第一章 开局不利
葛成星在我要求多去东周市区开发下帕谷醇的情况下，始终以商城客户有事的理由拖延着。我也清楚地确定了他的真实想法，觉得没有必要再将这个重任交给他了，但是交给耿辛的话，他一人肯定也无法在四个城市间忙碌，所以我只好思考有没有合适的人选了。当然也必须在有合适人选的前提下，尽早地去跟老曲汇报，因为遇到这样的事，老曲是不会管的，何况前几个月的内部竞聘时有几个被选拔上来的人，都不愿意到商城做个主管。在老曲手里没有办法的情况下，我们去让他去帮忙解决时，只有挨骂的份——这是我对老曲的一贯认知。
我想到了小姜，原来在我手底下负责青阳市场的得力干将。这两个月里经常会收到原来同事对郭小鹏的不满，我往往都会以安抚为主，毕竟人和人不一样，不要指望上级为了下级去改变自己，作为下级唯有改变自己去适应新的要求才是正道。同时也能感受到自己以前对他们的宽松式管理以及只看结果的要求，让他们过往过的太舒适了，导致他们一时半会难以适应事无巨细的管理模式。但在这些抱怨的电话里没有听到过小姜的反馈，甚至都接到过小姜的电话。
这反倒让我觉得他虽然年龄不大，却有颗稳重的性格，非常适合做为亲信来培养，同样也是出于尊重的目的，我主动拨通了他的电话。
“姜，最近怎么样？”我说。
“萧哥好，在等客户呢。”小姜虽然显得有些意外，但很快还是很亲切地问到，“您怎么样啊，有好久没跟您打电话了。总觉得您肯定很忙，就没敢打扰您。”
“啥忙不忙的，反正事是挺多的。……”简单问了两句关于郭小鹏的几句抱怨后，我切入了主题：“小姜，我这边有个事，需要提前问下你的想法。”
“萧哥，您说。”
“我想把你调到江北来，协助我把商城业务做一下，先从主管做起，所以想听下你的想法。”
“萧哥，这合适吗？我主要是怕我干不好，到那再给您丢人。”小姜诺诺地说。
“在我身边，我也好带你。没有什么干好干不好的，我把你叫过来，肯定要为你负责啊，想尽办法也要支持你发展的。这些都不问题。”
“哥，我相信您，有您在，我肯定没什么好害怕的。但总觉得不合适，我来的时间不长，还是好好做几年业务员以后再想这些会更合适一点。”他认真地琢磨着自己说的每一句话。
“你是担心郭小鹏不放吗？”我问到。
“他，我不担心。他没什么主见，就听汪总的。”
“汪恩培那，你不用多想，我直接去跟曲总说，曲总同意了，他肯定是要放人的。”
“行吧，萧哥，我这边怎么样都行，能跟着萧哥干最好。”小姜回答的不甚干脆。
我是在跟小姜打过电话后没多长时间后，简单地想了下跟老曲汇报调小姜这件事的措辞，并自我感觉这种用熟悉的人来助力，肯定会有利于我下一步工作的开展，更何况在来到江东后，发现用自己亲属，同学甚至家属已经都不算个什么事了，并且我用的人也和我非亲非故，所以更加觉得这件事不仅必要，还很简单。
也就是这个在我看来应该很简单的事，没想到能让老曲勃然大怒。
当我把我的想法告知老曲后，老曲先是问了一句：“你把小姜调走了，青阳的业务怎么办？”
“可以再招啊，领导，什么时候招到了再让小姜过来江东嘛。”这个问题，说实话，我开始时没有考虑到，所以这一问已经开始让我把刚才在脑子里过的台词开始出现紊乱。
“你说的倒轻巧，小姜如果知道要来江东，他还会安心做业务吗？”老曲继续质疑。
“领导，您放心，小姜不是那样的人，我敢保证。”我信誓旦旦地说。
“你保证？你能保证个屁啊！”老曲开始爆粗。
“领导，我觉得现在葛成星都没把心思放在整体商城和大周的发展上，只考虑自己的一亩三分地。把小姜调过来，做脱产主管的，能更好地拉动两个城市的发展，更加专心……”我自认为这个时候可以把自己早早在脑子里打好的草稿跟老曲说出了，毕竟领导还是选择时是要衡量利弊的。
但，没等我讲完，电话那端又传出了刺耳的话：“人家袁大志在的时候，葛成星就能干好，为什么你到了以后，他就干不好了？只能说明你不会带人，没有带地区经理的能力！”
这句话很重，也很伤人，尤其是我这种自诩能力还不错的人。当自己被否定，甚至是全面否定后，我已经无法控制自己的情绪了，脑子瞬间空白，进而炸裂，随之带来的便是语言上的再无顾忌，“那是葛成星根本就是袁大志提起来的，他肯定说他好啊。同样是主管，人家耿辛心里就有这个办事处，有自己的兄弟姐妹。”
“你不要讲那么多江湖气，这是公司，不是水泊梁山。你把小姜调过去，是不是也准备拉自己的梁山啊？我这边绝不不允许出现团团伙伙，更不许立山头！”老曲更激动了。
“曲总，我没有想立什么山头，更不会做什么团团伙伙，”我被老曲刚才的话刺激清醒了，并且知道这个罪名太大，何况自己的小命还掌握在他的手里。“我仅仅就是想尽快派个主管过来，协助一下区域的发展。至于派谁，曲总您来定。”
“我没有人派，上次让你们打电话跟竞聘成功的人，你们选不到，我也没办法。上次……”这是在翻历史了，上次竞聘完好多个不服从组织安排的竞聘成功的人在老曲内心留下了很不好的印象。这次又被我拿出了刺激这一下，想必老曲更难受了。
而根据以往的沟通经验，一旦老曲开始翻旧账，我们能做的就是赶紧停止这次谈话，否则不把你说得心服口服，老曲是不会停止的。
“好的，领导。我和他们再沟通下吧，再多带带。”脑子里乱七八糟地想着，已经听不进老曲在说什么了，只想赶紧服软结束这次谈话，别搞到最后偷鸡不成蚀把米。
祁洋的行动可以称得上雷厉风行，在我布置了那几点改革意见后，很快便展开了团队会，开始了整改，用他在会议开场时的原话是：只有改革，才能解决我们办事处经营难题。
增加团队的可支出水平无法就是从“开源”和“节流”两个方面做文章，提升团队人员活性无非就是“激励”与“惩戒”并行。
开源方面，自从上次交代给欢欢后，中心医院在次月的发货数量上真的实现了限量的突破，果真发了3500.而为了观察一下是否和我们的方法有关，还需要观察一个月的计划量。这点很让三位女生开心，也让祁洋开心，因为单就多发这500的货，便为长久没有突破的业务体量增加了好几万的增长。
所谓乐极生悲，未雨绸缪才能避免这种情况。我当月跟祁洋说，这次发的货我们仅仅就是个实验，为了关键人的安全，也为了可持续发展，这次大家不要大肆宣扬，更不要一下子全院都推广，所以，稳定推进，降低支出是可以操作的。这也是“节流”的一部分。
而在“激励”与“惩戒”上，祁洋按照我的要求内部调整了一下市场，以终端为依据，专心专注。这样的调整，男生那边几乎都比较满意，当然也没人提出要涉足女生的中心医院部分，但是，我又强调了中心医院必须要同时把口服产品做好，因为这家医院的口服产品自从进院后几乎无人重视，所以导致很多医生都不知道这个产品。换位思考一下，既然以前靠针剂就能完成指标，何必再费那么多心去跑口服药呢？费时费力还不挣钱。久而久之，当出现限量后，所有的心思已经形成这种惰性了，再转变便很难。所以，这个要求对女生来讲，是挺高的，且见效是很慢的。但是我没有办法，因为复杂的内部矛盾需要通过某种方式去转移的。
自我感觉良好，却没想到意外来的太快！
没过几天，老曲的电话便打来了。一上来便是质问：“中心医院那边是你让几个女生专心卖口服药的吗？”
“是啊，前几天开会时说的。”
“萧良，你到底能干不能干，不能干你早点说啊。”一句很莫名其妙的问话将我彻底打懵。
“怎么了，领导。我听不懂啊？”我委屈地说。
“那家医院就不是咱们口服药对应的专业医院，你就找不到重点吗？”
“祁洋办事处这个口服药指标压力也很大，肯定要全面推进才能完成啊。”我解释着。
“那谁谁谁负责的专科医院才卖多少盒，你不盯那家医院，天天盯其他地方，能完成指标才出鬼了呢！”老曲继续阴阳怪气地说。
“好，领导。”我只能服软，对这突然而来，没头没尾的责问，我别无选择。
“中心医院针剂上个月进了不少，你不让她们去推广吗？”没想到，居然电话还不结束。
“没有啊，正常推广啊，”我转念一想，是不是这些女生跟老曲反映什么问题了？便加了句解释，“只是因为刚开始突破限量，不想惹那么招眼。”
“你把她们的日常费用也降了？”老曲继续追问。
“不是降费用，是根据办事处统一发展做了些调整，优先保证短期起效的活动展开，要不办事处积累点钱都留不住。”我自信地回复，甚至妄想着能得到懂理财的称赞呢。
“那该支持几个女生也要支持她们!”老曲悻悻地说。
“好，领导。肯定支持。”
接过电话后，我感到后背发凉，一来是觉得我们的政策居然如此透明，要不了多久便有人直通上层反馈。二是觉得虽然在会上大家都同意执行并且没有反对意见，但会后却将所有的不满绕过直属经理，跨级上报。为什么不能当面提出呢？难道畏惧吗？这不比阳奉阴违还可恶吗？第三便是感觉自认为的对她们好，往往换不了对一片苦心的理解。
我接下来该怎么做？一时没有具体思路，但最好还是先跟祁洋通下气吧，要让他引起重视——对跨级告状的事的重视，既定的政策怎么要求的就要按什么执行!
我想到了小姜，原来在我手底下负责青阳市场的得力干将。这两个月里经常会收到原来同事对郭小鹏的不满，我往往都会以安抚为主，毕竟人和人不一样，不要指望上级为了下级去改变自己，作为下级唯有改变自己去适应新的要求才是正道。同时也能感受到自己以前对他们的宽松式管理以及只看结果的要求，让他们过往过的太舒适了，导致他们一时半会难以适应事无巨细的管理模式。但在这些抱怨的电话里没有听到过小姜的反馈，甚至都接到过小姜的电话。
这反倒让我觉得他虽然年龄不大，却有颗稳重的性格，非常适合做为亲信来培养，同样也是出于尊重的目的，我主动拨通了他的电话。
“姜，最近怎么样？”我说。
“萧哥好，在等客户呢。”小姜虽然显得有些意外，但很快还是很亲切地问到，“您怎么样啊，有好久没跟您打电话了。总觉得您肯定很忙，就没敢打扰您。”
“啥忙不忙的，反正事是挺多的。……”简单问了两句关于郭小鹏的几句抱怨后，我切入了主题：“小姜，我这边有个事，需要提前问下你的想法。”
“萧哥，您说。”
“我想把你调到江北来，协助我把商城业务做一下，先从主管做起，所以想听下你的想法。”
“萧哥，这合适吗？我主要是怕我干不好，到那再给您丢人。”小姜诺诺地说。
“在我身边，我也好带你。没有什么干好干不好的，我把你叫过来，肯定要为你负责啊，想尽办法也要支持你发展的。这些都不问题。”
“哥，我相信您，有您在，我肯定没什么好害怕的。但总觉得不合适，我来的时间不长，还是好好做几年业务员以后再想这些会更合适一点。”他认真地琢磨着自己说的每一句话。
“你是担心郭小鹏不放吗？”我问到。
“他，我不担心。他没什么主见，就听汪总的。”
“汪恩培那，你不用多想，我直接去跟曲总说，曲总同意了，他肯定是要放人的。”
“行吧，萧哥，我这边怎么样都行，能跟着萧哥干最好。”小姜回答的不甚干脆。
我是在跟小姜打过电话后没多长时间后，简单地想了下跟老曲汇报调小姜这件事的措辞，并自我感觉这种用熟悉的人来助力，肯定会有利于我下一步工作的开展，更何况在来到江东后，发现用自己亲属，同学甚至家属已经都不算个什么事了，并且我用的人也和我非亲非故，所以更加觉得这件事不仅必要，还很简单。
也就是这个在我看来应该很简单的事，没想到能让老曲勃然大怒。
当我把我的想法告知老曲后，老曲先是问了一句：“你把小姜调走了，青阳的业务怎么办？”
“可以再招啊，领导，什么时候招到了再让小姜过来江东嘛。”这个问题，说实话，我开始时没有考虑到，所以这一问已经开始让我把刚才在脑子里过的台词开始出现紊乱。
“你说的倒轻巧，小姜如果知道要来江东，他还会安心做业务吗？”老曲继续质疑。
“领导，您放心，小姜不是那样的人，我敢保证。”我信誓旦旦地说。
“你保证？你能保证个屁啊！”老曲开始爆粗。
“领导，我觉得现在葛成星都没把心思放在整体商城和大周的发展上，只考虑自己的一亩三分地。把小姜调过来，做脱产主管的，能更好地拉动两个城市的发展，更加专心……”我自认为这个时候可以把自己早早在脑子里打好的草稿跟老曲说出了，毕竟领导还是选择时是要衡量利弊的。
但，没等我讲完，电话那端又传出了刺耳的话：“人家袁大志在的时候，葛成星就能干好，为什么你到了以后，他就干不好了？只能说明你不会带人，没有带地区经理的能力！”
这句话很重，也很伤人，尤其是我这种自诩能力还不错的人。当自己被否定，甚至是全面否定后，我已经无法控制自己的情绪了，脑子瞬间空白，进而炸裂，随之带来的便是语言上的再无顾忌，“那是葛成星根本就是袁大志提起来的，他肯定说他好啊。同样是主管，人家耿辛心里就有这个办事处，有自己的兄弟姐妹。”
“你不要讲那么多江湖气，这是公司，不是水泊梁山。你把小姜调过去，是不是也准备拉自己的梁山啊？我这边绝不不允许出现团团伙伙，更不许立山头！”老曲更激动了。
“曲总，我没有想立什么山头，更不会做什么团团伙伙，”我被老曲刚才的话刺激清醒了，并且知道这个罪名太大，何况自己的小命还掌握在他的手里。“我仅仅就是想尽快派个主管过来，协助一下区域的发展。至于派谁，曲总您来定。”
“我没有人派，上次让你们打电话跟竞聘成功的人，你们选不到，我也没办法。上次……”这是在翻历史了，上次竞聘完好多个不服从组织安排的竞聘成功的人在老曲内心留下了很不好的印象。这次又被我拿出了刺激这一下，想必老曲更难受了。
而根据以往的沟通经验，一旦老曲开始翻旧账，我们能做的就是赶紧停止这次谈话，否则不把你说得心服口服，老曲是不会停止的。
“好的，领导。我和他们再沟通下吧，再多带带。”脑子里乱七八糟地想着，已经听不进老曲在说什么了，只想赶紧服软结束这次谈话，别搞到最后偷鸡不成蚀把米。
祁洋的行动可以称得上雷厉风行，在我布置了那几点改革意见后，很快便展开了团队会，开始了整改，用他在会议开场时的原话是：只有改革，才能解决我们办事处经营难题。
增加团队的可支出水平无法就是从“开源”和“节流”两个方面做文章，提升团队人员活性无非就是“激励”与“惩戒”并行。
开源方面，自从上次交代给欢欢后，中心医院在次月的发货数量上真的实现了限量的突破，果真发了3500.而为了观察一下是否和我们的方法有关，还需要观察一个月的计划量。这点很让三位女生开心，也让祁洋开心，因为单就多发这500的货，便为长久没有突破的业务体量增加了好几万的增长。
所谓乐极生悲，未雨绸缪才能避免这种情况。我当月跟祁洋说，这次发的货我们仅仅就是个实验，为了关键人的安全，也为了可持续发展，这次大家不要大肆宣扬，更不要一下子全院都推广，所以，稳定推进，降低支出是可以操作的。这也是“节流”的一部分。
而在“激励”与“惩戒”上，祁洋按照我的要求内部调整了一下市场，以终端为依据，专心专注。这样的调整，男生那边几乎都比较满意，当然也没人提出要涉足女生的中心医院部分，但是，我又强调了中心医院必须要同时把口服产品做好，因为这家医院的口服产品自从进院后几乎无人重视，所以导致很多医生都不知道这个产品。换位思考一下，既然以前靠针剂就能完成指标，何必再费那么多心去跑口服药呢？费时费力还不挣钱。久而久之，当出现限量后，所有的心思已经形成这种惰性了，再转变便很难。所以，这个要求对女生来讲，是挺高的，且见效是很慢的。但是我没有办法，因为复杂的内部矛盾需要通过某种方式去转移的。
自我感觉良好，却没想到意外来的太快！
没过几天，老曲的电话便打来了。一上来便是质问：“中心医院那边是你让几个女生专心卖口服药的吗？”
“是啊，前几天开会时说的。”
“萧良，你到底能干不能干，不能干你早点说啊。”一句很莫名其妙的问话将我彻底打懵。
“怎么了，领导。我听不懂啊？”我委屈地说。
“那家医院就不是咱们口服药对应的专业医院，你就找不到重点吗？”
“祁洋办事处这个口服药指标压力也很大，肯定要全面推进才能完成啊。”我解释着。
“那谁谁谁负责的专科医院才卖多少盒，你不盯那家医院，天天盯其他地方，能完成指标才出鬼了呢！”老曲继续阴阳怪气地说。
“好，领导。”我只能服软，对这突然而来，没头没尾的责问，我别无选择。
“中心医院针剂上个月进了不少，你不让她们去推广吗？”没想到，居然电话还不结束。
“没有啊，正常推广啊，”我转念一想，是不是这些女生跟老曲反映什么问题了？便加了句解释，“只是因为刚开始突破限量，不想惹那么招眼。”
“你把她们的日常费用也降了？”老曲继续追问。
“不是降费用，是根据办事处统一发展做了些调整，优先保证短期起效的活动展开，要不办事处积累点钱都留不住。”我自信地回复，甚至妄想着能得到懂理财的称赞呢。
“那该支持几个女生也要支持她们!”老曲悻悻地说。
“好，领导。肯定支持。”
接过电话后，我感到后背发凉，一来是觉得我们的政策居然如此透明，要不了多久便有人直通上层反馈。二是觉得虽然在会上大家都同意执行并且没有反对意见，但会后却将所有的不满绕过直属经理，跨级上报。为什么不能当面提出呢？难道畏惧吗？这不比阳奉阴违还可恶吗？第三便是感觉自认为的对她们好，往往换不了对一片苦心的理解。
我接下来该怎么做？一时没有具体思路，但最好还是先跟祁洋通下气吧，要让他引起重视——对跨级告状的事的重视，既定的政策怎么要求的就要按什么执行!
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