“狐狸精”惊遇较真客，老天爷暗帮骗子忙

    如婷广场店。

    已经是下午四五点，如婷广场店里人声嘈杂，似乎每个美容间里都热闹非凡，这个房间里传出一阵欢快的笑声：“哈哈哈哈，赵姐太幽默了，你说你认可我们如婷就认可我们如婷嘛，绕了那么大个圈子，我还默到你对我们有意见呢，结果是变起花样的夸我们嗦，哎呀，吓我一跳，哈哈哈哈。”那个房间里的气氛也很热烈：“嗯，秦姐，你看，你还是很通情达理的嘛。只要我们之间把话说开了，你就晓得我们从来都没有忽过你。你看，今天我们的小谭给你做的时候，把效果展示给你看，原理讲给你听，你看你不是也认可了嘛，看来以前就是你和美容师之间沟通不够。好了，秦姐今天也认可我我们的效果，也趁到今天我在这里，正好可以给你优惠，你就把这张卡办了嘛！”“好好好，办办办！”“来来来，小张，把卡给我们秦姐开起！”说完，这间房间里又是一阵欢乐的笑声。

    如婷的门店，每天都会进行推销，但平时店里的顾客不会来那么多，来的时间不会那么集中，可推销的对象，也就是如婷的内部语言所说的“目标顾客”不会那么多，再加上平时的推销人员也仅仅是本门店的那么几个员工，因此，尽管每个门店每天都在进行推销，也不会像现在那么喧闹。喧闹程度能达到现在这个份上，不用说，那一定是公司的美容老师们，也就是门店美容师口中的“美容教授”们到店里借着搞活动的名义来协助店里搞推销了。

    这种时候，由于到店的顾客都是头一天由美容师精心挑选着预约来的，所以几乎都是门店的“目标顾客”，而为了配合店里的推销，“美容教授”们会来好几名。这样一来，门店里的“目标顾客”来的人数较多，时间比较集中，美容老师们来的人数也是好几名，甚至可以对“目标顾客”进行一对一推销，这样的话，店里的氛围自然会显得异常热闹了。不过嘛，同样是“搞活动”，在商场超市就是商品打折搞促销，可是在如婷，“搞活动”虽然也是号称促销，但具体操作却跟大家想象中的不大一样。究竟有什么不一样，还望各位看官继续往下看。

    今天是门店“搞活动”，在众多协助搞推销的“美容教授”里，怎么能少了人送外号“狐狸精”的李福晶老师呢？刚才自豪地吆喝着“把卡给我们秦姐开起！”的那个人，就是李福晶，在她花言巧语的诓骗下，平时谁都不容易搞定的秦姐今天答应办一张卡，这是她李福晶的荣耀！看着秦姐刷了卡交钱，她知道这次的推销稳当了。现在已经临近下班，再也不会有“目标顾客”供她展示才能了，所以，带着胜利的微笑，她准备去那间小会议室，也就是临时的休息室去喝口水，润润由于激情推销而导致干涩的嗓子。

    李福晶刚带着胜利的喜悦朝着休息室走去，恰好来到了足疗间门口，就听见店外有人大喊：“姓李的，你给我滚出来，姓李的骗子，你给我滚出来！”李福晶不敢多想，赶紧闪身躲进了足疗间，并把门反锁了，她悄悄贴在门边，大气都不敢出，紧张地偷听门外的动静。来人只是喊了个“姓李的”，并没有明确指明是她李福晶，她为什么要躲呢？很简单，做了亏心事，谁敲门她都怕呀！在如婷但凡是涉及推销，基本上都不那么光明正大，换谁都一样。李福晶对广场店太熟悉了，知道门店里的驻店员工中没有姓李的，那么，门外大喊“姓李的滚出来”的顾客口中“姓李的”，只能是今天来协助门店推销的她李福晶了。

    面对这不请自来的不善之客，心怀鬼胎的李福晶赶紧当了乌龟，躲进了足疗间里，反锁了门，可这位顾客的叫嚷完全体现了她的来势汹汹而且不善，又是从正门过来，那么，无论是出于警惕，还是出于礼节，前台许丽和正在前台跟许丽谈事情的经理彭菲都必须首当其冲了，两个人同时借着礼貌迎接顾客的姿态，赶紧把她拦住。许丽只是礼貌性的说了句：“姚姐你来了！”彭菲是经理，面对着气势汹汹，其实已经说明来意要找李福晶麻烦的顾客，她的心里很紧张，因为她深知包括自己在内的如婷人，为了推销都是不择手段的，这位顾客一定是发现了李福晶推销中的什么见不得人的东西，才这么气势汹汹来讨要说法的，但是她现在必须装作不知情的样子，克制心中的慌乱，一面用眼神暗示前台许丽协助她拦住顾客，一面假意对顾客说道：“哎姚姐姚姐，啥子事嘛，先不要冲动，慢慢说慢慢说！”姚姐根本不想废话，一边气愤地叫嚷：“走开哦彭经理，我不找你，我找你们的李教授！”一边想用手把拦她的许丽和彭经理的手拂开好冲进去，可是奈何彭菲身体肥胖，像一堵墙挡在了面前，又暗暗使着劲，一时难以“突破”。

    彭菲边假意用安抚的手势，其实暗暗使劲阻止姚姐闯进里面，边明知故问地说：“姚姐，你跟我说嘛，你今天来有啥子事，你跟我说了，我才好帮你解决嘛。”“走开哦！”姚姐依旧试图拂开彭菲按在她肩膀上的胖手，但因为彭菲的力气太大，她一时成功不了，“我不找你，我找你们那个姓李的，也就是那个所谓的李教授！”“李教授不在啊，我没有见过她！”不承认李福晶在店里，当然是下下策，姚姐作为女性，她有一个一个房间去找的便利，那样李福晶根本不可能藏身之地，但是被逼到墙角的彭菲在情急之下也编不了什么理由，只能硬生生的脱口而出这句谎话。“哼，她不在才怪！”姚姐显得信心十足，“我早上就看到她在你们店，当时我就想来找她的麻烦，但是当时我忙到上班，没得时间来找她。但是我很清楚，她们这些所谓的教授，一到店就要呆一整天，所以下了班，我对直就来了，我就不信她不在！”看来作为老顾客，姚姐对如婷的一些运作方法，还是有一定了解的。

    彭菲按住姚姐的手不自觉地松了一些，因为，她本来就没有正当理由去阻止姚姐进店找李福晶，而且姚姐的话又明显表明了其确信李福晶一定在店里，而她彭菲“不是”来阻拦而是来“安抚”姚姐的，如果拦得太明显，那她那不可告人的意图也就显露无遗，这是万万不行的！彭菲的脑子在飞转：刚才她脱口而出说李福晶不在，但姚姐肯定能找到她，自己的谎言就明明白白成了别有用心，表明了自己跟李福晶是一伙的，那这样她自己、李福晶、门店，甚至整个如婷在姚姐心中的印象都会一落千丈，而且还可能引发一系列连锁负面效应等等，她都不敢再往下想。她现在要想的是，至少要把自己尽量开脱掉，刚才自己已经说了‘李老师不在’，但姚姐一定找得到李老师，那她彭菲一定要“证明”自己并不知情，哪怕是勉强敷衍，也总得编个理由。

    不知道情急之下的彭菲经理有没有编出可以“证明”自己不知情的理由，但是，躲在足疗室的李福晶老师已经有所行动了。她紧张地躲在足疗室门边，屏声静气地偷听着外面的动静，姚姐和彭菲等人的对话她听得清清楚楚。她明白，现在自己溜出门店，不被姚姐找到那是不可能的，而被姚姐主动找到的后果，那是她难以想象和承受的，因为让姚姐愤恨她的原因，她自己很清楚，她自己可没有心胸坦荡的底气。

    李福晶掏出了自己的手机，当然并没有拨号，因为无号可拨；也没有将手机拿到耳边，因为根本就没有来电，所以没有必要。她之所以将手机拿出来，只是为了让手机作为道具，好让自己知道现在应该进行接电话的“表演”。她把手机拿到了自己的眼前，镇定了一下，开始了她的表演。

    “喂贾总啊，不好意思不好意思，我今天没能飞回上海总部是有原因的，听我给您解释一下：嗯，是这样的，因为这边我们所到的各家门店的顾客们，在得知了我们如婷的活动力度之大以后，都非常踊跃地支持我们的工作，都非常愿意多多购买我们的这些优惠卡和优惠商品。您想啊，您这次给顾客们的优惠力度那么大，是多少年来都没有过的。别说顾客们惊讶和兴奋了，就连我，算是见过大场面的人都觉得惊讶和兴奋了。每个门店的顾客都知道，像我们这些教授平时都是极少到店的，一到店肯定能给她们带来极大的优惠，所以各个门店的顾客都特别希望我们这次能多留在门店一些时间，、好多给她们一些优惠。就像昨天我到的这个广场店，顾客们一听说这次的活动力度那么大，一个个都踊跃支持我们的工作，销售状况特别好，都到了下班时间，一些顾客还闻风到店，听说活动只搞昨天一天，都恳求我们今天再来一天。您知道我这个人心比较软，一见顾客恳求，我一不小心就答应了。嗯，我倒是不担心您骂我，因为您是给我放了这个权力的。但是不管怎么说，我如果不能正常飞回上海，还是应该给您报备，可是我一忙，尽想着给我们顾客如何如何优惠，如何如何对我们顾客好，竟然忘了给您打个电话，确实不应该，您看嘛，我刚刚稍微得了个空，正准备小小的休息一下，才突然想起应该给您打这个电话。嗯好的贾总，我一定遵照您的指示，用心服务我们的顾客，一定要体现出咱们公司对顾客的关怀。嗯嗯嗯，好好好，我今天再在这边呆最后一天，明天一定飞回上海总部，嗯嗯嗯，好好好，那贾总我先挂了。”在表演这一段的时候，李福晶故意把话说得很大声，目的很明确，就是要让门外质疑她的姚姐听清楚，她李福晶“确实”是因为太在意顾客的感受，太愿意“尽量”为顾客们最大限度地争取优惠，才没有及时飞回那个她根本就不会去的“上海总部”。当然了，这番话姚姐能听到，经理彭菲自然也能听到。

    精心演完这段脱口秀，李福晶吐了一口气，调整了下自己的呼吸，调整了下自己的心态，大方的把门一开，径直迎着姚姐和彭菲走过去。因为听见了刚才李福晶的那番“电话”，怒气正盛的姚姐倒自觉有点理亏，所以不好意思直接向李福晶发难。倒是彭菲，起初她并不清楚李福晶躲进了足疗间，心中很不踏实，现在听到了那的那番表演，让她心里有了点底气，于是她装作惊讶的样子说：“哎呀李教授，原来你真的在啊。姚姐说你在，我刚才还不相信呢。”“你肯定不知道我在嘛，你才开会回来，上午又没看到我。”李福晶也赶紧用这句谎话给彭菲递话、帮她圆谎。“就是就是，今天我去总店开了一天的会，现在才回店。”彭菲暗暗佩服李福晶的说谎能力，既保全了她自己，又替她彭菲圆了刚才说她李教授不在的谎，所以赶紧接着。

    其实在上午的时候，姚姐在上班途中路过广场商厦外，看到了李福晶到店的身影，由于她的目标太专一了，就是要找李李福晶，但当时急着上班没空。不过，身为老顾客的她清楚只要老师到店，一定是一呆一整天，她觉得自己能在下班后逮住尚未离店的李福晶，所以当时就没有进店去。要是当时进店，那就一定能抓彭菲和李福晶同时在店的“现形”，她俩现在说彭菲“去开会、不知道李教授来了”的谎言就完全没有了基础。可惜啊，这是老天给了两个骗子的机会。

    现在，有了谎言作支撑，两名骗子已经可以“坦然”地面对姚姐了，她俩主动把姚姐邀请进没有别的顾客的足疗间，彭菲要前台给了姚姐一杯水，就把门关上反锁：毕竟姚姐要说的肯定不会是什么好话，彭菲和李福晶当然不愿意让别的顾客听见了。

    对于姚姐的来意，从她的态度上，彭菲和李福晶立即明白了是怎么回事，因为昨天就是她俩跟姚姐进行的推销嘛。但戏还是要演的，所以两人几乎同时满脸堆笑地问：“姚姐姐，有啥子事嘛，你说出来，我们有啥子做得让姐姐不满意的，你直接提出来。”

    姚姐板着脸，盯着李福晶：“小李，你昨天为啥子要忽我喃？明明你们的‘双人服务’就是2600的价格，你非跟我说是原价3800，你作为总经理秘书有特权给我批优惠，所以才2600卖给我的！”

    “原来姚姐姐是为这个事生我的气嗦？”心情已经缓和下来，有所准备的李福晶笑着回应道，“姐姐啊，听我跟你解释嘛，我们真的是搞活动，这个卡的原价确实是3800，正因为我是总经理秘书，才有权利给你申请最优惠的价格。”

    “你还想忽我嗦？”姚姐一脸的愠怒，“如果我没有抓到你的把柄，你觉得我今天会来找你吗？我敢说你这个卡本身就卖2600，那肯定是有依据！明跟你说，我昨天从你们店回家，碰到我一个同事，我发现她打扮得很洋气，就问她在哪里做的保养，她跟我说是在你们如婷。我一想，我也是在你们如婷做保养，所以就顺便问她做的是啥子项目，她说是‘双人服务’，跟你们昨天给我推销的一样。那我就问她办卡的价格，她就说是2600。我又问她在哪个店办的，她说是挨到她的屋的一个店。虽然都是如婷，但店不一样，同样的卡办的价格又一样，那只能说明一件事，那就是这个卡的原价就是2600，你昨天根本没有给我优惠！”说完，她用一副坚定的眼神盯着李福晶，意思是说“我分析得没错吧，看你还有什么话说！”

    看来姚姐还是没有经验啊：自己过早地亮了底牌，那可给了“狐狸精”充分的反击机会了！只见彭菲和李福晶同时笑了：对于彭菲来说，她用不着替李福晶辩白什么了，尽管这个问题对她来说可以轻松化解，但姚姐质问的是李福晶，她如果抢白，反而欲盖弥彰，所以她不回答；对于“狐狸精”来说，姚姐的话虽然是实情，但已经有足够让她反击的漏洞了。

    “姚姐你看，首先来说，你用2600的价格办了这张卡，并没有超过你朋友的价格，所以你并没有吃亏。”李福晶笑着，脑子在飞转，“你朋友用2600在其他店办的这张卡，这并不等于这张卡的原价就是2600。如婷的每个店有每个店的经理，有每个店的院长，甚至分属不同的部门，比如有城商一部、二部，城专一部、二部。每个部门，或者说每个店，能够分配到的优惠卡的名额是不一样的。比如我手上可能有五个优惠名额，但别的老师，或者经理、院长，虽然级别比我低，但也有可能有三个或两个名额，说不定你那个朋友，就是别的经理、院长手上有名额，特批给她的呀，这很正常。”说完这句话，李福晶马上想到，其实所有的“双人服务卡”，真实的售价都是2600，假如姚姐再去问别的顾客，听到还是这个价，自己这番说辞就站不住脚了。所以又赶紧补了几句：“再说了，作为老顾客，我相信姚姐应该很清楚，我们如婷搞活动是很频繁的，活动的时间和项目，都随时有变动，就连我也不一定完全清楚，不过近期针对‘双人服务’的优惠活动确实挺多的。它活动的时候就是2600，不活动的时候就是3800，这都说不一定的！姚姐你想啊，如果这卡本身就卖2600，价格已经很优惠了，我也没有必要跟你说它原价3800，虚抬价格我又不敢卖，对我有什么好处嘛，你说是吧？”

    “鬼才晓得虚抬价格对你有没得好处。”听了李福晶的分析，姚姐也找不出什么漏洞，反正正如李福晶所说，自己用2600办的“双人服务卡”并没有吃亏，也就不愿意过多追究下去，喝了一口水，勉强说了一句：“好嘛，信你一回。”就离开了。

    等姚姐走远，彭菲低声对李福晶感慨道：“天啊，好悬哦，今天这个谎扯得不容易！”李福晶也叹道：“真的是这样。你看平时我们来店，都是只呆一天就走，下次再来，不晓得要等好久了。但是偏偏昨天推销的效果又好，所以就想到今天继续再来一天，结果就遇到她了！”“哪晓得她遇到她的同事，居然还问了价格，而她的同事居然还是办的‘双人服务’，那个店的推销模式又和我们一模一样。幸好她的那个同事不是在这个店办的，如果是在这个店办的，这个谎还真的扯不圆！”“好了好了，今天总算有惊无险，我走了我走了，再多呆一会，不晓得还要出啥子事！”“呵呵呵呵，就是，那你赶快走！”