立阳固然机械，冒险竟能自救

    跟着“师傅”蒋立阳拉了三天人，欧阳是一无所获，但由于时时刻刻跟着他，所以对他的观察倒是比较仔细。他不止一次地告诉欧阳:“你好好跟着我学，我将来是要在东风店做导购班长的人，不是我吹牛啊，这是李主管亲口跟我说的。当然了，你，包括其他的导购，甚至是小马，你们都不知道，其实李主管在重点培养我，他明白地告诉我就是要培养我做东风店的导购班长。哦对了，我是觉得你人比较可靠，才单独告诉你的，你可不要跟别个说这些哈，他们要嫉妒的。”欧阳虽然不想完全相信，但现在也只能赶快答应他。后来，在他休息没来店里时，大家在一起，不知是聊起了什么事，小吴调侃道：“我们以后都要给小蒋贴起（追随某人之意），别个将来是要导购班长的人！”一席话引的大家哄堂大笑。那次聊天中，欧阳才知道，小蒋这个人特别爱吹牛，不光是对欧阳，而是对其他所有导购都单独吹嘘过：“我将来在东风店是要当导购班长的人，这是李主管亲自许诺我的。”当然，他清楚年纪最大的冯春蓉见识广，不会也没兴趣听他吹牛，所以也没对她说。不过，冯姐也是知道他这个话的，是其他人传到她的耳朵里的，她听了只是轻蔑地一笑。

    说李主管重点培养小蒋，这个话应该是言过其实，但小蒋喜欢学李主管却是一个不争的事实，其中就包括那句不伦不类的“姐你就给我们小伙子一个机会嘛”，明显是生搬硬套。

    那一天，欧阳还是跟在小蒋身边“学习”。从早上到下午两三点，除了新人欧阳之外，别的导购都已经有人头数进账，但是小蒋却一个人头数也没有。过去有的顾客进了店又很快出来，因为她明显没有做体验，所以自然也不算人头数。今天对小蒋来说真是奇了怪，连进了店很快出来的都没有，更别说进店做体验了。大半天已经过去，对于合格的导购来说，日均三个人头数才能拿到相对较高的工资，可现在他却连一个人头数也没有，这是前几天从来没有发生过的事情。前两天，虽然他一天的总数可能没有三个，但不至于到了这会还一个人头数没有，今天确实邪门，连事不关己的前台林洁都替他着急了，喊道：“小蒋，加油哦，你今天到现在还在‘报蛋’（业绩为零）！”自己还在“报蛋”，小蒋心里当然清楚，听了林洁的话，他没有回答，只是自己双手合十，低声念叨：“老天爷老天爷，今天我不要三个人头数了，也不要销售业绩，不要多的，只要一个人头数。也不需要她体验好长时间，只要上了按摩膏就要得。”对，按照如婷的规定，只要导购拉进店的顾客年龄符合，不管她体验了多长时间，只要上了按摩膏，就得给导购算一个人头数。所以，现在对小蒋来说，能拉一名顾客进店，能给顾客上按摩膏就行，这已经是最低要求了。

    他着急地迎向一名单身步行女子，照本宣科地背台词：“姐你好，”下面的台词不及出口，女子抢白道：“哎呀晓得了，你们如婷天天搞活动，今天我没得空！”如果在平时，小蒋一定要说两句俏皮话，可是现在，他没心思俏皮，赶紧迎向了下一个：“美女你好，我是如婷公司宣传员，”“你对别个慢慢宣传，我现在忙！”女子又走了。“美女你好，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动，你凭签名，”“开了一年多了，还新店呢？”小蒋又被呛了，平时他一定会还嘴说：“才开一年，咋个就不是新店了喃？”现在他真没心里耍嘴皮子，正想接着说下面的台词，但人家快步离开了。他又拦了几辆自行车、电瓶车，无一不是以失败告终，他只能无奈地望望天，叹息一声：“哎，今天看来真的要报蛋了。”看看他的脸，一脸泄气。

    没有成功，虽然泄气但还是只能继续，不然怎么样呢？终于，又远远来了一名单身步行女子，这回小蒋没有着急迎上去，反正都是失败，那么积极干嘛，守株待兔呗。等女子走近，小蒋稍微地迎了迎，依旧照本宣科地背台词：“美女你好，我是如婷公司宣传员，公司搞活动，你凭签名可以获得一份适合你肤质的护肤品试用妆，如果你用了觉得好，帮我们做个宣传就是了。你放心嘛，我们的产品都是纯天然纯植物性的，绝对没得任何副作用，而且我们在赠送给你之前，会请一名专业的美容师给你做个测试。美女这边请。”这回不错，好歹让他把台词说完了，女子也没有反驳，但也没有要跟他进店的意思。

    “算了嘛，今天我没得空，有空再去。”女子边拒绝边离开，眼看就要走出东风店的范围，如果走到隔壁商铺，虽然它不是如婷的竞争对手，但小蒋再缠下去也是不太礼貌的。今天好容易遇到一个不嘲讽、不反驳的顾客，小蒋不想想前面流失的顾客一样，就那么放弃掉，此刻他是多么渴望破零啊！

    也许是灵机一动，也许是灵光一闪，别说平时，就是此时之前的大半天，台词背完后如果对方坚决要离开，小蒋也只能无可奈何眼睁睁放她离去，但此时，就在此时，他突然用比平时坚决十倍的口吻说：“美女，我晓得你在担心你进店过后是不是不像我说的免费领取试用妆，害怕我们说免费其实又收你的钱？”不等对方回答，他又坚定地自回答道：“这种事情不得发生！美女你看，我是东风店的导购班长，”他拍拍自己的胸脯，“我向你保证这种事不得发生，你就放心嘛。如果你进了店本来免费的项目要收费，你出来骂我！”这席话说斩钉截铁，让女子不由得停下了往前的脚步，小蒋见状抓住机会，伸出手做了个标准“请”的姿势，口里也同时说出“美女，请这边进！”“哎，好嘛好嘛，你这么热情，我就试一盘嘛。”女子终于答应了小蒋的请求，进了店。前台林洁赶紧招呼：“杨院，请一位我们店最优秀的美容师给我们这位美女做个测试！”见美容师把顾客接进了店，林洁还特意离开前台，进去了一会才出来，也不知是不是给美容师嘱咐什么，估计是帮可怜的小蒋说话，让她不要轻易“打飞”这名顾客。最终，这名顾客真的成了今天小蒋唯一的人头数。

    这个时候，欧阳终于感悟到，李主管有没有重点“培养“小蒋，其实不重要，重要的是，小蒋“用心”学习了李主管：他生搬李主管的语言风格，连今天搞不定顾客时，自我拔高职务时他的言行俨然就是李主管第二嘛！

    当蒋立阳在女子面前自称“导购班长”的时候，欧阳其实暗暗替他担心，生怕女子看到他工牌上明明白白写的职务“宣传员”，一个“员”字，往往是基层员工的象征：“售货员、列车员、保安员、店员、警员”，要是她发现了这个秘密，别说跟他进店了，奚落他一顿再离开也不是不可能。另外，要是真正的班长马前进得知他在冒充自己，会不会生气和发火呢？想到这，欧阳望望四周，竟然才发现没有马前进的影子，哦今天周六，他休息，难怪蒋立阳那么胆大！

    快下班的时候，班长马前进来了。他今天休息是不假，有人问：“哎，马班，你今天不是休息吗？”他回答：“是休息啊，但是我不放心你们喊人的成绩，所以还是来打一头（来一趟）。”欧阳心里佩服：这个班长真尽责啊。在其他人恭维马前进尽责的时候，小蒋的“死对头”小吴特意向他报告：“哎班长，今天小蒋冒充你哟！”欧阳不禁向马前进望去，他还是一脸笑意，招呼大家：“走，还是开个班会！”

    班会上，马前进一脸笑意，说：“小蒋今天冒充导购班长的事，我已经晓得了。”欧阳再次注视着他的表情，还是一脸笑意，莫非是传说中的笑里藏刀？他要是接下来批评小蒋，那欧阳完全不意外。但真的很意外，因为他说：“这件事值得表扬，甚至值得提倡！”见大家都不说话，估计是他的这个论调让大家都很意外。他又接着解释：“我来跟你们解释一下嘛。原因是这样的：人都有一个尊重领导的心理，虽然别人的领导并不是他自己的领导，但很多人一听到哪个有职务，就会不自觉地认为这个人是管事的、管用的，所以他会更在意领导的意见。像今天小蒋，是因为前面用尽了方法都带不到人，逼得莫法了才冒充导购班长，事实证明，他成功了对不对？本来我们做导购的，就是不管用啥子方法，只要把人带进店就算成功，别说你冒充班长，只要能带人，你冒充主管、经理都要得！我在这儿代替李主管给大家一个承诺，只要觉得有必要，而且拿捏得住的话，主管、经理，你们随便冒充，我保证就算李主管在现场，也不得批评你们半句！”