第九章 无能为力

    在我和那位同事打过电话后，闭目想去想一些事情的时候，脑子里竟不知要想些什么，几乎是一片空白。这时陈雅打来了电话，满口意外地问到：“萧哥，这就分家了吗？”

    “都公示了，就是定了。”我尽量平静地说。

    “这也太快了吧，昨天储浩着急忙慌地拉了个新微信群，今天一早便拉着我们开会布置工作呢。”陈雅一股脑地仿佛要把今天发生的所有事都要讲给我听。

    “哈，储浩等这一天不知道着急成什么样子了。”我半开玩笑半认真的说。

    “你以后就不管我们了呗？”陈雅还在傻乎乎地问着。

    “是这样的。”我被这个问题搞得一时不该怎么去回答。

    “真不知道公司怎么想的，去年你带着我们办事处完成那么好，还要被分市场，以后让人怎么干活啊？”陈雅开启了吐槽模式，反倒是我竟然一时语噎，静静地听着她的吐槽。

    “你在新东好好干，储浩任命了，就肯定不能再像以前那样统统拦在自己手里了。”我尽量转移着她对于公司的吐槽。

    “我估计不可能，储浩不会轻易放手的。”这时陈雅倒显得异常冷静。

    我对这个事情确实也有所认识，但是无论储浩怎样做已经完全不归我管了。我更不可能像以前那样强制要求他交市场了。

    “萧哥，还是以前跟着你的时候好，有个事都能帮我们做主解决。储浩天天光想着自己，根本不管我们死活。”陈雅的话让我觉得公司对于干部的前期调研考核形同虚设，当然上面的人也知道这不过是走个过场。

    “以前，我管你们太松了，希望没有害了你们啊。”我不想过多地去谈论储浩，或者压根就不想再听储浩的事，似乎从这一刻，真正地分道扬镳了。虽然我从昨天听到这个消息时，曾在内心盼望着储浩能主动给我打个电话说声感谢的话，但是，到今天这么长的时间，却没有接到这个电话，或许是新安的事情交给他全权负责的时间比较早吧，那里的市场基本上不需要我带着储浩去交接。这样的情况以前在做三阳市区市场交接时也如此：新来接手的经理似乎不屑于我之前做的关系，或者感觉重新建设自己的关系会比单纯的承接要好的多。因为所有人都知道人走茶凉的道理，更何况以前我建立的关系也仅仅是建立在交易利益的基础上的，并不是那么牢靠。所以自那以后，做地区经理期间，老曲也要求过我务必把重要的关系牢牢把握在自己手里。

    然而通过书本上的学习，又觉得赋能的重要性，不仅可以提高工作效率，提升下属能力，还能让自己有更多的时间去思考解决一些其他重要事情。通过前期用心地带教，每个业务同事的能力都获得了提升，即便遇到困难事情也在前期与我商量好方案以后自己去尝试解决，直到确实需要我的协助时才会求助我到市场解决，所以不仅诸如大VIP客户，药剂科长交给了他们日常做着客情维护，甚至在拜访一些医院的上层领导时，也会带着他们一起。因为那时的我期待我的每个手下都能不拘于只当个一线小代表，而要有能力去挑战更高的职位，毕竟年轻，便一切皆有可能。

    对于新安市场，对于储浩，我也是这样做的，不会因为行将被分走而放任不管。直到发现我的部署和安排得不到执行，向上反馈得不到支持之后，我才发现我的指导和带教或许在储浩看来就是多余的，简直就是无用的。他对我隐藏着老曲和他沟通的关于新安的事情，一心想着可以早日分出去，尽快完成干部梦。

    因为这个“干部梦”总归是怕“夜长梦多”的。更何况前两年，在江北有多少业务能力非常强的人都获得了领导们的青睐，加入了“雏鹰计划”，被任命为某某地区的主管，带领地区发展，锻炼自己能力的同时，也可以让领导看到自己具备做地区经理的能力。所以，那些人在原领导的撺掇下，纷纷交出了自己辛苦打出的江山，投身更加艰苦地环境里升华自我。最终效果却不如人意，不仅仅是市场问题的解决上，更多的还是烂摊子的形成不是一时半刻形成的，解决起来更不可能是一年半载能解决的，需要长时间地甘于奉献才行，然而，对于以前业务超群，风光无限的人来说，短时间出不了效果，不仅会自己着急，也会感觉领导在渐渐失望，再加上没有了以前安逸舒适的生活，最终导致着很多人纷纷放弃。当那些人再想回到原来市场的时候，才发现那个位置已经有人，并且少则半年的调离，很多客户也接受了新人。这便自然地成了“进退两难”，好的还能留下来做点空白市场，不好的就直接离职了。逐渐地，很多业务员也懂了地区经理的苦衷——一心向上的人，我们也留不住，也就没有必要花心思去培养了，即便今天你回来了，再有机会时你还是会飞走的。

    后期，甚至有些老地区经理用“雏鹰计划”解决了很多拥有大市场的业务员，将大市场一分为好几份，牢牢地巩固着自己在办事处不可撼动的地位。

    储浩做主管时，“雏鹰计划”已经取消了，但是他却吸取了很多计划里的教训——始终不将自己的市场交出去，除非正式被公司任命，完成完美衔接。

    今后，储浩的生活里将不会再有“梦多”了，因为梦想已经成真了。