第三章 满腹牢骚
易学希应诺着，同时也无语着。很多话肯定憋在心里说不出来，因为老曲的很多问题就没有答案，或者根本就不需要答案，只有责难和讽刺。谁敢去否认，顶撞，哪怕是解释换来的必然是更强烈的炮击，所以整个下午会场，除了汪恩培时不时地助攻一下，其他人都是在满脸通红的情况下欲言又止，直到第二位地区经理被问恼，抛出那句“我觉得我干不好，领导你再选个人来做吧。”整个局面才陷入凝固。
“可以，不想干就别干了！”老曲最后拍着桌子给出了意见。整场会议也便随之结束了，没有任何结果的结束了——也不能说没什么结果，达到了所有负责大医院的人都很无奈地没了信心的结果。
两位地区经理收拾好东西后，看了眼易学希后，便低头走出了会议室。我们几人没有什么需要收拾的，但也没有拔腿就走，都在等老曲还有没有其他新的指示。老曲心态确实好，没有再唠叨，也没有看我们，带着两位学术经理离开了。
所有人都离开了会场，本来想跟易学希说些什么安慰的话呢，人多口杂的原因，我还是没有去找他说。过了一会后，我才给易学希打了个电话，约下今晚是否有空，一起坐坐。得到的回复是今晚有点事，明天吧。
是啊，我也明白了他今天晚上肯定要找那两位经理进行一下安抚，否则带着情绪是干不好工作的。而我们经常需要做的就是在被老曲打压后，尽快地去恢复下属的信心。
尽管已经入秋，晚上的天还是有点热，令人心清气爽的清风也少了很多。易学希骑着电动车来到了我定好的烧烤摊，不紧不慢地朝我走来。
经过简单几句寒暄，桌子上已摆满了烧烤串，两盘凉菜和几瓶啤酒。男人还是直怀畅饮才能直抒胸臆啊，此刻，估计易学希也不知道我为什么要请他吃饭。
“希哥，我经常在祁洋和耿辛面前说，你是他们的入门老师，到什么时候也不能忘，没有你的提拔，他们现在也不可能负责一个办事处。所以，我要感谢希哥。”我举起酒杯说。
“他们确实是不错，但主要还是你用的好。”易学希平淡客气地回复着。
“没你前期的培养，我也不会用的那么顺手啊。他们执行力很强。”我继续强调着。
“他们很幸运，能跟上你这么好的领导。”易学希开怀笑了起来。同时也举了一下酒杯。
“张经理那怎么样？”张经理就是昨天说不干的负责大医院的口服药经理。
“他啊，还是太年轻，话好说，说出去难收场啊。”易学希放下酒杯轻叹一声。
“曲总怎么跟你说的？”这样的事情最好还是要评估一下老曲的态度。
“老曲什么也没跟我说，我估计再看小张的态度。”易学希说。
“小张还好吧？”我关切地问。
“一肚子气，一肚子委屈。”易学希自己拿着酒杯喝了一口，继续说到，“咱也不知道老曲到底要干什么，年初时让按科室分市场，这才几个月时间，又要调整成恢复到以前按产品划。业务员刚熟悉的客户又要交给别人，谁还会有心思去做业务啊。”易学希仿佛打开了话匣子，应该是难得地能找一个人，一个局外人倾诉一下自己憋在心里许久的怨言。
“说真的，按产品划分，不如按科室好，那样能集中精力资源做事。”我以我的理解跟他讲述着利弊。
“按什么划都无所谓，主要是要给点时间去适应，这才多长时间，说换就换，哪有那么快的事情？”易学希对这种朝令夕改的方式极其不爽。“业务员调整市场，是个折腾，客户看着换人，又是个折腾。早晚得把客户得罪光。”
“你没跟曲总说下吗？”我定睛听着他的抱怨。
“说了也没用啊，他除了听汪恩培的，还听谁的啊，犟的很。”
“所以我们要向人家汪恩培学习啊。”我笑着举起杯和他碰了一下。带着些许戏谑，也带着几丝玩笑。
“他有他的优点，我们也有我们的长处，老曲也经常让我们向汪恩培学习，说真的，我成不了他，同样他也成不了我。”易学希斩钉截铁地说。
“主要人家汪恩培有啥事都主动跟老曲汇报啊，”听到这样的话，我仿佛找打了知己，连刚才刻意称呼的曲总也变换了称呼，“谁不喜欢下属主动汇报啊？”
“汇报确实有必要，但也不可能什么事都必须汇报吧，该汇报的事我们肯定不会隐瞒的，但是很多事情，既然你教派清楚了，那我们给你呈现结果不就行了。”易学希说。
“现在领导都强调过程管理，不能只看结果了。其实我以前也这样认为，只交付结果就行，可是后来发现交付了结果，结果是好的还说得过去，一旦结果没有取得理想状态，领导肯定要怨你为什么不提前汇报，擅自做主。最终责任必须是自己的。这就叫功无你，锅不离。”我讲了一下我的个人感受，这样或许能换得几分真心共振。
“道理是不错，我们估计也就是吃这个亏吧，关键是有时候跟老曲汇报了，他也给不了一个解决方案，到最后还是让我们自己想办法解决。”易学希很无奈。
“哈，给不了方案，那咱就给他个方案，让他决定是否可以执行。”
“他老是让我看着办，他不管。”易学希紧跟着我的话反驳。
“哎，不管就不用担责任嘛。”我苦笑到，这种情况在我这又何尝不是呢。
“所以，慢慢我就懒得跟他说了，他想怎么样就怎么样吧。”易学希自饮一口。
我忙端起酒杯，主动去找他的杯子碰了一下，深表赞同。
“接下来大医院的事，他愿意怎么弄就怎么弄，他说怎么弄就怎么弄。我也不用传达和汇报了，反正他一般都是直接找地区经理说。”易学希似乎有点喝多了，这句话听着有些赌气的样子。
“他为什么就那么喜欢越过我们直接找地区经理呢？”我也很诧异地问，因为祁洋就跟我说过老曲时常会问他这边的情况，当然每次通过电话后，他都会跟我说一下。我采用的方法就是：他愿意问就让他们问，你们照实回答就行，但是一定要跟我说。
“怕我们骗他呗，”易学希扭着脖子狰狞的说。“你说，我们骗他干什么？又有什么好骗的呢？”
“谁让我们不主动汇报呢?人家总要找个方法了解情况吧？要不被你们几个架空了咋办?”
易学希也听懂了其中的无奈和反讽，连伸大拇哥。
”其实，老曲这个人吧，心不坏，但往往心好的人不一定能做好管理。他就是大事不明，小事揪着不放，也就适合做个以前的办事处主任。”这种评价从易学希嘴里说出来，结合过往的琐事，总让人觉得概括的非常有道理。
“此话怎讲？”我对这种总结性开场，非常乐于做好捧哏。
“他对咱们有些方面是真不错，逢年过节寄福利，也没什么架子。但不知道为什么有时候刚在同事心里树立点好感，紧跟着就要闹点幺蛾子，把那点好感糟蹋没了，花着钱还做无用功。”
“说的不错，我个人觉得既然大家都能享受到的福利，那我就没有必要特别念你的好了。古云君子不患寡而患不均，现在是太均了，突出不了什么差别，所以便没什么用了。”
“萧良，你是个人才啊，这也被你看明白了。”易学希满脸堆笑，似乎找到了一位知己。
“说的远了，主要是根据你的见解发挥一下思维而已。”我客气地说。
“其实这些小事，真不需要他太关注，但他好像就喜欢这样的感觉一样，乐此不疲。按说他这样的职位，需要的是从大局发展上制定战略，把全年该做的重点事情跟进好就行了。”易学希听到我的附和后继续说：“大医院这边很多客户人家都是自己领域里的翘楚，咱们和人家的合作肯定要区分于其他医院，最起码要提前去和人家谈下全年的合作计划吧。可是咱们呢？老曲也不去拜访，学术经理也不去。我们去了，回来跟老曲一汇报就是问现在这个客户产出多少？为什么要花这些钱搞活动？搞活动后这个客户能产出多少？我的天啊，什么活动也不搞，肯定不用花钱，那干嘛还要盯我们的指标呢？谁能保证做一次活动就肯定有效果啊，说实话，人家能参加我们的活动就是一个突破了，最主要关键的是人家在专业领域的影响力啊！”易学希越说越兴奋，没忍住又自己灌了自己一整杯啤酒。“说了几次后，我都不想再跟他说了。我们该搞什么活动就搞什么活动，因为再照这样汇报下去就把自己的热情就搞没了，倒不如做出点成绩后，看他咋说。”
“先干再说，只要不用他的钱就行。”我点头附和着。
“哈哈，哈哈。是啊，我自己区域的钱，我可以自己做主吧？我们也想用他的钱，最主要还是因为你跟他说什么，都说不过他。你说这个事，他拿另一件事堵你的嘴，要不他就直说不行，要不就说行。说那么多没用得，搞得我不胜其烦。”苦笑一声后，易学希看了一眼我，“我们不像你们，跟着老曲那么多年了，什么都好说。”
“你快停吧，希哥。你太高看我了，我如何来江东做区域经理的，你们没看到吗？本来就没我什么事，从哪里看得出他照顾我呢？”
“哈哈，你们归根到底还是比我要强点。”
“都一样的，希哥。老曲不会因为这个对我有什么宽容的，一旦犯错，骂的更狠。我也是走钢丝一样，如履薄冰啊。”
“你这跟汪恩培都是老曲的兵，咋差距这么大呢？”易学希也开起了我的玩笑。
“人比人得死，货比货得扔。人家汪恩培一直以来就比我受老曲器重。”我没有具体说那么多，只想听听他得唠叨。
“我觉得人家汪恩培做事很像老曲，所以才比咱们受重视吧。”他深思一会说。
“主要人家得业务做得也比我们好。”我补充到。
“可我就是看不惯，他为什么老喜欢在老曲面前诋毁我们，仿佛我做成点事就是应该得，他做点事都是付出很多，非常不容易。老曲还特别喜欢听他的。”
“对了，这才是根本，人家做点事都会把难处提前跟老曲讲明白，让老曲降低期望，事成了，人家还把功劳推给老曲，感谢老曲的指导的支持。我们差就差在这一块。”自认为很懂汪恩培的我不由得讲了出来自己得看法。
“反正我学不来这些。”易学希觉得也没什么说得了，换了个话题继续抱怨，“老曲对一些小事真是揪着不放，一旦有点事让他知道了，他能一直跟你说。”
我听到这些不禁苦笑了一下，心想他们这才哪到哪啊？“他愿意怎么说就怎么说吧，想让他改变固有观念，尤其是他认为自己是对得事，你就不要奢望去改变了。非常非常难！”
“他是真有意思，像报销时没有顶格写了，漏了项目编号了，发票不标数字了，能把你烦死。以前每次报销时，最怕听到他在那唠叨，一旦没有被说，真是比中五百万还高兴。有那精力做点其他事不好吗？哪怕歇会呢。”
“说几次不就不会犯了嘛。”我说。
“这不是说不说得事，是真佩服他的精力充沛。业务员给他反馈点情况，他能刨根问底地责问地区经理。仿佛地区经理自然就是戴罪之人。”
“我要是碰到这样越级告状的人，首先就要把这个人收拾掉，再说地区经理的事。”我对这种人向来反感。
“人家老曲不经常说嘛，我们都是一方诸侯，都是自己地盘上的土皇帝，别看在他那都是唯唯诺诺的，指不定在业务员面前如何颐指气使呢。”以前老曲经常挂在嘴边的话从易学希嘴里说出来，总感觉有些无奈与嘲笑。
“现在业务员都是祖宗，还土皇帝？谁都能到他那告状，谁也明白吃不了兜着走的结果。更何况，现在都是什么年代了，地区经理还有个毛权利啊？天天帮他们业务员处理问题，还不落好呢，还敢做什么压迫他们的啊？”
“他的观念还停留在以前公司的那种思维里。说难听点，现在的地区经理也就是个大业务员。咱们就是夹在中间的媳妇，上下都要哄。”
不觉得已经快11点了，易学希意犹未尽地拉着我说，今晚真是开心，以前憋在心里的话，今天都吐出来了，反倒轻松了。
“可以，不想干就别干了！”老曲最后拍着桌子给出了意见。整场会议也便随之结束了，没有任何结果的结束了——也不能说没什么结果，达到了所有负责大医院的人都很无奈地没了信心的结果。
两位地区经理收拾好东西后，看了眼易学希后，便低头走出了会议室。我们几人没有什么需要收拾的，但也没有拔腿就走，都在等老曲还有没有其他新的指示。老曲心态确实好，没有再唠叨，也没有看我们，带着两位学术经理离开了。
所有人都离开了会场，本来想跟易学希说些什么安慰的话呢，人多口杂的原因，我还是没有去找他说。过了一会后，我才给易学希打了个电话，约下今晚是否有空，一起坐坐。得到的回复是今晚有点事，明天吧。
是啊，我也明白了他今天晚上肯定要找那两位经理进行一下安抚，否则带着情绪是干不好工作的。而我们经常需要做的就是在被老曲打压后，尽快地去恢复下属的信心。
尽管已经入秋，晚上的天还是有点热，令人心清气爽的清风也少了很多。易学希骑着电动车来到了我定好的烧烤摊，不紧不慢地朝我走来。
经过简单几句寒暄，桌子上已摆满了烧烤串，两盘凉菜和几瓶啤酒。男人还是直怀畅饮才能直抒胸臆啊，此刻，估计易学希也不知道我为什么要请他吃饭。
“希哥，我经常在祁洋和耿辛面前说，你是他们的入门老师，到什么时候也不能忘，没有你的提拔，他们现在也不可能负责一个办事处。所以，我要感谢希哥。”我举起酒杯说。
“他们确实是不错，但主要还是你用的好。”易学希平淡客气地回复着。
“没你前期的培养，我也不会用的那么顺手啊。他们执行力很强。”我继续强调着。
“他们很幸运，能跟上你这么好的领导。”易学希开怀笑了起来。同时也举了一下酒杯。
“张经理那怎么样？”张经理就是昨天说不干的负责大医院的口服药经理。
“他啊，还是太年轻，话好说，说出去难收场啊。”易学希放下酒杯轻叹一声。
“曲总怎么跟你说的？”这样的事情最好还是要评估一下老曲的态度。
“老曲什么也没跟我说，我估计再看小张的态度。”易学希说。
“小张还好吧？”我关切地问。
“一肚子气，一肚子委屈。”易学希自己拿着酒杯喝了一口，继续说到，“咱也不知道老曲到底要干什么，年初时让按科室分市场，这才几个月时间，又要调整成恢复到以前按产品划。业务员刚熟悉的客户又要交给别人，谁还会有心思去做业务啊。”易学希仿佛打开了话匣子，应该是难得地能找一个人，一个局外人倾诉一下自己憋在心里许久的怨言。
“说真的，按产品划分，不如按科室好，那样能集中精力资源做事。”我以我的理解跟他讲述着利弊。
“按什么划都无所谓，主要是要给点时间去适应，这才多长时间，说换就换，哪有那么快的事情？”易学希对这种朝令夕改的方式极其不爽。“业务员调整市场，是个折腾，客户看着换人，又是个折腾。早晚得把客户得罪光。”
“你没跟曲总说下吗？”我定睛听着他的抱怨。
“说了也没用啊，他除了听汪恩培的，还听谁的啊，犟的很。”
“所以我们要向人家汪恩培学习啊。”我笑着举起杯和他碰了一下。带着些许戏谑，也带着几丝玩笑。
“他有他的优点，我们也有我们的长处，老曲也经常让我们向汪恩培学习，说真的，我成不了他，同样他也成不了我。”易学希斩钉截铁地说。
“主要人家汪恩培有啥事都主动跟老曲汇报啊，”听到这样的话，我仿佛找打了知己，连刚才刻意称呼的曲总也变换了称呼，“谁不喜欢下属主动汇报啊？”
“汇报确实有必要，但也不可能什么事都必须汇报吧，该汇报的事我们肯定不会隐瞒的，但是很多事情，既然你教派清楚了，那我们给你呈现结果不就行了。”易学希说。
“现在领导都强调过程管理，不能只看结果了。其实我以前也这样认为，只交付结果就行，可是后来发现交付了结果，结果是好的还说得过去，一旦结果没有取得理想状态，领导肯定要怨你为什么不提前汇报，擅自做主。最终责任必须是自己的。这就叫功无你，锅不离。”我讲了一下我的个人感受，这样或许能换得几分真心共振。
“道理是不错，我们估计也就是吃这个亏吧，关键是有时候跟老曲汇报了，他也给不了一个解决方案，到最后还是让我们自己想办法解决。”易学希很无奈。
“哈，给不了方案，那咱就给他个方案，让他决定是否可以执行。”
“他老是让我看着办，他不管。”易学希紧跟着我的话反驳。
“哎，不管就不用担责任嘛。”我苦笑到，这种情况在我这又何尝不是呢。
“所以，慢慢我就懒得跟他说了，他想怎么样就怎么样吧。”易学希自饮一口。
我忙端起酒杯，主动去找他的杯子碰了一下，深表赞同。
“接下来大医院的事，他愿意怎么弄就怎么弄，他说怎么弄就怎么弄。我也不用传达和汇报了，反正他一般都是直接找地区经理说。”易学希似乎有点喝多了，这句话听着有些赌气的样子。
“他为什么就那么喜欢越过我们直接找地区经理呢？”我也很诧异地问，因为祁洋就跟我说过老曲时常会问他这边的情况，当然每次通过电话后，他都会跟我说一下。我采用的方法就是：他愿意问就让他们问，你们照实回答就行，但是一定要跟我说。
“怕我们骗他呗，”易学希扭着脖子狰狞的说。“你说，我们骗他干什么？又有什么好骗的呢？”
“谁让我们不主动汇报呢?人家总要找个方法了解情况吧？要不被你们几个架空了咋办?”
易学希也听懂了其中的无奈和反讽，连伸大拇哥。
”其实，老曲这个人吧，心不坏，但往往心好的人不一定能做好管理。他就是大事不明，小事揪着不放，也就适合做个以前的办事处主任。”这种评价从易学希嘴里说出来，结合过往的琐事，总让人觉得概括的非常有道理。
“此话怎讲？”我对这种总结性开场，非常乐于做好捧哏。
“他对咱们有些方面是真不错，逢年过节寄福利，也没什么架子。但不知道为什么有时候刚在同事心里树立点好感，紧跟着就要闹点幺蛾子，把那点好感糟蹋没了，花着钱还做无用功。”
“说的不错，我个人觉得既然大家都能享受到的福利，那我就没有必要特别念你的好了。古云君子不患寡而患不均，现在是太均了，突出不了什么差别，所以便没什么用了。”
“萧良，你是个人才啊，这也被你看明白了。”易学希满脸堆笑，似乎找到了一位知己。
“说的远了，主要是根据你的见解发挥一下思维而已。”我客气地说。
“其实这些小事，真不需要他太关注，但他好像就喜欢这样的感觉一样，乐此不疲。按说他这样的职位，需要的是从大局发展上制定战略，把全年该做的重点事情跟进好就行了。”易学希听到我的附和后继续说：“大医院这边很多客户人家都是自己领域里的翘楚，咱们和人家的合作肯定要区分于其他医院，最起码要提前去和人家谈下全年的合作计划吧。可是咱们呢？老曲也不去拜访，学术经理也不去。我们去了，回来跟老曲一汇报就是问现在这个客户产出多少？为什么要花这些钱搞活动？搞活动后这个客户能产出多少？我的天啊，什么活动也不搞，肯定不用花钱，那干嘛还要盯我们的指标呢？谁能保证做一次活动就肯定有效果啊，说实话，人家能参加我们的活动就是一个突破了，最主要关键的是人家在专业领域的影响力啊！”易学希越说越兴奋，没忍住又自己灌了自己一整杯啤酒。“说了几次后，我都不想再跟他说了。我们该搞什么活动就搞什么活动，因为再照这样汇报下去就把自己的热情就搞没了，倒不如做出点成绩后，看他咋说。”
“先干再说，只要不用他的钱就行。”我点头附和着。
“哈哈，哈哈。是啊，我自己区域的钱，我可以自己做主吧？我们也想用他的钱，最主要还是因为你跟他说什么，都说不过他。你说这个事，他拿另一件事堵你的嘴，要不他就直说不行，要不就说行。说那么多没用得，搞得我不胜其烦。”苦笑一声后，易学希看了一眼我，“我们不像你们，跟着老曲那么多年了，什么都好说。”
“你快停吧，希哥。你太高看我了，我如何来江东做区域经理的，你们没看到吗？本来就没我什么事，从哪里看得出他照顾我呢？”
“哈哈，你们归根到底还是比我要强点。”
“都一样的，希哥。老曲不会因为这个对我有什么宽容的，一旦犯错，骂的更狠。我也是走钢丝一样，如履薄冰啊。”
“你这跟汪恩培都是老曲的兵，咋差距这么大呢？”易学希也开起了我的玩笑。
“人比人得死，货比货得扔。人家汪恩培一直以来就比我受老曲器重。”我没有具体说那么多，只想听听他得唠叨。
“我觉得人家汪恩培做事很像老曲，所以才比咱们受重视吧。”他深思一会说。
“主要人家得业务做得也比我们好。”我补充到。
“可我就是看不惯，他为什么老喜欢在老曲面前诋毁我们，仿佛我做成点事就是应该得，他做点事都是付出很多，非常不容易。老曲还特别喜欢听他的。”
“对了，这才是根本，人家做点事都会把难处提前跟老曲讲明白，让老曲降低期望，事成了，人家还把功劳推给老曲，感谢老曲的指导的支持。我们差就差在这一块。”自认为很懂汪恩培的我不由得讲了出来自己得看法。
“反正我学不来这些。”易学希觉得也没什么说得了，换了个话题继续抱怨，“老曲对一些小事真是揪着不放，一旦有点事让他知道了，他能一直跟你说。”
我听到这些不禁苦笑了一下，心想他们这才哪到哪啊？“他愿意怎么说就怎么说吧，想让他改变固有观念，尤其是他认为自己是对得事，你就不要奢望去改变了。非常非常难！”
“他是真有意思，像报销时没有顶格写了，漏了项目编号了，发票不标数字了，能把你烦死。以前每次报销时，最怕听到他在那唠叨，一旦没有被说，真是比中五百万还高兴。有那精力做点其他事不好吗？哪怕歇会呢。”
“说几次不就不会犯了嘛。”我说。
“这不是说不说得事，是真佩服他的精力充沛。业务员给他反馈点情况，他能刨根问底地责问地区经理。仿佛地区经理自然就是戴罪之人。”
“我要是碰到这样越级告状的人，首先就要把这个人收拾掉，再说地区经理的事。”我对这种人向来反感。
“人家老曲不经常说嘛，我们都是一方诸侯，都是自己地盘上的土皇帝，别看在他那都是唯唯诺诺的，指不定在业务员面前如何颐指气使呢。”以前老曲经常挂在嘴边的话从易学希嘴里说出来，总感觉有些无奈与嘲笑。
“现在业务员都是祖宗，还土皇帝？谁都能到他那告状，谁也明白吃不了兜着走的结果。更何况，现在都是什么年代了，地区经理还有个毛权利啊？天天帮他们业务员处理问题，还不落好呢，还敢做什么压迫他们的啊？”
“他的观念还停留在以前公司的那种思维里。说难听点，现在的地区经理也就是个大业务员。咱们就是夹在中间的媳妇，上下都要哄。”
不觉得已经快11点了，易学希意犹未尽地拉着我说，今晚真是开心，以前憋在心里的话，今天都吐出来了，反倒轻松了。
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