045章 走进翔凤
在一天下午，郑少卿跟翔凤钢铁集团的总裁徐末深通了电话。
对于郑少卿率团到翔凤钢铁集团学习交流的请求，徐末深先前是答应过的。
刚才在电话中，当郑少卿再次提出来这一要求的时候，徐末深便很快应允下来。
徐末深认真地看了看郑少卿发给他的“学习交流计划安排表”后，叫来了总经理助理兼办公室主任路太平。
路太平根据总裁徐末深的授意，拿着那张表紧接着走出了总裁办公室。
第二天上午8:30，郑少卿一行160余人开进了翔凤钢铁集团。
这是一座占地2000多亩的现代化的大型钢铁生产基地。
大门口一侧挂着的醒目的国字头的几块铭牌告诉任何一个来过这里的人们，翔凤钢铁集团是多么的牛气。
这是一座花园般的企业。
翔凤钢铁从规划上分为九个区块：生产区、科研区、经营区、仓储区、物流区、电商区、孵化区、生活区、办公区。
办公楼前。
徐末深总裁已经提前五分钟站在了办公楼门厅处，他要亲自迎接远道而来的客人郑少卿。
和徐末深总裁一起迎接郑少卿一行的还有总经理助理、办公室主任路太平。
徐末深总裁跨前一步等候郑少卿下车，大巴车的门开处，郑少卿第一个走下车来，双手紧握了徐末深总裁已经伸过来的手。
简短的寒暄过后，路太平在前面引路，在徐末深总裁的陪同下，大家走进了一楼东头的电教培训中心。
这是一个可以容纳300人培训学习的地方，里面各种电教设施高档、先进、齐全。
电教培训中心内摆放着一圈椭圆形的大会议桌。
左侧的座位上，早已坐满了人，分别是翔凤钢铁集团生产部长姜保国；科研部长宋木实；营销部长党凌风；仓储部长步淑平；物流部长李山东；电商部长于小渔；孵化部长杨杭州；后勤部长苏小婉；党委工作部部长厉有声。
徐末深示意郑少卿及星光班子成员坐在了右侧的位置。
星光对应的职能部门的领导紧挨着班子成员相继坐下。
作为东道主，徐末深总裁坐在了正中央主持会议的位置，他的右侧就是郑少卿。
豪华气派的电教培训中心内，几扇十分宽大的窗子全部罩上了墨绿色的灯丝绒窗帘，显得是那么清幽、静寂。
服务员拉上窗帘的时候，顷刻间，里面仿佛变幻了一个世界。
徐末深总裁一一介绍了翔凤钢铁集团公司的领导，郑少卿也进行了互相的介绍。
明亮而不炫目的灯光全部打开，室内鲜花怒放，芳香袭人。这时，徐末深总裁清了清嗓子，开始致欢迎辞。
郑少卿紧接着致了感谢词。然后，言归正传。
决定来翔凤钢铁集团学习取经前，郑少卿就让办公室主任肖迪生根据他的意思拟定了一个具体的学习计划。
这份学习、取经的计划一共有七项内容。
一、生产成本管理与控制；二、国内外市场营销策略；三、新产品研发与思路创新；四、仓储物资管理；五、互联网+及电商流通探秘；六、物业管理；七、党务及行政工作管理。
翔凤钢铁集团今天在座的除总裁徐末深、总经理助理、办公室主任路太平外，其余的都是相关核心部门的一把手。
按照拟定的程序，翔凤钢铁集团办公室事务员米小米（女）启动了投影仪。
灯光随即暗了下来。在舒缓、遒劲的背景音乐声中，字幕上闪现出《阔步向前的翔凤钢铁》字样。
画面在不停地跳跃、闪回，随着解说员的带有磁性的解说，星光的所有与会的人员全部都屏息静气地认真地盯着屏幕，惟恐错过一点信息、一个画面。
大家的思绪都随着质感的画面不停地翻滚，对翔凤钢铁集团近年来的发展一个个羡慕不已、赞不绝口。
一组数据是显而易见的。连续三年，翔凤钢铁集团的利税、利润都稳居国内同行业前十。尤其在成本管理方面，更是独树一帜，吨钢耗能降到历史最低水平，稳居行业第一。。。。。。
通过观看翔凤钢铁集团企业形象介绍专题片，在时常45分钟的时间里，大家无不被翔凤钢铁的快速发展所震撼。
稍事休息后，徐末深总裁又亲自陪同郑少卿一行按图索骥地在厂区内进行参观。
由于厂区实在太大，需要参观的地方也实在太多，为了节约时间，路太平早已安排好了十几辆观光车辆在办公楼下等候。
郑少卿不禁暗叹，到底是大型的钢铁企业集团，毕竟财大气粗，厂区不仅像一个小型的花园城市，而且厂区内还有线路公交，真是了不起。
在一号观光车上，郑少卿问徐末深，这么大的厂区，你是怎么管理的呢？
徐末深没有正面回答郑少卿的提问，却突然岔开了话题，前面就到了刚才你看到的宣传片中介绍的冶炼中心了。
在冶炼车间，出乎郑少卿和所有人想象的是，除了温度的确有些高外，车间内的生产现场环境还是相当竟然有序的。
一座座现代化的冶炼炉矗立在那里，高大的车间内，所有的一切看上去都是那样的井然有序。
在生产加工区的轧钢车间，星光的参观团近距离地进行了观摩。翔凤钢铁集团办公室的事务员兼解说员米小米逐个工序进行了介绍。
宽大的车间内整齐地码放着一堆堆各种型材，俨然一座钢铁的山峰。车间内进进出出着运货的车辆，产品生产出来紧接着进行入库。
在生产控制中枢，整整一面墙壁上都是监控屏幕。每一个生产角落都显示在上面。自动控制系统按照程序控制着生产的每一个步骤。
在仓储区，轻钢搭建的仓储车间一排排地林立着，来自全国各地的车辆排队鱼贯而入。这是翔凤钢铁集团最近几年来一直持续火爆的销售场面。
国家的“一带一路”发展政策，可以说给钢铁企业带来了蓬勃生机。翔凤钢铁正是抓住了这一难得的历史机遇，进一步促进了产业升级和快速发展，一跃成为了行业的翘楚。
在科技研发中心，翔凤钢铁集团建立了“新产品孵化基地”，及时根据市场的需求，不断地调整产品结构，开发出了适应发展需求、适应市场需求的适销对路的新产品，目前已拥有120余种新产品储备。
翔凤钢铁集团的科技发展后劲十分强劲。
去年起，还申请建立起了“博士后工作站”，重金引进了10名高科技技术专家。正是靠着人才的绝对优势和骨干研发技术团队的力量，翔凤钢铁实现了跨越式发展。
。。。。。。
两个多小时的现场参观，郑少卿和他的团队最直接的感受是受到了强烈的视觉冲击。他们甚至不敢相信的是，五十多年前，翔凤钢铁集团的前身还是一家小型冶炼加工企业。
在企业发展沿革的历史上，尽管翔凤钢铁集团和星光公司可以同日而语，都具有悠久的历史，属于老牌的企业。
但是，从发展的速度、质量、规模、效益、社会贡献率等方方面面来看，星光已经远远地被甩在了后面，根本不具有任何的可比性。
翔凤钢铁集团班子成员的年薪标准平均达到75万元人年。星光班子的年薪标准目前平均达到22万元。
翔凤钢铁集团中层干部的年新标准平均达到23万元，而星光的中层干部年新标准平均达到8.9万元。
翔凤钢铁集团一线员工的收入平均达到年收入12万元，星光的一线员工的年人均收入才达到4.8万元。
不比不知道，一比吓一跳。这就是星光跟翔凤钢铁之间的差距。
差距差在哪里？
除了上述提到的那些重要的因素之外，除了收入上的差距，最重要的差距就是差在思想观念的守旧上，差在没有在该抓住发展机遇的关键节点错失了最佳机遇期上。
回到会议室，徐末深总裁安排翔凤钢铁集团有关部门的领导紧接着同星光相关部门的领导进行了对接交流。
徐末深总裁引领郑少卿及星光的班子成员则来到了第一会议室中。
接下来，徐末深总裁就翔凤钢铁集团这几年的发展经验给大家进一步作了介绍、推广。
交流的气氛是愉悦的。星光的班子成员接连提了几个事关企业发展的问题，徐末深都一一进行了解答。
在电教培训中心会议室里，双方的交流也正热火朝天。翔凤钢铁集团的领导们认真地介绍着工作中的经验、做法。星光的领导们一个个听得都很认真，不时地在本子上记着什么。
徐末深在刚回答完星光的一位副总的提问后，这时转过头来面对着郑少卿说了这么一番话。“现在我来解答你刚才参观时的问题。”
徐末深微笑了一下，“你的提问是：我是如何管理好这个企业的？”
郑少卿同样微笑着点了点头，表示自己对这个话题会很感兴趣。
“你知道的，上次在市里我作报告时，曾经提到过企业的软实力这个新名词。什么是软实力？软实力就是要把翔凤钢铁集团1.2万名员工的心都聚拢起来。”
徐末深接着说，“做企业，首先要学会做好人的思想政治工作。你对企业的设想、规划是要通过每一个人的力量来最终实现的。1.2万个人就是1.2万个岗位，就是1.2万条心，紧紧地依靠员工，问计于员工，企业的发展思路就会进一步拓宽。”
顿了顿，徐末深的表情有些严肃起来，“不要忽视员工的热情和创新的本能，你如果给他一个支点，一个发挥他潜能的平台，人人就会成为人才。”
“在翔凤钢铁集团，我贯彻的就是这样一个理念。由于尊重和被尊重，即使在十年前企业最困难的时刻，翔凤的员工没有流失一个，这让我十分感动。”说到动情处，徐末深甚至轻拭了一下眼睛。
“十年前，国际国内市场钢铁产量下滑，价格急剧骤降，企业面临贷款难、上项目难、资金周转难、生存难、发展难的窘迫境地。好几次，因为资金缺口问题，几个项目相继搁浅。银行逼债，客户退货，产品严重积压。。。。。。”
“一夜之间，我的鬓角几乎被愁绪染白。那年，我才刚满45岁，是翔凤的执行副总裁。面对压力，埋怨抱怨是无用的。越是身处绝境、险境，越要绝地求生。”
徐末深打了个手势，右手在空中猛地劈了下来，“那时，银行已经不敢借贷给翔凤，其实这已经宣告断了翔凤的生路。”
“你知道的，钢铁行业不同于其它行业，它属于重工业，我也多次找市长，市长表示除了给予一些国家允许的政策方面的支持，还是鼓励我们自己找市场，自己给自己找出路、活路。。。。。。”
“那晚，我一个人喝了一瓶二锅头，我醉了。醉了一天一夜。等我醒过来的时候，我做出了一个大胆的决定，所有库存的产品，一律降价10%-15%的价格保本销售，并动员全员销售。”
徐末深呷了口茶，润了润嗓子，“恰巧在那时，全国的房地产市场复苏，翔凤的转机出现了，这的确是一个好的兆头。当时，随着国家对一些大型重点工程的启动，市场上对于高品质的LW钢需求量极大，可我们的生产能力却严重不足，满足不了巨大的市场需求，我们就设法自筹资金，协调客户以提前支付预付款、动员大家集资、高息借贷民间资本等形式好不容易凑齐了一亿元，用了不到一年的时间，经过日夜奋战，建成并投产了国内第一条高品质全自动LW生产线，实现了当年投产当年创效。”
“经过多年的打拼、积累，我们又依靠自己的力量相继上了几条科技含量高的生产线。自此，翔凤真正实现了企业发展史上的华丽蜕变，实现了全面翻身，不仅偿还了银行的全部债务，而且实现了逐年盈利，给国家上缴了巨额税金。。。。。。”
郑少卿每听徐末深总裁讲完一句话，内心都会涌动起一股热流。
他清楚，今天的学习交流，没有白来，今后，还要经常进行面对面的沟通、学习。
他山之石，可以攻玉。
郑少卿理解这句话的深刻含义。
时间不知不觉已近中午。在电教培训中心会议室里，大家的交流仍在继续，没有丝毫停下来的意思。
十二点半的时候，徐末深总裁意味深长地告诉郑少卿，“我年长你二十几岁，你的担当精神还是令我十分钦佩的。也希望我们两家企业今后多交流。。。。。。”
本来，郑少卿就为耽搁徐总裁这么长的时间并且亲自全程陪同从内心就很过意不去。直到这时，他才意识到的确该到了结束会谈的时候了。
这时，翔凤钢铁集团总经理助理、办公室主任路太平附耳告诉徐末深，餐厅的客饭已经全部准备妥当。
星光的学习参观团的人员结束交流后，相继来到了二楼的翔凤餐厅。
如果不是亲眼见到，郑少卿也不会相信，翔凤餐厅的环境、条件竟然会这么好。
今天中午，徐末深总裁特意在这里招待来自星光的领导，并没有大摆筵席，每人的客饭标准是25元。据说，这已经是翔凤招待客人的最高标准。
徐末深总裁之所以这样做，并不是漠视郑少卿一行，也不是不尊重。因为，这是一直以来，翔凤钢铁接待客人的一贯做法。
在吃饭问题上，他并没有过多的解释什么，只是轻描淡写地说了一句话。正是这一句话，给郑少卿及全体班子成员留下了十分深刻的印象。
“今天，完全可以上一些海参甚至鲍鱼，但我没有那样做。我吃不下，我相信各位也咽不下。因为，我们的员工都在看着我们。翔凤现在的确是不差钱，即使资本再雄厚，依然要提倡一种艰苦奋斗的精神。”徐末深说话的表情是认真的。
郑少卿想起，上次邀请徐总裁去星光给班子成员交流的时候，本来已经在高档的酒店安排好了准备隆重的接待他，万没有想到的是竟然被徐末深婉言谢绝了，一顿午餐却是在食堂同员工一起吃得工作餐。
当时，郑少卿的内心既感动又震撼，他甚至隐隐闪过一个念头，会不会是徐末深故意的姿态作为？
今天看来，这是徐末深一贯的节俭情怀，郑少卿总算是彻底地相信了。
饭菜是自助餐。
今天的客饭招待，自助餐的标准略微提高了一点。
郑少卿留意到，徐末深在吃完饭的时候，还不忘拧了一口馒头，把餐盘中的菜汁蘸了一下，送进了嘴中。
此情此景，郑少卿简直感动的有些想要落出眼泪。
餐后，大家相互间又说了会儿话，郑少卿提议他们立刻回到星光去。
临别，郑少卿郑重地对徐末深说，合作、合资的问题，请您也再考虑一下，找个方便的时间，我们进一步深入交谈。。。。。。
对于郑少卿率团到翔凤钢铁集团学习交流的请求，徐末深先前是答应过的。
刚才在电话中，当郑少卿再次提出来这一要求的时候，徐末深便很快应允下来。
徐末深认真地看了看郑少卿发给他的“学习交流计划安排表”后，叫来了总经理助理兼办公室主任路太平。
路太平根据总裁徐末深的授意，拿着那张表紧接着走出了总裁办公室。
第二天上午8:30，郑少卿一行160余人开进了翔凤钢铁集团。
这是一座占地2000多亩的现代化的大型钢铁生产基地。
大门口一侧挂着的醒目的国字头的几块铭牌告诉任何一个来过这里的人们，翔凤钢铁集团是多么的牛气。
这是一座花园般的企业。
翔凤钢铁从规划上分为九个区块：生产区、科研区、经营区、仓储区、物流区、电商区、孵化区、生活区、办公区。
办公楼前。
徐末深总裁已经提前五分钟站在了办公楼门厅处，他要亲自迎接远道而来的客人郑少卿。
和徐末深总裁一起迎接郑少卿一行的还有总经理助理、办公室主任路太平。
徐末深总裁跨前一步等候郑少卿下车，大巴车的门开处，郑少卿第一个走下车来，双手紧握了徐末深总裁已经伸过来的手。
简短的寒暄过后，路太平在前面引路，在徐末深总裁的陪同下，大家走进了一楼东头的电教培训中心。
这是一个可以容纳300人培训学习的地方，里面各种电教设施高档、先进、齐全。
电教培训中心内摆放着一圈椭圆形的大会议桌。
左侧的座位上，早已坐满了人，分别是翔凤钢铁集团生产部长姜保国；科研部长宋木实；营销部长党凌风；仓储部长步淑平；物流部长李山东；电商部长于小渔；孵化部长杨杭州；后勤部长苏小婉；党委工作部部长厉有声。
徐末深示意郑少卿及星光班子成员坐在了右侧的位置。
星光对应的职能部门的领导紧挨着班子成员相继坐下。
作为东道主，徐末深总裁坐在了正中央主持会议的位置，他的右侧就是郑少卿。
豪华气派的电教培训中心内，几扇十分宽大的窗子全部罩上了墨绿色的灯丝绒窗帘，显得是那么清幽、静寂。
服务员拉上窗帘的时候，顷刻间，里面仿佛变幻了一个世界。
徐末深总裁一一介绍了翔凤钢铁集团公司的领导，郑少卿也进行了互相的介绍。
明亮而不炫目的灯光全部打开，室内鲜花怒放，芳香袭人。这时，徐末深总裁清了清嗓子，开始致欢迎辞。
郑少卿紧接着致了感谢词。然后，言归正传。
决定来翔凤钢铁集团学习取经前，郑少卿就让办公室主任肖迪生根据他的意思拟定了一个具体的学习计划。
这份学习、取经的计划一共有七项内容。
一、生产成本管理与控制；二、国内外市场营销策略；三、新产品研发与思路创新；四、仓储物资管理；五、互联网+及电商流通探秘；六、物业管理；七、党务及行政工作管理。
翔凤钢铁集团今天在座的除总裁徐末深、总经理助理、办公室主任路太平外，其余的都是相关核心部门的一把手。
按照拟定的程序，翔凤钢铁集团办公室事务员米小米（女）启动了投影仪。
灯光随即暗了下来。在舒缓、遒劲的背景音乐声中，字幕上闪现出《阔步向前的翔凤钢铁》字样。
画面在不停地跳跃、闪回，随着解说员的带有磁性的解说，星光的所有与会的人员全部都屏息静气地认真地盯着屏幕，惟恐错过一点信息、一个画面。
大家的思绪都随着质感的画面不停地翻滚，对翔凤钢铁集团近年来的发展一个个羡慕不已、赞不绝口。
一组数据是显而易见的。连续三年，翔凤钢铁集团的利税、利润都稳居国内同行业前十。尤其在成本管理方面，更是独树一帜，吨钢耗能降到历史最低水平，稳居行业第一。。。。。。
通过观看翔凤钢铁集团企业形象介绍专题片，在时常45分钟的时间里，大家无不被翔凤钢铁的快速发展所震撼。
稍事休息后，徐末深总裁又亲自陪同郑少卿一行按图索骥地在厂区内进行参观。
由于厂区实在太大，需要参观的地方也实在太多，为了节约时间，路太平早已安排好了十几辆观光车辆在办公楼下等候。
郑少卿不禁暗叹，到底是大型的钢铁企业集团，毕竟财大气粗，厂区不仅像一个小型的花园城市，而且厂区内还有线路公交，真是了不起。
在一号观光车上，郑少卿问徐末深，这么大的厂区，你是怎么管理的呢？
徐末深没有正面回答郑少卿的提问，却突然岔开了话题，前面就到了刚才你看到的宣传片中介绍的冶炼中心了。
在冶炼车间，出乎郑少卿和所有人想象的是，除了温度的确有些高外，车间内的生产现场环境还是相当竟然有序的。
一座座现代化的冶炼炉矗立在那里，高大的车间内，所有的一切看上去都是那样的井然有序。
在生产加工区的轧钢车间，星光的参观团近距离地进行了观摩。翔凤钢铁集团办公室的事务员兼解说员米小米逐个工序进行了介绍。
宽大的车间内整齐地码放着一堆堆各种型材，俨然一座钢铁的山峰。车间内进进出出着运货的车辆，产品生产出来紧接着进行入库。
在生产控制中枢，整整一面墙壁上都是监控屏幕。每一个生产角落都显示在上面。自动控制系统按照程序控制着生产的每一个步骤。
在仓储区，轻钢搭建的仓储车间一排排地林立着，来自全国各地的车辆排队鱼贯而入。这是翔凤钢铁集团最近几年来一直持续火爆的销售场面。
国家的“一带一路”发展政策，可以说给钢铁企业带来了蓬勃生机。翔凤钢铁正是抓住了这一难得的历史机遇，进一步促进了产业升级和快速发展，一跃成为了行业的翘楚。
在科技研发中心，翔凤钢铁集团建立了“新产品孵化基地”，及时根据市场的需求，不断地调整产品结构，开发出了适应发展需求、适应市场需求的适销对路的新产品，目前已拥有120余种新产品储备。
翔凤钢铁集团的科技发展后劲十分强劲。
去年起，还申请建立起了“博士后工作站”，重金引进了10名高科技技术专家。正是靠着人才的绝对优势和骨干研发技术团队的力量，翔凤钢铁实现了跨越式发展。
。。。。。。
两个多小时的现场参观，郑少卿和他的团队最直接的感受是受到了强烈的视觉冲击。他们甚至不敢相信的是，五十多年前，翔凤钢铁集团的前身还是一家小型冶炼加工企业。
在企业发展沿革的历史上，尽管翔凤钢铁集团和星光公司可以同日而语，都具有悠久的历史，属于老牌的企业。
但是，从发展的速度、质量、规模、效益、社会贡献率等方方面面来看，星光已经远远地被甩在了后面，根本不具有任何的可比性。
翔凤钢铁集团班子成员的年薪标准平均达到75万元人年。星光班子的年薪标准目前平均达到22万元。
翔凤钢铁集团中层干部的年新标准平均达到23万元，而星光的中层干部年新标准平均达到8.9万元。
翔凤钢铁集团一线员工的收入平均达到年收入12万元，星光的一线员工的年人均收入才达到4.8万元。
不比不知道，一比吓一跳。这就是星光跟翔凤钢铁之间的差距。
差距差在哪里？
除了上述提到的那些重要的因素之外，除了收入上的差距，最重要的差距就是差在思想观念的守旧上，差在没有在该抓住发展机遇的关键节点错失了最佳机遇期上。
回到会议室，徐末深总裁安排翔凤钢铁集团有关部门的领导紧接着同星光相关部门的领导进行了对接交流。
徐末深总裁引领郑少卿及星光的班子成员则来到了第一会议室中。
接下来，徐末深总裁就翔凤钢铁集团这几年的发展经验给大家进一步作了介绍、推广。
交流的气氛是愉悦的。星光的班子成员接连提了几个事关企业发展的问题，徐末深都一一进行了解答。
在电教培训中心会议室里，双方的交流也正热火朝天。翔凤钢铁集团的领导们认真地介绍着工作中的经验、做法。星光的领导们一个个听得都很认真，不时地在本子上记着什么。
徐末深在刚回答完星光的一位副总的提问后，这时转过头来面对着郑少卿说了这么一番话。“现在我来解答你刚才参观时的问题。”
徐末深微笑了一下，“你的提问是：我是如何管理好这个企业的？”
郑少卿同样微笑着点了点头，表示自己对这个话题会很感兴趣。
“你知道的，上次在市里我作报告时，曾经提到过企业的软实力这个新名词。什么是软实力？软实力就是要把翔凤钢铁集团1.2万名员工的心都聚拢起来。”
徐末深接着说，“做企业，首先要学会做好人的思想政治工作。你对企业的设想、规划是要通过每一个人的力量来最终实现的。1.2万个人就是1.2万个岗位，就是1.2万条心，紧紧地依靠员工，问计于员工，企业的发展思路就会进一步拓宽。”
顿了顿，徐末深的表情有些严肃起来，“不要忽视员工的热情和创新的本能，你如果给他一个支点，一个发挥他潜能的平台，人人就会成为人才。”
“在翔凤钢铁集团，我贯彻的就是这样一个理念。由于尊重和被尊重，即使在十年前企业最困难的时刻，翔凤的员工没有流失一个，这让我十分感动。”说到动情处，徐末深甚至轻拭了一下眼睛。
“十年前，国际国内市场钢铁产量下滑，价格急剧骤降，企业面临贷款难、上项目难、资金周转难、生存难、发展难的窘迫境地。好几次，因为资金缺口问题，几个项目相继搁浅。银行逼债，客户退货，产品严重积压。。。。。。”
“一夜之间，我的鬓角几乎被愁绪染白。那年，我才刚满45岁，是翔凤的执行副总裁。面对压力，埋怨抱怨是无用的。越是身处绝境、险境，越要绝地求生。”
徐末深打了个手势，右手在空中猛地劈了下来，“那时，银行已经不敢借贷给翔凤，其实这已经宣告断了翔凤的生路。”
“你知道的，钢铁行业不同于其它行业，它属于重工业，我也多次找市长，市长表示除了给予一些国家允许的政策方面的支持，还是鼓励我们自己找市场，自己给自己找出路、活路。。。。。。”
“那晚，我一个人喝了一瓶二锅头，我醉了。醉了一天一夜。等我醒过来的时候，我做出了一个大胆的决定，所有库存的产品，一律降价10%-15%的价格保本销售，并动员全员销售。”
徐末深呷了口茶，润了润嗓子，“恰巧在那时，全国的房地产市场复苏，翔凤的转机出现了，这的确是一个好的兆头。当时，随着国家对一些大型重点工程的启动，市场上对于高品质的LW钢需求量极大，可我们的生产能力却严重不足，满足不了巨大的市场需求，我们就设法自筹资金，协调客户以提前支付预付款、动员大家集资、高息借贷民间资本等形式好不容易凑齐了一亿元，用了不到一年的时间，经过日夜奋战，建成并投产了国内第一条高品质全自动LW生产线，实现了当年投产当年创效。”
“经过多年的打拼、积累，我们又依靠自己的力量相继上了几条科技含量高的生产线。自此，翔凤真正实现了企业发展史上的华丽蜕变，实现了全面翻身，不仅偿还了银行的全部债务，而且实现了逐年盈利，给国家上缴了巨额税金。。。。。。”
郑少卿每听徐末深总裁讲完一句话，内心都会涌动起一股热流。
他清楚，今天的学习交流，没有白来，今后，还要经常进行面对面的沟通、学习。
他山之石，可以攻玉。
郑少卿理解这句话的深刻含义。
时间不知不觉已近中午。在电教培训中心会议室里，大家的交流仍在继续，没有丝毫停下来的意思。
十二点半的时候，徐末深总裁意味深长地告诉郑少卿，“我年长你二十几岁，你的担当精神还是令我十分钦佩的。也希望我们两家企业今后多交流。。。。。。”
本来，郑少卿就为耽搁徐总裁这么长的时间并且亲自全程陪同从内心就很过意不去。直到这时，他才意识到的确该到了结束会谈的时候了。
这时，翔凤钢铁集团总经理助理、办公室主任路太平附耳告诉徐末深，餐厅的客饭已经全部准备妥当。
星光的学习参观团的人员结束交流后，相继来到了二楼的翔凤餐厅。
如果不是亲眼见到，郑少卿也不会相信，翔凤餐厅的环境、条件竟然会这么好。
今天中午，徐末深总裁特意在这里招待来自星光的领导，并没有大摆筵席，每人的客饭标准是25元。据说，这已经是翔凤招待客人的最高标准。
徐末深总裁之所以这样做，并不是漠视郑少卿一行，也不是不尊重。因为，这是一直以来，翔凤钢铁接待客人的一贯做法。
在吃饭问题上，他并没有过多的解释什么，只是轻描淡写地说了一句话。正是这一句话，给郑少卿及全体班子成员留下了十分深刻的印象。
“今天，完全可以上一些海参甚至鲍鱼，但我没有那样做。我吃不下，我相信各位也咽不下。因为，我们的员工都在看着我们。翔凤现在的确是不差钱，即使资本再雄厚，依然要提倡一种艰苦奋斗的精神。”徐末深说话的表情是认真的。
郑少卿想起，上次邀请徐总裁去星光给班子成员交流的时候，本来已经在高档的酒店安排好了准备隆重的接待他，万没有想到的是竟然被徐末深婉言谢绝了，一顿午餐却是在食堂同员工一起吃得工作餐。
当时，郑少卿的内心既感动又震撼，他甚至隐隐闪过一个念头，会不会是徐末深故意的姿态作为？
今天看来，这是徐末深一贯的节俭情怀，郑少卿总算是彻底地相信了。
饭菜是自助餐。
今天的客饭招待，自助餐的标准略微提高了一点。
郑少卿留意到，徐末深在吃完饭的时候，还不忘拧了一口馒头，把餐盘中的菜汁蘸了一下，送进了嘴中。
此情此景，郑少卿简直感动的有些想要落出眼泪。
餐后，大家相互间又说了会儿话，郑少卿提议他们立刻回到星光去。
临别，郑少卿郑重地对徐末深说，合作、合资的问题，请您也再考虑一下，找个方便的时间，我们进一步深入交谈。。。。。。
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