第十八章 新东整合

    经过一个下午和第二天上午的走访，对新东市场的产品使用分布情况有了一个比较详尽的了解。中午简单和他们三人吃过饭后，坐在客厅开始确认新的市场分配方案。

    “储浩，昨天让你整理的目前产品使用分布情况你整理好了吗？”我落座以后问到。

    “写好了，领导。”今天储浩不像昨天那样笑容满面了，将几页A4纸放到我面前。

    我翻看了一下后，不由得感觉储浩的精明，因为这里罗列着几乎新东三家医院市场的所有科室，甚至标着科室的客户姓名以及大致的使用情况。这几乎就代表着这些地方他都有覆盖，都有业务往来，让我划分的第一条标准推动起来就很困难——首先保证储浩的现有市场尽量稳定，精力上达不到的交给新人去推广。

    “你做工作很细致嘛。”我简单翻了一下后就把那些纸又放回到桌子上。

    “今年给定的任务那么高，光靠老关系肯定完成起来有困难的。只能多点开花了。自己多跑跑，也为办事处增光添彩嘛。”储浩诉完苦也不忘给自己带个高帽。

    “你这边市场划分有什么计划没？”我干脆将会议目的明说了。

    “领导，我这边给过他们市场了啊。”储浩急迫的说到。

    “我去看过了，几乎都没什么产量。”我盯着他说到。

    “我刚来新东时，也没什么产量啊，不都靠自己跑出来的吗？”储浩一脸委屈地说到。

    我看了一眼面前的两位新人，安静地在那坐着，默不作声。

    “你现在需要考虑的是全新安县域的发展，要不办事处设置主管的目的是什么？”我在语气很快又软了下来，因为他这个主管并不是我提名的，而是曲总直接任命的，“曲总把你放到这个位置上，肯定是对你抱有很大期望的，同时我也希望你能快速的将新安这边的体量做起来，尽快满足成立办事处的标准，那样不也就更快递的实现转正吗？”

    储浩保持着安静。

    “把你从日常琐事中解放出来，将更多的时间和精力有效的利用起来，带领其他几个县的兄弟们开发上量。要不你怎么能有时间去给大家解决实际工作问题。”我继续陈述着我的良苦用心。

    “我也去啊，他们那几个县，我也经常去。”储浩做着解释。

    “这样你不累吗？”我反问到。

    “我不累！”储浩脖子拧了一下，快速的说到。

    “有效率吗？”我再次反问。

    储浩不再解释，拿出一根烟自顾自的点上。

    “道理我该讲的也都讲了，本来我对市场划分也有所计划的，但还是希望你能真正从市场发展的角度去规划好整体的发展方向。我的意见是已经形成固定产出的，不牵扯你太多精力能保持正常运营，还留给你做，保证不会对你收入不会带来太大影响。其他市场交给他们俩人共同做。”

    三人仍旧沉默，两位新人肯定还在等储浩亮明态度。

    “你们俩人有意见没？”我看向他俩问到。

    “我们没意见。”俩人对视了一下后，几乎异口同声地说。

    “储浩，你的意见呢？”我盯着他的侧脸问到。

    “领导你都这样说了，我有意见也不能提了啊。”储浩在那嘟囔着。

    “有意见可以提啊。”我对这个态度甚觉不满。

    “我辛辛苦苦做出来的市场，多少都是肉啊。”储浩还是说出了最根本的问题。

    “对你的收入影响不会太大的，我也会向上尽快申请你的主管奖金的。”仍然是一片沉默，好似这样的承诺就像空头支票一样不具有任何魅力。

    “本周末你给我发一份具体的整合方案吧。没有交的市场，我也希望你能写一个上量方案给我。”好话说尽，只能强制执行。不过也就从这个时候开始，感觉到对待内部管理上的经验缺乏和惩治手段的软弱。