第十四章 漂亮国财神启示，叶小安商业传经
在工棚待了一天的叶安早已疲惫不堪，吃完晚饭，洗漱一下，就躺到了床上，在思考未来规划时沉沉睡去。
日上三竿，阳光透过窗缓缓爬到了叶安的脸上，叶安醒了过来，逆着阳光，模模糊糊看到床前有人握着一把匕首看着自己······
“大王饶命！”叶安后背一凉，心里一咯噔，钻到被中，一边求饶一边往床里头缩。
“咳···安哥儿是我，这博什么刀的刀柄安好了。”
“唔···老羊爷爷，下次莫要吓唬我了，我心脏不好······”
“我的错···安哥儿，你看，可合心意？”叶老杨把博伊刀反转，将刀柄递给叶安。这刀柄用花梨木制成，呈棕红色，黑色木纹清晰可见，纹理密致雅观，或隐或现，色泽不静不喧，恰到好处。如果说花梨木天然美观，那叶老杨的打磨工艺更是值得激赞，刀柄握感极佳，每个手指都能着力，且曲线与刀刃浑然一体，三颗固定用的黄铜铆钉一点也不突兀，反而呈现出画龙点睛的效果。刀柄光泽动人，想必是经过了一番炮制。除了刀柄，叶老杨还做了一个刀鞘，同样是花梨木打造，收刀入鞘，鞘柄浑然一体，内敛且不凡。
叶安竖起了大拇指：“厉害了，我的老羊爷爷。”
叶老杨得了夸奖像是吃了蜜一般，捋一捋胡子，却见叶安三下五除二穿好了衣服，下床离去：“走啊，老羊爷爷。”
“去哪？”
“县城。”
“这般急吗？”
“想好了就要赶快去做，时间是不等人滴~”
在叶安的鼓动下，简单将就了一下午饭，一行人上路了，叶安爷俩，叶老杨父子，以及赵大柱。赵二柱被赵叶氏扎实修理了一顿，仍然不肯松开死死扒拉赵大柱大腿的手，最后叶安承诺会给他带肉包子和糖葫芦回来，这才依依不舍给叶安告别，走出老远路了，还能看到村口赵二柱不甘的身影······
叶安悠闲地坐在竹篓里，仰望湛蓝的天空，叶大树被他抓了壮丁，专门背他上路的。不过叶大树很乐意，县城多热闹啊，跟着安哥儿多享福，再说安哥儿还没小猪羔子重······
下了山没多久，就可以遥遥望见县城，路上的车马行人也多了起来。
“安哥儿，待会儿进了城，去向哪卖？”叶大树问道。
“我识得一家铁匠铺子，也收兵器，要不去那？”赵大柱请示道，但被叶老杨否定：“不行，那家实在黑心，拿我们乡下人当冤大头，依我看，不如去集市叫卖，价高者得，如何？”
“对，集市公道，人也多。”叶老根表示赞同。
“这匕首要是就这么卖了，咱们就白辛苦一趟了，说不定还要招祸。”叶安眯着眼，望着蓝天白云，悠悠说道，“匹夫无罪，怀璧其罪啊。”
“那可如何是好？”
“如何是好？今儿时间足，要不我讲个故事？”
“安哥儿，什么故事？”叶大树问道。
“一个财神的故事，有没有兴趣一听？”
“好诶！”几人竖起了耳朵，显然对这个故事十分好奇。
“话说东海以东两万四千里，有一国名曰漂亮国，这个漂亮国···”
“两万四千里？那得有多远啊！安哥儿你这都知道！？”
“这个漂亮国，我怎么从未听过？”
“废话，你什么见识，安哥儿什么见识？”
“别打岔，这些都不是重点···漂亮国有一首富，名叫马丝客，才四十多岁，便白手起家，家财万贯。他的身家，换算成···嗯···大概一千三百万两黄金！”
“一千三百万两！”
“黄金！”
大家被这恐怖的数字吓到了，叶大树哭丧道：“彼其娘也！我连一千三百文都没有······安哥儿，这个马···马丝客是做啥的？不会是挖金矿的吧？”
“马首富每日花天酒地，他走在路上，看到心仪玩意儿，大手一挥，连店铺带地皮都高价买下，他每日花天酒地，每月都换婆姨，从梨园大家到小家碧玉，那是···啧啧！即使这样，他的钱怎么都花不完······可你知道，十年前，他是做什么的吗？”
“什么？”
“造···马车的。”
“马车？那值几个钱，一千三百万两黄金！那得造多少辆？”
“所以啊，接下来才是我要讲的重点······这马丝客原本是给漂亮国朝廷造战车的，漂亮国朝廷给他图纸和本钱，他为朝廷做事，渐渐的，他在漂亮国成名了，大家都知道他是个厉害人物，造车本事牛得很。后来他想多挣银子，于是便开始做马车生意。可是，即使他技艺再好，一个月不过就造一辆，一年无休，不过十二辆，干一辈子，能发多大财？”
“对啊，安哥儿，他是如何成了这···漂亮国首富？”
“且听我说，他没有一月造一辆卖一辆，而是先花三年时间，耗了不知多少钱财改进技艺，不惜成本地造了一辆美轮美奂的马车。然后广而告之，吸引了无数达官贵人前来参观。看着那奢华装饰，那精巧的结构，众人啧啧称赞，许多人要抢着购买，即使再高的价钱也无所谓。大树，如果是你，你会怎么做？”
“当然是高兴地应下来呗！然后把全部精力用在造马车上！”
“害，格局小了···你知道马丝客是如何做的吗？他继续向所有人介绍着他的马车，介绍那些先进的技艺，他说马儿套上他的马车，跑得比其他马车更快，更轻松，一百里路都得少嚼好几斤饲料，而且操控起来随心所欲，指哪打哪。他不断地展示着自己的奢华马车，详细地向所有人解释他的马车用了多少别家没有的先进技艺。渐渐的，所有人都知道了，马丝客是全国最厉害的马车商人，他的马车品质跟朝廷战车一样。只要马丝客愿意，他能拿下所有的马车生意，他的奢华马车深入人心，大家称赞道这才是马车该有的样子。于是，众多有生意头脑的达官贵人抢着跟马丝客合伙做生意，马丝客一辆车没卖，就拿到了一大笔钱，开办起了工厂。马丝客的工厂并没有造他展示的奢华马车，毕竟那车太豪华了，全国能出得起价的又有几人？而且颇费工时，一年也造不了几辆。他造起了简化版的马车，价钱虽然比普通马车贵上不少，但是跟奢华原型一比，就是天上地下。虽然外形差不了多少，但是珍贵的料子用普通料子代替，很多成本颇高的精巧结构被砍掉，他的简化马车虽然仍有优点，但是对比其他马车，没有明显优势。按说简化版马车应该卖的不好，可人们十分追捧它，宁愿多花一些钱，也要买它，明明价高货次，它还是普通人家的第一选择，为什么？”
“因为有了奢华马车珠玉在前，人们的心中已经形成了定式，马丝客的马车是最好的，买了他的马车，便证明自己是懂车的，人们对此津津乐道，最爱向不懂的人介绍马车精巧的工艺，那是跟朝廷战车用的一样的工艺！只花一小部分的钱买上一辆简化版马车，就能获得与奢华马车差不多的体验，谁还会去再看其他马车一眼？怎么样，这个故事对你们有什么启发？”
“嗯······”
“嗯······”
“嗯······太复杂了。”
赵大柱叶老杨叶老根三人一头雾水，故事很精彩是没错，可是实在是启发不动。只有叶大树两眼放光，神情兴奋。
叶安看见叶大树的模样，十分欣慰，心感大树属实是可造之材，看着样子体悟颇深，于是对叶大树说道：“树叔，你来谈谈感悟。”叶安眼神里带着鼓励。
赵大树似乎酝酿了很久，最后扭扭捏捏，红着脸说道：“安哥儿，你能详细讲讲，这马客丝每个月换婆姨的事吗······”
日上三竿，阳光透过窗缓缓爬到了叶安的脸上，叶安醒了过来，逆着阳光，模模糊糊看到床前有人握着一把匕首看着自己······
“大王饶命！”叶安后背一凉，心里一咯噔，钻到被中，一边求饶一边往床里头缩。
“咳···安哥儿是我，这博什么刀的刀柄安好了。”
“唔···老羊爷爷，下次莫要吓唬我了，我心脏不好······”
“我的错···安哥儿，你看，可合心意？”叶老杨把博伊刀反转，将刀柄递给叶安。这刀柄用花梨木制成，呈棕红色，黑色木纹清晰可见，纹理密致雅观，或隐或现，色泽不静不喧，恰到好处。如果说花梨木天然美观，那叶老杨的打磨工艺更是值得激赞，刀柄握感极佳，每个手指都能着力，且曲线与刀刃浑然一体，三颗固定用的黄铜铆钉一点也不突兀，反而呈现出画龙点睛的效果。刀柄光泽动人，想必是经过了一番炮制。除了刀柄，叶老杨还做了一个刀鞘，同样是花梨木打造，收刀入鞘，鞘柄浑然一体，内敛且不凡。
叶安竖起了大拇指：“厉害了，我的老羊爷爷。”
叶老杨得了夸奖像是吃了蜜一般，捋一捋胡子，却见叶安三下五除二穿好了衣服，下床离去：“走啊，老羊爷爷。”
“去哪？”
“县城。”
“这般急吗？”
“想好了就要赶快去做，时间是不等人滴~”
在叶安的鼓动下，简单将就了一下午饭，一行人上路了，叶安爷俩，叶老杨父子，以及赵大柱。赵二柱被赵叶氏扎实修理了一顿，仍然不肯松开死死扒拉赵大柱大腿的手，最后叶安承诺会给他带肉包子和糖葫芦回来，这才依依不舍给叶安告别，走出老远路了，还能看到村口赵二柱不甘的身影······
叶安悠闲地坐在竹篓里，仰望湛蓝的天空，叶大树被他抓了壮丁，专门背他上路的。不过叶大树很乐意，县城多热闹啊，跟着安哥儿多享福，再说安哥儿还没小猪羔子重······
下了山没多久，就可以遥遥望见县城，路上的车马行人也多了起来。
“安哥儿，待会儿进了城，去向哪卖？”叶大树问道。
“我识得一家铁匠铺子，也收兵器，要不去那？”赵大柱请示道，但被叶老杨否定：“不行，那家实在黑心，拿我们乡下人当冤大头，依我看，不如去集市叫卖，价高者得，如何？”
“对，集市公道，人也多。”叶老根表示赞同。
“这匕首要是就这么卖了，咱们就白辛苦一趟了，说不定还要招祸。”叶安眯着眼，望着蓝天白云，悠悠说道，“匹夫无罪，怀璧其罪啊。”
“那可如何是好？”
“如何是好？今儿时间足，要不我讲个故事？”
“安哥儿，什么故事？”叶大树问道。
“一个财神的故事，有没有兴趣一听？”
“好诶！”几人竖起了耳朵，显然对这个故事十分好奇。
“话说东海以东两万四千里，有一国名曰漂亮国，这个漂亮国···”
“两万四千里？那得有多远啊！安哥儿你这都知道！？”
“这个漂亮国，我怎么从未听过？”
“废话，你什么见识，安哥儿什么见识？”
“别打岔，这些都不是重点···漂亮国有一首富，名叫马丝客，才四十多岁，便白手起家，家财万贯。他的身家，换算成···嗯···大概一千三百万两黄金！”
“一千三百万两！”
“黄金！”
大家被这恐怖的数字吓到了，叶大树哭丧道：“彼其娘也！我连一千三百文都没有······安哥儿，这个马···马丝客是做啥的？不会是挖金矿的吧？”
“马首富每日花天酒地，他走在路上，看到心仪玩意儿，大手一挥，连店铺带地皮都高价买下，他每日花天酒地，每月都换婆姨，从梨园大家到小家碧玉，那是···啧啧！即使这样，他的钱怎么都花不完······可你知道，十年前，他是做什么的吗？”
“什么？”
“造···马车的。”
“马车？那值几个钱，一千三百万两黄金！那得造多少辆？”
“所以啊，接下来才是我要讲的重点······这马丝客原本是给漂亮国朝廷造战车的，漂亮国朝廷给他图纸和本钱，他为朝廷做事，渐渐的，他在漂亮国成名了，大家都知道他是个厉害人物，造车本事牛得很。后来他想多挣银子，于是便开始做马车生意。可是，即使他技艺再好，一个月不过就造一辆，一年无休，不过十二辆，干一辈子，能发多大财？”
“对啊，安哥儿，他是如何成了这···漂亮国首富？”
“且听我说，他没有一月造一辆卖一辆，而是先花三年时间，耗了不知多少钱财改进技艺，不惜成本地造了一辆美轮美奂的马车。然后广而告之，吸引了无数达官贵人前来参观。看着那奢华装饰，那精巧的结构，众人啧啧称赞，许多人要抢着购买，即使再高的价钱也无所谓。大树，如果是你，你会怎么做？”
“当然是高兴地应下来呗！然后把全部精力用在造马车上！”
“害，格局小了···你知道马丝客是如何做的吗？他继续向所有人介绍着他的马车，介绍那些先进的技艺，他说马儿套上他的马车，跑得比其他马车更快，更轻松，一百里路都得少嚼好几斤饲料，而且操控起来随心所欲，指哪打哪。他不断地展示着自己的奢华马车，详细地向所有人解释他的马车用了多少别家没有的先进技艺。渐渐的，所有人都知道了，马丝客是全国最厉害的马车商人，他的马车品质跟朝廷战车一样。只要马丝客愿意，他能拿下所有的马车生意，他的奢华马车深入人心，大家称赞道这才是马车该有的样子。于是，众多有生意头脑的达官贵人抢着跟马丝客合伙做生意，马丝客一辆车没卖，就拿到了一大笔钱，开办起了工厂。马丝客的工厂并没有造他展示的奢华马车，毕竟那车太豪华了，全国能出得起价的又有几人？而且颇费工时，一年也造不了几辆。他造起了简化版的马车，价钱虽然比普通马车贵上不少，但是跟奢华原型一比，就是天上地下。虽然外形差不了多少，但是珍贵的料子用普通料子代替，很多成本颇高的精巧结构被砍掉，他的简化马车虽然仍有优点，但是对比其他马车，没有明显优势。按说简化版马车应该卖的不好，可人们十分追捧它，宁愿多花一些钱，也要买它，明明价高货次，它还是普通人家的第一选择，为什么？”
“因为有了奢华马车珠玉在前，人们的心中已经形成了定式，马丝客的马车是最好的，买了他的马车，便证明自己是懂车的，人们对此津津乐道，最爱向不懂的人介绍马车精巧的工艺，那是跟朝廷战车用的一样的工艺！只花一小部分的钱买上一辆简化版马车，就能获得与奢华马车差不多的体验，谁还会去再看其他马车一眼？怎么样，这个故事对你们有什么启发？”
“嗯······”
“嗯······”
“嗯······太复杂了。”
赵大柱叶老杨叶老根三人一头雾水，故事很精彩是没错，可是实在是启发不动。只有叶大树两眼放光，神情兴奋。
叶安看见叶大树的模样，十分欣慰，心感大树属实是可造之材，看着样子体悟颇深，于是对叶大树说道：“树叔，你来谈谈感悟。”叶安眼神里带着鼓励。
赵大树似乎酝酿了很久，最后扭扭捏捏，红着脸说道：“安哥儿，你能详细讲讲，这马客丝每个月换婆姨的事吗······”
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