽快完成市区的交接，准备去县城常驻。
“萧哥，反正我把我想说的都说给您了，你最好多留意一下他。”
事后考虑到其他两个人的心理平衡，我又将我自己负责的一部分市场交给了汪恩培，而老张则获得了岳小塘的中心医院市场。随着市场的逐步发展，汪恩培接手我的那部分市场得到了非常明显的进步，而老张依旧不温不火的，甚至接手的新市场逐渐的出现了荒废，在我的一再提醒下，老张出现了心理上的抗拒，怨我对他的不公待遇，甚至还向曲主任进行了“告状”：说我任人唯亲，谁跟我走的近，就把好市场交给谁。
当我被领导因为这个被吵过一顿以后，顿觉得自己百口莫辩，便也不想去向领导做过多的解释了，总觉得只要我做的内心无愧就行，交的那部分市场本来就是我自己的，我想给谁就给，更何况交出去以后被人家做的也很好。
“老张，昨天领导吵了我一顿，说我做事不公平。哎……”我不想将这个事进行热处理，但也不能就这样放任不管。
“是吗？萧哥，我觉得你做事挺公正的啊。”老张听到后，假意表现着一副惊讶的样子。
我对他那么明显的假装感觉十分可笑，仍旧语重心长的说：“做个主管太难了，谁都要照顾好，谁也照顾不好，还不如安安稳稳的做个业务员呢。省得老被领导骂。”
“萧哥那么有能力，光做个业务员不亏了。”老张依旧笑脸相迎。
“岳小塘在县里做的也一般，我都想是不是当时交给他是不是错了。”我开始往具体事上引，尤其是关于他的事，在这之前还是想委婉一点，一点点的往外引。
“他估计天天在县里跟他女朋友腻在一起了。”老张一脸不屑的讲着岳小塘。“萧哥，你不会不知道吧，他去下面县里就是奔着他女朋友去的，在网上认识的。”
我被这些内容搞的一时摸不到头脑，没想到这背后还有这些事，更让人恐惧的是，天天生活在一起，他们得有多少事是我不了解得啊？怪不得汪恩培会劝我呢，还是他考虑得全啊，有些事没有办法讲明，又不希望我为自己对情况不了解得情况下替人扛雷。
“年轻人嘛，正常。”我努力平复着自己得心情，不能忘了自己找老张谈事的目的。“岳小塘交给你的市中心医院的市场，你也要认真做一下啊，不能让客户有事还老跟人家岳小塘联系啊。”
“萧哥，你别听他瞎说，就那一次客户给他打了个电话，他就一直说个不停。”老张一顿激动，“我去接他市场的时候，你都不知道客户怎么说他的。”
我顿了一下，等待着他继续说。
“客户都说他干啥啥不行，吹牛第一名。有些人说一见他，一天的心情就不好了。”
“哈，”我也是被这些话语逗乐了，“现在给你了，你就要做的比他还好才对啊。”
“我也认真做啊，但是情况就是那样，市场烂的很。不像附属医院那样，什么都很顺利，业务也好做。”老张为自己辩解着，仍旧逃不出内心那种不平衡。
“那个地方都差不多，你说附属医院好做，可是你要看到汪恩培付出的努力，看到他和客户的关系，这些都是一点点累积的……”
当我还想继续陈述汪恩培优点时，被老张打断了，“我也努力了啊，我也天天早出晚归的，可为什么好事都是他的，我就那么倒霉呢？”
“付出才会有回报，安心把自己手头的事情做好，一旦有机会的时候，幸运之神也就会照顾你的。一味的抱怨非但带不来情况的改善，反倒还会让情况更糟。”我劝慰着老张，也明白了他的想法，终究还是觉得我在加市场时还是有些不公的。“我手里的盘子不多吧，但也都还不错，都是我自己一步一个脚印做出来的，以后咱们三阳有机会独立成办事处时，我负责的哪些盘子，肯定也是要交给有能力接的住的人啊。”
“那我们就盼着咱们三阳尽快独立了。”老张似乎看到一丝希望一样。
“所以，要靠大家共同努力啊！”我拍了拍他的肩膀，自我觉得今天谈话还是有了些效果的。
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